競品分析是設(shè)計、規(guī)劃產(chǎn)品前的必備步驟，做好這一步可以幫助我們快速理解產(chǎn)品市場現(xiàn)狀如何、并針對性研發(fā)出自家產(chǎn)品。不過由于To B行業(yè)的特殊性，所以B端競品信息的獲取比較難，所以筆者特地為我們分享了收集信息的辦法與技巧。

最近有讀者問大魚：

B端競品較少，可收集到的較為有限，很多都是靠假裝意向用戶去了解 ，所以在想有沒有更好的辦法或途徑進行搜集？

因為自己之前做后臺產(chǎn)品和B端產(chǎn)品的時候，也面臨過同樣的問題。后來摸索著總結(jié)出了一些經(jīng)驗。只講理論可能有些干巴巴，那我就帶著case來做一做吧。希望對各位有幫助。

01 明確定義

讀者說自己公司是做消防行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)平臺，因為我之前對物聯(lián)網(wǎng)一無所知，所以需要先補足基礎(chǔ)知識。

何為物聯(lián)網(wǎng)？

物聯(lián)網(wǎng)（The Internet of Things，簡稱IOT）是一個基于互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)電信網(wǎng)等的信息承載體，它讓所有能夠被獨立尋址的普通物理對象形成互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)。

——百度百科

OK，這里搞懂了物聯(lián)網(wǎng)的定義，簡單說就是控制硬件的網(wǎng)絡(luò)。

這里用一下聯(lián)想法，物聯(lián)網(wǎng)生活里見過嗎？見過啊～我家的米家和小愛同學(xué)，通過軟件和硬件結(jié)合，完成一系列動作。

那么消防行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)做的是一件什么事呢？

這里通過時間線來看一下：

• 沒有消防物聯(lián)網(wǎng)之前，消防怎么做，人肉，消防器材+打119。
• 有了消防物聯(lián)網(wǎng)之后，消防怎么做，機器自動報警+滅火。大概就是理想的樣子。

02 篩選關(guān)鍵詞

這里用到百度的聯(lián)想搜索：

得出關(guān)鍵詞列表：

• 優(yōu)先級1消防物聯(lián)網(wǎng)
• 優(yōu)先級2消防物聯(lián)網(wǎng)最好的公司排名
• 優(yōu)先級3消防物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣宣貫會

接下來開始撒網(wǎng)，撒網(wǎng)優(yōu)先級1消防物聯(lián)網(wǎng)

（1）看廣告

因為這些廣告都是公司實力的代表。

B端產(chǎn)品和C端產(chǎn)品的增長路徑，可謂天差地別——大項目靠人脈，小項目靠廣告。B端的銷售一般靠參會、組會、撒廣告。

好的。我們得到了第一批競品名單1：北仁匯智慧、上海瑞眼科技有限公司。

（2）掃10頁—會得到競品名單2……

（3）看相關(guān)搜索

得到關(guān)鍵詞4智慧消防物聯(lián)網(wǎng)十大公司

• 優(yōu)先級1消防物聯(lián)網(wǎng)
• 優(yōu)先級2消防物聯(lián)網(wǎng)最好的公司排名
• 優(yōu)先級3消防物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣宣貫會
• 優(yōu)先級4智慧消防物聯(lián)網(wǎng)十大公司

接下來換關(guān)鍵詞，重復(fù)看廣告、掃10頁、看相關(guān)搜索，會得出相關(guān)競品公司名單。接下來換搜索引擎，百度、搜狗、360、谷歌，完善競品名單。

03 找行業(yè)報告

B端一般去中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)會有。同樣是關(guān)鍵詞+行業(yè)報告+換搜索引擎，交叉檢索，找到一份報告——2018-2024年中國消防行業(yè)市場競爭趨勢與投資前景風(fēng)險報告。繼續(xù)補充競品名單。

04 找垂直門戶

一般行業(yè)都有行業(yè)媒體，PC沒有找到。

微信自媒體找到一個《消防物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)》，還有好多，自己篩選吧。

05 找招標(biāo)信息

B端一般靠大項目，所以去各種招標(biāo)網(wǎng)看看——中國政府采購網(wǎng)、中國國際招標(biāo)網(wǎng)、中國招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平、中國電力招標(biāo)網(wǎng)。

06 完善競品名單和調(diào)查維度

這里找了個現(xiàn)成的思路：

當(dāng)然，具體的字段維度，需要根據(jù)想要的了解的信息去查。此時手里應(yīng)該有一個excel了。下面要填表了。

07 完善細(xì)節(jié)信息

補充06中的excel表格，需要大量的檢索。

下面列舉下搜集信息的渠道：

1. 來自PC官網(wǎng)、微信、微博。
2. 在線套瓷，主要是打銷售電話
3. 之前搜索得到的資料整理，比如招標(biāo)文件
4. 企查查，賬號怎么來，淘寶共享。
5. 人肉套瓷，如果很遠(yuǎn)去不了，可以在兼職網(wǎng)發(fā)布調(diào)查信息。一次幾百吧，會有人異地實地拿回企業(yè)宣傳冊什么的。效率比較低，省得自己跑。
6. 招調(diào)查公司，投資公司和咨詢公司都可以調(diào)查你知道的信息，1萬-幾十萬不等。

作者：大魚，7年產(chǎn)品汪；百度入行，前互金產(chǎn)品總監(jiān)，做過內(nèi)容、金融、教育行業(yè)。有千萬用戶&日億流水產(chǎn)品經(jīng)驗。公眾號：大魚成長社

本文由 @大魚 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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