本文通過對(duì)直播產(chǎn)品發(fā)展歷程的簡述，產(chǎn)品模式的特點(diǎn)的分析，提出一系列可行性強(qiáng)的運(yùn)營策略建議，最后指出互動(dòng)直播是新媒體的超級(jí)武器，來告訴你想了解的一切關(guān)于答題直播問題的答案。

直播答題作為2018年的第一個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目，已經(jīng)吸引各大平臺(tái)入場(chǎng)，火熱的市場(chǎng)背后也引發(fā)著各種爭議與討論，直播答題能走多遠(yuǎn)，是個(gè)快起快衰的項(xiàng)目還是新的商業(yè)模式，燒錢具有多久的持續(xù)性，怎么去做用戶留存等。

本文通過對(duì)直播產(chǎn)品發(fā)展歷程的簡述，產(chǎn)品模式的特點(diǎn)的分析，提出一系列可行性強(qiáng)的運(yùn)營策略建議，最后指出互動(dòng)直播是新媒體的超級(jí)武器，來告訴你想了解的一切關(guān)于答題直播問題的答案。

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一、答題游戲的前世今生

1、跟風(fēng)潮流下的直播答題產(chǎn)品

最近答題瓜分百萬現(xiàn)金的游戲在不斷刷爆朋友圈、微信群，分享復(fù)活卡和炫耀瓜分戰(zhàn)績者甚多。直播競答的玩法最早由王思聰在1月3日自己生日那天引燃火苗，【沖頂大會(huì)】10萬元一場(chǎng)的答題瓜分現(xiàn)金游戲，換來了25萬同時(shí)在線人數(shù)！極低的獲客成本玩法刺痛著各大視頻直播平臺(tái)，加之技術(shù)門檻低、模式簡單，紛紛上線類似產(chǎn)品跟進(jìn)！

• 映客上線【黃金手指】，后拆分為單獨(dú)的APP【芝士超人】；
• 西瓜視頻推出【百萬英雄】，今日頭條、抖音、內(nèi)涵段子、悟空問答陸續(xù)接入；
• 花椒直播上線【百萬贏家】；
• 一直播上線【黃金十秒】；
• 網(wǎng)易新聞上線【網(wǎng)易大贏家】；
• YY推出【拜托了大腦】；
• 派派推出答題直播間；
• 直播軟件KK推出【金榜題名】；
• 娛樂游戲APP會(huì)玩上線【會(huì)玩大贏家】；
• 新世相讀書會(huì)的【百萬黃金屋】；
• ……..

一時(shí)間答題贏錢模式成為直播視頻類產(chǎn)品的標(biāo)配，實(shí)現(xiàn)低成本拉新、促活、召回，正如當(dāng)初的一元奪寶模塊成為電商交易平臺(tái)的標(biāo)配，低成本而又高效的提升日活。

國內(nèi)這種模式的玩法也是借鑒學(xué)習(xí)國外很火的HQ – Live Trivia Game Show，這款A(yù)PP從17年8月份上線，早期獎(jiǎng)金只有100美元，題目簡單，用戶很輕松拿到獎(jiǎng)金，口碑不斷傳播，吸引更多用戶加入，在短短不到4個(gè)月內(nèi)沖到了App store美國游戲榜最高第5，房間同時(shí)在線人數(shù)最高已達(dá)50W人。

2、不變的需求，熟悉的產(chǎn)品

生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品HQ，也是傳統(tǒng)電視節(jié)目《百萬富翁》的翻版。英國導(dǎo)演David Briggs于1995年構(gòu)思出此模式，節(jié)目正式播于1998年英國獨(dú)立電視臺(tái)。參賽者需要正確回答連續(xù)15條四選一的多項(xiàng)選擇題，如果能全部答對(duì)，將可以獲得一筆巨額獎(jiǎng)金，通常是100萬當(dāng)?shù)刎泿拧?/p>

節(jié)目播出后大受歡迎，被世界各地的電視臺(tái)購下制作權(quán)和播映，國內(nèi)電視臺(tái)也開始了一波模仿浪潮：

• 《幸運(yùn)52》1998年11月開播，2008年10月停播；
• 《開心辭典》于2000年7月開播，2013年1月5日停播；
• 《三星智力快車》2000年7月開播，2009年10月更名為《智力快車》；
• 《百萬智多星》2007年9月于貴州衛(wèi)視開播，于2008年4月停播；
• 《一站到底》于2012年3月推出，持續(xù)更新中；
• 《開門大吉》由《開心辭典》原班人馬打造，節(jié)目于2013年1月開播。

