家裝領(lǐng)域的BIM，面向的用戶對(duì)象是誰，解決什么問題，如何才能落地執(zhí)行……關(guān)于這些似乎每個(gè)公司都有各自的側(cè)重點(diǎn)和考量。而在落地的過程中，也總會(huì)遇到各種困難和問題，本文作為分享了自己對(duì)BIM在家裝領(lǐng)域落地的思考和做法，希望能給你帶來幫助。

今天要聊的話題呢，其實(shí)就是家裝領(lǐng)域中的BIM，怎么說呢，其實(shí)行業(yè)內(nèi)研究和發(fā)展了挺長時(shí)間的了，但是似乎一直沒有看到一些特別成功的東西出來，它面向的用戶對(duì)象是誰，到底解決什么問題，能帶來什么價(jià)值，到底怎么才能落地執(zhí)行，似乎每個(gè)公司都有每個(gè)公司的側(cè)重點(diǎn)和考量，并且每個(gè)公司對(duì)其的預(yù)期也不太一樣。

落地過程中呢，也總會(huì)遇到各種各樣的困難和問題，所以也衍生了一些很奇怪的現(xiàn)象，似乎是大家都認(rèn)為家裝的未來在BIM，但是卻沒人知道為什么在BIM，到底它有什么用？它到底是不是一塊雞肋，食之無味，棄之可惜呢？

而對(duì)于我，作為一個(gè)運(yùn)氣比較好一些，有幸落地過BIM，并且穩(wěn)定運(yùn)行了幾年的產(chǎn)品來說，也希望能通過自己對(duì)這件事情的分享，將自己對(duì)這件事情的思考和做法分享給大家，如果恰恰能夠給大家?guī)硪恍┬碌乃悸泛蛦l(fā)的話，那就最好不過了。

一、什么是BIM

BIM（Building Information Modeling）技術(shù)是一種應(yīng)用于工程設(shè)計(jì)、建造、管理的數(shù)據(jù)化工具，通過對(duì)建筑的數(shù)據(jù)化、信息化模型整合，在項(xiàng)目策劃、運(yùn)行和維護(hù)的全生命周期過程中進(jìn)行共享和傳遞，使工程技術(shù)人員對(duì)各種建筑信息作出正確理解和高效應(yīng)對(duì)，為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及包括建筑、運(yùn)營單位在內(nèi)的各方建設(shè)主體提供協(xié)同工作的基礎(chǔ)，在提高生產(chǎn)效率、節(jié)約成本和縮短工期方面發(fā)揮重要作用?！俣劝倏?/p>

BIM，建筑信息模型（Building Information Modeling），其實(shí)是從建筑領(lǐng)域來的。只是說在家裝領(lǐng)域，室內(nèi)設(shè)計(jì)也在行業(yè)內(nèi)逐步的開始由2維的CAD繪圖，開始轉(zhuǎn)向3維的工具輔助設(shè)計(jì)，初期呢，其實(shí)只是為了呈現(xiàn)設(shè)計(jì)效果，用戶可以直觀的感受自己未來的家會(huì)裝修成什么樣子。

后來呢，因?yàn)樘烊皇?維的設(shè)計(jì)，天然有一些數(shù)據(jù)化的內(nèi)容，比如房屋戶型、空間、面積等信息，基于行業(yè)本身的數(shù)據(jù)化發(fā)展的進(jìn)程，對(duì)于算量、計(jì)價(jià)等也逐漸有了自己的訴求，也就慢慢地開始有了家裝領(lǐng)域的BIM。其實(shí)，BIM自身在建筑領(lǐng)域的定義，就已經(jīng)決定了BIM未來是什么樣子，只是在不同的公司，也是各有側(cè)重，這個(gè)后續(xù)再慢慢細(xì)說~OK，大概了解了BIM的概念之后呢，我們就來看下BIM到底是個(gè)什么樣的工具。

二、BIM是一個(gè)什么樣的工具

這里呢，也就簡單介紹一下，大家知道個(gè)前因后果，不做深入探討和分析（因?yàn)橐环治鼍陀质且黄揲L巨長的文章了，后續(xù)有心情了再寫吧，咳咳）。在行業(yè)內(nèi)，目前比較出名的幾個(gè)軟件工具，大概就要數(shù)酷家樂，三維家、每平每屋（原躺平）、打扮家等，以及貝殼旗下的一些自研BIM，如視的未來家之類的。這些工具中，酷家樂，應(yīng)該是最廣為人知，因?yàn)樗嗣嫦駼端，也同時(shí)面向C端開放，這個(gè)原因，也促進(jìn)了它本身的迭代和知名度。這些工具呢，因?yàn)閭?cè)重方向不同，大概上能分為下面兩種：

我們來聊一下這些工具的類型，這些工具呢，首先肯定是一個(gè)設(shè)計(jì)工具。因?yàn)樵O(shè)計(jì)是整個(gè)家裝的上游，沒有設(shè)計(jì)，就談不上后面的所有的算量、圖紙、交付之類的東西。所以，設(shè)計(jì)工具在之前一直是這類工具的核心，我不關(guān)心之后能不能實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在我得先要好看，是吧。所以最初的時(shí)候，大家的精力都會(huì)在這些工具如何才能更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化上來。

慢慢地，開始有一部分企業(yè)開始思考，既然設(shè)計(jì)已經(jīng)數(shù)字化了，那設(shè)計(jì)過程中到底用了哪些材料，材料用了多少，主材多少，輔材多少，這些用量是不是也可以數(shù)字化呢，如果這些量可以數(shù)字化，那是否意味著可以以BIM中的量為整個(gè)工程的計(jì)算依據(jù)呢？（要知道，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)大多數(shù)還在手扒CAD，拿計(jì)算器算量呢。）

