2024年，新的生意增量去哪里找？品牌在做內(nèi)容前，首先要有流量渠道，放大你的內(nèi)容，所以，在內(nèi)容曝光前，如何拿到更大、更精準(zhǔn)流量是關(guān)鍵，和你的銷售額直接掛鉤。

那小紅書搜索能給品牌或商家?guī)?lái)什么生意捷徑呢？如何獲取精準(zhǔn)流量呢？具體怎么做呢？

今天我們來(lái)聊一聊這3個(gè)問(wèn)題。?

一、小紅書搜索

給品牌商家什么啟發(fā)？提到搜索，都會(huì)想起十幾年前的百度、谷歌等傳統(tǒng)搜索引擎。當(dāng)大家不知道某個(gè)專業(yè)名詞，某個(gè)品牌產(chǎn)品，某條新聞時(shí)，都會(huì)去百度一下。

輸入關(guān)鍵詞或問(wèn)題，會(huì)搜出來(lái)新聞資訊、網(wǎng)頁(yè)、百科，文庫(kù)、問(wèn)答等形式的信息。與傳統(tǒng)搜索不同，小紅書搜索，能幫助用戶解決消費(fèi)決策的問(wèn)題。

消費(fèi)拿不定主意時(shí)，都會(huì)來(lái)小紅書搜一搜。如果你的搜索還停留在這些基礎(chǔ)上，那么你可能錯(cuò)失了幾千萬(wàn)。

舉個(gè)例子，假如我想買一款MAC口紅，在某貓店對(duì)著模特的試色效果，猶豫了一個(gè)小時(shí)，還是糾結(jié)，她想象不出涂到自己嘴上的真實(shí)效果。

于是，她會(huì)去小紅書搜索MAC口紅xxx色號(hào)。她發(fā)現(xiàn)關(guān)于“MAC口紅”的筆記有37萬(wàn)+篇，包含好多種色號(hào)，不同膚色人群的試色效果，以及涂抹后的體驗(yàn)感受，比如潤(rùn)不潤(rùn)啊，沾不沾杯等等。

通過(guò)達(dá)人、素人博主發(fā)布的照片中，她能找到和自己的膚色、嘴唇顏色相似的那么一群人，通過(guò)他們的圖文/視頻來(lái)判斷這支口紅是否適合自己，以及要不要買。例如，在春節(jié)期間，要買新年禮物送父母。但平時(shí)上班沒(méi)時(shí)間出門逛街，也不知道送什么。

于是，就來(lái)小紅書搜索。她發(fā)現(xiàn)關(guān)于“新年禮物長(zhǎng)輩”的筆記有7萬(wàn)+篇，包含各種不同價(jià)位的、實(shí)用性、高級(jí)有面子的，吃的喝的用的穿的、及其對(duì)應(yīng)的價(jià)格檔次可供選擇。

比如，我老婆懷孕后，要買孕婦專用的護(hù)膚品。就去小紅書搜“孕婦護(hù)膚品推薦”，發(fā)現(xiàn)筆記太全了。

從洗面奶、水乳、面膜、防曬等一整套產(chǎn)品都給整理好了，還有不同品牌的測(cè)評(píng)，孕婦禁用的成分、幫助避坑。

然后我繼續(xù)搜不同品牌名，如“嬌韻詩(shī)、潤(rùn)百顏”等，除了分享產(chǎn)品賣點(diǎn)、有其他孕婦的真實(shí)分享，很快建立了信任感，最后入手了一套袋鼠媽媽。

搜索是根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣去做提前布局，比如我是做家居行業(yè)的，我們可以將我的人群定位在已經(jīng)訂婚、即將結(jié)婚的3線情侶，他們要結(jié)婚必然會(huì)裝修房子，那我提前半年或者更久對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞去做布局，當(dāng)他們要走索的時(shí)候，你的筆記排名能夠更快速的被用戶刷到。

小紅書月活用戶中，有70%會(huì)有搜索行為，其中88%為用戶主動(dòng)發(fā)起。在他平臺(tái)購(gòu)物前，會(huì)通過(guò)小紅書搜索進(jìn)行決策購(gòu)買，甚至直接在小紅書站內(nèi)轉(zhuǎn)化，由于搜索結(jié)果的有效性，在小紅書的搜索結(jié)果對(duì)其消費(fèi)決策有影響。