一個(gè)玩法跨越3個(gè)年代，經(jīng)久不衰，需求足夠強(qiáng)，才能輕易被新時(shí)代的火苗引爆。

二、上癮模型下的模式特點(diǎn)

答題贏錢類產(chǎn)品能夠火爆流行起來，也正是上癮模型（觸發(fā)-行動(dòng)-多變贊賞-投入）的一個(gè)縮影。

1、觸發(fā)

（1）內(nèi)部觸發(fā)因素是最基本的人性需求和渴望，人性七宗罪：傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、饕餮、色欲；佛教三毒：貪、嗔、癡，即貪欲、憎恨、愚癡。瓜分百萬現(xiàn)金燃起每個(gè)信心爆棚用戶的貪欲，答對(duì)十二題看似簡單的門檻增添著他們的傲慢，每個(gè)人都覺得自己是天才，想證明自己多么牛逼。

（2）外部觸發(fā)因素包括：付費(fèi)型觸發(fā)、回饋型觸發(fā)、人際型觸發(fā)、自主型觸發(fā)。

• 付費(fèi)型觸發(fā)：如廣告，SEO、ASO等外部引流方式。
• 回饋型觸發(fā)：如媒體報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)短片，微博熱搜等品牌推廣方式，百萬贏家對(duì)瓜分到4萬元獎(jiǎng)金的用戶的采訪，花椒放大大四女生獨(dú)獲103萬獎(jiǎng)金的傳播。
• 人際型觸發(fā)：邀請(qǐng)傳播規(guī)則的設(shè)計(jì)，答題贏錢產(chǎn)品中的邀請(qǐng)好友填自己的復(fù)活碼，雙方都能獲得一個(gè)復(fù)活碼。
• 自主型觸發(fā)：靠產(chǎn)品自己刷存在感的觸發(fā)，如活動(dòng)banner，小紅點(diǎn)，PUSH系統(tǒng)，郵件短信提醒。

2、行動(dòng)

內(nèi)部觸發(fā)使行動(dòng)產(chǎn)生可能性，外部觸發(fā)推動(dòng)行動(dòng)形成，而實(shí)打?qū)嵉匦袆?dòng)起來，才真正有效。B=MAT，是行為發(fā)生的一個(gè)公式，行為（Behaviour）=動(dòng)力（Motivation）+能力（Ability）+觸發(fā)器（Trigger），要發(fā)生一個(gè)行為，需要三者同時(shí)滿足。行動(dòng)的門檻較低，才能讓用戶快速進(jìn)入上手，將意愿變成行動(dòng)。

在有充足的動(dòng)機(jī)下，必須具備一定的能力才有可能參與行為，這里的能力包括以下6個(gè)方面：

1. 時(shí)間：固定時(shí)間開場(chǎng)，每期20分鐘左右，碎片化時(shí)間即可參與進(jìn)來；
2. 社會(huì)偏差：基于復(fù)活卡的社交圈子內(nèi)的傳播，增強(qiáng)了熟人背書，降低了接受門檻；
3. 非常規(guī)性：10年前的答題電視節(jié)目已教育過用戶，規(guī)則玩法簡單，用戶對(duì)此類游戲有認(rèn)知基礎(chǔ)，上手快；
4. 腦力：不需要復(fù)雜的計(jì)算推理，10秒內(nèi)檢索自己的知識(shí)庫選擇答案，大部分題目難度很低。
5. 金錢：答題游戲不需要任何金錢成本，還倒給你錢；
6. 體力：貌似也沒有劇烈運(yùn)動(dòng)，只需要點(diǎn)一下選擇正確答案就行。

3、多變的籌賞

多變的酬賞，即具有無窮多變性的酬賞，會(huì)激起他們更多使用該產(chǎn)品的欲望，多變性是維系用戶長期興趣的關(guān)鍵。

酬賞包含三種類型：社交酬賞、獵物酬賞和自我酬賞。

• 社交酬賞：與他人互動(dòng)產(chǎn)生的人際獎(jiǎng)勵(lì)，獲得社交認(rèn)同是重要部分。連續(xù)答對(duì)12道題就能瓜分現(xiàn)金，即使錢很少，也給足了你發(fā)朋友圈炫耀的資本；
• 獵物酬賞：從產(chǎn)品中獲得的資源和信息。12題全部答對(duì)能實(shí)實(shí)在在分到錢，即使答不對(duì)，還能學(xué)到一些知識(shí)點(diǎn)，寓教于樂；
• 自我酬賞：從產(chǎn)品中體驗(yàn)到的操控感、成就感和終結(jié)感。在緊張的10秒內(nèi)快速反應(yīng)判斷，馬上就能得到正確答案的及時(shí)反饋，公布答案時(shí)松了一口氣，緊接著又繃緊神經(jīng)準(zhǔn)備下一題。