因此慢慢地也開始出現(xiàn)了一些主打交付工具的工具，以算量為核心，主打所有的用量由系統(tǒng)計(jì)算得出，減少人工計(jì)算的誤差和偏差。當(dāng)然，現(xiàn)在似乎每個(gè)工具都會(huì)有算量等負(fù)責(zé)交付的團(tuán)隊(duì)，不過底層的不同，也必將會(huì)帶來上層的不同，某些時(shí)候底層結(jié)構(gòu)的缺失，也會(huì)導(dǎo)致某些算量完全無法計(jì)算。不過這些后續(xù)有機(jī)會(huì)再詳細(xì)聊好啦。

那對(duì)于BIM，它到底應(yīng)該是個(gè)什么樣的工具呢？

其實(shí)上面聊得已經(jīng)比較清楚了，根據(jù)BIM本身的概念，還有家裝行業(yè)工具的發(fā)展軌跡，BIM的未來大概率上是以算量為核心的一套設(shè)計(jì)+交付的工具。也就是底層要按照能支持算量的結(jié)構(gòu)搭建，而在應(yīng)用層，也要能充分支持設(shè)計(jì)本身，做一個(gè)好的設(shè)計(jì)工具~

三、家裝業(yè)務(wù)存在的問題

在聊BIM能解決什么問題之前呢，首先得先聊下在實(shí)際的家裝業(yè)務(wù)中存在哪些問題。一般情況下三大問題比較突出一些，分別是人員效率問題，材料成本問題，項(xiàng)目利潤問題。

為什么說有這三塊的問題呢，我們分別來看下（這里也就是簡單聊下BIM能解決的問題，不能覆蓋所有可能存在的問題）。

1. 人員效率問題

目前整個(gè)家裝行業(yè)的報(bào)價(jià)部分信息需要設(shè)計(jì)師手動(dòng)計(jì)算和填寫，過程較為復(fù)雜，用量計(jì)算較多，時(shí)間消耗大約1-2小時(shí)。這還僅僅在報(bào)價(jià)，還有本身方案的溝通，圖紙的繪制等等。設(shè)計(jì)師是簽約的核心轉(zhuǎn)化成員，若系統(tǒng)能讓設(shè)計(jì)師的作業(yè)效率提升，也就意味著設(shè)計(jì)師會(huì)有更多的時(shí)間接待和轉(zhuǎn)化更多的客戶。

2. 材料成本問題

由于裝修過程中涉及的材料用量，是完全由人工計(jì)算然后錄入系統(tǒng)中的。在這個(gè)過程中，對(duì)于損耗的預(yù)估不同（比如A認(rèn)為8%的損耗就夠，B認(rèn)為需要12%）；對(duì)于自身利益的取舍（比如多下點(diǎn)材料，避免后期補(bǔ)貨）等等。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)客戶，同一套方案，同樣的材料，不同的設(shè)計(jì)師肯定會(huì)報(bào)出不同的材料用量。而在某些極限情況下，可能還會(huì)存在60平米的屋子，下單200平米的地板；有些工地會(huì)出現(xiàn)幾百個(gè)插座等等材料問題。材料成本極其不可控。即使很多企業(yè)中間還有一層中控進(jìn)行審核，但是依然很難完全避免。而且材料在人工計(jì)算無法精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，后期的退補(bǔ)貨也會(huì)較多，也會(huì)讓成本上升更多。

3. 項(xiàng)目利潤問題

在整個(gè)項(xiàng)目的利潤上，大多數(shù)項(xiàng)目的毛毛利潤率差不多在20%-30%，基本上都會(huì)是入不敷出的狀態(tài)，每年的現(xiàn)金流都很好，到年底一算賬，發(fā)現(xiàn)不賺錢。咳咳，在流量增量比較可觀的時(shí)候，可能問題都不太大，畢竟有很優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流，但是一旦出現(xiàn)了增量減少的時(shí)候，如何精細(xì)化運(yùn)營，在整個(gè)項(xiàng)目中盡可能的減少開支，節(jié)約成本就變成了一件很重要的問題。

四、BIM能解決的問題

那BIM能不能解決上面所說的問題呢，咳咳，估計(jì)大家用腳指頭都能想到了吧。嘿嘿，但是還不夠。在仔細(xì)研究了BIM工具之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在報(bào)價(jià)層面、算量層面、體驗(yàn)層面和圖紙層面都會(huì)有完全截然不同的體驗(yàn)提升，而這整套體驗(yàn)，其實(shí)帶來的是整個(gè)設(shè)計(jì)和交付行為的重大變革。

1. 報(bào)價(jià)層面

BIM本身作為3D的設(shè)計(jì)工具，戶型的結(jié)構(gòu)，面積，空間信息，空間中的材料信息一應(yīng)俱全，那么完全可以從BIM工具直接生成用戶的報(bào)價(jià)單啊。對(duì)了，這里多廢句話，現(xiàn)在家裝行業(yè)的報(bào)價(jià)功能設(shè)計(jì)的底層邏輯都是人如何在做報(bào)價(jià)的時(shí)候做的齊全還不缺項(xiàng)漏項(xiàng)。

所以所有的頂層設(shè)計(jì)都會(huì)圍繞這個(gè)底層邏輯在做，你不管看多少家報(bào)價(jià)體系，都在基于這個(gè)底層做事情。當(dāng)我們接入3D設(shè)計(jì)工具的時(shí)候，是否可以換個(gè)視角，設(shè)計(jì)師是否可以不再做報(bào)價(jià)單了，而由系統(tǒng)來做。當(dāng)視角不一樣的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)頂層設(shè)計(jì)就會(huì)變的完全不同了?？瓤?，這里就暫時(shí)不再延展開了。

還有就是，報(bào)價(jià)單是表格這件事情，咳咳，這個(gè)行業(yè)都幾十年了吧，這都2202年了，是否可以考慮換個(gè)形態(tài)，比如圖文或者什么的。如何更清晰、易懂的向用戶傳遞裝修的基礎(chǔ)信息，其實(shí)可以換個(gè)角度來考慮。怎么做，有多少困難，困難都如何解決，就先不聊了哈，廢話扯得有點(diǎn)多了，咳咳，勿怪勿怪。

