營銷活動產(chǎn)品設計更多需要加上運營的思維，以吸引用戶，獲得更多流量，而流量的轉化則是商城或者平臺的價值所在。在眾多的營銷活動中，預售和紅包是兩種對用戶來講“邊際效應”較大的促銷方式，對忠實用戶和新用戶都有一定的吸引力，尤其是充值送紅包還可以在短期內(nèi)實現(xiàn)一定量的資金沉淀，在此，結合自己參與的預售和充值送紅包的產(chǎn)品設計，來跟大家分享一下，歡迎交流指正。

預售

涉及到的用戶角色：

1. 商家：發(fā)布預售商品，提交預售商品的詳情資料。
2. 平臺：添加預售商品、設置預售規(guī)則、審核商家提交的預售商品、結算。
3. 買家：瀏覽預售商品、支付定金、提交訂單、支付尾款、等待收貨。

具體流程根據(jù)各平臺的規(guī)則不同而略有不同。而整個環(huán)節(jié)的關鍵點在訂單的“狀態(tài)問題”和“結算問題”以及“庫存問題”。

預售訂單的狀態(tài)問題：預售訂單若分為“定金訂單”和“尾款訂單”，定金訂單需要增加“待付尾款”的狀態(tài)，無論程序猿在數(shù)據(jù)庫中做何種合并，買家付完定金后，生成尾款訂單，前臺總訂單狀態(tài)則應為“待付尾款”，此后，總訂單狀態(tài)則隨著尾款訂單的狀態(tài)改變而改變。

需要說明的是，程序猿在預售訂單狀態(tài)的調取中，可以在數(shù)據(jù)庫中增加臨時狀態(tài)來代替“邏輯控制”，由于平臺本身的訂單狀態(tài)并沒有“待付尾款”，利用邏輯控制就容易造成狀態(tài)混亂，筆者在實際案例中，就遇到商家發(fā)貨時訂單在前端的顯示沒有問題，而在導出時，狀態(tài)就出現(xiàn)了混亂。

預售訂單的結算問題：預售訂單的結算在數(shù)據(jù)庫中，相當于將兩條訂單合并為一條訂單來向商家結算，如果操作不當則容易出現(xiàn)“對不上賬”的情況：商家看到訂單已結算，對賬時發(fā)現(xiàn)，每筆訂單總有被少結算一部分的金額，該部分金額即是定金的金額，由于程序猿在合并訂單時因為不讀取定金訂單的狀態(tài)就忽略了結算定金的金額。

庫存問題：關鍵在于預售的庫存怎么設計，是設計一個預算范圍內(nèi)的加庫存進行預售，也就是準備預售的商品數(shù)量，這種做法對整個后臺的改動較小，但是在后期統(tǒng)計由于虛擬的庫存，要注意統(tǒng)計數(shù)據(jù)的問題；還有一種就是不限定預售量，這樣的話，即使庫存為0也可以繼續(xù)銷售，但是對后臺的改動就比較大，開發(fā)成本會很高。

后臺：如果預售商品是在平臺的商品庫中選擇，就要通過預售商品的ID來進行標記選擇，如果預售商品是新導入則在后臺設置導入的功能（批量導入），同時設置預售商品列表，在預售商品列表中隨時可以編輯和管理預售商品。后臺操作的關鍵在于預售時間的設置，預售時間之前、預售時間內(nèi)、預售時間后，商品在庫的顯示狀態(tài)及定價必須通過運營人員進行準確把握。

預售規(guī)則：預售商品的一般規(guī)則是先支付定金，定金一般不予退款，天貓商城的預售商品也是如此。設置尾款的支付時間，同時提醒用戶及時支付尾款，若超時不支付，則訂單自動取消，不予退款。

預售商品的吸引力在于價格的便宜，相當于另一種形式的團購，因為預售同時為商家提供足夠的備貨時間，合適的商品、合適的價格，足以讓預售活動達到預期目的。

?充值送紅包

充值送紅包為本人所在電商平臺正在運行的項目，第一天上線，就吸引了大批的充值用戶。平臺送出一億的紅包，吸引大概5億的充值數(shù)量。主要方式是充值抽獎，靠運營資源的整合。

項目將紅包抽獎門檻金額設置為：600元，每充一次600元或者600的倍數(shù)，即可獲得一次抽獎機會，一人一天可以充多次，紅包活動的吸引力在于紅包金額的誘惑力，充600最多可以獲得666的紅包，這是項目一上線便能夠吸引大批用戶充值的原因。

紅包充值中的關鍵在于紅包抽獎概率的算法：不同金額的紅包數(shù)量是一定的，但是在活動期間內(nèi)每天分配的數(shù)量和概率需要均等，切不可在第一天就讓所有人抽中了最高金額的紅包，如此便會導致接下來的時間內(nèi)，用戶的充值熱情不高，而是每天都要讓用戶看到抽到最大紅包的希望，如此便會熱情不減。這種紅包產(chǎn)品的弊端在于，“燒錢”成本太高，要有足夠的預期能帶來可觀的銷售量，才值得去嘗試。

分享紅包

這種紅包的設計對于拉新來說有很大的好處，同時也能帶動活躍沉寂的老用戶。我們常見的分享紅包設計有滴滴打車、百度外賣、百度糯米、美團等等，在O2O行業(yè)最為流行，其原因在于02O行業(yè)的盛行和紅火。同時得益于朋友圈的傳播，比如，今天早上在朋友圈就看到朋友分享的百度糯米紅包滿30減10元，吸引我去點擊跳轉如下：

輸入手機號，即可獲得相應的紅包，而紅包根據(jù)平臺產(chǎn)品進行分類，刺激用戶多次消費。對于平臺來說，如果是新用戶，就獲得了新的用戶流量，如果是舊用戶，就提高了用戶的轉化，技術實現(xiàn)上不復雜，而從運營結果來說很有效，如果O2O行業(yè)可以對這種紅包設計進行小流量測試，統(tǒng)計數(shù)據(jù)看實際效果。

運營產(chǎn)品的設計過程中，都會有一定的試錯成本，成本必須可控，否則成本太高則會給公司帶來損失，把一些實用的心得寫出來跟大家分享交流，希望對大家有所幫助，共同提高。

作者：悠然南山（微信號82836112），小碩一枚，創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品經(jīng)理。

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