目前國內(nèi)有大量的個(gè)人開發(fā)者是以免費(fèi)應(yīng)用所累積的廣告收入為主，在此分享筆者個(gè)人三年多專注經(jīng)營（收費(fèi)版 APP）的總結(jié)，希望對各位剛踏入應(yīng)用市場的開發(fā)者朋友們有幫助。

獲得用戶

首先，其實(shí)在 AppStore（或 GooglePlay）上，很多問題其實(shí)沒有所謂的「標(biāo)準(zhǔn)答案」加上付費(fèi)應(yīng)用本質(zhì)上比較「硬」如何獲得初期用戶是一個(gè)考驗(yàn)，由于每個(gè)應(yīng)用的特性都不同，所 以下列心得是僅是筆者從自身淺薄經(jīng)驗(yàn)的猜測或是理解，所有心得都是自己的心得歸納，每一條都不創(chuàng)新也不稀奇，也是多數(shù)朋友都知道的平常道理，但再簡單的道 理也得從生活中去實(shí)踐，如果你也跟筆者一樣有心做好應(yīng)用，能不能持續(xù)的用心努力把下列九條心得都做到極致是很重要的，雖然做到下列九點(diǎn)也無法保證就能產(chǎn)生 一款爆紅的應(yīng)用，但肯定對你的個(gè)人能力有所提升。

收費(fèi)版APP怎么獲得用戶：

1. 核心痛點(diǎn)：找到核心用戶的需要，有明確的目標(biāo)用戶群（先在紙上構(gòu)思找到痛點(diǎn)與特色）唯有找到核心用戶群才能事半功倍（反之亦然，如果沒有核心特色，后續(xù)做再多努力都很難成功）
2. 圖標(biāo)與截圖：圖標(biāo)吸引人，截圖很重要，盡量做到同類最出眾，在截圖上用簡短的一句話去點(diǎn)出應(yīng)用的特色。
3. 文字描述：文字前兩句描述極為重要（在文字上把獲得蘋果或重要媒體推薦，甚至得獎(jiǎng)記錄等重要?dú)v程都大方的寫上（頭兩句話能被顯示在下載頁面上，因此只放最可能吸引用戶的核心特色，降價(jià)或限免訊息目前已不太有用）
4. 用戶評論：極為重要，初期用戶的評論決定了后面的下載量，五星評論對下載量的幫助極大。
5. 特殊經(jīng)驗(yàn)：例如歐美重要的應(yīng)用評測網(wǎng)站詳細(xì)圖文評測推薦，此點(diǎn)可遇不可求，可透過主動(dòng)發(fā)送兌換碼來毛遂自薦爭取評測，對獲取本地化用戶有很大幫助。
6. 付費(fèi)特性：付費(fèi)應(yīng)用只有一次機(jī)會(huì)，所以盡量讓應(yīng)用不要有太可怕的 bug，寧愿刪除可能被批評的功能，功能寧少不多。
7. 品牌口碑：用戶間的口碑很有用，花時(shí)間經(jīng)營一個(gè)簡單的用戶社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，容易會(huì)給你的后續(xù)新應(yīng)用一個(gè)好的收入開始。
8. 關(guān)鍵字：個(gè)人覺得很有用，筆者習(xí)慣每次升級都重新試驗(yàn)關(guān)鍵字，直到試出適合那款應(yīng)用的最佳關(guān)鍵字為止。
9. 運(yùn)氣：筆者有兩款應(yīng)用至今都找不到真正高收益的原因，運(yùn)氣也是實(shí)力的一種。

結(jié)論：付費(fèi)應(yīng)用確實(shí)是比較需要耕耘的，需要努力的地方比較多，看上去投資報(bào)酬率很低，但一旦能把口碑與用戶群經(jīng)營起來，日后有很大的比例能夠獲得穩(wěn) 健并且長久的收益，只是把一個(gè)付費(fèi)應(yīng)用上架就想有好的收入是不實(shí)際的，你必須替自己的應(yīng)用想出一個(gè)明確的特色點(diǎn)讓用戶愿意付錢下載。

