這篇文章主要介紹了Webflow公司的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)SEO策略，主要包括創(chuàng)建有價(jià)值的用戶(hù)體驗(yàn)、按用戶(hù)畫(huà)像構(gòu)建相應(yīng)的CTA、使用模板縮短銷(xiāo)售周期等方面。

想象一下，當(dāng)一個(gè)尚未盈利的創(chuàng)業(yè)公司想試著推出一個(gè)新網(wǎng)站，必須雇傭一支網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，這往往需要至少 1w 美金的費(fèi)用。

直到 WordPress 的出現(xiàn)才彌補(bǔ)了這中間的高昂成本，它為預(yù)算有限、缺乏編程經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人提供了無(wú)代碼建站的機(jī)會(huì)。

當(dāng) WordPress 還在領(lǐng)跑古典互聯(lián)網(wǎng)的博客圈時(shí)，一個(gè)新的小而快的公司出現(xiàn)了，并掀起了一波無(wú)代碼運(yùn)動(dòng)，它就是：Webflow。

Webflow 成立于 2012 年，和 WordPress 類(lèi)似，同樣是做基于 CMS (Content Management System, 內(nèi)容管理系統(tǒng)) 的內(nèi)容網(wǎng)站、展示頁(yè)和落地頁(yè)的。不同的是 Webflow 在使用上更加簡(jiǎn)單，用戶(hù)不需要處理安裝、數(shù)據(jù)庫(kù)和自動(dòng)更新，甚至都不需要了解 PHP、CSS、HTML5 等一些前端語(yǔ)言，就能分分鐘設(shè)計(jì)出超預(yù)期的網(wǎng)頁(yè)。

Webflow 目前在全球擁有超過(guò) 350w 的用戶(hù)，估值達(dá) 40 億美金，有超過(guò) 2000 份用戶(hù)創(chuàng)作的網(wǎng)站模板。

盡管從當(dāng)下來(lái)看 Webflow 非常成功，但在早期它幾乎不被人看好。從成立之初到后面的 5 年多里完全沒(méi)有拿到任何投資，公司經(jīng)歷了一連串的失敗，搞砸 Kickstarter 活動(dòng)、被 YC 拒絕、背負(fù)債務(wù)等。

Webflow 是如何用 10 年的時(shí)間做到如今的 40 億美金估值的獨(dú)角獸？

一、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 將 “產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的 SEO” 定義為專(zhuān)注于為用戶(hù)構(gòu)建有價(jià)值的產(chǎn)品，并且只展示產(chǎn)品是如何解決潛在用戶(hù)痛點(diǎn)的內(nèi)容。

Webflow 將這一策略運(yùn)用到了極致：專(zhuān)注于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心價(jià)值，同時(shí)將其價(jià)值與潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意圖保持了一致。

購(gòu)買(mǎi)意圖或者搜索意圖，是人們購(gòu)買(mǎi)或搜索任何東西的本質(zhì)原因。常見(jiàn)的搜索意圖有 4 類(lèi)：

• 信息查詢(xún)類(lèi) (Informational)：用戶(hù)查找信息
• 調(diào)研對(duì)比類(lèi) (Commercial Investigational)：用戶(hù)比較多種產(chǎn)品以找到最佳選擇
• 導(dǎo)航搜索類(lèi) (Navigational)：用戶(hù)尋找某個(gè)特定的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌
• 交易尋找類(lèi) (Transactional)：用戶(hù)尋找某類(lèi)產(chǎn)品以購(gòu)買(mǎi)、使用或下載

以下是每種意圖類(lèi)型的常見(jiàn)搜索詞：

Webflow 將這一系列的搜索詞進(jìn)行了排列組合，嵌入到了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策流程的不同階段，將 Webflow 定位為自由職業(yè)者、機(jī)構(gòu)、創(chuàng)始人或設(shè)計(jì)師的首選解決方案，教育用戶(hù)如何使用 Webflow 并實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