2. 算量層面

BIM哎，3D設(shè)計(jì)工具哎，基本上都可以由系統(tǒng)直接計(jì)算所有材料用量了和施工用量了。由于完全依據(jù)系統(tǒng)規(guī)則生成，只要設(shè)計(jì)方案是準(zhǔn)確的，用量也自然會(huì)是準(zhǔn)確的。完全可以屏蔽人為因素的影響。同時(shí)這些數(shù)據(jù)也完全可以用于后續(xù)的發(fā)包和下單（咳咳，當(dāng)然，完全一點(diǎn)都不差也不現(xiàn)實(shí)，部分小的偏差，瑕不掩瑜，不影響大局）。

3. 體驗(yàn)層面

BIM本身是3D設(shè)計(jì)工具，即方案完成后，用戶可以直接進(jìn)行3D漫游體驗(yàn)，甚至可通過可穿戴設(shè)備進(jìn)行VR體驗(yàn)，所見即所得。再也不用全靠2D的圖紙想象了。未來你的家如何，是否讓自己滿意，完全可視可見。對(duì)于空間想象能力較弱的用戶，這簡直就是巨大的福音。

4. 圖紙層面

BIM本身也會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)師的方案生成全套的施工圖紙，可以節(jié)省很多CAD繪制的時(shí)間（這個(gè)根據(jù)工具的發(fā)展階段不同，有些工具支持，有些工具不支持，有些工具只能支持部分）。

當(dāng)這些層面都發(fā)生變化后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這完全就是設(shè)計(jì)行為、報(bào)價(jià)行為、發(fā)包行為、結(jié)算行為等數(shù)據(jù)產(chǎn)生和傳輸行為的重大變革。設(shè)計(jì)不需要在CAD中進(jìn)行，用戶無需靠自己腦補(bǔ)想象未來家的樣子，報(bào)價(jià)不用做了，系統(tǒng)一鍵生成，所有的材料用量根據(jù)系統(tǒng)規(guī)則生成，摒棄了人為因素帶來的偏差，施工圖紙自動(dòng)生成，后續(xù)的發(fā)包，下單依據(jù)準(zhǔn)確的用量進(jìn)行，支付和結(jié)算也有了相應(yīng)憑據(jù)。

五、家裝行業(yè)的產(chǎn)品分層

既然說BIM這么好，到底好在哪里呢，他在家裝整條業(yè)務(wù)線條中，到底處在什么位置，有什么重要作用呢？再聊位置的之前呢，先聊下整體的家裝業(yè)務(wù)吧，從產(chǎn)品底層來說的話，整體大概可以分為五層，分別為業(yè)務(wù)層、數(shù)據(jù)層、預(yù)算層、支付層、結(jié)算層。

五個(gè)層面分別面向不同的問題，提供各自的解決方案，家裝整體業(yè)務(wù)體系也基于這五層進(jìn)行構(gòu)建。

1. 業(yè)務(wù)層

業(yè)務(wù)層主要提供家裝全鏈條業(yè)務(wù)側(cè)解決方案，也是最重要的一層，所有的業(yè)務(wù)流程和邏輯都可以劃歸進(jìn)該層。整體的結(jié)構(gòu)基本包含以下部分：呼叫中心、銷售中心、客戶中心、智能交付中樞、合同中心，訂單中心，交付中心，供應(yīng)鏈中心，財(cái)務(wù)中心，售后中心，智能設(shè)備中心等。基本涵蓋了家裝行業(yè)全鏈條的業(yè)務(wù)內(nèi)容，所有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都在該層中處理。

（哈哈，此處也先賣個(gè)關(guān)子吧，內(nèi)容暫時(shí)就都打碼了，后面應(yīng)該會(huì)有個(gè)系列專門說業(yè)務(wù)層的所有框架和內(nèi)容。應(yīng)該是應(yīng)該吧，但愿不會(huì)再是兩年后了~ ）

2. 數(shù)據(jù)層

數(shù)據(jù)層主要指裝修項(xiàng)目中的施工數(shù)據(jù)、材料數(shù)據(jù)等信息，這部分信息既包括了用戶的報(bào)價(jià)，也包括了向下游的各個(gè)端口的發(fā)包、訂單信息（業(yè)務(wù)層的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在業(yè)務(wù)層處理，不在該層中處理）。該層面主要處理從設(shè)計(jì)開始的所有戶型和家裝全量數(shù)據(jù)，包括施工項(xiàng)目數(shù)據(jù)和材料數(shù)據(jù)，以及后期所有的變更數(shù)據(jù)，貫穿了家裝過程的始末，而這部分在大多數(shù)的公司和企業(yè)里面，也是完全需要靠人來處理的。

所有用量的計(jì)算，報(bào)價(jià)的計(jì)算，施工過程中的變更，后期的退補(bǔ)貨，這也是鏈條中最難控制的部分。略微有點(diǎn)像那種，看起來每個(gè)地方都沒花什么錢，但是就是錢都花完了的既視感。而作為BIM工具，也是在這層中發(fā)揮自己最大的價(jià)值，全部數(shù)據(jù)由BIM統(tǒng)一輸出，下游依照上游數(shù)據(jù)執(zhí)行，從最大程度中規(guī)避過程中的數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。

3. 預(yù)算層

預(yù)算層主要用來衡量項(xiàng)目層面的預(yù)計(jì)收入、預(yù)計(jì)支出和預(yù)算毛利率。算是整體項(xiàng)目預(yù)算的最關(guān)鍵的部分了。這個(gè)項(xiàng)目到底能不能賺錢，能賺多少錢，毛利率多少，是否能覆蓋全部成本，我到底能不能盈利，這些問題，不能等到項(xiàng)目結(jié)束才知道，而要提前預(yù)測。