做好推廣

除了應(yīng)用本身的質(zhì)量外（應(yīng)用上架只是一個(gè)開始）還要搭配其他的推廣環(huán)節(jié)（例如用戶服務(wù)網(wǎng)等等）在僅有的資源里去建立各種連結(jié)，把用戶吸引到你的應(yīng)用 圈圈里，透過這些點(diǎn)對點(diǎn)的結(jié)合，持用戶群的忠誠度，認(rèn)識你的開發(fā)者帳號與品牌，如此一來對于日后你的更多新應(yīng)用來說可以有很大的幫助。

或許很多朋友會(huì)說「那是因?yàn)槟承┤擞匈Y金」所以才能做好某件事，但筆者認(rèn)為，每個(gè)人「一定都有自己的優(yōu)勢」每個(gè)人的優(yōu)勢與天賦都是獨(dú)一無二的，你得 自己去找出來，不要羨慕別人的優(yōu)勢，而要努力找出自己的優(yōu)勢，這樣比較有實(shí)際的助益，你的優(yōu)勢也許是「別人所沒有或被別人所羨慕的」只是你不知道而已， 筆者認(rèn)為每個(gè)人在社會(huì)上生存，一定要懂得學(xué)會(huì)「善用自己的優(yōu)勢，凸顯自己的優(yōu)勢」這樣才容易做好事情，這點(diǎn)在應(yīng)用軟件經(jīng)營上也是相同的道理。

• 如果你（或你的團(tuán)隊(duì)）美術(shù)很強(qiáng)，就盡情的去凸現(xiàn)美術(shù)的精湛（把圖標(biāo)＋截圖＋UI＋UX盡量去做到世界水平）90％美術(shù)＋60％程序＝A級應(yīng)用
• 如果你（或你的團(tuán)隊(duì)）是程序（技術(shù)）很強(qiáng)，就去凸顯程序的高超（把功能做到同類最好用，集合各家大成）90％程序＋60％美術(shù)＝A級應(yīng)用。
• 如果你（或你的團(tuán)隊(duì)）是創(chuàng)意力（Idea Power）很強(qiáng)，那恭喜你，盡情的去實(shí)現(xiàn)你（或你的團(tuán)隊(duì)）的創(chuàng)意力吧，90％創(chuàng)意力＋60％美術(shù)＋60％程序＝超 A++級應(yīng)用。

先認(rèn)識自己的「優(yōu)勢」然后在自己的優(yōu)勢上「奮力一擊」（盡全力做到極限）接著再去彌補(bǔ)不足處（如果自己實(shí)在做不好的地方，外包絕對是最好的方式，只要眼光不錯(cuò)，最后的整體結(jié)果通常會(huì)不錯(cuò)，懂得如何花錢是一門學(xué)問）找到對的人去做對的事，你才不會(huì)浪費(fèi)寶貴的預(yù)算與時(shí)間。

AppStore 也有很多應(yīng)用圖標(biāo)截圖很普通，可是一樣很多人下載，原因其實(shí)很簡單：用戶覺得好用（或是玩起來爽，娛樂性高）所以如果你（或你的團(tuán)隊(duì)）暫時(shí)沒有很好的美術(shù) 配合，也可以多在你擅長的程序與技術(shù)上下更大的功夫，加上若是配合 Lite 免費(fèi)版來促銷，效果會(huì)更好，重點(diǎn)還是抓對「核心用戶」的需要，找到你的應(yīng)用「定位」然后堅(jiān)定的朝著這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn)，不斷完善應(yīng)用，然后也不要過度隨波逐 流（流行與趨勢每天都在變，跟隨流行或創(chuàng)造流行同樣重要）勇于嘗試做出屬于你的最佳應(yīng)用，每一位個(gè)人開發(fā)者都需要更多的學(xué)習(xí)。

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作者： LeonHK