SaaS增長(2):解鎖“官網(wǎng)設計”的那些事兒
設計一個 SaaS 公司官網(wǎng),首先會從戰(zhàn)略層、范圍層、結構層、框架層和表現(xiàn)層五個產(chǎn)品層級進行全面考慮,而作為一個產(chǎn)品經(jīng)理,在產(chǎn)品設計的時候不僅僅是考慮的這幾個層級。本文將從以線索量獲取作為重點目標的官網(wǎng)設計,來你介紹官網(wǎng)設計那些事。
01 產(chǎn)品五個層級簡單分析
1.1 戰(zhàn)略層
(1)目標設定:明確官網(wǎng)的主要目標及量化指標,官網(wǎng)涉及是為了品牌宣傳、還是獲得線索,不同的目標將決定整個官網(wǎng)的設計方向。此次官網(wǎng)設計假定以獲得線索量為核心目標,品牌宣貫次之。如月新增AQL達到X條
(2)用戶分析:深入了解目標用戶群體是打造成功官網(wǎng)的基礎。包括行業(yè)、崗位、痛點等。從崗位來說,對于 SaaS 公司官網(wǎng)而言,其用戶群體不僅包括產(chǎn)品的使用者,還有采購人員、負責人等。在官網(wǎng)內(nèi)容呈現(xiàn)時,需要重點特定用戶的核心痛點和解決方案。還有競爭分析,對競品官網(wǎng)的分析
1.2 范圍層
(1)功能范圍:梳理并確定官網(wǎng)所需具備的主要功能是關鍵環(huán)節(jié)。一般而言,SaaS 公司官網(wǎng)應包括公司介紹、產(chǎn)品介紹、解決方案、客戶案例、在線客服等功能模塊。在功能梳理過程中,可以參考眾多優(yōu)秀的 SaaS 官網(wǎng)案例,但不能簡單復制。需結合自身產(chǎn)品特點和目標用戶需求,進行個性化的功能設計
1.3 結構層+框架層+表現(xiàn)層
(1)結構層:后續(xù)信息架構,構建合理的架構能確保用戶能夠快速找到所需信息的重要保障。重點關注導航菜單、頁面結構和內(nèi)容分類的設計。例如,將導航菜單分為首頁、產(chǎn)品、解決方案、客戶案例、資源中心、關于我們等主要板塊,每個板塊下再進行細分。
(2)框架層:界面設計應注重簡潔、美觀,同時保證功能的易用性。合理布局頁面元素,避免信息過載,提高用戶的閱讀和操作效率
(3)表現(xiàn)層:包括視覺設計和文案設計。視覺設計包括色彩、字體、圖標、圖片等方面,應注重一致性和協(xié)調(diào)性;文案風格應與品牌形象和目標用戶群體相契合,確保信息傳達準確、清晰。
以上是作為一個官網(wǎng)設計之初的思考,思考清楚了目標、用戶群體才能更好的產(chǎn)出方案。
02 官網(wǎng)頁面配置能力搭建
先來看為什么要有官網(wǎng)的配置化:
- 從首頁、解決方案、產(chǎn)品介紹頁面來看,隨著公司的發(fā)展,會有產(chǎn)品的上下架,也會有核心賣點的變更,這些都會涉及到頁面的調(diào)整
- 從案例、企業(yè)新聞來看,更新頻率也會比較高,會需要有專屬的運營管理頁面可以供運營進行使用
- 除官網(wǎng)本身外,也會有需要參加一些線下展會,或線上活動來作為線索獲取,而這部分也會需要頁面配置
所以作為一家發(fā)展型的SaaS公司,在官網(wǎng)產(chǎn)品設計上考慮頁面的配置化。而頁面配置化,會有以下幾種實現(xiàn)方式
- 外采,類似官網(wǎng)的頁面搭建的由非常多的公司有成熟的產(chǎn)品,所以外采是一個常用的方式之一,特別是中小型公司,或以品牌宣傳作為核心目標的官網(wǎng)設計的公司
- 自建,具體的實現(xiàn)也會有很多種形式,包括純自建或以開源的代碼上進行自建。自建需要評估項目ROI,包括首次搭建和持續(xù)維護的產(chǎn)研成本
外采即是選擇不同的供應商,對比功能與價格最終選擇。而本文以自建的其中一種方案進行說明—積木式配置平臺:以簡單組件+自定義業(yè)務組件作為積木的原子來搭建不同的頁面。再通過官網(wǎng)導航配置來實現(xiàn)整個官網(wǎng)的配置化
2.1 積木式配置平臺
2.1.1 組件類型
- 基礎組件:如一級標題、二級標題、文本、圖片、視頻、富文本等作為基礎組件
- 業(yè)務組件:基于官網(wǎng)頁面需要提前預設的組件,是由基礎組件+預設交互來實現(xiàn)的,比如官網(wǎng)常見的業(yè)務組件,如不同類型產(chǎn)品介紹頁;不同交互的輪播圖等
- 留資組件:依據(jù)公司實際需求預設留資組件,留資組件的類型參考文章
2.1.2 頁面配置
包括以下幾個模塊內(nèi)容:
- 基本信息:URL、菜單導航、創(chuàng)建人、創(chuàng)建時間等
