需求收集是需求管理的第一步，有需求了才能進行需求分析，因此做好需求收集至關重要。

很多時候可能我們所面對的都是需求做不完的情況，但在產(chǎn)品或者功能研發(fā)初期，總是會愁苦去哪里收集原始需求，閉門造車顯然不是最好的方式，那樣會使產(chǎn)品帶上濃重的個人主義色彩。而且拍腦袋做決定這件事本身就不太符合我們產(chǎn)品經(jīng)理的做事流程。沒有明確的需求功能列表就無法進行產(chǎn)品的開發(fā)或者項目的執(zhí)行。

但是需求收集也不是隨隨便便就做的，最怕的就是那種沒有方向性的，一切都是嘗試性質(zhì)的，需要做著做著才能找到方向的項目，剛開始的時候會茫無目的。一般我們收集需求需要有個相對明確的目標，也即要知道在什么樣的場景下，針對什么樣的用戶，大概用什么樣的方式，收集哪些需求。這一點我們通常叫做“愿景”，或者產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位，也可以叫做產(chǎn)品的愿景，一般用來描述產(chǎn)品的性質(zhì)定位，主要功能，對象用戶及發(fā)展目標或者說是終極市場目標等方面，可以用一句話概括的闡述出來，如果一句話不能描述完的，個人覺得這個定位就需要再斟酌一下。一般公式是這樣的：面向什么樣的用戶提供什么樣的產(chǎn)品或服務的某種模式的產(chǎn)品。有了明確的定位，你收集需求的時候就會有目的性，那么一般常見的需求獲取來源都有哪些呢？

業(yè)務發(fā)展或產(chǎn)品發(fā)展的明確要求

定位里面有明確的產(chǎn)品需要提供出去的核心功能或核心服務，另外公司要做某一個產(chǎn)品時，總會告訴產(chǎn)品經(jīng)理為什么要做這樣的一個產(chǎn)品，最終這產(chǎn)品要做成什么樣子，比如要做國內(nèi)用戶規(guī)模最大的面向90后用戶的SNS交友社區(qū)類APP產(chǎn)品，這里面就告訴你要做一個SNS類的社區(qū)產(chǎn)品，目標是做到國內(nèi)用戶規(guī)模最大，雖然這個目標一看就有點坑，但實際上大部分產(chǎn)品的定位都會扣上這種中國最大、中國第一，甚至是世界領先之類的帽子，讓人聽了冷汗直冒。

不過有產(chǎn)品定位就好辦多了，至少知道產(chǎn)品所提供的核心服務是什么，目標用戶群體是那類人，就可以著手設計針對目標用戶人群的調(diào)研方案，去調(diào)研提供類似核心服務的其他產(chǎn)品是如何在做的。

第二類是產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃中已經(jīng)納入規(guī)劃的產(chǎn)品，比如是一個產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列。比如已經(jīng)有一個APP，要去做基于該APP模式衍生出來的新APP。或者已經(jīng)有了A功能模塊，要去做配套的B功能模塊等等，可能是相互之間有關聯(lián)的，也可能是沒有關聯(lián)的，只是功能互補，從而形成完成的產(chǎn)品體系，比如有一個文件管理的工具類APP，再做一個日歷行程管理的APP，類似這樣的。這種情況也還算是比較清晰的，都有比較明確的業(yè)務發(fā)展方向。

第三類是內(nèi)部業(yè)務部門提出來的需求。有些產(chǎn)品的需求都是由公司內(nèi)部的業(yè)務部門提出來的，比如客戶服務部門會基于用戶的投訴和反饋總結(jié)一些綜合的分析報告或者產(chǎn)品的改進意見過來。還有一些產(chǎn)品需要依靠業(yè)務部門的策略的，比如說電子商務類產(chǎn)品或者互聯(lián)網(wǎng)金融類產(chǎn)品，很多功能結(jié)構(gòu)都需要依賴于內(nèi)部的業(yè)務決策，并不是想怎么做就怎么做的。

用戶研究和用戶調(diào)研的結(jié)論

知道目標用戶群體之后，可以通過一些頭腦風暴、用戶調(diào)研、問卷調(diào)查、用戶訪談、信息采集等手段來挖掘需求。通過這些常規(guī)的手段獲取需求的方式，主要看產(chǎn)品經(jīng)理想獲取到什么樣的需求，就會去制定什么樣的問卷調(diào)查，訪談什么類型的用戶，一般最終都依靠一份用戶調(diào)研分析報告、問卷調(diào)查結(jié)果分析報告來綜合決定。所獲得數(shù)據(jù)的多少和采用的手段有關系，大部分都是需要給點好處出去的。這部分數(shù)據(jù)相對來說比較真實，能反映出一定的實際問題。

另外就是基于目標用戶群體的特性，從心理活動、生活環(huán)境、自身見識、活動特征等等方面，去研究分析這類用戶的一些特性，也就是我們所說的“用戶畫像”，這也能發(fā)現(xiàn)一些需求，特別是心理學方面的，結(jié)合實際場景去運營，能總結(jié)出較多有價值的信息。

還有一類數(shù)據(jù)可以關注一下，就是輿情分析，這些數(shù)據(jù)也都來源于用戶，但獲取的方式需要更加的主動，比如輿情監(jiān)控分析系統(tǒng)這種可以實時從網(wǎng)絡上獲取自己想要的信息的工具，其實目前有很好的輿情分析工具就是搜索引擎的指數(shù)或者微博，通過一些關鍵詞去里面搜索，從而獲取到用戶的信息，可以篩選之后有針對性的約談用戶。這個的關鍵點在于確定合適的關鍵詞，否則很有可能找不到你要的數(shù)據(jù)。