除了消費(fèi)決策的問(wèn)題外，還有買禮物、化妝、穿搭等日常生活問(wèn)題，70%的用戶都會(huì)用小紅書進(jìn)行搜索、點(diǎn)擊，比如最近的618大促。接著，我們看下小紅書用戶對(duì)哪些話題、關(guān)鍵詞比較感興趣。

以美妝行業(yè)舉例，根據(jù)新紅數(shù)據(jù)-話題搜索-美妝行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，搜索“變美”關(guān)鍵詞的總閱讀量在116.41億，近30天互動(dòng)增量990.64w；搜索“護(hù)膚”關(guān)鍵詞的總閱讀量在111.55億，總參與人數(shù)有164.86w，近30天互動(dòng)增量790.26w；

（數(shù)據(jù)來(lái)源：新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

新紅數(shù)據(jù)-熱搜詞排行-熱度榜-美妝行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，“下睫毛”關(guān)鍵詞近30天的熱度值為569.44w，近30天總評(píng)論數(shù)為16.13w；“熊貓眼”關(guān)鍵詞近30天的熱度值為36.65w，近30天總評(píng)論數(shù)為1.39w；

（數(shù)據(jù)來(lái)源：新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

通過(guò)話題搜索以及熱搜詞的數(shù)據(jù)上表明，用戶的搜索需求極高，在他們對(duì)某個(gè)產(chǎn)品/話題產(chǎn)生興趣時(shí)，搜索是他們最直接、最簡(jiǎn)單的獲得內(nèi)容的渠道。

比如最近比較火的《熱辣滾燙》電影，當(dāng)宣傳片透露出賈玲因?yàn)殡娪坝懈玫男Ч?，一年減重100斤，用戶更好奇的是賈玲減重后的樣子，那么他們就會(huì)根據(jù)熱辣滾燙、賈玲等關(guān)鍵詞去進(jìn)行搜索，通過(guò)筆記內(nèi)容點(diǎn)擊閱讀他們想得到的信息內(nèi)容。小紅書搜索量級(jí)還在穩(wěn)步攀升。

其中，教育培訓(xùn)、服飾鞋包、食品飲料、旅游、家居家裝、美妝個(gè)護(hù)、醫(yī)療健康、科技數(shù)碼、母嬰、潮流成為了小紅書TOP10熱門搜索領(lǐng)域；在搜索流量方面，3C家電行業(yè)同比增長(zhǎng)84%，教育行業(yè)同比增長(zhǎng)173%，出行旅游行業(yè)同比增長(zhǎng)242%。

消費(fèi)決策影響力之深、全場(chǎng)景內(nèi)容范圍之廣、流量增長(zhǎng)速度之快?？梢?，小紅書搜索，已成為品牌商家2024年生意增長(zhǎng)的新大陸。

當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)是起勢(shì)，怎么做才是拿到好的結(jié)果的捷徑。

二、小紅書搜索

帶來(lái)精準(zhǔn)流量及轉(zhuǎn)化了嗎？尤其在當(dāng)下消費(fèi)選擇越來(lái)越多的環(huán)境下，比如新年給父母買營(yíng)養(yǎng)品還是衣服、周末是去看電影還是游玩等等，此時(shí)，搜索就成了一種剛需。

所以，就主動(dòng)搜索這個(gè)動(dòng)作來(lái)說(shuō)，它自帶需求。那毫無(wú)疑問(wèn)，搜索帶來(lái)的流量會(huì)更加精準(zhǔn)。流量精準(zhǔn)了，就能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化嗎？顯然不是，這中間還有一段路要走。

換個(gè)說(shuō)法，有流量≠轉(zhuǎn)化。精準(zhǔn)流量是在你泛流量的基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)用戶篩選，但不意味著它能夠直接引導(dǎo)你的用戶下單，它是系統(tǒng)運(yùn)用算法機(jī)制，把內(nèi)容推給有需要的人。但無(wú)論算法有多準(zhǔn)確，用戶是有主觀意識(shí)的，也有觀察意識(shí)。

用戶在小紅書搜到答案后，轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，還會(huì)存在諸多問(wèn)題?？赡苓€需要與品牌深入了解，可能是平臺(tái)間的跳轉(zhuǎn)，也可能產(chǎn)品試用。

我們站在用戶角度去思考，當(dāng)然是消費(fèi)體驗(yàn)越順暢越好。用戶從泛搜-精搜-深度搜索，在種草筆記的影響下做出消費(fèi)決策，又能降低操作上的繁瑣程度。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，縮短鏈路與優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，會(huì)降低用戶流失，提高轉(zhuǎn)化，從而增加生意增長(zhǎng)的確定性。正是要解決這些問(wèn)題，在12月22日Will商業(yè)大會(huì)，小紅書推出了搜索直達(dá)工具。它作為中心樞紐，能夠鏈接六大營(yíng)銷場(chǎng)景，幫助品牌商家完成最后的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