- 頁面配置:基本的頁面配置簡化如圖
2.1.3 留資組件設計
詳細的介紹可見文檔:http://theventurebank.com/pd/6130841.html。常見組件包括:
- 表單:最常見的留資方式,用戶通過留手機號、公司名稱、行業(yè)類型等信息。可以通過表單字段的數(shù)量、必填或選填,來實現(xiàn)用戶的初篩。
- 試用注冊:通過注冊申請試用賬號,注冊用戶作為一條留資進入售前環(huán)節(jié)進行跟進,也是一種留資方式。
- 在線客服:也是很常見的溝通方式,用戶有即時的問題需要解答或快速了解時,在線聊天可以實現(xiàn)及時的互動,實時互動強
- 電話:針對產(chǎn)品比較復雜的公司,或者比較傳統(tǒng)的行業(yè),或客戶購買意愿度比較高的場景下,用戶更傾向于通過電話進行深入溝通
- 二維碼:微信和企信二維碼,通過用戶掃碼加微便于后續(xù)建立持續(xù)的聯(lián)系,可以通過批量運營或群運營方式促進交易。
03 SEO基礎能力
為更好的獲得免費的流量和線索,在官網(wǎng)的設立之初還會考慮一部分SEO相關的基礎能力建設(本文僅基礎部分,高階單開文章說明)。SEO設立之初會考慮以下幾個方面內(nèi)容:
- 清晰直接的導航結構:創(chuàng)建簡介、有意義的URL,盡可能是靜態(tài)的。假設以www.tiantian.com來說。解決方案頁即https://www.tiantian.com/solution/***;產(chǎn)品頁即:https://www.tiantian.com/product/***
- TDK設置:標題(Title)、描述(Description)和關鍵詞(Keywords),合理設置 TDK 對于提高網(wǎng)頁在搜索引擎中的排名和吸引用戶點擊至關重要。這部分產(chǎn)品更多提供配置能力,這個可以在【積木配置平臺】的基本信息處增加字段配置化,TDK本身可以由專業(yè)SEO運營負責
- 內(nèi)容呈現(xiàn)方式:多以文字H1、H2、Span標簽區(qū)分明確;即使是圖片或視頻,也需要添加描述性的文件名和 alt 屬性,包含關鍵詞,以便搜索引擎能夠理解圖片的內(nèi)容
在具體實現(xiàn)上,還包括頁面渲染、自動源碼更新、sitemap自動更新、網(wǎng)站響應速度、內(nèi)鏈與外鏈等相關能力建設。這個部分需要提前與SEO運營溝通和了解,在設計之初做好系統(tǒng)基建工作。
04 官網(wǎng)數(shù)據(jù)指標體系
在提到產(chǎn)品五個層級的時候,有提到在戰(zhàn)略層需要考慮目標。如以線索量作為目標而言,其轉(zhuǎn)化的路徑為:UV→點擊留資按鈕→AQL→SQL
為什么要建立官網(wǎng)的數(shù)據(jù)指標體系:
- 流量轉(zhuǎn)化效果分析:通過對流量關鍵轉(zhuǎn)化行為轉(zhuǎn)化漏斗的跟蹤,深入了解不同渠道流量的轉(zhuǎn)化效果。有助于精準把握用戶在各個環(huán)節(jié)的行為,為優(yōu)化營銷策略提供有力依據(jù)
- 成本控制與資源優(yōu)化:縮減低產(chǎn)出的流量投放,避免營銷費用的浪費。通過對流量渠道的評估,找出低效益的投放區(qū)域,將資源集中在更有潛力的渠道上,實現(xiàn)營銷成本的有效控制和資源的合理配置
- 高價值流量挖掘:積極挖掘高杠桿的流量,增加高產(chǎn)出渠道的投入。通過數(shù)據(jù)分析和市場洞察,發(fā)現(xiàn)那些具有較高轉(zhuǎn)化率和潛在價值的流量來源,加大對這些渠道的拓展力度,提升整體營銷效果
- 廣告投資回報率提升:準確跟蹤轉(zhuǎn)化,依據(jù)數(shù)據(jù)做投放決策優(yōu)化,提升廣告的投資回報率(ROI)。在公司有限的預算內(nèi),通過精準的數(shù)據(jù)分析和決策,提高廣告投放的效益,實現(xiàn)營收業(yè)績的提升。
4.1 指標體系梳理
按照以下公式逐步進行拆解:
SQL=AQL * A→S轉(zhuǎn)化率
SQL=(UV*留資率) * A→S轉(zhuǎn)化率
UV分別來源于哪些渠道、哪些設備、哪些頁面,一級一級進行拆解,具體如下:
4.2 數(shù)據(jù)獲取
4.2.1 渠道數(shù)據(jù)獲取