Webflow 目前有著每月近百萬(wàn)人的用戶(hù)規(guī)模，僅靠自然流量每月收入便可達(dá)近 150w 美金，通過(guò) SEO 建立起了自己的產(chǎn)品護(hù)城河。

此外 Webflow 還對(duì)那些想要進(jìn)行網(wǎng)站數(shù)據(jù)遷移的用戶(hù)或團(tuán)隊(duì)提供了解決方案，幫助用戶(hù)或團(tuán)隊(duì)在不丟失數(shù)據(jù)和干擾到現(xiàn)有業(yè)務(wù)的情況下進(jìn)行數(shù)據(jù)遷移，確保用戶(hù)只專(zhuān)注于業(yè)務(wù)，而不必?fù)?dān)心數(shù)據(jù)和技術(shù)細(xì)節(jié)。

對(duì) Webflow 的數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行更詳細(xì)的分析發(fā)現(xiàn)，Webflow 的博客貢獻(xiàn)了其總體自然流量收入的 21%，約當(dāng)于 30 多萬(wàn)美金，也就是說(shuō)有競(jìng)品想要在類(lèi)似的關(guān)鍵詞上超越 Webflow，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上的投入至少要 30w 美金以上。

Webflow 博客中的一些熱門(mén)子頁(yè)面和數(shù)據(jù)概覽：

Webflow 每篇博客文章的撰寫(xiě)邏輯都圍繞產(chǎn)品的價(jià)值主張以及用戶(hù)搜索意圖的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

除了因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)較低，在 URL 中包含這些關(guān)鍵詞也是產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)自然流量的一種方式。訪問(wèn)這些頁(yè)面的人也會(huì)具備很強(qiáng)的付費(fèi)意圖，因?yàn)檫@些用戶(hù)需要高質(zhì)量的信息來(lái)幫助他們做出購(gòu)買(mǎi)決策。

譬如這篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，它是 Webflow 中數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的文章之一。這篇博客中排名第一的關(guān)鍵詞是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，說(shuō)明這是一個(gè)具有調(diào)研對(duì)比類(lèi)意圖的關(guān)鍵詞。

每個(gè)月有 1600 人在 Google 上搜索購(gòu)買(mǎi)價(jià)格實(shí)惠的網(wǎng)站域名，而有這種搜索意圖和需求的人通常也需要建立一個(gè)網(wǎng)站，于是 Webflow 為這些人構(gòu)建了一個(gè)針對(duì)該關(guān)鍵詞的博客內(nèi)容。

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 這篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索結(jié)果頁(yè)) 中基本排在了第一位，超過(guò)了 Namecheap、GoDaddy 等傳統(tǒng)域名注冊(cè)網(wǎng)站，也占據(jù)了 Google 的 featured snippet (精選摘要) 位置。

因此有越來(lái)越多的人會(huì)進(jìn)入 Webflow 的網(wǎng)站搜尋可以注冊(cè)域名的地方，而 Webflow 也可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向用戶(hù)展示：

• 用戶(hù)所需的信息：廉價(jià)域名
• 產(chǎn)品核心價(jià)值：一款完全免費(fèi)的網(wǎng)站構(gòu)建工具

Webflow 主要通過(guò)這兩種方式定位自己：

1. 使用 CTA 引導(dǎo)用戶(hù)先體驗(yàn)產(chǎn)品

CTA，Call-to-Action，是指引導(dǎo)用戶(hù)完成特定動(dòng)作的按鈕或鏈接，是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵組成部分。一個(gè)好的 CTA 設(shè)計(jì)對(duì)于提升用戶(hù)的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化具有重要作用，例如注冊(cè)賬戶(hù)、試用產(chǎn)品、填寫(xiě)表單等。

當(dāng)新訪客進(jìn)入 Webflow 的這篇博客頁(yè)面時(shí)，可以在挑選域名之前點(diǎn)擊 CTA 試用產(chǎn)品，這意味著他可以在這幾秒鐘內(nèi)從潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為免費(fèi)用戶(hù)，如果他們看到了自己喜歡的內(nèi)容，甚至可以成為付費(fèi)用戶(hù)。