同時(shí)題目每期都不一樣，類型也不固定，提供了多變的挑戰(zhàn)；每期的獎(jiǎng)金數(shù)目也不固定，提供多變的獎(jiǎng)勵(lì)；答題的玩法也在更迭中，豐富的玩法讓用戶玩的更high。也正是這些多變的因素來維系著用戶的活躍。

4、投入

在享受到了酬賞后，用戶會(huì)更愿意投入到產(chǎn)品中來。投入后，用戶養(yǎng)成習(xí)慣，使用頻率增加的可能性增加，用戶的黏性才能不斷增強(qiáng)。行動(dòng)使用戶獲得即時(shí)滿足；投入反應(yīng)的是用戶對(duì)長期酬賞的期待。行動(dòng)階段追求步驟越簡單化越好；投入階段要制造一些摩擦，讓用戶付出一些東西，再予以酬賞，來往循環(huán)，加強(qiáng)關(guān)系。最常見的投入機(jī)制就是任務(wù)積分機(jī)制，設(shè)計(jì)新手任務(wù)、每日任務(wù)等，引導(dǎo)用戶參與體驗(yàn)產(chǎn)品。

在玩答題游戲的過程中，需要全神貫注聽主持人答題，即使是插播了一段廣告，你也得聚精會(huì)神的聽完，每次選擇答案都在增加和產(chǎn)品的交互。答題時(shí)主動(dòng)投入精力，主持人解說時(shí)牽走注意力被動(dòng)投入，偶爾的難題產(chǎn)生槽點(diǎn)，帶來摩擦。

有別于傳統(tǒng)的電視綜藝，基于APP的答題贏錢游戲，加強(qiáng)了用戶參與度，整個(gè)參與過程中，你都把你的時(shí)間和精力主動(dòng)、被動(dòng)的投入到產(chǎn)品中。

三、運(yùn)營驅(qū)動(dòng)下的多樣化玩法

答題贏錢的產(chǎn)品模式在電視機(jī)時(shí)代已經(jīng)活了十多年，現(xiàn)在還在的《最強(qiáng)大腦》《一站到底》依舊火爆。同樣的玩法在手機(jī)屏幕的時(shí)代，充滿了更多想象力，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的綜藝+直播+互動(dòng)+游戲+social，每個(gè)點(diǎn)都能不斷深挖出更多的玩法。本部分通過用戶增長目標(biāo)下的AAARR模型，提出一系列運(yùn)營策略。

1、獲取用戶

圍繞提高外部渠道倒流本平臺(tái)的效率、爭搶存量用戶資產(chǎn)、挖崛增量用戶資產(chǎn)。

（1）震撼的獎(jiǎng)金額度

5萬、10萬沒有震撼力，沒有傳播話題性的時(shí)候，幾百萬一場(chǎng)的獎(jiǎng)金顯得更有分量，即使最后也是分到5-10塊，但是給了用戶更高的期待，從外部宣傳的曝光到下載注冊(cè)參與的轉(zhuǎn)化率能提升不少。

（2）自帶流量的主持人

自帶大量粉絲的明星為節(jié)目站臺(tái)主持時(shí)，除了能在微博等平臺(tái)為節(jié)目做曝光，最忠實(shí)的一批迷粉也會(huì)導(dǎo)流到答題平臺(tái)中來。在獎(jiǎng)金額度、答題難度相同的情況下，用戶更有理由去看自己喜歡的idol來主持。明星有來平臺(tái)宣傳專輯、電影等需求，平臺(tái)有換新面孔倒流明星用戶需求，一筆劃算的互推交易。

（3）自帶流量的時(shí)間點(diǎn)——春節(jié)

每年春節(jié)時(shí)，人口大規(guī)模流動(dòng)，用戶有大量空閑時(shí)間，一二線用戶把新奇好玩的產(chǎn)品帶回家鄉(xiāng)，走親訪友聚會(huì)增加了社交傳播的范圍，這個(gè)階段很適合產(chǎn)品的社交推廣，各平臺(tái)定會(huì)砸重金搶奪市場(chǎng)，而答題贏錢產(chǎn)品天生具有社交屬性，更易在此階段傳播。高考結(jié)束后也能組織高考狀元之間的PK賽，普通用戶的高考場(chǎng)。?

