平均薪資2萬的ToB「產(chǎn)品市場經(jīng)理」,究竟在干什么?

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對于產(chǎn)品市場經(jīng)理,大多數(shù)人的認(rèn)知都存在著一定的局限與誤解。因此作者也分析了許多產(chǎn)品市場經(jīng)理的JD,并分析整合了這份工作的薪資、職能要求。

關(guān)于產(chǎn)品市場的崗位職責(zé)\入門門檻以及能力要求等問題,不同的人會(huì)給出不同的答案。但是目前各個(gè)ToB企業(yè)對產(chǎn)品市場的定位和崗位職責(zé)定義并不相同。為了回答這些問題,筆者決定以招聘者的角度去重新審視——把拉勾和boss直聘上的「產(chǎn)品市場經(jīng)理」崗位JD全部扒了下來,進(jìn)行整理分析。這個(gè)分析存在樣本量小、數(shù)據(jù)清洗不透徹等問題,但是以趨勢的角度去看,還是能夠回答不少問題。

一、產(chǎn)品市場的平均薪資是多少?

由于招聘網(wǎng)站上都是薪資范圍,以我們對招聘網(wǎng)站的了解,用人單位會(huì)根據(jù)候選人能力在薪資范圍內(nèi)視具體情況而定。為了方便計(jì)算,筆者取薪資范圍的中間值作為崗位薪資。

產(chǎn)品市場經(jīng)理的平均薪資是——19K。

但是注意,這份平均薪資是不區(qū)分年齡段的。平均薪資可能會(huì)被一些要求經(jīng)驗(yàn)5-10年甚至10年以上的崗位拉高,也可能被應(yīng)屆生拉低。所以,筆者分析了目前崗位要求工作年限的分布情況:

工作年限

產(chǎn)品市場經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)要求分布

以主流的3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的人群來看,其平均薪資是17.5K。

這個(gè)結(jié)果,我相信和大部分人印象中的差不多。產(chǎn)品市場崗位綜合素質(zhì)要求較高,即要具備市場人的專業(yè)能力,又要具備產(chǎn)品的思維和邏輯性,同時(shí)還要兼具很多溝通和表達(dá)的工作。而且根據(jù)供需關(guān)系,企業(yè)服務(wù)公司產(chǎn)品市場作為新興崗位,人才供給少,自然薪酬也會(huì)水漲船高。

二、產(chǎn)品市場的崗位職責(zé)有哪些?

那么,拿著接近2w的月薪,產(chǎn)品市場究竟能為企業(yè)作出哪些實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)呢?

同樣,筆者也對這些JD中涉及到的崗位職責(zé)進(jìn)行了分析:

產(chǎn)品市場經(jīng)理崗位職責(zé)

并列第一位的崗位職責(zé)是產(chǎn)品和功能的GTM策略,以及市場洞察。

接近70%的JD都把這兩項(xiàng)工作列在了產(chǎn)品市場JD的前幾名。產(chǎn)品和功能的GTM策略具體是指什么呢?讓我節(jié)選一些JD中的真實(shí)描述,為你展示:

  1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃,和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),技術(shù)團(tuán)隊(duì)及生態(tài)團(tuán)隊(duì)一起制定新產(chǎn)品新功能的上市戰(zhàn)略,支持產(chǎn)品的銷售和客戶的增長。
  2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市前的調(diào)研,對新產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品包裝及價(jià)格策略提出規(guī)劃。
  3. 清晰地向管理層、產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)傳遞產(chǎn)品的市場價(jià)值和發(fā)展,并且規(guī)劃與集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的協(xié)同。

從這些描述中我們可以看出,產(chǎn)品經(jīng)理的第一要?jiǎng)?wù)是規(guī)劃產(chǎn)品上市的策略,推廣的方向等。屬于策略型的工作,同時(shí)還需要策略的執(zhí)行,市場團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、跨部門的溝通和協(xié)調(diào)。

Tips:這里可以參考筆者之前的文章:如何快速上手企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品 GTM?

其次是市場洞察,屬于比較容易理解的工作職責(zé):

  1. 分析市場趨勢,定期提供市場情報(bào)給管理層和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。
  2. 行業(yè)內(nèi)市場調(diào)研與分析,收集并密切跟蹤競爭對手產(chǎn)品信息,并定期提供分析報(bào)告和調(diào)研資料。
  3. 行業(yè)研究(行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品分析、產(chǎn)品發(fā)展建議等)。

由此可見,熟練運(yùn)營市場分析的工具和方法,對產(chǎn)品/公司外部環(huán)境不斷調(diào)研,并進(jìn)行內(nèi)部輸入,是產(chǎn)品市場的核心能力之一。

此外還包括市場物料的籌備,銷售支持工作,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的包裝和提煉等。

