對于產(chǎn)品市場經(jīng)理，大多數(shù)人的認(rèn)知都存在著一定的局限與誤解。因此作者也分析了許多產(chǎn)品市場經(jīng)理的JD，并分析整合了這份工作的薪資、職能要求。

關(guān)于產(chǎn)品市場的崗位職責(zé)\入門門檻以及能力要求等問題，不同的人會(huì)給出不同的答案。但是目前各個(gè)ToB企業(yè)對產(chǎn)品市場的定位和崗位職責(zé)定義并不相同。為了回答這些問題，筆者決定以招聘者的角度去重新審視——把拉勾和boss直聘上的「產(chǎn)品市場經(jīng)理」崗位JD全部扒了下來，進(jìn)行整理分析。這個(gè)分析存在樣本量小、數(shù)據(jù)清洗不透徹等問題，但是以趨勢的角度去看，還是能夠回答不少問題。

一、產(chǎn)品市場的平均薪資是多少？

由于招聘網(wǎng)站上都是薪資范圍，以我們對招聘網(wǎng)站的了解，用人單位會(huì)根據(jù)候選人能力在薪資范圍內(nèi)視具體情況而定。為了方便計(jì)算，筆者取薪資范圍的中間值作為崗位薪資。

產(chǎn)品市場經(jīng)理的平均薪資是——19K。

但是注意，這份平均薪資是不區(qū)分年齡段的。平均薪資可能會(huì)被一些要求經(jīng)驗(yàn)5-10年甚至10年以上的崗位拉高，也可能被應(yīng)屆生拉低。所以，筆者分析了目前崗位要求工作年限的分布情況：

以主流的3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的人群來看，其平均薪資是17.5K。

這個(gè)結(jié)果，我相信和大部分人印象中的差不多。產(chǎn)品市場崗位綜合素質(zhì)要求較高，即要具備市場人的專業(yè)能力，又要具備產(chǎn)品的思維和邏輯性，同時(shí)還要兼具很多溝通和表達(dá)的工作。而且根據(jù)供需關(guān)系，企業(yè)服務(wù)公司產(chǎn)品市場作為新興崗位，人才供給少，自然薪酬也會(huì)水漲船高。

二、產(chǎn)品市場的崗位職責(zé)有哪些？

那么，拿著接近2w的月薪，產(chǎn)品市場究竟能為企業(yè)作出哪些實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)呢？

同樣，筆者也對這些JD中涉及到的崗位職責(zé)進(jìn)行了分析：

并列第一位的崗位職責(zé)是產(chǎn)品和功能的GTM策略，以及市場洞察。

接近70%的JD都把這兩項(xiàng)工作列在了產(chǎn)品市場JD的前幾名。產(chǎn)品和功能的GTM策略具體是指什么呢？讓我節(jié)選一些JD中的真實(shí)描述，為你展示：

1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)及生態(tài)團(tuán)隊(duì)一起制定新產(chǎn)品新功能的上市戰(zhàn)略，支持產(chǎn)品的銷售和客戶的增長。
2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市前的調(diào)研，對新產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品包裝及價(jià)格策略提出規(guī)劃。
3. 清晰地向管理層、產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)傳遞產(chǎn)品的市場價(jià)值和發(fā)展，并且規(guī)劃與集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的協(xié)同。

從這些描述中我們可以看出，產(chǎn)品經(jīng)理的第一要?jiǎng)?wù)是規(guī)劃產(chǎn)品上市的策略，推廣的方向等。屬于策略型的工作，同時(shí)還需要策略的執(zhí)行，市場團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、跨部門的溝通和協(xié)調(diào)。

Tips：這里可以參考筆者之前的文章：如何快速上手企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品 GTM？

其次是市場洞察，屬于比較容易理解的工作職責(zé)：

1. 分析市場趨勢，定期提供市場情報(bào)給管理層和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。
2. 行業(yè)內(nèi)市場調(diào)研與分析，收集并密切跟蹤競爭對手產(chǎn)品信息，并定期提供分析報(bào)告和調(diào)研資料。
3. 行業(yè)研究（行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品分析、產(chǎn)品發(fā)展建議等）。

由此可見，熟練運(yùn)營市場分析的工具和方法，對產(chǎn)品/公司外部環(huán)境不斷調(diào)研，并進(jìn)行內(nèi)部輸入，是產(chǎn)品市場的核心能力之一。