2. 按照用戶(hù)畫(huà)像構(gòu)建對(duì)應(yīng)的 CTA

這種 CTA 排布風(fēng)格闡述了產(chǎn)品的全部?jī)r(jià)值與內(nèi)容，將產(chǎn)品的每一個(gè)特點(diǎn)與潛在用戶(hù)最有可能被吸引的關(guān)鍵需求對(duì)齊。同時(shí)在每一個(gè) CTA 中，Webflow 進(jìn)一步向用戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)值：一直免費(fèi)，直到你發(fā)布了自己的網(wǎng)站。

此時(shí)如果我是用戶(hù)，我會(huì)很想體驗(yàn)下這個(gè)產(chǎn)品，特別是因?yàn)樗梢悦赓M(fèi)使用，我可以隨意嘗試到我滿(mǎn)意為止。

這種 CTA 排布風(fēng)格的另一個(gè)好處是，Webflow 在頁(yè)面一旁放置了許多熟悉的品牌 logo，一定程度增加了對(duì) Webflow 的信任背書(shū)，更好地促使用戶(hù)點(diǎn)擊網(wǎng)站導(dǎo)航欄并注冊(cè)，尤其是當(dāng)你了解或使用過(guò)這些品牌的產(chǎn)品。這個(gè)頁(yè)面每個(gè)月就能產(chǎn)生 1.5w 美金的自然流量收入。

同樣，Webflow 也將這種 CTA 排布風(fēng)格應(yīng)用到了其它的博客文章內(nèi)，特別是前面的展示圖中所列舉的那些頁(yè)面。

Webflow 滿(mǎn)足搜索意圖的另一種方式是使用模板來(lái)縮短傳統(tǒng)的 B2B SaaS 的銷(xiāo)售周期，讓我們來(lái)看看他是如何做到這一點(diǎn)的。

二、使用模版縮短銷(xiāo)售周期

HubSpot 統(tǒng)計(jì)傳統(tǒng)的 SaaS 銷(xiāo)售周期通常為 84 天，這意味著轉(zhuǎn)化一個(gè)潛在客戶(hù)需要 84 天，這也會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠的時(shí)間搶走你的潛在客戶(hù)。

產(chǎn)品導(dǎo)向的 SEO 策略相比傳統(tǒng)方式可以顯著地縮短銷(xiāo)售周期：創(chuàng)建一個(gè)可以讓潛在客戶(hù)直接自行使用產(chǎn)品的流程，優(yōu)化新用戶(hù) onboarding 的流程和體驗(yàn)，便可以減少用戶(hù)轉(zhuǎn)化的時(shí)間。

Webflow 縮短銷(xiāo)售周期的一種方式是通過(guò)模板，目前它的模板頁(yè)面每月可以產(chǎn)生超過(guò) 3.7w 美金的自然流量收入，以下是它的其它數(shù)據(jù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)：

由于 Webflow 是一款無(wú)代碼、免費(fèi)的建站工具，因此它利用網(wǎng)站模板來(lái)吸引和轉(zhuǎn)化潛在用戶(hù)，讓用戶(hù)在下購(gòu)買(mǎi)決策之前先用起來(lái)，先試著構(gòu)建起自己的網(wǎng)站，這是一個(gè)加快銷(xiāo)售渠道的絕佳方式。

一個(gè)很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 這篇內(nèi)容，它在 Google 上的排名排第 3 位，每個(gè)月能吸引到至少 4000 名潛在用戶(hù)。

這篇內(nèi)容將潛在用戶(hù)重定向到了另一個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面上有各種類(lèi)型的免費(fèi)網(wǎng)站模板，并按照類(lèi)別、語(yǔ)言、風(fēng)格、功能等進(jìn)行了分類(lèi)，引導(dǎo)用戶(hù)在 Webflow 上定制自己的網(wǎng)站。

