App推廣技巧之渠道免費資源
作為運營,就要深挖渠道,比別人更了解渠道,更熟悉渠道資源。
產(chǎn)品運營除了對產(chǎn)品進行優(yōu)化、對用戶進行維護外,很多公司的運營還兼顧產(chǎn)品的推廣工作,在我之前所在的游戲研發(fā)和應用研發(fā)公司,渠道的維護工作,有一小部分就是由運營配合完成的。但是我發(fā)現(xiàn),大部分運營在做渠道維護時,除了上包、更新包之外,就沒有做其他工作了。
似乎運營的價值就變成了一個簡單的執(zhí)行工作,其實運營所做的事情還有很多,比如免費資源的申請、渠道規(guī)則的研究、渠道用戶屬性的分析等等。
本文我將重點介紹下渠道免費資源這塊,把之前在做渠道推廣時,匯總的的免費資源整理出來,讓大家知道每家渠道的免費資源有哪些以及如何申請等等,希望大家在看的過程中,有所學習,并應用到實際中去,提升有效產(chǎn)出。
本文提綱如下:
- 渠道的免費資源介紹
- 各渠道的免費資源規(guī)則
- 渠道推廣的注意事項
具體分析如下:
1. 渠道的免費資源介紹
1.1 渠道也有免費資源?
這是很多同學看到這個標題的第一反應?;卮鹗强隙ǖ?,不僅有,而且還很多。我之前做產(chǎn)品推廣時,對以下渠道的資源進行了整理和分析,有應用寶、360、百度、阿里、華為、oppo、vivo、聯(lián)想、小米、安智、魅族,信息的來源主要是開發(fā)者后臺,大部分免費資源的都可以通過后臺進行申請,規(guī)則也可以通過后臺的幫助信息查詢到。另外一部分資源,是在各個渠道的開發(fā)者交流群去搜集和了解了。
通過分析所有渠道,發(fā)現(xiàn)主流的免費的資源形式無外乎兩種:首發(fā)申請和福利活動。首發(fā)包含新應用首發(fā)和新版本首發(fā),新產(chǎn)品只有一次申請新應用首發(fā)的機會,之后申請都是新版本首發(fā)了。福利活動各家渠道的模式都差不多,本質上是資源置換,我方提供獎品,對方提供資源位。
1.2 免費資源-首發(fā)申請。
各個平臺的申請方式有所差異,一種是后臺直接申請,另外一種是郵件申請,申請的時間提前3~15天不等,常見的是提前3天申請。不論是新應用還是新版本,都會有申請首發(fā)的機會,也有通過的可能。我當時負責的是一些不太知名的產(chǎn)品,在渠道申請首發(fā),基本上都能通過。我猜測是首發(fā)申請的門檻不高,或者申請的人不多,總之,目前來看,申請首發(fā)的成本幾乎為零。
首發(fā)申請的要求。對方給到資源,一定會有要求的,慣例要求是在啟動頁加上渠道的logo,有的還要加上XX渠道首發(fā)的字樣,運營就要注意,在打包的時候交代清楚,千萬別忘記加上或者加錯了,就顯得不夠專業(yè)了。我在“老虎講運營”公眾號內也記載了很多類似的低級錯誤,希望大家引以為鑒。
1.3 免費資源-福利活動。
福利活動有兩種福利可以提供,虛擬福利:代金券、vip、紅包,實物福利:提供相應金額的物品,一般是手機、話費卡、抱枕。各家渠道的福利申請的流程差不多,后臺提交活動規(guī)則、獎品介紹、活動圖片,選擇好上線時間,提交申請即可。各家渠道要求不一樣,福利的價值要求也會有差異,有的渠道做一次實物活動,最少要5000人民幣起,小開發(fā)者不建議采用,因為通過活動帶來的用戶質量往往不高。對于那些迫切需要大量新增用戶的產(chǎn)品倒是可以試下。
我們的APP在做福利活動時,比較有優(yōu)勢,產(chǎn)品內可以提供虛擬道具-代金券,通過提供代金券去申請資源,一樣可以通過,相比實物成本要小很多,對用戶的吸引力雖然會弱些,但是對目標用戶的吸引力還是有的,在重質不重量的公司,建議用虛擬道具去抓目標用戶。
以上是各家渠道基本上都會有的免費資源,運營只要勤快點,經(jīng)常在各個平臺申請,總是會獲得一些免費資源的,雖然大部分量級不大,但增加了曝光、免費獲得了一些用戶總是好過什么都沒有的。
2. 各渠道的免費資源規(guī)則
下面將我之前了解到的部分主流渠道的規(guī)則,列出來,這些信息在開發(fā)者后都是可以查詢到的,此處相當于匯總。
2.1 360(首發(fā)申請+福利活動)