并且盡可能的讓決算與預(yù)算相接近，這種情況才能最大程度上節(jié)約成本，從而盈利。這部分主要涉及到項(xiàng)目內(nèi)容、后臺(tái)的成本構(gòu)成，稅率關(guān)系等內(nèi)容。需要依據(jù)數(shù)據(jù)層提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)估。從而達(dá)到在項(xiàng)目未開始前，整體項(xiàng)目的收入、成本、增值稅、附加成本以及毛利率直接可預(yù)見。這層的準(zhǔn)確性依賴于數(shù)據(jù)層的準(zhǔn)確性，所以，能不能搞好數(shù)據(jù)層的數(shù)據(jù)，就決定了能不能搞好預(yù)算層的數(shù)據(jù)。

4. 支付層

支付層主要提供用戶支付的解決方案，包括微信支付、支付寶支付、POS機(jī)支付、現(xiàn)金收款、對(duì)公轉(zhuǎn)賬等等。支付鏈路橫跨整個(gè)用戶生命周期，特別是在家裝業(yè)務(wù)上，項(xiàng)目周期比較長，支付頻次（定金款、首期款、變更款、中期款、尾期款）比較多，支付金額比較大（大多數(shù)會(huì)超越在線支付單次5萬的限額），支付方式比較多變（在線支付、POS機(jī)支付、轉(zhuǎn)賬等），付款邏輯和場景也比較復(fù)雜，如何更好的處理用戶的支付場景，完美銜接自己的業(yè)務(wù)體系，就需要更多地花費(fèi)一些心思。

這張圖呢，基本上介紹了這個(gè)行業(yè)支付這塊的關(guān)鍵信息，之后應(yīng)該會(huì)有一片專門的文章說這塊，這里就不一一展開了。至于里面為什么微信、支付寶既有線上支付，又有線下支付，這里主要是區(qū)分是否能自動(dòng)線上對(duì)賬的，如果能線上自動(dòng)對(duì)賬，那就算線上，否則的話，即使支付了，也需要重新在線上認(rèn)款到對(duì)應(yīng)項(xiàng)目中，這個(gè)就算線下支付。

5. 結(jié)算層

這層相對(duì)下游一些，也是狹義的結(jié)算，主要提供工程結(jié)算、供應(yīng)商結(jié)算的解決方案，也就是主要解決如何向?qū)?yīng)的服務(wù)者結(jié)算的問題。其實(shí)沒有太多需要說的，相對(duì)比較簡單，在上游數(shù)據(jù)完備的情況下，相對(duì)比較好處理，只需要按照結(jié)算規(guī)則、賬期和結(jié)算方式落地就行，大多數(shù)都是發(fā)起結(jié)算，審批結(jié)算，對(duì)賬，打款等。唯一需要考慮的是要盡可能多地覆蓋異常場景，這樣的話才會(huì)形成一個(gè)完整閉環(huán)，避免某些特殊情況的行為、支出、扣款等導(dǎo)致系統(tǒng)無法進(jìn)行正常結(jié)算。

六、BIM在家裝業(yè)務(wù)中的位置

上面已經(jīng)清楚的講了五個(gè)層次的基本分法和概念，那么BIM在整個(gè)業(yè)務(wù)中的位置就清晰可見了。BIM在數(shù)據(jù)層提供完整的、精確的原始數(shù)據(jù)，通過業(yè)務(wù)層產(chǎn)品規(guī)則（套餐規(guī)則）的轉(zhuǎn)化，形成面向用戶的報(bào)價(jià)單、變更單、同時(shí)形成面向施工方的發(fā)包單，面向供應(yīng)商的發(fā)包單。貫穿全業(yè)務(wù)流程，為預(yù)算層、支付層和結(jié)算層提供準(zhǔn)確和完善的數(shù)據(jù)支撐。

而這些單據(jù)，面向用戶的代表收入，面向服務(wù)商的代表支出，也就同時(shí)會(huì)產(chǎn)生預(yù)算單，也就意味著，在一個(gè)裝修項(xiàng)目開始的時(shí)候，就能很明確的知道項(xiàng)目的收入、成本、利潤率，從而為項(xiàng)目后續(xù)的進(jìn)展提供準(zhǔn)確的參考依據(jù)。

聊了這么老久，終于可以開始聊一聊BIM到底是如何應(yīng)用與實(shí)踐的了，咳咳，五千字才進(jìn)入正題，不會(huì)被打吧~

七、BIM應(yīng)用的框架結(jié)構(gòu)

上面很詳細(xì)的聊了家裝業(yè)務(wù)的產(chǎn)品分層，并且也說明了在這套分層結(jié)構(gòu)里面BIM的位置，那么BIM在整套業(yè)務(wù)體系里面，到底如何規(guī)劃和落地呢。其實(shí)通過上面的這些內(nèi)容，可以大概梳理出來，BIM在整個(gè)家裝業(yè)務(wù)體系中的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)。

從BIM中獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，流轉(zhuǎn)至業(yè)務(wù)層的套餐規(guī)則中，進(jìn)行轉(zhuǎn)化和輸出，輸出報(bào)價(jià)單和發(fā)包單。而銷售和成本直接的關(guān)系依靠底層數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分和關(guān)聯(lián)。從而將所有收入和支出引入財(cái)務(wù)體系，完成預(yù)算和決算。

八、BIM框架中的三大難題

在這套結(jié)構(gòu)中，核心會(huì)存在三大難點(diǎn)問題：BIM的數(shù)據(jù)問題、報(bào)價(jià)規(guī)則和發(fā)包規(guī)則的抽象問題、銷售與成本之間的轉(zhuǎn)化關(guān)系問題，而這三個(gè)問題，恰恰也是整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)流轉(zhuǎn)銜接的關(guān)鍵點(diǎn)，也就是說只要能解決這三個(gè)問題，整體的產(chǎn)品方案就能落地。