（4）細(xì)分垂直人群

增加供給側(cè)的品類，如舉報(bào)單詞大會(huì)、詩詞大會(huì)、漢字大會(huì)、謎語大會(huì)、成語大會(huì)等，包括下沉到學(xué)生市場(chǎng)，捕捉低線城市用戶需求，吸引對(duì)細(xì)分知識(shí)領(lǐng)域感興趣的用戶。以綜合類知識(shí)切入市場(chǎng)，細(xì)分品類擴(kuò)大增量。

（5）基于小程序社交傳播

小程序現(xiàn)在也支持直播功能，通過客服消息進(jìn)行導(dǎo)流公眾號(hào)、APP，加上微信環(huán)境下天然的強(qiáng)社交屬性，結(jié)合小程序的分享獲客轉(zhuǎn)化效率很高的特點(diǎn)，更易形成刷屏之勢(shì)。

2、激發(fā)促活

（1）社交鏈的群組化

復(fù)活卡邀請(qǐng)機(jī)制和分錢的共同目標(biāo)，將用戶之間的社交關(guān)系串聯(lián)起來，在沒有官方引導(dǎo)下，自發(fā)建立起了許多互助社群。組隊(duì)答題是剛好順應(yīng)用戶需求，4人組成一隊(duì)，有一人答題成功，大家均可瓜分獎(jiǎng)金。

（2）預(yù)約決定獎(jiǎng)金

某場(chǎng)的預(yù)約人數(shù)達(dá)到100萬，當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)金為100萬；未達(dá)到，則變?yōu)?0萬，控制單場(chǎng)的平均用戶成本，增加開場(chǎng)前傳播的激勵(lì)。

（3）用戶自籌獎(jiǎng)金

類似付費(fèi)進(jìn)入打卡社群，最后堅(jiān)持下來的人瓜分所有錢的玩法，平臺(tái)自己不出錢，隨機(jī)提供一套題庫就行，用戶每個(gè)人交10塊錢，湊齊1萬人做個(gè)10萬人場(chǎng)的競猜直播間，答題到最后的用戶瓜分。

（4）賭局贏錢

類似賭大小壓比賽輸贏，答題游戲開始前10分鐘，給用戶提供2個(gè)選項(xiàng)下注，比如成功瓜分人數(shù)是否能達(dá)到10萬、瓜分金額能否達(dá)到10元等，押贏的人瓜分押輸一方的賭金。

（5）品牌主定制復(fù)活碼

類似支付寶口令紅包的玩法，輸入品牌方的漢字名字或一段slogan，就能免費(fèi)領(lǐng)取一張復(fù)活卡，或者隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)幾張。

（6）節(jié)目提醒

引導(dǎo)用戶關(guān)注官方的服務(wù)號(hào)或者小程序，在活動(dòng)快開始的時(shí)候，增加除了APP的PUSH外觸達(dá)用戶的渠道，增強(qiáng)與用戶之間的連接，而且在沉淀用戶大量時(shí)間的微信環(huán)境下的消息提醒比APP消息推送效果更好。

（7）更多知識(shí)內(nèi)容類型

開設(shè)不同知識(shí)方向的專場(chǎng)，可作為一周一次的周期性活動(dòng)，也可以作為長期的板塊。比如開設(shè)單詞大會(huì)場(chǎng)、成語大會(huì)場(chǎng)、詩詞大會(huì)場(chǎng)、電影場(chǎng)等，也可以猜圖、猜歌，也可以借勢(shì)時(shí)事熱點(diǎn)節(jié)日，做315知識(shí)場(chǎng)、兩會(huì)知識(shí)場(chǎng)、奧運(yùn)場(chǎng)、春節(jié)場(chǎng)等。開設(shè)更多細(xì)分答題直播間，細(xì)分老中青、不同興趣用戶，擴(kuò)大用戶增量市場(chǎng)的同時(shí)，也滿足了更多用戶的答題需求和社交需求。

