如何讓你的“路演”內容更具說服力???
今天通過自己的親身經(jīng)歷來談談“路演”的竅門,以便讓自己的路演演講更具出眾和更加具有說服力!下面我們廢話不多說,直接進入主題!
第一次路演的故事!
記得那是2013年的秋天,我興致勃勃的帶著自己準備已久的項目PPT去參加北京車庫咖啡的路演活動,那也是我人生中第一次的路演活動,所以內心即充滿著喜悅也感覺無比的忐忑。
不過這次路演機會總之是很珍貴的,為了這次路演我和團隊伙伴準備了足足一周時間,期間有過爭論,有過分歧,但是最終還是統(tǒng)一了觀點。經(jīng)過一周的奮戰(zhàn),總算做好了自認為完美無缺的PPT。
這次PPT的主要內容有
- 項目的簡介
- 項目的細述
- 市場分析
- 競品分析
- 項目的優(yōu)勢
一共就做了這五方面的內容分析,自認為準備的充分,內容也是比較新穎和充實的,我們團隊對此次路演充滿信心!
記得,那天我穿的特別正式,希望通過自己的衣著給在座的評委和來賓一個好的影響。
剛開始我簡單的致辭,因為路演時間的限制,沒有過多的拘泥于這些措辭,也就直接切入主題,經(jīng)過臺上不到十分鐘的PPT演講,還是贏得了掌聲(每一位演講者都可以得到鼓勵的掌聲),然后在座的幾位評委紛紛的給與了自己的點評。其中有說內容準備不充分的,有說演講有點不放松的,也有鼓勵的,但是最讓我刻骨銘心的是一位評委的點評(這位評委是一位互聯(lián)網(wǎng)有名氣的投資人,名字不便道出,現(xiàn)在我們也是特別好的朋友,更大程度上他是我的老師),他只說了一句話:“無論我們做的是什么項目,目的只有一個,那就是利益,如何通過我們的產(chǎn)品獲得用戶的認可,立足于市場,以及盡快的得到市場回報,這才是最關鍵的”,由此而來,我們在項目PPT中必須花很多心思去研究市場效益方面,只有能夠賺取的項目才是好項目,而且投資人關心的也是這點,其他的東西都是天花亂墜的花哨東西,沒有直接的視覺沖擊感!
聽完這位評委的點評,我也捫心自問,我的產(chǎn)品投入市場,到底要投資多少,每一個階段的市場拓展程度是多少,什么時候可以盈利,這些答案在我內心很模糊,通過這次的路演的啟迪,下去之后我們便在這方面做了更多的調研和分析,這才使得產(chǎn)品得到了第一位投資人的認可,也拿到了第一份啟動資金!
第二次路演的故事!
距離第一次路演已經(jīng)有一年之久,上次的路演讓我大受啟發(fā),所以在第二次的路演中,我更是花盡心思去寫PPT,這次路演對我來說已不像第一次路演那樣會緊張會忐忑,第二次路演我顯得格外的平靜,也正是這份坦然讓我遇到了現(xiàn)在的投資人!
這次路演不往第一次那樣嚴肅,我穿的也是很隨意,我記得這次演講的開頭致辭是這樣的:“每一個偉大的作品背后,都有一個故事,這個故事也是讓這個作品公之于世的唯一理由”!
當我說完這句話的時候,下面一片掌聲,因為在座的很多人都是和我一樣有過相同的經(jīng)歷或者都是和我一樣正在經(jīng)歷著這份艱辛歷程,所以,大家都在為自己鼓掌!
這次PPT的內容我將主要文字落在市場分析,競爭優(yōu)勢以及財務預算方面,而且在內容中加入了很多數(shù)據(jù)內容,而且也加入了很多市場分析走勢圖,因為我要用事實說話而不是自己個性化的東西去洗腦別人,我也相信我不是馬云,沒有這樣的人格魅力,所以我只能通過數(shù)據(jù)去說服每一個人,記得最后我說了這樣一句話:“即使我的這款產(chǎn)品不被世人認可,但是我也不會人云亦云的去做別人在做的東西,一味的不理智的卷入競爭紅海,然后去瓜分搶奪固定的市場份額,最好的結局也只是兩敗俱傷亦或是大傷元氣,所以我要做一款去挖掘市場資源的產(chǎn)品,即便是現(xiàn)在不被世人看好,我也會堅持做到!”。
寫到這,我就不說第三次第四次的路演了,感覺這輩子都在路演,哈哈?。?!
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有同感,記得第一次是參加3W咖啡路演,團隊也很重視,結果雖然不如意,但整個過程還是收獲很多。感謝同行們,因為無論你的演講如何,掌聲都會響起來!
是的 一起努力 馬德龍就是3w的創(chuàng)辦人
你在蘇州哪里,我也在蘇州,有空加個微信15862320627
你是做什么的 我公司在國際科技園三期
產(chǎn)品在哪里?
我目前不是產(chǎn)品經(jīng)理 我在蘇州發(fā)展目前!
求抱大腿哈,牛逼
謝謝支持,我也是最近才寫點自己的經(jīng)歷,文筆不好,不要介意!
看了你的內容,這些親身經(jīng)歷好寶貴??煞窨聪履阒俺晒Φ穆费萦媱潟?,里面涉及到的機密內容可以刪除,其他的您能轉發(fā)一份嗎
有時間 或者有機會可以見面交流