假設(shè)一位健身教練正在尋找一個(gè)適合推廣自己的健身俱樂(lè)部的主題，于是他點(diǎn)擊了這個(gè)健身主題的網(wǎng)站模板，然后來(lái)到了模板詳情頁(yè)這里：

模板詳情頁(yè)有關(guān)于這個(gè)模板更多的細(xì)節(jié)，從而更好地幫助這位健身教練決定是否要采用。

Webflow 還幫助教練實(shí)時(shí)地可視化他的網(wǎng)站。通過(guò)酷炫的圖片和引人注目的文案，將網(wǎng)站中的每一個(gè)元素排列組合展示用戶(hù)期盼傳達(dá)的價(jià)值主張。

Webflow 還向教練展示了其模板的功能和特點(diǎn)，這些特點(diǎn)與教練的需求剛好相匹配。

Webflow 還向他展示了一系列其它健身相關(guān)主題的模板，他也可能會(huì)比剛剛看到的更感興趣：

無(wú)代碼平臺(tái)利用選擇的力量，讓用戶(hù)有能力自主選擇，而不是讓他們滿(mǎn)足于現(xiàn)有的選擇。

三、如何構(gòu)建類(lèi)似Webflow的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)SEO策略？

1. 創(chuàng)建詳細(xì)的理想用戶(hù)畫(huà)像

構(gòu)建成功的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) SEO 策略始于清晰地定義目標(biāo)受眾，并創(chuàng)建詳細(xì)的理想用戶(hù)畫(huà)像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

HubSpot 對(duì)理想用戶(hù)畫(huà)像的定義是：基于數(shù)據(jù)和調(diào)研挖掘出的 semi-fictional 的客戶(hù)描述，這涉及到深入挖掘和了解客戶(hù)的興趣、目標(biāo)、需求痛點(diǎn)和行為。

這些用戶(hù)畫(huà)像的洞察將指導(dǎo)你設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能、創(chuàng)建網(wǎng)站內(nèi)容和與潛在客戶(hù)互動(dòng)，確保你所做的一切都能?chē)@銷(xiāo)售漏斗的每一個(gè)階段并于潛在客戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

Webflow 的第一個(gè)用戶(hù)畫(huà)像是自由職業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師。

根據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人 Bryant Chou 所說(shuō)，在早期團(tuán)隊(duì)便專(zhuān)注于為自由職業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師提供服務(wù)。為他們提供從網(wǎng)站托管、靈活和自定義的設(shè)計(jì)、多頁(yè)面，到 CMS (內(nèi)容管理系統(tǒng)) 的一系列方面。

而其他用戶(hù)，例如企業(yè)團(tuán)隊(duì)、小團(tuán)隊(duì)，以及做 SEO 的自由職業(yè)者等具有類(lèi)似需求的用戶(hù)，在看到設(shè)計(jì)師們用 Webflow 所創(chuàng)建的各種網(wǎng)站后，被 Webflow 深深吸引，這就是 Webflow 用戶(hù)群增長(zhǎng)的核心方式。

目前 Webflow 的用戶(hù)畫(huà)像庫(kù)包括：

• 使用 Webflow 為客戶(hù)定制網(wǎng)站賺錢(qián)的自由職業(yè)者或機(jī)構(gòu)
• 希望為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)建定制化的網(wǎng)站落地頁(yè)或內(nèi)容管理系統(tǒng)，以節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)的企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
• 想要省錢(qián)并建立自己的網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者
• 希望在構(gòu)建網(wǎng)站前通過(guò)制作原型來(lái)節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)的設(shè)計(jì)師

Webflow 使用每一個(gè)用戶(hù)畫(huà)像的細(xì)節(jié)描述，為理想客戶(hù)創(chuàng)造一種高效、用戶(hù)友好的解決方案。同時(shí)，博客內(nèi)容也是戰(zhàn)略的一部分，通過(guò)撰寫(xiě)高質(zhì)量的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)文章和見(jiàn)解，直接滿(mǎn)足理想客戶(hù)的需求。