首發(fā)時間:首發(fā)需提前3個工作日申請;為了調配更優(yōu)質的資源位,首發(fā)合作宣傳需至少提前7個工作日申請。首發(fā)審核時間為1-3個工作日;
首發(fā)申請流程:例一:
首發(fā)要求:首發(fā)版本啟動頁面和閃屏頁面應加入360手機助手logo和“360獨家首發(fā)”字樣
福利活動:360福利軟件,指為360獨家或聯(lián)合提供的帶有福利內容的軟件,福利形式包括限時免費、流量、話費、贈送會員、贈送代金券、優(yōu)惠券等等多種形式。
福利資源:推薦首頁入口、福利專區(qū)、首頁卡片位,軟件banner位,軟件卡片位,應用列表福利標紅,搜索結果福利標紅,曝光時展示,產(chǎn)品詳情頁展示
注:以上資源視情況匹配,且不同時給到。
福利活動示例:
2.2 應用寶(福利活動)
首發(fā)活動:無??!應用寶的確是沒有首發(fā)活動,唯一找到類似的功能是“優(yōu)秀新應用規(guī)則”,其中一條要求是:應用上線時間未滿6個月,這讓很多已經(jīng)上線很久的應用情何以堪。
福利活動:禮包特權活動是應用寶代表性的合作活動,推薦時長為一周,每周四上新,開發(fā)者給應用寶提供抽獎獎品,來獲得資源位,活動形式通常為下載抽獎,用戶直接通過下載該應用即有機會獲得由CP提供的獎品。
參與要求:提供總價值超過5000元人民幣的實物獎品等
申請方式:發(fā)送郵件或者聯(lián)系客服QQ申請活動。
活動廣告圖:例一:
2.3 百度(首發(fā)申請+福利活動)
首發(fā)合作申請方式:進入管理中心,在推廣服務進入“首發(fā)合作”。
首發(fā)類型:
- 獨家首發(fā):指只在百度進行首發(fā),或只在91、安卓進行首發(fā)。
- 聯(lián)合首發(fā):指同時在百度、91、安卓以及其他渠道進行首發(fā),如有其他渠道,請在輸入框中標明。
首發(fā)資源:百度Web站推薦位、百度移動站推薦位、百度手機助手客戶端推薦位、91助手客戶端推薦位、安卓市場推薦位等。
首發(fā)申請時間:需要提前7-15個工作日提交首發(fā)申請。
福利活動:發(fā)布優(yōu)惠,只要在平臺提交應用的優(yōu)惠信息(如打折、送禮物、代金券)并審核通過,即可在百度手機助手首頁的“搶福利”頻道、應用下載詳情頁展示該優(yōu)惠內容。
福利活動申請入口:百度開發(fā)者平臺首頁“發(fā)布優(yōu)惠”進入。
案例展示:
2.4 華為(首發(fā)申請+福利活動)
首發(fā)申請:與其他平臺不同的是,華為需要先添加首發(fā)服務,后進行申請。添加首發(fā)服務,填寫首發(fā)服務配置信息。在我的產(chǎn)品服務頁面,點擊“+”,添加首發(fā)服務。
首發(fā)資源:首頁精品應用推薦+首發(fā)標簽,首發(fā)專區(qū)展示(推薦頁–二葉草;分類–首發(fā))
首發(fā)申請時間:新應用首發(fā)和版本升級首發(fā)都需要提前5個工作日提交申請,審核周期為3天。
首發(fā)入口:
福利申請:周二前郵件提交《華為游戲中心有獎活動申請表》,活動排期為下一周(活動周期為7天);
福利設置要求:獎品最多設置4個獎項,可設置手機、耳機、路由器、電源、京東卡、話費充值卡、手辦及游戲周邊等;
2.5 小米(首發(fā)申請+活動福利)
首發(fā)流程:
首發(fā)申請要求:首發(fā)申請周期,同一個應用1個自然月內只可申請一次首發(fā),無論成功與否。同時隔月的兩次申請時間需間隔10天以上,對所有申請應用皆無下載量要求。
推薦周期:每周共有兩個推薦周期,如申請的為周二至周五其中一天的首發(fā),將統(tǒng)一在周五至周日(三天)進行上線推薦位。
首發(fā)資源位:首頁Banner下方60個精品應用的部分推薦位置,首發(fā)期間推薦位置不變;應用所屬分類的分類精品列表中部分推薦位置,相關位置有30個,推薦期間位置不變。
福利活動:小米的福利活動叫做周末福利活動,每周周末(周五至周日)上線。
福利資源:應用商店首頁banner推薦,連續(xù)三天;小米全局PUSH,千萬量級(活動期間每天都有推送);
福利要求:提供的資源至少1萬份起!