（8）豐富的節(jié)目互動(dòng)形式

在線綜藝用戶節(jié)目雙向互動(dòng)的玩法——點(diǎn)贊、刷禮物、贊賞、轉(zhuǎn)發(fā)、搖一搖、抽獎(jiǎng)、投票、答題、彈幕等，均能穿插與答題直播中，增加平臺(tái)與用戶的交互次數(shù)，從而占領(lǐng)用戶心智。

（9）及時(shí)反饋

答題時(shí)顯示進(jìn)度條，能實(shí)時(shí)看到答題進(jìn)度，用戶能清楚知道還差多少就能觸手可及獎(jiǎng)金，也是一種及時(shí)反饋形式。用戶答對(duì)時(shí)，夸張用戶一番，提示用戶已超過N%的人數(shù)；答錯(cuò)時(shí)，鼓勵(lì)用戶已經(jīng)超過了N%用戶，僅差一點(diǎn)點(diǎn)而已。

（10）瓜分形式

除了答對(duì)12題的用戶平均瓜分100萬現(xiàn)金外，紅包里的隨機(jī)手氣玩法也能借鑒，每次隨機(jī)瓜分如果讓少數(shù)用戶能獲得好幾百，也能增加用戶對(duì)游戲的期待。

（11）答對(duì)就獎(jiǎng)

如果一個(gè)用戶玩了10場(chǎng)都沒有領(lǐng)到錢，用戶也很容易流失掉，除了間歇性出現(xiàn)的平民場(chǎng)外，可以設(shè)置普惠場(chǎng)，適合新手入門，讓用戶嘗到一點(diǎn)點(diǎn)甜頭。只要在一輪游戲中答對(duì)過題，按照答對(duì)題的數(shù)量來瓜分金額，或者根據(jù)每題答對(duì)人數(shù)的難度反應(yīng)來設(shè)計(jì)稍復(fù)雜的積分玩法，按照每場(chǎng)的積分分錢。

（12）戰(zhàn)隊(duì)PK賽

組織高手場(chǎng)之間的現(xiàn)場(chǎng)直播比賽，用戶選擇跟隨的戰(zhàn)隊(duì)，領(lǐng)軍高手勝利，則站隊(duì)成員均可瓜分金額。大眾答題屬于早期切入市場(chǎng)的互動(dòng)類玩法，高手PK賽屬于觀看欣賞的新品類模塊，新品類還能同時(shí)收割傳統(tǒng)電視前觀戰(zhàn)的用戶，兩個(gè)產(chǎn)品的結(jié)合能同時(shí)收割愛看、愛參與兩類人。

（13）用戶戰(zhàn)績比拼

頭腦王者在沒有金錢激勵(lì)，僅靠好友之間的PK就能在各個(gè)微信群形成刷屏之勢(shì)，答題產(chǎn)品除了也能增加頭腦王者的好友答題比拼模塊外，也能比拼歷史戰(zhàn)績，偷瞄好友成績，超過3位好友獎(jiǎng)勵(lì)一張復(fù)活卡等。

（14）提供官方題庫

題庫能滿足用戶答題挑戰(zhàn)的基本需求，如瘋狂猜圖、頭腦王者等，做題能增加瓜分百萬的概率也是對(duì)于用戶完成答題任務(wù)的激勵(lì)，增強(qiáng)了平臺(tái)與用戶的連接，也是將屢戰(zhàn)屢敗的用戶轉(zhuǎn)化成長為成功瓜分的用戶的通道。

3、提高留存

（1）新用戶留存

用戶從外部渠道引流到APP內(nèi)后，需要給新用戶明確的引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶與產(chǎn)品產(chǎn)生交互，幫助用戶成長。填好友復(fù)活碼后自己也能得到一個(gè)復(fù)活碼，增加新用戶參與第一場(chǎng)答題的可能性。開設(shè)新手專場(chǎng)，讓用戶快速體驗(yàn)，賺到一點(diǎn)小錢，而不是好不容易下載了APP，什么都沒得到。當(dāng)期待與產(chǎn)品提供的服務(wù)相符時(shí)，能快速增加用戶信任。小額現(xiàn)金也是對(duì)新用戶和從未瓜分到錢的用戶的留存，鼓勵(lì)用戶參與更多場(chǎng)，達(dá)到提現(xiàn)額度。