還可以從網(wǎng)絡中獲取數(shù)據(jù)，所以說網(wǎng)絡是個好東西啊，別人的產(chǎn)品很多時候也能提供給我們很多的數(shù)據(jù)，門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、微博、搜索引擎等等，都要好好的利用起來。比如做教育類產(chǎn)品，芥末堆、茄葩、多知網(wǎng)等能提供很多有價值的信息。

客服反饋或用戶反饋的問題

這種收集方式的前提是已經(jīng)有產(chǎn)品上線了，這里不一定是要產(chǎn)品的初級版本，可以是別的產(chǎn)品，可以有相關性也可以沒有，只要提供一個意見反饋的入口，引導用戶去提交反饋就可以了。很多時候我們不需要去控制或者限制用戶的思維，讓他們提各種天馬行空的想法，或許不經(jīng)意間就能從中發(fā)現(xiàn)有價值的需求。

為什么騰訊的QQMail產(chǎn)品線規(guī)定所有的產(chǎn)品經(jīng)理必須每周都要看1000篇帖子或微博、100篇博客、做10個CE，我覺得道理就在這里，長期的貼近用戶，從大量的用戶反饋當中收集有價值的需求，是每個產(chǎn)品經(jīng)理都應該學習的。

客服也是接觸一線用戶最多的一類群體，他們可以每天把用戶經(jīng)常反饋的問題收集起來。我待過的幾家公司，都會要求產(chǎn)品經(jīng)理去客服部門體驗，1號店是1個星期，阿里當時是1天，就是要讓產(chǎn)品經(jīng)理更多的去接觸一線用戶，發(fā)現(xiàn)當下產(chǎn)品當中的不足之處。

不過這種方式更適合于前臺產(chǎn)品，后臺產(chǎn)品主要使用用戶就是公司內(nèi)部員工，或者是比較少的開放出去的管理員，這部分用戶范圍更小更精準，反饋相對來說容易收集的多，可以制定特別的渠道來獲取反饋。

公開的數(shù)據(jù)報告或產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析的結(jié)論

這種方式也要求先上線產(chǎn)品，從而才能收集產(chǎn)品的相關數(shù)據(jù)，比如常規(guī)的訪問瀏覽數(shù)據(jù)，這個可以通過專業(yè)的統(tǒng)計工具來收集，如Google Anlystic、百度統(tǒng)計、站長統(tǒng)計、51啦統(tǒng)計等等，再有用戶的訪問數(shù)據(jù)，包括瀏覽痕跡、點擊痕跡、在每個頁面上的瀏覽時長，整體的瀏覽順序等等，這些需要預先埋點，等于說必須要在設計的時候就考慮到后期的這種數(shù)據(jù)收集的需求，從而為后面的數(shù)據(jù)分析打下基礎，否則獲取不到數(shù)據(jù)，何談分析呢？有了數(shù)據(jù)之后還要注意分析的方法，所以產(chǎn)品經(jīng)理要稍微知道一點數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘的知識，能夠從數(shù)據(jù)當中尋找關聯(lián)，發(fā)現(xiàn)關系，從而得出結(jié)果。

還可參考一些公共調(diào)研機構(gòu)出具的一些數(shù)據(jù)分析報告，比如艾瑞資訊等對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面所做的一些數(shù)據(jù)分析，很多都很有參考價值，有些數(shù)據(jù)是我們收集不到的，但這些專業(yè)的調(diào)研機構(gòu)可以，這樣就能形成互補，同時也可以學習以下別人是從哪些維度和角度進行數(shù)據(jù)分析的。

競品分析或相同模式的線下業(yè)務分析

無外乎是去研究別的同類產(chǎn)品，從中找出別人產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的突破口，如何做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，就是要從這部分的分析獲得。這樣看來，競品分析報告就顯得尤為重要，競品分析也是產(chǎn)品經(jīng)理的必備能力之一。

競品分析不光要分析主體功能點，還要分析細節(jié)，每個頁面，每個按鈕，每個操作的分析，都從設計上看出細微的差別，看看別人是如何做用戶體驗的，如何連貫處理邏輯，如何搭配界面布局等等，最好就是能像剝洋蔥一樣一層一層剝開，剝到最好就沒有了，當然有時候可根據(jù)規(guī)劃和分析的目的來，不需要做到那么細的還是可以粗線條一點。

如果所要做的產(chǎn)品沒有線上的競品，那就去分析業(yè)務模式相同的線下業(yè)務是怎么在運轉(zhuǎn)的，比如做線上教育培訓，完全可以參考一下線下培訓機構(gòu)的運作模式，有很多共性的問題，只是使用場景和介質(zhì)不一樣而已。

以上就是一些常見的需求獲取的來源，可能并不止于這些，還有別的方法這里沒有提及到，大家可以相互交流補充。張小龍說過，需求來自你對用戶的了解，而不從調(diào)研、討論、分析、競爭對手中獲取。需求收集是需求管理的第一步，有需求了才能進行需求分析，因此做好需求收集至關重要。收集的需求足夠多，覆蓋的方面足夠全的時候，對后續(xù)的產(chǎn)品設計方向和發(fā)展目標有很大的參考價值。

相關閱讀

需求定義：要先了解什么是用戶需求

#專欄作家#

華仔，微信公眾號：zeropm，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。歷任阿里巴巴、1號店、盛大網(wǎng)絡資深產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)任美平米電商產(chǎn)品產(chǎn)品總監(jiān)，合著有《運營前線》、《產(chǎn)品前線》、《互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之美》，譯著有《人人點贊：讓APP瞬間瘋轉(zhuǎn)的絕妙文案》。11年產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗，專注于在線教育和電商產(chǎn)品方向。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖由作者提供