編輯導語：對于沒有銷售渠道的商家，分銷體系是一種特別的捷徑，只需要分一些傭金就可以銷售自家的產(chǎn)品。而對于分銷商，也是一種賺錢方式，通過自己的渠道推廣別人的產(chǎn)品就可以獲得一部分的收益。具體的盈利模式有哪些？一起來看一下吧。

一、分銷員的銷售體系

1. B2B2C 的分銷體系

B2B2C是一種供應商找外援的銷售方式，銷售方式是：供貨商供貨給第三方，即分銷商，用戶在分銷商的推廣平臺或系統(tǒng)進行商品交易。

有贊的分銷市場都是這種模式，供應商有貨源，但是銷售渠道有所欠缺，而分銷商有自己的銷售渠道、有市場、有用戶但是卻沒有貨源。這個時候雙方就可以合作商量獲取一種共同盈利的方法，一般都是分銷商抽傭的方式，他們可以基于商家的貨物建立銷售渠道。

在這個體系當中，需要商家有自己的銷售渠道和銷售平臺的。比如，阿里巴巴有很多的店鋪就是分銷商代賣，需要有自己的店鋪。

2.B2C2C 的分銷體系

B2C2C這種分銷體系是一種平臺對用戶對用戶的，相比于B2B2C分銷商是不需要平臺的。

用戶可以直接在商家的平臺上完成交易。這種比較常見的產(chǎn)品就比如貝店或者是環(huán)球捕手，它們都是用的是這種方式。

相對于上一種的門檻較低，用戶可以在平臺上申請成為分銷員，然后把平臺的商品或者是平臺的地址，通過鏈接的方式或者二維碼的方式轉(zhuǎn)發(fā)到第三方軟件。用戶通過它推廣的地址下單后，分銷員就可以獲取到一定的傭金。在整個過程當中，分銷員是不需要有自己的平臺的。

二、分銷體系中的盈利模式

分銷體系的盈利模式主要分三種。

1. 散裝代銷

分銷商不需要囤貨，不過需要需要有自己的銷售平臺，雙方是基于供貨商貨物的銷售。如果有用戶下單之后，分銷商需要手工或者自動在供貨商來進行下單，由供貨商進行發(fā)貨。

分銷商賺取的是，供貨商給分銷商進貨價和分銷商賣出去的銷售價之間的差額部分。

用戶支付的錢是支付給分銷商的，然后分銷商是通過系統(tǒng)自動或者人工的方式，在供貨商那里進行下單，進行支付。在這個過程中，用戶全程和分銷商進行溝通，和供應商是沒有太大的關(guān)系的，但是貨物是由供應商發(fā)的。

2. 推廣代收

用戶支付后，金額進入到分銷商賬號內(nèi)，同時從分銷商按照用戶支付全部金額直接下單在供貨商這里。

最后在訂單完成之后，供貨商按照約定好的比例或者是差額按照傭金給予分銷商。

目前，有贊就是這種分銷方式，資金流是從用戶到分銷商再到供貨商。貨物物流還是一樣的，從供貨商發(fā)給用戶。

在推廣的過程中供應商有對商品絕對價格的控制權(quán)，供應商會設(shè)置一個商品的最高價格和最低價格，會給一個范圍，分銷商設(shè)置自己推廣的價格不能超過或者低于這個范圍。

這在一定程度上約束了分銷商，如果分銷商會派發(fā)各種的優(yōu)惠券或者一些商品打折，導致這個訂單低于供應商給的金額，那么分銷商是需要給供貨商補齊差價的。

3. 推廣返傭

第三種方式是推廣返傭的方式。這個也是分銷商賺取傭金的模式，在這種模式里，分銷商是不需要收錢，只是幫助供應商推廣商品。

推廣的用戶直接在供貨商平臺下單之后，推廣人員在交易完成后就可以獲取到傭金。

這個過程中用戶支付的金額，是直接得到供貨商這里，跟分銷商沒有資金上的關(guān)系。只是在訂單完成之后，供貨商按照約定好了比例或者是固定的金額，給分銷商（推廣員）進行一個傭金的發(fā)放。

三、成為分銷商的方式

成為分銷商主要有四種模式：

1）免費申請加入分銷商，輸入基本信息提交申請就可以免費加入

這種方式等同于無門檻。成為分銷商，填寫信息后，后臺審核之后就可以成為分銷商。

2）付費購買

就是通過支付一定的金額成為分銷商，由于這種方式過于的直接，直接有拉人頭及養(yǎng)資金池的嫌疑?？赡軙a(chǎn)生一些黑灰的地域，所有大部分不用這種方法。

3）購買指定的商品，或者是購買達到一定金額，或者是購買達到指定的次數(shù)

這是要用戶消費到一定的程度后成為分銷商，用戶在這個過程中也可以體驗到平臺的規(guī)則，如果商品或者平臺讓用戶很滿意讓用戶獲得好感，讓用戶即得到商品。又成為了分銷商獲取了分銷商的權(quán)限，一舉兩得，對用戶來說，比直接付費要來得劃算。

4）流量型的門檻

部分平臺需要的是自帶一定流量的分銷商，那么就需要有一定流量的用戶來成為分銷商，過濾掉一些小白的用戶。在申請的時候，就會要求用戶上傳能夠證明自身自己有相關(guān)經(jīng)驗的截圖或者是你店鋪的等級等等。

四、分銷的層級和等級

1）分銷層級

比如 a推薦b，b推薦c，c推薦d，d推薦e。那么e下單購買的之后，前面的三個層級的用戶都可以獲取到指定比例或者指定金額的一個傭金。

在分銷層級這個體系當中的話，只有層級的概念，如果你處在這樣的一個用戶體系金字塔的頂端的話，你下面的用戶越多，那么他們只要有消費，最上層都可以獲取到一些指定比例的傭金。

這種方式對于后面層級低的用戶不太好，因為層級越低獲得的傭金的比例就越低，相當給別人打工。

2）分銷等級

在這種模式下，一般層級是固定的，多數(shù)只有一層，就是a推薦b，那么b下單，a可以拿到傭金；如果b推薦c那么c下單，就只有b有傭金，那就a就沒有了，這個分銷層級只有一層。

但是每個分銷員都有一個等級，等級可以設(shè)定為多個等級，比如說三個等級，四個等級。不同的等級對應的一個傭金比例是不一樣的，等級越低，拿得越少。

五、總結(jié)

對于分銷體系，不同于普通商家的自產(chǎn)自銷，對于沒有銷售渠道的商家，是一種特別的捷徑。

只需要分一些傭金就可以銷售自家的產(chǎn)品，這些都是要建立在自家的貨源品質(zhì)好，對于分銷商，也是一種賺錢方式，通過自己的渠道推廣別人的產(chǎn)品就可以獲得一部分的收益。

本文由 @產(chǎn)品小梅 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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