上篇博文寫的是關(guān)于LP，有朋友細(xì)問，這篇就寫LP的設(shè)計(jì)。最近接觸電商比較多，LP頁對(duì)電商用處也比較大，盡管網(wǎng)上已經(jīng)有很多經(jīng)驗(yàn)什么的，我也來寫一寫。

我習(xí)慣的稱LP頁為引導(dǎo)頁，引導(dǎo)頁是非常主動(dòng)向用戶推送內(nèi)容，起到吸引注冊或者使用某個(gè)產(chǎn)品等等使用戶進(jìn)一步使用的目的?，F(xiàn)在很多的網(wǎng)站的首頁經(jīng)常就會(huì)用引導(dǎo)頁作為首頁，但是國內(nèi)很多都搞成有獎(jiǎng)銷售了，不管三七二十一先在LP上放上有獎(jiǎng)促銷的活動(dòng)，這里我也不談這個(gè)，我從常規(guī)的方面談一個(gè)引導(dǎo)頁的設(shè)計(jì)，對(duì)從事電子商務(wù)的企業(yè)（B2C、B2B）或許有所啟發(fā)。

一個(gè)引導(dǎo)頁必須包含的需求：
1.我（產(chǎn)品）是干嘛的？
2.你能得到什么好處？
3.你接下來干嘛？
4.如上一篇文章所示，我們也需要判斷目標(biāo)，一些產(chǎn)品需要我們進(jìn)一步投入成本，就會(huì)引導(dǎo)填寫一些基本信息讓我們能進(jìn)一步識(shí)別目標(biāo)用戶，這點(diǎn)在比較有細(xì)分的目標(biāo)人群中比較受用。

我們來看一個(gè)LP例子：

這個(gè)圖幾乎就將LP頁的各種元素展現(xiàn)出來了，一個(gè)常態(tài)的LP頁，從信息展示到引導(dǎo)入口，都非常的明顯。LP頁實(shí)際是很簡單，但是有時(shí)候?yàn)榱藵M足我們本身的目的而加上很多讓用戶流失的。

1. LP頁不要用太多的文字
LP頁上盡量不要用什么歡迎用語，一堆公司信息等等浪費(fèi)表情的文字，在網(wǎng)絡(luò)上沒人會(huì)對(duì)這些東西感信息，尤其是初次接觸，你要一針見血的告訴用戶“你能給他什么”為什么他要用你的產(chǎn)品。幾句話，一定要抓重點(diǎn)，用戶可以一眼就明白 ，多了哪可不行。

2.大標(biāo)題要醒目、明白
如同第一點(diǎn)說的，大標(biāo)題一般就是給用戶說明你能給他什么。這個(gè)大標(biāo)題相當(dāng)于是一個(gè)口號(hào)，比如QQ管家的：”超強(qiáng)電腦保護(hù)”,清晰簡單明了。再看金山WPS的”更懂中文的辦公軟件“這就是一句廢話。

3.進(jìn)行引導(dǎo)的操作鮮明
很簡單，這個(gè)就是要吸引用戶進(jìn)行進(jìn)一步動(dòng)作的操作，早用戶看了簡單的信息后，頭腦發(fā)熱，就會(huì)迅速去進(jìn)一步使用。

4.同時(shí)記得還要一些能讓用戶安心的提示
這個(gè)就是一些社會(huì)媒體的證明了，比如電子商務(wù)網(wǎng)站可以在底部加上什么安全標(biāo)示、一些權(quán)威認(rèn)證。

其實(shí)掌握了這基本上做出來的東西就不至于很差吧。

我們來個(gè)實(shí)例：用金山WPS和QQ管家兩個(gè)web頁面進(jìn)行比較，都是想引導(dǎo)用戶進(jìn)行下載軟件的頁面，我們看看誰能好。

金山的這個(gè)LP頁，在某種角度上來可以說已經(jīng)是爛到了骨髓里。

這個(gè)頁面完全是為IT人士或者熟手設(shè)計(jì)的，壓根就沒考慮新手，所以WPS用戶量那么少，你們也知道的。
錯(cuò)誤一：這個(gè)WPS到底是干嘛的？ 其實(shí)我真的不明白，辦公軟件多了去了，萬一你丫的是復(fù)印漢字的這么搞？不是最懂漢字么！ 這點(diǎn)是最致命的錯(cuò)誤，把你當(dāng)成一個(gè)普通的草根用戶，就算你將本頁通讀后你還是不明白WPS是干嘛的。
錯(cuò)誤二：看見上面的快盤沒有？這兩個(gè)產(chǎn)品金山放在一起推廣，要是我不是混挨踢的，我真不知道這兩個(gè)產(chǎn)品有什么聯(lián)系。
錯(cuò)誤三：再下面的產(chǎn)品特性，這些是通篇的垃圾話，用戶用你一個(gè)WPS你還讓他們?nèi)W(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)么？
結(jié)論：典型的垃圾設(shè)計(jì)。

再來看QQ電腦管家的LP頁：

對(duì)比一下，同樣是推一款軟件，差距就那么大呢。QQ電腦管家的LP頁，大標(biāo)題主題明確，兩行文字將產(chǎn)品用途解釋清清楚楚，用戶一打開網(wǎng)頁就明明白白，下載導(dǎo)向清晰可見，第一時(shí)間就把自己給成功賣出去了。

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