（2）老用戶留存

平臺(tái)設(shè)置的10元、20元起的提現(xiàn)額度，使得第一次瓜分時(shí)的金額較少時(shí)并不能進(jìn)行提現(xiàn)，用戶只有去挑戰(zhàn)更多場(chǎng)，贏錢金額達(dá)到額度時(shí)才能提現(xiàn)，平臺(tái)借此不斷增加用戶對(duì)于產(chǎn)品的投入。提現(xiàn)額度的設(shè)計(jì)，也使得最后用戶實(shí)際提現(xiàn)金額遠(yuǎn)低于每場(chǎng)宣傳的100萬的現(xiàn)金，如果平臺(tái)方實(shí)行周期清零不能提現(xiàn)錢包余額，平臺(tái)方的實(shí)際支出成本將降低更多。

（3）老用戶維系

平臺(tái)不僅需要為用戶提供穩(wěn)定的長期價(jià)值，也需要周期性提供短期high點(diǎn)，讓老用戶持續(xù)活躍，不斷去更迭滿足用戶在使用過程中的產(chǎn)品運(yùn)營需求。比如提供更多花樣的答題玩法，現(xiàn)金、積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，垂直細(xì)分化的答題專場(chǎng)。

（4）衰退期重新激發(fā)

用戶的激情會(huì)隨著多次答不對(duì)題、分不到錢而下降，對(duì)短時(shí)間過于高頻的重復(fù)玩法厭倦，需要通過活動(dòng)運(yùn)營輸出產(chǎn)品短期價(jià)值，定向給用戶發(fā)送復(fù)活卡或者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，通知用戶來參與具有爆點(diǎn)的活動(dòng)，召回流失用戶，提前鎖定預(yù)流失用戶。爆點(diǎn)包括自帶流量的大明星、超高的金額、春節(jié)大熱點(diǎn)、高熱度風(fēng)潮事件。

（5）增加退出遷移成本

如果用戶在產(chǎn)品已投入很多時(shí)，比如時(shí)間精力、社交關(guān)系鏈、大量充值未消費(fèi)、積分等，用戶覺得卸載了很可惜、不劃算的時(shí)候，也會(huì)增加用戶的留存。因此平臺(tái)方需要設(shè)計(jì)長期的用戶付出任務(wù)，以積分的形式作為獎(jiǎng)勵(lì)，不斷增加用戶的投入。

（6）增長魔法數(shù)字

發(fā)現(xiàn)整個(gè)用戶行為過程中，具備較強(qiáng)留存屬性的行為。用戶在答題幾場(chǎng)后更容易留存，用戶在答多少題后更容易留存，用戶在錢包金額剩余多少時(shí)留存率升高，用戶在邀請(qǐng)了多少好友后更容易留下來等。

（7）占領(lǐng)品牌心智

在各大產(chǎn)品運(yùn)營策略相似的時(shí)候，同一時(shí)間段瓜分的金額也都是100萬時(shí)，用戶會(huì)青睞于自己的第一反應(yīng)的平臺(tái)，這個(gè)位置是產(chǎn)品體驗(yàn)、市場(chǎng)營銷等軟實(shí)力的綜合體現(xiàn)，誰能占領(lǐng)第一個(gè)心里位置，就能搶奪更多用戶時(shí)間。

4、增加收入

當(dāng)答題贏錢模塊作為直播短視頻類產(chǎn)品的一個(gè)板塊時(shí)，肩負(fù)的更多是拉新引流的作用；當(dāng)沖頂大會(huì)、芝士超人則是單獨(dú)做出一個(gè)APP，答題贏錢只是這個(gè)電視臺(tái)APP中的一個(gè)綜藝節(jié)目，作為一個(gè)爆點(diǎn)切入市場(chǎng)。

（1）賣節(jié)目內(nèi)容

把答題贏錢作為一個(gè)引流的營銷工具，一個(gè)億賣給趣店。趣店方保守估計(jì)，通過這樣的引流玩法，1億投放可以獲得約500萬用戶，這個(gè)量級(jí)可能是傳統(tǒng)投放渠道的10倍。

（2）賣廣告曝光

冠名、口播、廣告題、插播、品牌方復(fù)活碼、官方題庫等插入品牌元素的地方，均能成為廣告主宣傳曝光的地方。以前燒錢都是需要找投資方要錢，答題贏錢模式下只要引流來了第一波用戶，后面的獎(jiǎng)金池?zé)腻X，直接找品牌方就行。品牌方花100萬買100萬在線人數(shù)的20分鐘全神貫注的注意力也很值得。