那么既然定位了核心問題，那么接下來要做的就是一個(gè)一個(gè)解決掉它。

1. BIM的數(shù)據(jù)問題

BIM的數(shù)據(jù)問題，決定了BIM將向業(yè)務(wù)側(cè)傳遞什么樣的數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)側(cè)需要接收什么類型的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的格式如何界定，如何隔離BIM和業(yè)務(wù)體系，做到低耦合，同時(shí)通過數(shù)據(jù)通道相連。這里面還需要解決兩個(gè)問題：BIM能提供的數(shù)據(jù)是什么，業(yè)務(wù)側(cè)需要的數(shù)據(jù)是什么格式的。

這里就會(huì)涉及到兩部分，BIM能提供什么類型的數(shù)據(jù)，而業(yè)務(wù)側(cè)需要什么樣的數(shù)據(jù)。對(duì)于業(yè)務(wù)側(cè)需要什么樣的數(shù)據(jù)，這里解決不了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)側(cè)需要什么樣的數(shù)據(jù)，需要在抽象規(guī)則后才能知道。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的過程是由底層數(shù)據(jù)到上層建筑的過程，但是在產(chǎn)品構(gòu)思階段，卻是由頂層結(jié)構(gòu)拆分至底層數(shù)據(jù)的過程。

兩個(gè)完全相反，所以，這個(gè)問題會(huì)在下一個(gè)節(jié)點(diǎn)來說。這次我們就聊聊BIM能提供什么類型的數(shù)據(jù)。至于BIM工具本身，就不多講了，一講起來就又是一篇長篇大論，等以后了，咳咳，我也不會(huì)寫，工具寫起來累人。。。雖然這里不打算講BIM，但是你怎么才能知道BIM能提供什么樣的數(shù)據(jù)呢，那就需要小小的研究一下了，嘿嘿~

其實(shí)也不用研究得很細(xì)，就……把它整個(gè)功能結(jié)構(gòu)扒下來，基本上你就能大概清楚他的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和底層邏輯是怎么處理的了，咳咳，是不是很簡單。

因?yàn)楣ぞ弑旧泶嬖诹饲岸藨?yīng)用的結(jié)構(gòu)和管理后臺(tái)，所以扒的時(shí)候不要漏了~前端結(jié)構(gòu)主要用來了解基礎(chǔ)性質(zhì)的原子數(shù)據(jù)，后端結(jié)構(gòu)主要用來了解底層的數(shù)據(jù)支撐和結(jié)構(gòu)，兩者都不可或缺。前端結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)和后端結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)如下圖，具體是哪一家的，就不做細(xì)說了，自己看吧。限于結(jié)構(gòu)圖太……長了，所以只截取一小部分。

所以，當(dāng)你扒完BIM工具的整體結(jié)構(gòu)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，BIM本身提供的是原子化的數(shù)據(jù)，他可以提供你很精確的底層數(shù)據(jù)，比如戶型的面積，結(jié)構(gòu)，每個(gè)空間的名稱，空間的長寬高，空間面積、空間周長，門的高寬厚等等原子數(shù)據(jù)，所以這些數(shù)據(jù)如何才能變成業(yè)務(wù)切實(shí)可用的數(shù)據(jù)，就需要依賴于業(yè)務(wù)側(cè)到底需要什么樣結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)了。這就是我們下一個(gè)問題需要聊的了。

2. 規(guī)則的抽象問題

我們前面有聊到，BIM的數(shù)據(jù)經(jīng)過規(guī)則的轉(zhuǎn)化之后，會(huì)轉(zhuǎn)化為報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)和發(fā)包數(shù)據(jù)，一則面向于用戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，一則面向于下游進(jìn)行發(fā)包。所以，規(guī)則的抽象其實(shí)就是兩套規(guī)則的抽象。也就是產(chǎn)品報(bào)價(jià)規(guī)則和向服務(wù)者的結(jié)算規(guī)則抽象。

先聊報(bào)價(jià)規(guī)則吧，報(bào)價(jià)規(guī)則應(yīng)該算是一塊最難啃的骨頭，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域，報(bào)價(jià)規(guī)則，那是手冊(cè)啊，厚厚一本……沒辦法，只能采用老辦法，也是笨辦法，有可能也是最有效率的辦法，將整個(gè)手冊(cè)全部扒下來，然后從一堆規(guī)則中去提煉和抽象核心規(guī)則。產(chǎn)品手冊(cè)的規(guī)則一般包含幾個(gè)主要部分，分別是計(jì)價(jià)規(guī)則、主材配置、升級(jí)、限量規(guī)則、水電點(diǎn)位規(guī)則和個(gè)性化施工項(xiàng)目規(guī)則。

任何一個(gè)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)里面，底層一定有一條或者幾條規(guī)則，是整個(gè)結(jié)構(gòu)的核心，支撐著整個(gè)結(jié)構(gòu)自由運(yùn)轉(zhuǎn)。而我們要做的就是在復(fù)雜的、冗余的、擁有極大干擾的巨量因素里面，去剖開表象，剝離出最本質(zhì)的幾條規(guī)則。這也將會(huì)是我們突破的核心點(diǎn)，以點(diǎn)才能破面。

具體的過程我就不多描述了，如果感覺體會(huì)不深，咳咳，可以聯(lián)系我，我給你個(gè)手冊(cè)你自己剝離一下嘗試一下，不用擔(dān)心，不要錢，咳咳~

這里就只說結(jié)論了，在將所有的規(guī)則都扒出來之后，果然發(fā)現(xiàn)了最核心的一條規(guī)則，這條規(guī)則就是產(chǎn)品報(bào)價(jià)的核心：在XX空間下，XX 材料/施工項(xiàng)是標(biāo)配的？還是升級(jí)的？還是加載的？行業(yè)內(nèi)的同學(xué)會(huì)不會(huì)覺得跟自己現(xiàn)在做的好相似~雖然像，但好多事情差之毫厘……希望我的做法能對(duì)大家有一些新的啟發(fā)。

