聯(lián)合創(chuàng)始人如何分配股權?

0 評論 47926 瀏覽 60 收藏 11 分鐘

?今天搜集了一些關于聯(lián)合創(chuàng)始人股權分配的資料,感覺寫的很詳細,也是初創(chuàng)公司所必須的信息,就拿出來和大家分享一下;

對于希望好好發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,股權架構是最能體現(xiàn)出企業(yè)差異性、理念和價值觀的關鍵問題。事實上,股權問題,比其他問題,更有可能扼殺一家新公司,甚至會在公司設立之前就使其戛然而止。所以,對公司而言,確定股權如何分配,是非常意義的一件事情,首先需要弄明白三個問題:

一、誰應該作為創(chuàng)始人

這個問題聽起來很簡單,但是實際上是一件棘手的事情。創(chuàng)始人這個身份很明確,但是實際情況卻經(jīng)常模糊復雜。最簡單的方法是:創(chuàng)始人是承擔了某種風險的人。

通常而言,公司的發(fā)展可以大概分為三個階段:

  1. 創(chuàng)立。在這個階段,公司的資金都是創(chuàng)始人投入的,外部沒有什么融資。公司很可能會失敗,你投入的錢很可能會損失掉。你也會因為創(chuàng)業(yè)而失去工作,失去工資,最后公司失敗了還得再找工作。
  2. 啟動。公司有錢了,可能是投資人投資的,也可能是產(chǎn)生了一些營收。這些資金讓你每個月都能有一點收入。當然,你的工資比你在大公司里工作要少。在這個階段,50% 的公司會失敗,然后你需要再找一份工作。這樣的情況下,你不僅失去了一份工作,而且因為你之前的工資低于大公司的正常工資水平,所以你其實工資上也會有損失。
  3. 正常運行。你獲得了跟求職市場差不多水平的工資。公司應該不會失敗掉,即使失敗了,你也只是像正常的“失業(yè)”那樣,而不會有更多的損失。

所以,確定誰是創(chuàng)始人的方法是:如果你為一家公司工作,這家公司很初創(chuàng),以至于都不能付工資給你,那么你就應該是創(chuàng)始人。如果你從一開始就領工資,那么你就不是創(chuàng)始人。

二、創(chuàng)始人的身價如何確定

創(chuàng)始人的定義是,為公司服務、但公司無力支付工資的人。創(chuàng)始人的主要工作,就是為公司創(chuàng)造收入——或者是投資,或者是營收。所以,創(chuàng)始人的價值由兩個因素決定:

  1. 他們的貢獻。
  2. 市場的認可。

第1項反映了公平性的原則,第二項則反映了經(jīng)濟因素。

現(xiàn)在,讓我們來建立股權分配的公式。當然,這個公式可能不那么正確,但是應該錯的不離譜:

初始(每人均分100份股權)

我們給每個人創(chuàng)始人100份股權。有些初創(chuàng)企業(yè)從一開始就在迅速發(fā)展,所有的創(chuàng)始人一開始就加入了公司。加入公司現(xiàn)在有三個合伙人,那么一開始他們分別的股權為100/100/100。

召集人(股權增加5%)

如果某些初創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人都是某個合伙人(召集人)牽頭召集起來的。盡管這個合伙人可能是CEO、也可能不是CEO,但如果是他召集了大家一起來創(chuàng)業(yè),他就應該多獲得5%股權。那么,現(xiàn)在的股權結(jié)構為105/100/100。

創(chuàng)業(yè)點子很重要,但執(zhí)行更重要(股權增加5%)

“點子毫無價值,執(zhí)行才是根本”這個說法雖然不那么正確,但是跟實際情況也差不多。如果創(chuàng)始人提供了最初的創(chuàng)業(yè)點子,那么他的股權可以增加5%(如果你之前是 105,那增加5%之后就是110.25%)。注意,如果創(chuàng)業(yè)點子最后沒有執(zhí)行下來,或者沒有形成有價值的技術專利,或者潛在地發(fā)揮作用,那么,實際上你不應該得到這個股權。

邁出第一步最難(股權增加5%-25%)

為創(chuàng)業(yè)項目開辟一個難以復制的灘頭陣地,可以為公司探索出發(fā)展的方向、建立市場的信譽,這些都有利于公司爭取投資或貸款。如果某個創(chuàng)始人提出的概念已經(jīng)著手實施,比如已經(jīng)開始申請專利、已經(jīng)有一個演示原型、已經(jīng)有一個產(chǎn)品的早期版本,或者其他對吸引投資或貸款有利的事情,那么這個創(chuàng)始人額外可以得到的股權,從5%到25%不等。這個比例,取決于“創(chuàng)始人的貢獻對公司爭取投資或貸款有多大的作用”。