場(chǎng)景一： 內(nèi)容種草

針對(duì)筆記內(nèi)容，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行精細(xì)化拓詞及投放，搶占賽道先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)曝光量/點(diǎn)擊量的提升，幫助銷售轉(zhuǎn)化。

場(chǎng)景二： 電商閉環(huán)

針對(duì)已開通小紅書店鋪的品牌商家，商品筆記和直播，可以結(jié)合電商廣告形式，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買，來(lái)提升銷量轉(zhuǎn)化。

場(chǎng)景三：客資收集

對(duì)于教育、家裝等線下成交的行業(yè)，可直接連接私信、企微、群聊、表單等場(chǎng)景。避免了過(guò)去手動(dòng)進(jìn)行切換平臺(tái)的模式，以及客資無(wú)法及時(shí)得到響應(yīng)等問(wèn)題。搜索直達(dá)，實(shí)現(xiàn)了品牌商家的高效留資及加粉。

場(chǎng)景四：引流電商

對(duì)于在小紅書站在經(jīng)營(yíng)店鋪的品牌商家，用戶各種搜索，通過(guò)圖文、短視頻、直播等做出消費(fèi)決策后，在小紅書搜索場(chǎng)域內(nèi)，可直接跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)購(gòu)買。

場(chǎng)景五：交易平臺(tái)

UG除了鏈接品牌方，搜索直達(dá)還聚焦平臺(tái)方，如天貓、京東、去哪兒網(wǎng)等?？芍苯渔溄咏灰灼脚_(tái)，幫助提升訪客數(shù)、銷售額等生意目標(biāo)。

場(chǎng)景六：應(yīng)用下載

場(chǎng)景對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及游戲類客戶，能讓用戶直接觸達(dá)APP或者小游戲試玩的功能，有效增加下載量、試玩意愿。小紅書搜索營(yíng)銷，不僅能帶來(lái)種草價(jià)值，還能助力全域轉(zhuǎn)化。

2024年，品牌商家們不僅要做，而且要深耕。更值得一提的是，小紅書搜索還有長(zhǎng)尾效應(yīng)。在很多平臺(tái)上，內(nèi)容發(fā)布三五天后就沒(méi)人看了。而一篇小紅書的筆記，發(fā)布三五個(gè)月、甚至一年，很可能都有新流量被搜索到，真的是細(xì)水長(zhǎng)流。

三、小紅書搜索策略

關(guān)鍵詞+聚光+內(nèi)容布局那具體怎么做呢？通過(guò)3個(gè)維度來(lái)實(shí)現(xiàn)，即關(guān)鍵詞+聚光+內(nèi)容布局。

（一）關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞，是用戶尋找答案的“指南針”，一般分為品牌詞、產(chǎn)品詞、類目詞、場(chǎng)景詞、功效詞、人群詞。

根據(jù)搜案詞的不同，將用戶搜案行為分為精搜和泛搜。有64%的用戶，通過(guò)先泛搜，就是先搜索品牌以外的詞匯，比如功效詞、場(chǎng)景詞，用于尋找信息、消費(fèi)靈感。

再精搜，直接搜品牌詞或旗下產(chǎn)品，做詳細(xì)了解，來(lái)獲得精準(zhǔn)結(jié)果。另外46%的用戶，直接搜品牌或品牌下的產(chǎn)品。比如，當(dāng)“旅游人群”想要了解去哪里旅游時(shí)，他們會(huì)先泛泛搜索“旅游城市推薦”，初步了解情況后，再進(jìn)一步搜索具體的城市、費(fèi)用、路線等。

作為品牌商家來(lái)說(shuō)，就要全面覆蓋，無(wú)論消費(fèi)者搜什么樣的關(guān)鍵詞，都能找到該品牌相關(guān)的內(nèi)容。

因此，按照運(yùn)營(yíng)的重要性級(jí)別，我們將關(guān)鍵詞劃分以下4類：

01 核心關(guān)鍵詞

一般指品牌產(chǎn)品詞、類目詞。以家居家裝為例，核心詞可以是床墊（類目詞）、沙發(fā)（類目詞）、瓷磚（類目詞）、歐派櫥柜（品牌產(chǎn)品詞）等。

02 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

就是與核心關(guān)鍵詞相關(guān)的詞，一般是核心關(guān)鍵詞+關(guān)聯(lián)標(biāo)簽形式。比如，床墊的長(zhǎng)尾詞有：床墊推薦家用、床墊怎么選、床墊十大品牌推薦等。

