付費(fèi)應(yīng)用的生存之道

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[核心提示] 想在 App Store 或 Google Play 把你的應(yīng)用做好,其實(shí)并沒有那么難。

目前國內(nèi)有大量的個(gè)人開發(fā)者是以免費(fèi)應(yīng)用所累積的廣告收入為主,在此分享筆者個(gè)人三年多專注經(jīng)營(收費(fèi)版 APP)的總結(jié),希望對各位剛踏入應(yīng)用市場的開發(fā)者朋友們有幫助。

獲得用戶

首先,其實(shí)在 AppStore(或 GooglePlay)上,很多問題其實(shí)沒有所謂的「標(biāo)準(zhǔn)答案」加上付費(fèi)應(yīng)用本質(zhì)上比較「硬」如何獲得初期用戶是一個(gè)考驗(yàn),由于每個(gè)應(yīng)用的特性都不同,所 以下列心得是僅是筆者從自身淺薄經(jīng)驗(yàn)的猜測或是理解,所有心得都是自己的心得歸納,每一條都不創(chuàng)新也不稀奇,也是多數(shù)朋友都知道的平常道理,但再簡單的道 理也得從生活中去實(shí)踐,如果你也跟筆者一樣有心做好應(yīng)用,能不能持續(xù)的用心努力把下列九條心得都做到極致是很重要的,雖然做到下列九點(diǎn)也無法保證就能產(chǎn)生 一款爆紅的應(yīng)用,但肯定對你的個(gè)人能力有所提升。

收費(fèi)版APP怎么獲得用戶:

  1. 核心痛點(diǎn):找到核心用戶的需要,有明確的目標(biāo)用戶群(先在紙上構(gòu)思找到痛點(diǎn)與特色)唯有找到核心用戶群才能事半功倍(反之亦然,如果沒有核心特色,后續(xù)做再多努力都很難成功)
  2. 圖標(biāo)與截圖:圖標(biāo)吸引人,截圖很重要,盡量做到同類最出眾,在截圖上用簡短的一句話去點(diǎn)出應(yīng)用的特色。
  3. 文字描述:文字前兩句描述極為重要(在文字上把獲得蘋果或重要媒體推薦,甚至得獎(jiǎng)記錄等重要?dú)v程都大方的寫上(頭兩句話能被顯示在下載頁面上,因此只放最可能吸引用戶的核心特色,降價(jià)或限免訊息目前已不太有用)
  4. 用戶評論:極為重要,初期用戶的評論決定了后面的下載量,五星評論對下載量的幫助極大。
  5. 特殊經(jīng)驗(yàn):例如歐美重要的應(yīng)用評測網(wǎng)站詳細(xì)圖文評測推薦,此點(diǎn)可遇不可求,可透過主動(dòng)發(fā)送兌換碼來毛遂自薦爭取評測,對獲取本地化用戶有很大幫助。
  6. 付費(fèi)特性:付費(fèi)應(yīng)用只有一次機(jī)會(huì),所以盡量讓應(yīng)用不要有太可怕的 bug,寧愿刪除可能被批評的功能,功能寧少不多。
  7. 品牌口碑:用戶間的口碑很有用,花時(shí)間經(jīng)營一個(gè)簡單的用戶社區(qū)服務(wù)網(wǎng),容易會(huì)給你的后續(xù)新應(yīng)用一個(gè)好的收入開始。
  8. 關(guān)鍵字:個(gè)人覺得很有用,筆者習(xí)慣每次升級都重新試驗(yàn)關(guān)鍵字,直到試出適合那款應(yīng)用的最佳關(guān)鍵字為止。
  9. 運(yùn)氣:筆者有兩款應(yīng)用至今都找不到真正高收益的原因,運(yùn)氣也是實(shí)力的一種。

結(jié)論:付費(fèi)應(yīng)用確實(shí)是比較需要耕耘的,需要努力的地方比較多,看上去投資報(bào)酬率很低,但一旦能把口碑與用戶群經(jīng)營起來,日后有很大的比例能夠獲得穩(wěn) 健并且長久的收益,只是把一個(gè)付費(fèi)應(yīng)用上架就想有好的收入是不實(shí)際的,你必須替自己的應(yīng)用想出一個(gè)明確的特色點(diǎn)讓用戶愿意付錢下載。