福利申請時間:每月報名一次,提前一個月報名,每個月月初報名下個月活動。
以上對360、應用寶、百度、華為、小米五個渠道做了簡單介紹,詳細細節(jié)大家可以在各自渠道的開發(fā)者后臺查詢,其他沒有介紹的渠道要求大同小異,每家的脾氣秉性不同,但是核心玩法都是一樣的。
3. 渠道推廣的注意事項
3.1優(yōu)化下載流程
上面提到的首發(fā)申請和福利活動都是建立在下載轉化率正常的情況下,我們提交給渠道的客戶端,從前端展示到安裝轉化都會影響到下載轉化。如果下載轉化沒有做好,申請再多的資源都是浪費。舉個例子,轉化率90%的應用,1000個下載可以到900的新增,而轉化率50%的應用,要1800個下載才能與上面的持平。
下載的流程有以下幾個環(huán)節(jié):icon展示、副標題、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品截圖、用戶評論、下載次數(shù),以上任何一個環(huán)節(jié)都可以影響到用戶點擊下載按鈕。用戶點擊下載按鈕后:網(wǎng)絡、手機存儲空間、安裝成功率、適配、打開率、注冊流程,以上任何一個環(huán)節(jié)都可以影響到用戶激活產(chǎn)品。
優(yōu)化下載流程,就是優(yōu)化上面提到的每一個環(huán)節(jié),其中icon和適配最為重要。也從側面可以看出,運營的工作事無巨細,真正厲害的運營不一定是最聰明的,但一定是做事最細致的。
3.2 首發(fā)的申請做到少食多餐
有量的渠道至少有十家,每家渠道輪番申請首發(fā)是一個不錯的策略,在產(chǎn)品運營中后期,穩(wěn)定的導入用戶是最為關鍵的,不像初期,需要爆發(fā)。有些渠道的首發(fā)十分容易申請,因為門檻低,量級一定不要太樂觀。
我之前申請了兩家大渠道的首發(fā),上午提交申請,下午就審核通過。等上線那一天,數(shù)據(jù)幾乎沒有太大變化。一個是資源的確很偏,另外就是和產(chǎn)品屬性也有關系,我們運營要做的就是不斷申請的同時,優(yōu)化前端展示,抓住最小的量級,提高首發(fā)的頻次,積攢起來,新增用戶量也不容小覷。
3.3 首發(fā)與福利同時上線效果最好
海陸空一體式打擊效果遠遠好過單方面打擊,應用到推廣也是如此。單獨的進行首發(fā)或者福利活動,遠遠不及兩者同時上線。首發(fā)加福利,會帶來一加一大于二的效果。
這對運營的要求就高了高,因為兩個資源的申請時間和審核周期不一樣,需要運營統(tǒng)籌好資源,確保兩個同一時間上線。若是能做到幾家渠道同時上線,是最好的,在加上外部的軟性推廣,用戶數(shù)據(jù)的增長自然是水到渠成。
總結
以上簡單講解了渠道推廣的兩個免費資源:首發(fā)和福利,不同渠道還有一些自己獨有的免費資源,申請條件就完全不一樣了,比如360的專題、華為的周一見、應用寶的應用日歷等等。
作為運營,就要深挖渠道,比別人更了解渠道,更熟悉渠道資源。當接手一個產(chǎn)品運營工作時,就可以在不花錢的情況下,拿到一些資源,讓老板對你刮目相看,升職加薪指日可待。
#專欄作家#
老虎講運營,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運營一百年,做一個有想法的年輕人!
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