CEO應該持股更多(股權增加5%)

通常大家都認為,如果股權五五對分,那么實際上公司無人控制。

如果某個創(chuàng)始人不信任CEO,不能接受他持有多數(shù)股份,那么這個創(chuàng)始人就不應該和他一起創(chuàng)業(yè)。一個好的CEO對公司市場價值的作用,要大于一個好的CTO,所以擔任CEO職務的人股權應該多一點點。雖然這樣可能并不公平,因為CTO的工作并不見得比CEO更輕松,但是在對公司市場價值的作用上,CEO確實更重要。

全職創(chuàng)業(yè)是最最有價值的(股權增加200%)

如果有的創(chuàng)始人全職工作,而有的聯(lián)合創(chuàng)始人兼職工作,那么全職創(chuàng)始人更有價值。因為全職創(chuàng)始人工作量更大,而且項目失敗的情況下冒的風險也更大。

此外,在融資時,投資人很可能不喜歡有兼職工作的聯(lián)合創(chuàng)始人。這可能導致你在融資上遇到障礙。所以,所有全職工作的創(chuàng)始人都應當增加200%的股權。

信譽是最重要的資產(chǎn)(股權增加50-500%)

如果你的目標是獲得投資,那么創(chuàng)始人里有某些人的話,可能會使融資更容易。如果創(chuàng)始人是第一次創(chuàng)業(yè),而他的合伙人里有人曾經(jīng)參與過風投投資成功了的項目,那么這個合伙人比創(chuàng)始人更有投資價值。

在某些極端情況下,某些創(chuàng)始人會讓投資人覺得非常值得投資,如果他參與創(chuàng)業(yè)、為創(chuàng)業(yè)項目做背書,那么就會成為投資成功的保障。(這種人很容易找到,可以直接問投資人,這些人的項目你們無論在什么情況下都愿意投資嗎?如果投資人說“是”,那么這些人就值得招募過來作為合伙人)

這些超級合伙人基本上消除了“創(chuàng)辦階段”的所有風險,所以最好讓他們在這個階段獲得最多的股權。

這種做法可能并不適用于所有的團隊。不過,如果存在這種情況,那么這些超級合伙人應當增加50-500%的股權,甚至可以更多。這個增加的比例取決于他的信譽比其他聯(lián)合創(chuàng)始人高多少

現(xiàn)金投入?yún)⒄胀顿Y人投資

先設定一個理想的情況,即每個合伙人都投入等量的資金到公司,然后加上他們投入的人力,構成了最初的平均分配的“創(chuàng)始人股份”。

但是,很可能是某個合伙人投入的資金相對而言多的多。這樣的投資應該獲較多的股權,因為最早期的投資,風險也往往最大,所以應該獲得更多的股權。這樣的投資應該獲得多少股權呢?可以參照通常投資的估值算法,找一個好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)律師來幫助你計算。

例如,如果公司融資時的合理估值是五十萬美元,那么投資五萬美元可以額外獲得10%股權。

最后進行計算:

現(xiàn)在,如果最后計算的三個創(chuàng)始人的股份是為200/150/250,那么將他們的股份數(shù)相加(即為600份)作為總數(shù),再計算他們每個人的持股比例:33%/25%/42%。

三、最錯誤的做法是股權五五分

我想起了很早之前我創(chuàng)辦的一家叫Ontela的公司。我們公司最初只有二個人,Charles Zapata和我。我們在地下室進行頭腦風暴,我們每個小時都能冒出不計其數(shù)的想法,一個想法比一個好,從商業(yè)概念到核心價值,再到以更好的方式做成本賬。不管什么問題,我們都能達成一致,或者迅速解決我們倆人之間的分歧。生活多美好啊。所以,我們決定股權五五分。

直到六個月后,當我們決定辭職,并投入我們的積蓄時,我們發(fā)生了第一次爭執(zhí),這次爭執(zhí)幾乎搞砸了我們的公司。

我的意見是:“初創(chuàng)企業(yè)垮掉的最常見原因是:創(chuàng)始人們無法解決他們之間的分歧。創(chuàng)始人無法解決分歧時,他們不會管公司,只會收拾東西回家,盡管公司本來還有機會發(fā)展下去?!?/strong>

 

本文由 @一爺 整理投稿,并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

更多精彩內(nèi)容,請關注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發(fā)揮!