此外還包括市場物料的籌備，銷售支持工作，產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的包裝和提煉等。

這其中，對于銷售支持工作的理解可能會(huì)存在歧義，因?yàn)楫a(chǎn)品市場的銷售支持是區(qū)別于銷售部門的「銷售運(yùn)營」崗位的。銷售運(yùn)營主要是幫助銷售整理數(shù)據(jù)、組織培訓(xùn)等。而這些JD中指的銷售支持是：

1. 定義營銷信息，并與解決方案、銷售/業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)密切合作，通過活動(dòng)、研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和其他思想領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)傳遞營銷信息；
2. 組織定期產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)分析，為銷售策略提供依據(jù)。
3. 對接技術(shù)服務(wù)和銷售部門，負(fù)責(zé)部分區(qū)域的銷售協(xié)助工作，協(xié)助銷售、技術(shù)支持人員講解產(chǎn)品，了解市場和銷售情況；

主要是從市場的角度，為銷售部分輸入分析數(shù)據(jù)和營銷內(nèi)容。筆者有一個(gè)比較惡心的描述：“產(chǎn)品市場經(jīng)理要把產(chǎn)品嚼碎了，喂給市場和銷售等業(yè)務(wù)端，然后還得回去告訴廚子好不好吃?！?/p>

市場物料、產(chǎn)品價(jià)值包裝盒提煉、客戶案例等工作，這些工作本質(zhì)上和內(nèi)容營銷有所重合，但也是產(chǎn)品市場的重要職責(zé)。而且，往往對于初期設(shè)立的產(chǎn)品市場崗位，這些工作是極容易看到價(jià)值，形成產(chǎn)出的。有利于公司內(nèi)部、市場部門內(nèi)容形成對產(chǎn)品市場經(jīng)理的理解和認(rèn)可。故推薦新人產(chǎn)品市場從這里入手產(chǎn)品市場工作。

三、產(chǎn)品市場經(jīng)理能力要求

同樣，筆者還對任職者的能力要求進(jìn)行了分析。依據(jù)常識(shí)，其實(shí)大部分JD中的能力要求，有很多事隨便寫的。例如“學(xué)習(xí)能力”“抗壓能力”等這種比較空洞的能力要求。所以在此不展示具體數(shù)據(jù)，只是結(jié)合筆者自身經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勔恍┲匾哪芰Α?/p>

1. 文案與表達(dá)能力。根據(jù)工作崗位可知，產(chǎn)品市場需要進(jìn)行大量的內(nèi)部溝通和文案寫作。那么表達(dá)能力（可以是文字、PPT、語言等）就成了產(chǎn)品市場經(jīng)理的基礎(chǔ)能力。
2. 產(chǎn)品能力。這不是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，而是對產(chǎn)品開發(fā)流程足夠熟悉，并參與到初期的需求討論、需求反饋之中。而且能夠準(zhǔn)確的把握產(chǎn)品功能和使用場景，以此對產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行包裝和提煉，并進(jìn)行后續(xù)內(nèi)容輸出。
3. 協(xié)作能力。產(chǎn)品市場經(jīng)理不僅要進(jìn)行大量的跨部門協(xié)作，包括和產(chǎn)品、銷售等部門。甚至要求對管理層進(jìn)行向上管理。這需要很強(qiáng)的溝通協(xié)作能力，懂得如何控制管理層預(yù)期，溝通需求，建立聯(lián)系。
4. 適應(yīng)出差。這一點(diǎn)比較有趣。產(chǎn)品市場經(jīng)理需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)和調(diào)研，以及一些合作事宜。那么適應(yīng)出差也就無可厚非了。

綜上所述，產(chǎn)品市場工作是一份策略性與實(shí)干相結(jié)合的工作。而且是站在所有營銷活動(dòng)的上游，制定方向和策略。對于今后希望走向營銷管理的同學(xué)，這會(huì)是一個(gè)很好的跳板。

最后，我根據(jù)這些JD總結(jié)了一張產(chǎn)品市場經(jīng)理能力地圖，供參考。

#專欄作家#

袁林，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。分享SaaS運(yùn)營和企業(yè)管理／協(xié)作／辦公的相關(guān)知識(shí)。

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