例如這篇關(guān)于網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)靈感的博客：

這篇內(nèi)容非常適合企業(yè)主、自由職業(yè)者和機(jī)構(gòu)人士，他們希望從零開(kāi)始建立他們的網(wǎng)站。盡管這篇博客文章在 Google 搜索的第一頁(yè)上沒(méi)有排名，但它每個(gè)月仍然能吸引到 1500 名用戶(hù)。

所以總結(jié)一下是，定義理想客戶(hù)的畫(huà)像，識(shí)別他們不同的需求，并根據(jù)這些需求對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行分層，針對(duì)他們的痛點(diǎn)和問(wèn)題量身定制解決方案，創(chuàng)建能夠與理想客戶(hù)產(chǎn)生共鳴的網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品功能。

2. 采取免費(fèi)模式而非免費(fèi)試用

OpenView 曾有篇報(bào)告表示，在最開(kāi)始的獲客階段，免費(fèi)模式 (Freemium) 的產(chǎn)品比免費(fèi)試用模式 (Free Trial) 更容易將客戶(hù)轉(zhuǎn)化，且轉(zhuǎn)化率高達(dá) 25%。用戶(hù)傾向于在決定要對(duì)產(chǎn)品付費(fèi)之前，可以在沒(méi)有任何承諾的情況下先使用產(chǎn)品。

Webflow 利用免費(fèi)模式吸引到了大量的流量，并將這些免費(fèi)用戶(hù)一步步轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)。

回到健身教練的例子。從登錄頁(yè)面上可以看到有一個(gè) CTA 允許你免費(fèi)使用該模板：

在這個(gè)階段，一些傳統(tǒng)的 SaaS 產(chǎn)品會(huì)要求用戶(hù)在注冊(cè)時(shí)提供電子郵件、信用卡等詳細(xì)的身份信息，且免費(fèi)試用受一定有限期限制。但 Webflow 允許潛在客戶(hù)在注冊(cè)時(shí)不必提前綁定信用卡，先享受產(chǎn)品的功能特色，同時(shí)也沒(méi)有試用期限制。

當(dāng)然，并非所有的 SaaS 產(chǎn)品都一定適合免費(fèi)模式。一些 SaaS 公司很難將免費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)，而且免費(fèi)用戶(hù)非常容易流失。

Webflow 在早期只聚焦于自由職業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，這批人群使用 Webflow 來(lái)搭建網(wǎng)站，完成外包交付，從而獲取收入。根據(jù)這類(lèi)畫(huà)像，Webflow 首先通過(guò)提供免費(fèi)的基礎(chǔ)功能幫助這批人群成長(zhǎng)起來(lái)，而當(dāng)這批人發(fā)展到 2 個(gè)人以上的團(tuán)隊(duì)時(shí)，他們便會(huì)自然而然用到增值付費(fèi)的協(xié)作功能，Webflow 也自然地將這批免費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)。

3. 定義核心主題

核心主題是指產(chǎn)品提供給用戶(hù)的獨(dú)特解決方案與目標(biāo)用戶(hù)的興趣相交叉的部分，它是目標(biāo)用戶(hù)的需求與產(chǎn)品提供的價(jià)值之間的橋梁。

定義產(chǎn)品的核心主題，首先必須明確產(chǎn)品的價(jià)值主張是什么，產(chǎn)品提供了哪些獨(dú)特的解決方案。

Webflow 最突出和獨(dú)特的一點(diǎn)是它提出能夠幫助用戶(hù)設(shè)計(jì) “響應(yīng)式網(wǎng)站” 的解決方案，因此它所創(chuàng)建的每個(gè)內(nèi)容都圍繞著如何幫助用戶(hù)設(shè)計(jì)響應(yīng)式網(wǎng)站。以下是 Webflow 排名靠前的一些關(guān)鍵詞：