（3）增值付費(fèi)

付費(fèi)買復(fù)活卡等道具，購買月卡送5次復(fù)活機(jī)會(huì)，未提取的錢包余額能已5折購買其他直播道具，付費(fèi)進(jìn)入專屬的答題直播間，付費(fèi)進(jìn)入題庫訓(xùn)練等。

5、病毒傳播

（1）基于復(fù)活卡的傳播

邀請(qǐng)1個(gè)新用戶雙方得邀請(qǐng)卡；階梯式獎(jiǎng)勵(lì)：邀請(qǐng)到3個(gè)用戶額外再獎(jiǎng)勵(lì)一張。同樣一場(chǎng)100萬場(chǎng)的答題，如果最多允許用2個(gè)復(fù)活卡，在支出成本不變的情況下，用戶邀請(qǐng)更多的好友以獲得復(fù)活的機(jī)會(huì)，降低獲客成本。

（2）基于現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的傳播

邀請(qǐng)1個(gè)用戶下載使用送5元現(xiàn)金，20元才能提現(xiàn)；二級(jí)分銷：A邀請(qǐng)B，B 邀請(qǐng)C，A能賺B瓜分錢的10%和C瓜分錢的2%。

（3）基于成績的分享

歷史總成績記錄的分享，成就卡分享，勛章分享，榜單排名記錄；單場(chǎng)瓜分拿獎(jiǎng)的分享，超過Ｎ萬人，脫穎而出；與好友ＰＫ成績分享，打敗了多少好友，比誰厲害多少等。

（4）基于答題過程中的傳播

答對(duì)某題時(shí)，提示超過本場(chǎng)N%的人答對(duì)；答錯(cuò)時(shí)，鼓勵(lì)用戶分享到朋友圈邀請(qǐng)好友作答，看有多少好友能答對(duì)；瓜分領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，超過多少萬人，超過N%的人，智商相當(dāng)于150、愛因斯坦的水平等。

（5）基于輿論話題的傳播

愛搞事情的平臺(tái)方，總琢磨著答題結(jié)束后，也能引起用戶廣泛談?wù)?，就?huì)在題目上炒作一波。對(duì)獲得高額獎(jiǎng)金用戶的獎(jiǎng)金采訪曝光，出答案有爭議的題目，故意出答案違背常識(shí)的題目，還有出很大膽的題目。

以上基于AAARR模型的各種策略，每一個(gè)都能寫成長篇大論，在此點(diǎn)到即止。

四、互動(dòng)直播是新媒體的超級(jí)武器

直播答題玩法中平臺(tái)方已經(jīng)走向不燒自己的錢，擺脫VC制約，尋求更多廣告主的合作，形成良好的自運(yùn)營生態(tài)。不僅給直播視頻類產(chǎn)品帶來了大量新用戶，盤活了衰退中的直播市場(chǎng)，還會(huì)成為一眾想搶占用戶時(shí)間的標(biāo)配，答題玩法或者更多變形玩法，會(huì)以更多不同的形式呈現(xiàn)在APP中。而將直播答題單獨(dú)做成APP則是為了更大的夢(mèng)。

以前看電視里的綜藝更像現(xiàn)在小程序的用完即走，而現(xiàn)在的直播產(chǎn)品作為傳統(tǒng)綜藝與新媒體手段結(jié)合的先驅(qū)，能管理以前看完就走的用戶資產(chǎn)，用戶沉淀在平臺(tái)，降低了新產(chǎn)品的獲客成本，新媒體豐富的互動(dòng)玩法增加了綜藝形式的多樣性，能通過運(yùn)營手段有效觸達(dá)用戶，維系用戶的活躍與留存，延長用戶生命周期，挖掘更大的商業(yè)價(jià)值。

相比現(xiàn)在傳統(tǒng)電視收視率跌跌不止，新媒體+綜藝擁有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，未來將會(huì)有更多綜藝節(jié)目做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就像傳統(tǒng)電視臺(tái)能撐起一個(gè)巨大的商業(yè)項(xiàng)目，擁有無限想象空間的互聯(lián)網(wǎng)綜藝產(chǎn)品，運(yùn)營效率、商業(yè)價(jià)值更將無可限量。

作者：王威，公眾號(hào)：運(yùn)營主義，大四應(yīng)屆生，期待伯樂推薦工作，歡迎來撩。

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