(1)設置關鍵詞追蹤 URL:百度、360等SEM渠道,在如百度推廣助手在URL后增加追蹤參數(shù),常規(guī)配置的參數(shù):utm_source(廣告投放的來源)、utm_medium(廣告投放的媒介類型)、utm_term(關鍵詞信息)、utm_content(同一廣告來源、媒介和活動下的不同內(nèi)容或創(chuàng)意版本)、utm_campaign(標識特定的廣告活動名稱)??蓞⒖糋oolge Analytics的渠道處理邏輯https://support.google.com/analytics/answer/6205762
重要網(wǎng)址記錄:用戶發(fā)生轉(zhuǎn)化行為,官網(wǎng)在技術實現(xiàn)上需要記錄以下網(wǎng)址數(shù)據(jù):來源頁網(wǎng)址、著陸頁網(wǎng)址、前頁網(wǎng)址、當前頁網(wǎng)址。
(2)其他的渠道有不同的識別方式
- 比如微信小程序,【微信應用平臺】-【小程序 AppID】用以作為來源的識別
- 比如內(nèi)部網(wǎng)站跳轉(zhuǎn),可以在URL上新增【位置參數(shù)(如utm_position)】作為來源的位置識別
4.2.3 按鈕埋點
針對網(wǎng)站內(nèi)按鈕的埋點信息,一般公司有提供埋點管理的能力,需要前端對操作按鈕進行手動埋點
以表單的留資組件為例:
- 記錄節(jié)點:點擊(喚起表單)即記錄
- 記錄信息:一級導航、頁面url、留資類型、位置、按鈕文案、操作開始時間、操作結束時間、操作人、landingpageurl、currentpageurl等
4.2.3 線索管理
AQL提交之后,屬于CRM-線索管理功能。一般在記錄的時候除了線索的基本信息會記錄,線索來源、landingpageurl、currentpageurl等信息也會進行記錄。
05 增長的A/B測試
以線索量作為官網(wǎng)建設目標之一,A/B測試就非常重要了,大家可能遇到過以下幾種情況:
- 運營框框提需求,說是能促進增長,但是沒法評估哪些運營動作是有效的,除了運營動作本身會存在季節(jié)、市場環(huán)境,或人為干預的環(huán)節(jié)
- 產(chǎn)品優(yōu)化了很多官網(wǎng)功能,到半年度匯報時,無法說明哪些產(chǎn)品功能優(yōu)化是有效的。以此對未來應該進行哪些功能優(yōu)化沒有依據(jù)支持
驗證因果關系,確保方向正確;量化策略效果,實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動,精細成本收益,是A/B測試最核心的價值。
(1)A/B測試簡單示例
(2)A/B測試的內(nèi)容
可供測試的內(nèi)容一般包括:
- 用戶體驗(顏色、字體和交互等)
- 算法優(yōu)化(搜索、廣告、個性化、推薦等)
- 產(chǎn)品性能(響應速度、吞吐量、穩(wěn)定性、延遲)
- 內(nèi)容(商品、資訊、服務)
- 留資組件(留資類型、組件配置內(nèi)容)等
(3)A/B測試具體實現(xiàn)的方式
一種是對接到如goole分析的A/B測試;另外一種是自建的A/B測試系統(tǒng),這部分單獨出文說明。
在試驗設置上,有以下幾個主要事項:
- 對照組和實驗組的比例:針對較大改版可按20%、50%、80%、100%逐步推進;針對小的優(yōu)化可按50%、100%快速推進
- 試驗周期:SaaS官網(wǎng)的試驗周期一般要以一周或兩周的節(jié)奏推進,是由公司具體的業(yè)務情況,從SaaS公司來看,所有的留資組件需要在3個工作日會完成回復和轉(zhuǎn)化,那測試周期就至少大于3個工作日
- 對比數(shù)據(jù)獲?。?/strong>如果獲取不到AB的對比數(shù)據(jù),按試驗就是沒有意義的,所以在試驗之初,每一個環(huán)節(jié)的埋點要求、數(shù)據(jù)獲取要求都需要整理清楚
(4)查看試驗結果
對應到線索全鏈路數(shù)據(jù)分析,需要能夠快速獲取不同版本的UV→點擊留資按鈕→AQL→SQL的各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)。通過對比數(shù)據(jù)的升降,來決定接下來的推進。推進的方案包括擴大試驗組的測試比例;全部恢復成對照組A;修改試用組B的交互;新上線實驗組C版本等
本文由 @亞亞的半畝產(chǎn)品田 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載
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