這里簡單解釋一下，對(duì)于一般家裝行業(yè)套餐制公司，家裝的收費(fèi)是按照房屋面積收費(fèi)的，比如999元/平米，所以這里的標(biāo)配指的是不需要額外花錢的，包含在套餐內(nèi)的。升級(jí)指的是不在套餐內(nèi)，但是你可以補(bǔ)差價(jià)升級(jí)，比如你想用更好的地板/瓷磚時(shí)，可以補(bǔ)一個(gè)差價(jià)。加載的話就是指套餐內(nèi)完全不含，需要付全部費(fèi)用購買的。

在這條規(guī)則之下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的（80-90%）場景都能覆蓋，而且它也將直接決定業(yè)務(wù)需要的BIM數(shù)據(jù)是什么格式的。

在這條核心規(guī)則的基礎(chǔ)上，并不是所有的規(guī)則都能滿足，所以還需要一批其他的特殊規(guī)則進(jìn)行補(bǔ)充。包括水電點(diǎn)位規(guī)則，門的超高/超寬/超厚規(guī)則，埡口超厚規(guī)則，窗套超厚規(guī)則，地板/鋁扣板異形規(guī)則等等。而這些規(guī)則在一起將支撐整套報(bào)價(jià)體系自動(dòng)生成。

報(bào)價(jià)規(guī)則抽象完了之后呢，就是如何抽象結(jié)算規(guī)則了，用來決定如何發(fā)包，這套規(guī)則比較簡單，核心其實(shí)就是售價(jià)和成本的問題，然后對(duì)于工程會(huì)有一些套餐包的計(jì)價(jià)，比如施工部分包給工人多少錢這樣，相對(duì)比較簡單一些。

3. 結(jié)算的轉(zhuǎn)化問題

最后來一下結(jié)算轉(zhuǎn)化的問題，這個(gè)東西主要界定銷售和成本之間的關(guān)系，看起來比較簡單，其實(shí)也的確比較簡單，咳咳~只是會(huì)有一些特殊場景，所以會(huì)跟正常的通過SKU管理銷售和成本的關(guān)系不太一樣。舉個(gè)簡單的栗子大家就能明白了。

所以，看完上圖也就不難理解，為什么需要獨(dú)立關(guān)系處理了吧，因?yàn)檗D(zhuǎn)化關(guān)系并不完全是同一單位的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，而會(huì)是不同單位的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。聊到了這里，大概就可以理解，為什么在BIM應(yīng)用的框架結(jié)構(gòu)（不要問框架在哪？往上翻翻，咳咳~）中，會(huì)單獨(dú)拆出來三個(gè)庫來處理內(nèi)容了吧。而對(duì)于倉儲(chǔ)，因?yàn)橥瑯由婕暗搅顺鋈霂斓膬?nèi)容和采購的內(nèi)容并不一定是一一匹配的，所以也將倉儲(chǔ)的部分獨(dú)立拆分了庫，進(jìn)行獨(dú)立管理。

九、BIM的落地產(chǎn)品方案

聊了這么多，也說了這么多問題如何解決，那么到底實(shí)際的落地方案會(huì)是什么樣子呢，會(huì)不會(huì)很好奇，以下將是重磅內(nèi)容，哈哈，期待一下吧。上面聊了所有的框架、結(jié)構(gòu)、要解決的問題、以及如何解決，那么接下來就看看到底在系統(tǒng)中如何落地吧~

1. 功能結(jié)構(gòu)圖

在開始落地之前呢，肯定還是要大概梳理下功能結(jié)構(gòu)的，雖然上面其實(shí)已經(jīng)聊得差不多了。

2. 數(shù)據(jù)流程圖

然后就是數(shù)據(jù)傳輸過程中的流程圖，用來更清晰地表現(xiàn)數(shù)據(jù)過程。

3. BIM的數(shù)據(jù)方案

上文已經(jīng)界定了BIM需要提供的數(shù)據(jù)格式為，空間/施工項(xiàng)、材料/用量，那么BIM工具就需要提供該種類型的核心數(shù)據(jù)，同時(shí)也需要提供BIM的基礎(chǔ)空間等信息數(shù)據(jù)。

1）基礎(chǔ)項(xiàng)目、方案數(shù)據(jù)

包含基礎(chǔ)的項(xiàng)目、方案信息、該戶型結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)內(nèi)容。

2）施工、材料數(shù)據(jù)

詳細(xì)的施工和材料數(shù)據(jù)信息，也是最核心的信息。業(yè)務(wù)規(guī)則將依據(jù)該部分內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)和結(jié)算數(shù)據(jù)的生成。

4. 規(guī)則的抽象方案

規(guī)則的抽象核心是各種規(guī)則的提煉，上面核心規(guī)則和分支規(guī)則已經(jīng)聊得差不多了，下面就是具體的產(chǎn)品方案。規(guī)則的抽象和提煉總共分為了8步，分別為：套餐規(guī)則管理、套餐商品管理、商品規(guī)則管理、附加規(guī)則管理、拆除包管理、水電包管理、補(bǔ)充報(bào)價(jià)管理、發(fā)包管理。

1）套餐規(guī)則管理

主要用來管理套餐的基礎(chǔ)計(jì)價(jià)規(guī)則，及相關(guān)內(nèi)容介紹。

2）套餐商品管理

主要用來界定該套餐包含哪些商品。對(duì)于純粹的裝企來說，那就是包含所有內(nèi)容。如果對(duì)于復(fù)合型企業(yè)來說，比如有自己的大店，有自己的電商，并且與家裝業(yè)務(wù)有明確區(qū)分的時(shí)候，這里可能需要額外的關(guān)注下。