這其中,對于銷售支持工作的理解可能會(huì)存在歧義,因?yàn)楫a(chǎn)品市場的銷售支持是區(qū)別于銷售部門的「銷售運(yùn)營」崗位的。銷售運(yùn)營主要是幫助銷售整理數(shù)據(jù)、組織培訓(xùn)等。而這些JD中指的銷售支持是:

  1. 定義營銷信息,并與解決方案、銷售/業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)密切合作,通過活動(dòng)、研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和其他思想領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)傳遞營銷信息;
  2. 組織定期產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)分析,為銷售策略提供依據(jù)。
  3. 對接技術(shù)服務(wù)和銷售部門,負(fù)責(zé)部分區(qū)域的銷售協(xié)助工作,協(xié)助銷售、技術(shù)支持人員講解產(chǎn)品,了解市場和銷售情況;

主要是從市場的角度,為銷售部分輸入分析數(shù)據(jù)和營銷內(nèi)容。筆者有一個(gè)比較惡心的描述:“產(chǎn)品市場經(jīng)理要把產(chǎn)品嚼碎了,喂給市場和銷售等業(yè)務(wù)端,然后還得回去告訴廚子好不好吃?!?/p>

市場物料、產(chǎn)品價(jià)值包裝盒提煉、客戶案例等工作,這些工作本質(zhì)上和內(nèi)容營銷有所重合,但也是產(chǎn)品市場的重要職責(zé)。而且,往往對于初期設(shè)立的產(chǎn)品市場崗位,這些工作是極容易看到價(jià)值,形成產(chǎn)出的。有利于公司內(nèi)部、市場部門內(nèi)容形成對產(chǎn)品市場經(jīng)理的理解和認(rèn)可。故推薦新人產(chǎn)品市場從這里入手產(chǎn)品市場工作。

三、產(chǎn)品市場經(jīng)理能力要求

同樣,筆者還對任職者的能力要求進(jìn)行了分析。依據(jù)常識(shí),其實(shí)大部分JD中的能力要求,有很多事隨便寫的。例如“學(xué)習(xí)能力”“抗壓能力”等這種比較空洞的能力要求。所以在此不展示具體數(shù)據(jù),只是結(jié)合筆者自身經(jīng)驗(yàn),談?wù)勔恍┲匾哪芰Α?/p>

  1. 文案與表達(dá)能力。根據(jù)工作崗位可知,產(chǎn)品市場需要進(jìn)行大量的內(nèi)部溝通和文案寫作。那么表達(dá)能力(可以是文字、PPT、語言等)就成了產(chǎn)品市場經(jīng)理的基礎(chǔ)能力。
  2. 產(chǎn)品能力。這不是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力,而是對產(chǎn)品開發(fā)流程足夠熟悉,并參與到初期的需求討論、需求反饋之中。而且能夠準(zhǔn)確的把握產(chǎn)品功能和使用場景,以此對產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行包裝和提煉,并進(jìn)行后續(xù)內(nèi)容輸出。
  3. 協(xié)作能力。產(chǎn)品市場經(jīng)理不僅要進(jìn)行大量的跨部門協(xié)作,包括和產(chǎn)品、銷售等部門。甚至要求對管理層進(jìn)行向上管理。這需要很強(qiáng)的溝通協(xié)作能力,懂得如何控制管理層預(yù)期,溝通需求,建立聯(lián)系。
  4. 適應(yīng)出差。這一點(diǎn)比較有趣。產(chǎn)品市場經(jīng)理需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)和調(diào)研,以及一些合作事宜。那么適應(yīng)出差也就無可厚非了。

綜上所述,產(chǎn)品市場工作是一份策略性與實(shí)干相結(jié)合的工作。而且是站在所有營銷活動(dòng)的上游,制定方向和策略。對于今后希望走向營銷管理的同學(xué),這會(huì)是一個(gè)很好的跳板。

最后,我根據(jù)這些JD總結(jié)了一張產(chǎn)品市場經(jīng)理能力地圖,供參考。

#專欄作家#

袁林,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。分享SaaS運(yùn)營和企業(yè)管理/協(xié)作/辦公的相關(guān)知識(shí)。

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題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

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評(píng)論
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  1. 和我現(xiàn)階段的定位很像,但是估計(jì)老板都沒辦法說清楚這個(gè)崗位職責(zé)。很想問問這個(gè)崗位出現(xiàn)的必要性,因?yàn)榭赡芎芏嗳藭?huì)認(rèn)為,只要產(chǎn)品、技術(shù)、市場這些領(lǐng)域里的人就可以兼任這個(gè)崗位了。

    回復(fù)
  2. 20K薪資不夠用

    回復(fù)
  3. 很少見到這個(gè)崗位呢 ??

    來自上海 回復(fù)
    1. 新興才有紅利

      來自北京 回復(fù)