做好推廣

除了應(yīng)用本身的質(zhì)量外(應(yīng)用上架只是一個(gè)開始)還要搭配其他的推廣環(huán)節(jié)(例如用戶服務(wù)網(wǎng)等等)在僅有的資源里去建立各種連結(jié),把用戶吸引到你的應(yīng)用 圈圈里,透過這些點(diǎn)對點(diǎn)的結(jié)合,持用戶群的忠誠度,認(rèn)識你的開發(fā)者帳號與品牌,如此一來對于日后你的更多新應(yīng)用來說可以有很大的幫助。

或許很多朋友會(huì)說「那是因?yàn)槟承┤擞匈Y金」所以才能做好某件事,但筆者認(rèn)為,每個(gè)人「一定都有自己的優(yōu)勢」每個(gè)人的優(yōu)勢與天賦都是獨(dú)一無二的,你得 自己去找出來,不要羨慕別人的優(yōu)勢,而要努力找出自己的優(yōu)勢,這樣比較有實(shí)際的助益,你的優(yōu)勢也許是「別人所沒有或被別人所羨慕的」只是你不知道而已, 筆者認(rèn)為每個(gè)人在社會(huì)上生存,一定要懂得學(xué)會(huì)「善用自己的優(yōu)勢,凸顯自己的優(yōu)勢」這樣才容易做好事情,這點(diǎn)在應(yīng)用軟件經(jīng)營上也是相同的道理。

  • 如果你(或你的團(tuán)隊(duì))美術(shù)很強(qiáng),就盡情的去凸現(xiàn)美術(shù)的精湛(把圖標(biāo)+截圖+UI+UX盡量去做到世界水平)90%美術(shù)+60%程序=A級應(yīng)用
  • 如果你(或你的團(tuán)隊(duì))是程序(技術(shù))很強(qiáng),就去凸顯程序的高超(把功能做到同類最好用,集合各家大成)90%程序+60%美術(shù)=A級應(yīng)用。
  • 如果你(或你的團(tuán)隊(duì))是創(chuàng)意力(Idea Power)很強(qiáng),那恭喜你,盡情的去實(shí)現(xiàn)你(或你的團(tuán)隊(duì))的創(chuàng)意力吧,90%創(chuàng)意力+60%美術(shù)+60%程序=超 A++級應(yīng)用。

先認(rèn)識自己的「優(yōu)勢」然后在自己的優(yōu)勢上「奮力一擊」(盡全力做到極限)接著再去彌補(bǔ)不足處(如果自己實(shí)在做不好的地方,外包絕對是最好的方式,只要眼光不錯(cuò),最后的整體結(jié)果通常會(huì)不錯(cuò),懂得如何花錢是一門學(xué)問)找到對的人去做對的事,你才不會(huì)浪費(fèi)寶貴的預(yù)算與時(shí)間。

AppStore 也有很多應(yīng)用圖標(biāo)截圖很普通,可是一樣很多人下載,原因其實(shí)很簡單:用戶覺得好用(或是玩起來爽,娛樂性高)所以如果你(或你的團(tuán)隊(duì))暫時(shí)沒有很好的美術(shù) 配合,也可以多在你擅長的程序與技術(shù)上下更大的功夫,加上若是配合 Lite 免費(fèi)版來促銷,效果會(huì)更好,重點(diǎn)還是抓對「核心用戶」的需要,找到你的應(yīng)用「定位」然后堅(jiān)定的朝著這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn),不斷完善應(yīng)用,然后也不要過度隨波逐 流(流行與趨勢每天都在變,跟隨流行或創(chuàng)造流行同樣重要)勇于嘗試做出屬于你的最佳應(yīng)用,每一位個(gè)人開發(fā)者都需要更多的學(xué)習(xí)。

本文與配圖皆為 APOP 原創(chuàng)(版權(quán)所有) 授權(quán)極客公園刊登。

作者: LeonHK

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