3）商品規(guī)則管理

主要用來界定最核心的材料和施工項(xiàng)規(guī)則，即某個(gè)空間是標(biāo)配的，升級(jí)的還是加載的。

4）附加規(guī)則管理

主要用來解決附加規(guī)則管理的問題。附加規(guī)則上文已經(jīng)說的很清楚了，這里就不再贅述了。

5）拆除包管理

拆除包主要用來定義計(jì)價(jià)規(guī)則和收費(fèi)內(nèi)容。

6）水電包管理

水電包管理主要用來管理水電包的計(jì)價(jià)規(guī)則、水路點(diǎn)位規(guī)則、電路點(diǎn)位規(guī)則等。

7）補(bǔ)充報(bào)價(jià)管理

主要用來兼容部分無法在BIM工具中算量和計(jì)價(jià)的項(xiàng)目。比如我們之前對(duì)接的BIM工具不支持復(fù)式、別墅這種多層設(shè)計(jì)，那么一旦在實(shí)際過程中遇到該類戶型，就需要采用一些方式，兼容該類特殊設(shè)計(jì)。當(dāng)然，既然作為一個(gè)入口，那么一些特殊場景內(nèi)無法滿足的，都可以在這個(gè)入口兼容。

8）發(fā)包管理

發(fā)包管理主要用來管理施工部分的發(fā)包規(guī)則，其他材料部分，由關(guān)聯(lián)關(guān)系可以直接衍生，但是施工側(cè)會(huì)有一些獨(dú)立發(fā)包規(guī)則，因此需要獨(dú)立管理。

5. 結(jié)算的轉(zhuǎn)化方案

這個(gè)呢，其實(shí)就是3個(gè)基礎(chǔ)庫如何進(jìn)行拆分轉(zhuǎn)化，其實(shí)沒啥太大難度，基礎(chǔ)庫需要區(qū)分一些類型和屬性，比如不同類型的施工庫和材料庫分開管理，結(jié)算庫里面要有稅率，庫存庫里面要有庫存等等，就不詳細(xì)贅述了。轉(zhuǎn)換公式里面有一些需要關(guān)注，比如一些基本參數(shù)，比如戶型面積、損耗系數(shù)、庫存的尺寸等等可以作為基礎(chǔ)參數(shù)進(jìn)行定義。公式的本質(zhì)是數(shù)學(xué)運(yùn)算，所以能提煉的就盡可能提煉就好了。

6. 前端應(yīng)用

三大問題解決了，數(shù)據(jù)可以傳輸了，規(guī)則也已抽象完成，轉(zhuǎn)化關(guān)系也已建立，那應(yīng)用時(shí)是如何應(yīng)用的呢。

1）獲取方案

在BIM工具中完成方案后，只需要一鍵獲取就可以了。

2）生成報(bào)價(jià)

獲取后呢，系統(tǒng)根據(jù)規(guī)則自動(dòng)生成相應(yīng)的報(bào)價(jià)和詳情。因?yàn)槭菆D文，所以也完全可以在手機(jī)上進(jìn)行呈現(xiàn)，雖然表格呈現(xiàn)信息的組織性和邏輯性很好，但是可讀性并不太好，畢竟是給用戶看的，所以，看的爽和能看懂才是第一要素，其實(shí)也不用過于拘泥于之前的行業(yè)方式。因?yàn)閳?bào)價(jià)單本身內(nèi)容太多了，所以就不展示全部截圖了。

Web報(bào)價(jià)詳情

App報(bào)價(jià)詳情

3）生成發(fā)包、預(yù)算

根據(jù)轉(zhuǎn)化關(guān)系自動(dòng)生成發(fā)包和預(yù)算，直接獲取所有項(xiàng)目的收入、成本和毛毛利率~

OK，整個(gè)項(xiàng)目上，基本上到此就打完收工了。至于變更怎么做，財(cái)務(wù)如何處理，這些地方按照自己的業(yè)務(wù)邏輯和規(guī)則處理就好啦~但是，但是，真的完了么？

十、PLAN B的必要性

在對(duì)接BIM的時(shí)候，一定要考慮的一個(gè)點(diǎn)，就是一旦BIM跪了，業(yè)務(wù)怎么辦？如果是三方的BIM，業(yè)務(wù)肯定不能一直等著三方BIM團(tuán)隊(duì)來解決問題（你一個(gè)月沒法解決，難道我還能等你一個(gè)月么）。所以在架構(gòu)上的拆分就很有必要了，BIM作為數(shù)據(jù)的輸入方，如果BIM一旦跪了，那么就需要有一個(gè)路徑將數(shù)據(jù)輸入這套體系。這就是PLAN B了，任何時(shí)候要給自己的業(yè)務(wù)體系留好后門，別過于受其他方掣肘。至于這個(gè)PLAN B是什么樣子的，既然你都看到了這里，應(yīng)該就不用多說了吧，嘿嘿~

當(dāng)然，這其實(shí)也是一個(gè)好事，當(dāng)你考慮到這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)也意味著，你的業(yè)務(wù)體系就可以接多個(gè)BIM工具了，備胎多點(diǎn)，自己的業(yè)務(wù)體系就會(huì)越穩(wěn)定~而且，你也不用擔(dān)心某個(gè)BIM忽然某天黃了，自己的業(yè)務(wù)就廢了~

當(dāng)然，這里其實(shí)也拋出了一個(gè)問題，如果沒有BIM，這事能不能搞，能不能搞哩？

當(dāng)然是廢話了，沒有BIM當(dāng)然能搞拉，BIM的核心在于提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如果有一套體系可以脫離BIM提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，是不是就……

這套體系是啥呢，可以自己想想，它的確存在且切實(shí)可行，并且我并不打算寫，哈哈~（主要是市場上BIM工具還挺多的，著實(shí)沒有必要~）

十一、數(shù)據(jù)的對(duì)接與維護(hù)

任何一個(gè)體系總要落地執(zhí)行吧，所以業(yè)務(wù)體系和BIM工具，雙方數(shù)據(jù)的統(tǒng)一和維護(hù)就需要保持一致和統(tǒng)一。如果剛好你自己的公司就在搞BIM，那就最方便不過了，直接底層數(shù)據(jù)打通，用一套數(shù)據(jù)就好啦。