這些關(guān)鍵詞都有一個(gè)共同的目標(biāo)：幫助 Webflow 的理想客戶(hù)創(chuàng)建響應(yīng)式網(wǎng)站。這就是 Webflow 的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的價(jià)值主張始終保持一致的原因。

Webflow 還根據(jù)每個(gè)客戶(hù)畫(huà)像對(duì)應(yīng)的不同需求對(duì)博客文章進(jìn)行了分組，以便他們可以在對(duì)應(yīng)的類(lèi)目下找到符合自己需求的內(nèi)容：

總結(jié)一下是：

重新定義產(chǎn)品提供的價(jià)值

進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，了解用戶(hù)的搜索意圖和搜索詞，最好是直接解決用戶(hù)痛點(diǎn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

圍繞這些關(guān)鍵詞創(chuàng)建內(nèi)容，解決潛在客戶(hù)的痛點(diǎn)，并向他們展示產(chǎn)品的價(jià)值主張，以及是如何解決這些問(wèn)題的

4. 在用戶(hù)旅程的每個(gè)階段展示產(chǎn)品如何使用

大多數(shù) SaaS 公司不愿意展示他們的產(chǎn)品是如何操作和使用的，因?yàn)閾?dān)心會(huì)顯得 over-selling (過(guò)度銷(xiāo)售)。

盡管如此，但在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，如果你沒(méi)有將產(chǎn)品的核心價(jià)值融入到你所創(chuàng)建的每一篇內(nèi)容中，那么你可能會(huì)失去潛在客戶(hù)。

Webflow 在展示其產(chǎn)品使用方面做得非常出色，尤其是在大多數(shù)用戶(hù)自然會(huì)尋找的內(nèi)容方面。

例如這篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 個(gè)最佳的小型企業(yè)網(wǎng)站示例和設(shè)計(jì))”：

這篇博客針對(duì)企業(yè)主、自由職業(yè)者和初創(chuàng)公司，展示了使用 Webflow 構(gòu)建的 23 個(gè)不同的網(wǎng)站示例。

每個(gè)示例都鏈接到了相關(guān)網(wǎng)站，讓用戶(hù)可以直接看到使用 Webflow 做出來(lái)的網(wǎng)站。

這篇博客在 Google 搜索查詢(xún)?cè)~ “website examples” 中排名第一，每月能夠吸引近 2000 名訪客，產(chǎn)生超過(guò) 1w 美金的自然流量收入。

由此能看出，即便在銷(xiāo)售漏斗的頂部，向用戶(hù)展示產(chǎn)品如何使用依然是非常賺錢(qián)和奏效的。它能縮短將潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為免費(fèi)用戶(hù)、免費(fèi)試用用戶(hù)，甚至是付費(fèi)用戶(hù)所需的時(shí)間。

四、將用戶(hù)搜索意圖與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)齊

一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的 SEO 策略善于將用戶(hù)置于一切之上，將用戶(hù)的需求與產(chǎn)品價(jià)值保持一致，并在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究和設(shè)計(jì)用戶(hù)旅程階段的策略時(shí)牢記這些需求。

總結(jié)下，如 Webflow 一樣，將用戶(hù)置于 SEO 策略的中心：

• 確定他們的目標(biāo)、痛點(diǎn)和訴求
• 創(chuàng)建基于目標(biāo)、痛點(diǎn)和訴求的的詳細(xì)客戶(hù)畫(huà)像
• 將產(chǎn)品特性與用戶(hù)期待的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)聯(lián)系起來(lái)
• 在要求用戶(hù)綁定信用卡之前，讓他們先實(shí)際使用和體驗(yàn)產(chǎn)品
• 創(chuàng)作直接針對(duì)理想用戶(hù)需求的內(nèi)容
• 在用戶(hù)旅程的每個(gè)階段盡可能展示你的產(chǎn)品是如何使用的，以及案例和效果
• 設(shè)計(jì)吸引眼球的 CTA，促使用戶(hù)使用產(chǎn)品