作為一個常見功能，“秒殺”基本上在在電商平臺上都具備。從效果看帶來的GMV增長也比較不錯。但在網(wǎng)絡(luò)上，相關(guān)的討論分析卻比較少，這篇文章，作者從開始的基礎(chǔ)理念上給大家科普秒殺的基本意義，希望能對各位有所幫助。

“秒殺”，原是源于電子游戲的一個名詞。在游戲中，出現(xiàn)多人同時、或多個技能同時出擊快速消滅目標(biāo)的情況時，會被游戲玩家稱之為“秒殺”。

而現(xiàn)在，提到“秒殺”，我們的腦海中還會冒出另一種理解：“秒殺”，是一種常見的電商促銷活動。

那么，電商活動中的“秒殺”，又是指什么呢？

在電商活動中，當(dāng)商家發(fā)布超低售價且限時限量售賣的商品時，眾多客戶為了購買到超低價商品，在同一時間下單購買，導(dǎo)致商品一開售就被搶購一空。

這種情形與游戲中的“秒殺”非常相似：商品開售后被快速消滅。因此這種促銷活動，后來也被大家稱之為“秒殺”。

一、秒殺的定義

基于電商活動的“秒殺”一詞，我們再來分析一下，秒殺的定義。

在秒殺業(yè)務(wù)中，商家為了促進(jìn)客戶購買品牌商品，對部分指定商品進(jìn)行超低價售賣，吸引客戶來到商城，帶來客戶產(chǎn)生消費的機會。

這些超低價商品，到達(dá)指定時間時才開始售賣，并且這些商品的低價售賣是有數(shù)量限定的，超出數(shù)量后，就無法低價購買了。

基于這部分商品的超低價讓利，以及限時限量售賣的活動規(guī)則，能夠讓商家在特定的時間吸引到一波來搶購秒殺商品的客戶；同時，針對這些被吸引來的客戶，商家也有了機會對他們做引導(dǎo)，促進(jìn)他們購買更多的品牌商品。

秒殺，是商家為了促進(jìn)客戶購買品牌商品而開展的營銷活動，通過商品的低價讓利與限時限量的稀缺效應(yīng)，吸引客戶來到商城搶購秒殺品，同時有機會對這部分客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，在品牌下產(chǎn)生更多消費。

二、品牌電商做秒殺的好處？

角度1：品牌電商需要什么？

品牌電商，是商家自主運營的，僅銷售這一個品牌商品的電商商城。這些品牌商品，是品牌基于其定位的目標(biāo)市場，所提供的某些特定品類的產(chǎn)品。

但是，當(dāng)客戶對這部分品類商品產(chǎn)生購買需求時，卻不一定會想到要來品牌商城這個渠道購買商品。

這是因為，當(dāng)客戶產(chǎn)生相應(yīng)的購買需求時，除非客戶是目標(biāo)性很強，就是想要購買這個品牌的商品，那可能客戶會主動想到來品牌商城看看。否則，客戶往往會選擇自己更熟悉的購買渠道，例如去淘寶這樣的電商平臺中搜索和查看相關(guān)的品類商品，進(jìn)行選購。

因此，這里存在一個問題：當(dāng)客戶產(chǎn)生相應(yīng)的購買需求時，品牌商城不一定能夠獲取這部分客流量。如果客戶總是不來到品牌商城，也就難以產(chǎn)生營收。

品牌商家需要創(chuàng)造客戶在品牌商城下產(chǎn)生消費的機會，進(jìn)而增加營收。因此，品牌商家需要吸引客戶來到商城購買品牌商品，并且能夠?qū)ζ放葡碌钠渌唐芬伯a(chǎn)生更多了解，從而有機會讓客戶在品牌下產(chǎn)生更多的消費。

角度2：秒殺可以帶來什么？

在開展秒殺活動時，是指定了部分商品進(jìn)行超低價售賣，并且有時間限定與數(shù)量限定的。

這部分售價超低并且限時限量的商品，能夠吸引到一波想要低價購買秒殺品的客戶來到品牌商城進(jìn)行搶購下單。

因此，開展秒殺活動，帶來的好處一是：秒殺活動中的超低價且限時限量的商品，能夠吸引客戶來到品牌商城搶購秒殺品，產(chǎn)生消費。

客戶受到秒殺活動的吸引來到品牌商城，表示客戶目前大概率是有相應(yīng)的購買需求的。因此，不管客戶最終是否有搶購到秒殺品，都可以再為客戶進(jìn)行品牌下其他商品的推薦，看客戶是否感興趣、是否需要。如果客戶產(chǎn)生了購買興趣，或許就成功銷售出品牌下其他商品了。

因此，開展秒殺活動，帶來的好處二是：基于秒殺活動吸引客戶來到商城，增加了品牌商品對客戶的曝光機會。讓其他品牌商品也有機會被客戶了解到，進(jìn)而產(chǎn)生購買興趣，帶動品牌下其他商品的銷售。

舉個例子：

小美是一個寶媽，刷朋友圈看到之前買過的一個品牌，最近有秒殺活動：15元3大包嬰兒紙巾，今天晚上9點開搶。

小美在晚上快到9點的時候，進(jìn)入商城，想要搶購嬰兒濕巾。但是，9點時間一到，小美還沒搶到，濕巾就被搶光了。

雖然秒殺濕巾搶光了，但是商城彈出了其他的推薦商品：嬰兒洗臉巾、嬰兒襪子、嬰兒口罩。

小美看到嬰兒口罩突然想到，最近寶寶的口罩也快用完了，可以去看一下這個口罩是怎么賣的，如果還不錯可以下單買一包。

三、什么商品適合作為秒殺商品？

對于品牌商城來說，當(dāng)客戶產(chǎn)生相應(yīng)的購買訴求時，是不一定會想到要來品牌商城購買的，那么品牌商城就不一定能夠獲取這部分客流量。

品牌商家為了吸引這些客戶來到商城購物下單，可以嘗試開展秒殺活動。

基于客戶產(chǎn)生的購買訴求，提供一些更容易激發(fā)客戶購買興趣的商品作為秒殺品，進(jìn)而吸引客戶來到商城參與秒殺搶購。

例如，可以選擇品牌下的熱銷商品，作為秒殺品。

這是因為，熱銷商品作為品牌下售賣的比較好的商品，說明這個商品是品牌下普遍受客戶歡迎的，曾經(jīng)有很多人選擇購買這款商品。因此，熱銷商品更容易讓客戶產(chǎn)生購買興趣。

基于熱銷商品讓客戶產(chǎn)生的購買興趣，再結(jié)合其參與秒殺活動時的超低價刺激，以及限時限量的搶購機制，進(jìn)一步強化客戶的購買意愿，吸引客戶來到商城進(jìn)行秒殺搶購。

因此，品牌下的熱銷商品，會比較適合作為秒殺品，更容易激發(fā)客戶的購買興趣，進(jìn)而吸引客戶來到商城參與秒殺活動。

四、小結(jié)

品牌電商為了獲取客流量從而保證營收，可以嘗試開展限時限量的低價秒殺搶購活動。

通過提供品牌下的熱銷商品作為秒殺品，吸引客戶來到商城，刺激客戶在品牌下產(chǎn)生消費。

同時，也有機會讓客戶對品牌下其他商品有更多了解，進(jìn)而產(chǎn)生更多品牌下的消費機會。

以上，感謝閱讀~

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