今天通過自己的親身經(jīng)歷來談談“路演”的竅門，以便讓自己的路演演講更具出眾和更加具有說服力！下面我們廢話不多說，直接進入主題！

第一次路演的故事！

記得那是2013年的秋天，我興致勃勃的帶著自己準備已久的項目PPT去參加北京車庫咖啡的路演活動，那也是我人生中第一次的路演活動，所以內心即充滿著喜悅也感覺無比的忐忑。

不過這次路演機會總之是很珍貴的，為了這次路演我和團隊伙伴準備了足足一周時間，期間有過爭論，有過分歧，但是最終還是統(tǒng)一了觀點。經(jīng)過一周的奮戰(zhàn)，總算做好了自認為完美無缺的PPT。

這次PPT的主要內容有

1. 項目的簡介
2. 項目的細述
3. 市場分析
4. 競品分析
5. 項目的優(yōu)勢

一共就做了這五方面的內容分析，自認為準備的充分，內容也是比較新穎和充實的，我們團隊對此次路演充滿信心！

記得，那天我穿的特別正式，希望通過自己的衣著給在座的評委和來賓一個好的影響。

剛開始我簡單的致辭，因為路演時間的限制，沒有過多的拘泥于這些措辭，也就直接切入主題，經(jīng)過臺上不到十分鐘的PPT演講，還是贏得了掌聲（每一位演講者都可以得到鼓勵的掌聲），然后在座的幾位評委紛紛的給與了自己的點評。其中有說內容準備不充分的，有說演講有點不放松的，也有鼓勵的，但是最讓我刻骨銘心的是一位評委的點評（這位評委是一位互聯(lián)網(wǎng)有名氣的投資人，名字不便道出，現(xiàn)在我們也是特別好的朋友，更大程度上他是我的老師），他只說了一句話：“無論我們做的是什么項目，目的只有一個，那就是利益，如何通過我們的產(chǎn)品獲得用戶的認可，立足于市場，以及盡快的得到市場回報，這才是最關鍵的”，由此而來，我們在項目PPT中必須花很多心思去研究市場效益方面，只有能夠賺取的項目才是好項目，而且投資人關心的也是這點，其他的東西都是天花亂墜的花哨東西，沒有直接的視覺沖擊感！

聽完這位評委的點評，我也捫心自問，我的產(chǎn)品投入市場，到底要投資多少，每一個階段的市場拓展程度是多少，什么時候可以盈利，這些答案在我內心很模糊，通過這次的路演的啟迪，下去之后我們便在這方面做了更多的調研和分析，這才使得產(chǎn)品得到了第一位投資人的認可，也拿到了第一份啟動資金！

第二次路演的故事！

距離第一次路演已經(jīng)有一年之久，上次的路演讓我大受啟發(fā)，所以在第二次的路演中，我更是花盡心思去寫PPT，這次路演對我來說已不像第一次路演那樣會緊張會忐忑，第二次路演我顯得格外的平靜，也正是這份坦然讓我遇到了現(xiàn)在的投資人！

這次路演不往第一次那樣嚴肅，我穿的也是很隨意，我記得這次演講的開頭致辭是這樣的：“每一個偉大的作品背后，都有一個故事，這個故事也是讓這個作品公之于世的唯一理由”！

當我說完這句話的時候，下面一片掌聲，因為在座的很多人都是和我一樣有過相同的經(jīng)歷或者都是和我一樣正在經(jīng)歷著這份艱辛歷程，所以，大家都在為自己鼓掌！

這次PPT的內容我將主要文字落在市場分析，競爭優(yōu)勢以及財務預算方面，而且在內容中加入了很多數(shù)據(jù)內容，而且也加入了很多市場分析走勢圖，因為我要用事實說話而不是自己個性化的東西去洗腦別人，我也相信我不是馬云，沒有這樣的人格魅力，所以我只能通過數(shù)據(jù)去說服每一個人，記得最后我說了這樣一句話：“即使我的這款產(chǎn)品不被世人認可，但是我也不會人云亦云的去做別人在做的東西，一味的不理智的卷入競爭紅海，然后去瓜分搶奪固定的市場份額，最好的結局也只是兩敗俱傷亦或是大傷元氣，所以我要做一款去挖掘市場資源的產(chǎn)品，即便是現(xiàn)在不被世人看好，我也會堅持做到！”。

寫到這，我就不說第三次第四次的路演了，感覺這輩子都在路演，哈哈?。?！

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