QQ秀里的產(chǎn)品心理學
?QQ秀很無聊嗎?很多人會說“簡直是沒節(jié)操的坑90后的錢啊!” 但有關「只給自己看」和「除了能給自己看,還能分享或曬給別人看」的“審美”市場實在不可估量,網(wǎng)游玩家們就會對一套酷炫帥屌裝備趨之若鶩。
幾年前的一天,午休時間,我正對著一群小子(碼農(nóng))胡噴。
“你們說,就QQ秀這玩意誰買???騰訊這是沒節(jié)操的坑90后的錢啊”,我瞪著電腦上的QQ窗口不以為然的說著。
“是啊是啊,這玩意誰買哈”,大家紛紛附和。
也就巧了,正在這時,老婆大人的QQ頭像閃動著發(fā)過來一個消息“老公,我沖個黃鉆哈,每個月能選三件QQ秀,我自己穿一件,還能送你和XX各一件”。
我差點兒一口可樂全噴電腦上,灰溜溜的回復了一個“ok”后,趕緊把聊天窗口給關了,就怕被人看見。
沒錯,我們喜歡「美」,我們也肯為了「美」而買單,有些時候,我們甚至肯為虛擬世界的美(QQ秀)買單。
為了讓我們乖乖的掏錢,無數(shù)仁人志士絞盡腦汁的在「美」上下功夫,創(chuàng)意層出不窮。喬老爺子更是讓淳樸的IT宅男們也明白了“IT產(chǎn)品也得美”這個道理。
過去的一年里,喬老爺子的兩位中國跟隨者雷軍和羅永浩,也都站在十字路口上為了「美」這個事兒大做文章,他們都重畫了上千個圖標(老羅據(jù)說還要弄足一萬個),都糾結(jié)過壁紙(老羅放棄了桌面壁紙,小米則在百萬征集壁紙)。
我今天想聊的不是「美」,而是他們精心打造的和「美」相關的兩個平臺:
小米主題商店
錘子圖標市場
一年前,伴隨著小米2的發(fā)布,小米隆重推出了主題商店,并支持用米幣支付(為了這,好像還和米粉們鬧過矛盾)。錘子ROM的發(fā)布會上,老羅雖然只是說用圖標來給好的設計師們更大的展示舞臺(搞定支付后,估計還是想幫設計師們賣圖標的)。
伴隨著小米的熱銷和錘子的人氣,設計師們紛紛摩拳擦掌,這是機會啊,我搞定美,您來買單,艾瑪呀,想想就流口水。
可惜他們都打錯了算盤,這玩意注定沒戲,因為主題和圖標不是“QQ秀”。
沒錯,不是QQ秀,即便比QQ秀好看得多,也成不了QQ秀,因為主題和圖標只是用來給自己看的,這很重要。
「只給自己看」和「除了能給自己看,還能分享或曬給別人看」的美,從美得角度來看毫無區(qū)別,從買單的角度來看,卻大大的不同。如果前者是一塊錢的市場,后者就是一百塊甚至一千塊的市場。
比如說,女人都愛買好看的衣服,服裝毫無疑問是個大市場,但如果我們給服裝加上個定語「只能在自家衣帽間里穿給自己看的服裝」,市場會是多大?(估計有美女會抬杠,說什么很多衣服買了后壓根沒穿過之類的。請問,如果在買之前明確告訴您嚴禁穿出去,您還會掏錢不?)
再比如說,網(wǎng)游的裝備是個大市場,但如果不能讓別人一眼看出您裝備的犀利、服飾的華麗,市場又能有多大?
哪怕是QQ秀,騰訊當年為了推銷,聊天窗口里可是沒少想損招兒,先是讓兩位聊天者都光著膀子,后來可能覺得太沒節(jié)操了,又都給套了個破背心,這兩年才進步到起碼讓您是穿戴整齊的(剛又看了一眼,好像還是光著的,汗……)。試想一下,如果QQ秀不能展現(xiàn)在聊天窗口和用戶個人信息窗口里,又會是多大的市場?
記住,人們的確會為了「美」而買單,但其實人們更多的是在為「讓自己看著」、「分享給別人」、「曬給別人」的美而買單。
在做產(chǎn)品的時候,我們的確應該努力把產(chǎn)品做得更「美」,圖標「美」,UI也「美」。但當我們想要讓用戶真金白銀的消費美的時候,不妨多想想,我們到底想讓用戶為哪種美來買單。
via:鈦媒體
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