如果沒有自己搞BIM的這個(gè)實(shí)力，也沒關(guān)系，這也是件好事，就意味著你可以接市場上所有的BIM，畢竟備胎還是要多來幾個(gè)的，要不然一旦接的那個(gè)BIM工具黃了呢，咳咳~在這種情況下因?yàn)楸旧碓趦商左w系里面維護(hù)數(shù)據(jù)，為了確保數(shù)據(jù)在維護(hù)層面準(zhǔn)確，可以建立一些數(shù)據(jù)維護(hù)的SOP，這樣就能很方便相關(guān)方維護(hù)相關(guān)數(shù)據(jù)啦~

十二、產(chǎn)品的培訓(xùn)與使用

因?yàn)檫@種方式呢，其實(shí)跟設(shè)計(jì)師之前的處理行為截然不同，所以，培訓(xùn)和使用過程必將面臨著巨大的難題。所以，公司上層的老板們要考慮好，這件事情到底能帶來什么，是否需要付出這種成本，收益到底如何。這將會(huì)是一個(gè)一把手工程，因?yàn)檫@個(gè)在執(zhí)行層面會(huì)遇到極大的阻力。

拋個(gè)一定會(huì)出現(xiàn)的問題示例一下吧，咳咳。那就是一定會(huì)有人反饋，這個(gè)算的量不準(zhǔn)啊~面積少了，面積多了，量少了，量多了~這種問題應(yīng)該是最影響業(yè)務(wù)運(yùn)行，也最容易讓人恐慌的了，所以這種問題，解決的方式也很簡單，拿到設(shè)計(jì)師原始量房圖，從每一條線開始核對(duì)戶型數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，從而解決面積誤差問題，這個(gè)問題很重要，因?yàn)樯婕暗搅税雌矫子?jì)價(jià)。

對(duì)于用量問題，就是查看設(shè)計(jì)方案，去一點(diǎn)一點(diǎn)扣量是否準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)師的操作問題（比如某個(gè)地方忘記了鋪瓷磚），還是BIM工具問題（比如工具計(jì)算錯(cuò)了用量），還是業(yè)務(wù)體系轉(zhuǎn)化的問題（比如轉(zhuǎn)化公式有問題），然后去解決對(duì)應(yīng)問題。

（其實(shí)誤差的確天然存在，只要在合理可接受的范圍內(nèi)其實(shí)就好~）

BIM工具的落地本來就是個(gè)全新的嘗試和變革，這個(gè)過程中會(huì)有各種各樣的困難和阻礙出現(xiàn)，所以最好有一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以持續(xù)性運(yùn)營和解決出現(xiàn)的問題（當(dāng)然，產(chǎn)品其實(shí)最合適，咳咳），需要持續(xù)一些時(shí)間，在走過最開始最艱難的時(shí)刻后，后續(xù)就會(huì)逐漸走的順暢。

十三、產(chǎn)品的效果和收益

體驗(yàn)上，VR效果的所見即所得效果其實(shí)非常好，不過呢，也會(huì)遇到一些小小的問題，咳咳，就是用戶感覺太爽了，終于不用靠腦補(bǔ)來想象是什么樣子了，所以呢，用戶就很開心地期望這里換個(gè)瓷磚看看，那里換個(gè)地板看看，略微微地會(huì)影響一丟丟簽約轉(zhuǎn)化的時(shí)間。

時(shí)效上呢，因?yàn)椴挥迷俪鰣?bào)價(jià)單了，而且圖紙方面也不用獨(dú)立繪制了（部分圖紙），所以整體上大約能提升2-3小時(shí)的工作時(shí)效，設(shè)計(jì)師們終于可以有更多的時(shí)間接待更多的客戶了~結(jié)算的毛毛利潤率方面的，采用了該種方式的話，毛毛利潤率可以提升10%-20%。是不是感覺很震驚，這怎么可能，其實(shí)我也很震驚，不過這就是事實(shí)，所以，也可以看得出來，在之前的那種行為模式下，這個(gè)過程中到底有多少的額外支出~Emmm，就算你不相信，覺得提升不了這么多，提升個(gè)5%是否值得呢，如果按照一年?duì)I收10個(gè)億來算的話，這是多少錢來著，手指頭有點(diǎn)算不過來。。。

十四、最后想聊的幾個(gè)小點(diǎn)

第一呢，這一定是一個(gè)自上而下的過程，甚至可以說是一把手工程，有些事情是看見所以相信，有些事情是相信所以看見，所以，從上而下達(dá)成一致其實(shí)很重要。否則任何一丁點(diǎn)的困難都會(huì)成為這個(gè)事情失敗的原因。一件事情的成功，不僅僅取決于它的規(guī)劃，同樣也取決于它的執(zhí)行。

第二呢，就是不要老路，新路一起并存，總覺得我額外提供一種新的方式來解決這個(gè)問題，但是我依然保留著老的路徑。這種情況下，根本不可能成功，因?yàn)闆]有人會(huì)走新的路徑。這就像當(dāng)年福特造汽車時(shí)，剛開始汽車速度還不如馬車的時(shí)候，那么他是要回去繼續(xù)做馬車呢，還是迭代和改造汽車？其實(shí)道理有點(diǎn)類似，在新的路徑上畫更多的時(shí)間和精力讓他更好用，更易用，而不是給大家一個(gè)老的路徑可以繼續(xù)使用。這樣鐵定大家都會(huì)回到老的路徑上去（當(dāng)然，這個(gè)嘛，是個(gè)人看法，也不一定對(duì)）。

第三呢，有所選擇，有所放棄。如果你想滿足現(xiàn)在線下的規(guī)則中的每一個(gè)字，那我可以很負(fù)責(zé)任地告訴你，放棄吧~ 別搞了，因?yàn)榻^對(duì)搞不定。所以，如何在線下運(yùn)行的規(guī)則中，找到合理并且合適的規(guī)則，放棄掉一些不是那么合理和合適的規(guī)則就會(huì)顯得很重要。

這將會(huì)是一個(gè)艱難求索的過程，預(yù)祝各位能夠順利前行~