03 高轉(zhuǎn)化詞

高轉(zhuǎn)化詞就是購(gòu)買意向比較強(qiáng)的詞，比如：雅詩(shī)蘭黛小棕瓶好用嗎、燈飾品牌推薦、平價(jià)耳機(jī)怎么買等。

04 熱搜詞

熱搜詞又分為熱點(diǎn)類熱搜詞和行業(yè)熱搜詞，我們通常要找的是行業(yè)熱搜詞，一般是跟人群、功效、場(chǎng)景相關(guān)。以精華為例，熱搜詞可能有：精華40歲以上、精華抗老、精華冬季等。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

知道了這些關(guān)鍵詞分類后，如何去找呢？可以借助聚光平臺(tái)的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具。

（二）聚光

聚光平臺(tái)有個(gè)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，非常好用。你可以從智能推詞、行業(yè)推詞、以詞推詞、關(guān)鍵詞詞包等維度選詞，來(lái)滿足不同場(chǎng)景下的選詞需求，助力搜索高效轉(zhuǎn)化。

01 智能推詞

它根據(jù)不同營(yíng)銷訴求，分為落地頁(yè)推詞、筆記推詞、商品推詞。落地頁(yè)推詞，是為了客資收集。投放的是落地頁(yè)，系統(tǒng)會(huì)智能推薦落地頁(yè)內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞。

筆記推詞，是為了提高曝光量、點(diǎn)贊量，投放的是筆記，來(lái)系統(tǒng)會(huì)智能推薦筆記內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞。商品推詞，是為了提高產(chǎn)品銷量，投放的是商品，系統(tǒng)會(huì)智能推薦商品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

02 行業(yè)推詞

主要針對(duì)選詞沒(méi)有思路、或者選詞不全，容易漏掉行業(yè)重要關(guān)鍵詞的品牌商家、或者不知道按什么維度，來(lái)拆分產(chǎn)品屬性的品牌商家。

聚光能根據(jù)你所在行業(yè)，推薦行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如，你是運(yùn)動(dòng)戶外，操作步驟：關(guān)鍵詞規(guī)劃工具—行業(yè)推詞—選類運(yùn)動(dòng)戶外類目和屬性，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞就是你的行業(yè)詞。

03 以詞推詞

輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)出來(lái)很多相關(guān)詞，這些詞就是上下游詞，就是用戶搜某個(gè)詞之前（之后）搜的詞。比如 輸入“維生素C”，會(huì)給你推薦很多上下游詞。再勾選“高點(diǎn)擊”進(jìn)行篩選，或點(diǎn)擊“推薦理由”，可勾選“黑馬詞、高點(diǎn)擊、藍(lán)海詞”等。

其中藍(lán)海詞和黑馬詞都是搜索量大，且競(jìng)爭(zhēng)力小的關(guān)鍵詞。

04 關(guān)鍵詞

詞包主要是一些營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，比如雙11/七夕/618/春節(jié)/國(guó)慶等，平臺(tái)給行業(yè)推薦的詞包。也包括一些行業(yè)藍(lán)海詞、細(xì)化垂類詞等。品牌商家可以根據(jù)自己所在的行業(yè)， 篩選合適的詞包。

解決了關(guān)鍵詞的問(wèn)題還不行，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對(duì)于種草轉(zhuǎn)化也十分重要，那如何布局呢？

（三）內(nèi)容策略 

01 標(biāo)題

標(biāo)題非常重要，所以把它放到第一個(gè)寫。

一個(gè)好標(biāo)題，有3個(gè)作用：

第一：能概括筆記內(nèi)容，讓用戶快速抓住重點(diǎn)，產(chǎn)生興趣；

第二，能抓住用戶需求，吸引讀者點(diǎn)擊；

第三，布局好關(guān)鍵詞，提高筆記被搜索的機(jī)會(huì)。

布局標(biāo)題的關(guān)鍵詞，一般需要四類搜索詞中至少一種，如：核心詞：2023年9大熱門裝修風(fēng)格配色方案

長(zhǎng)尾詞：史上最全益生菌測(cè)評(píng)總結(jié)！不踩坑！

轉(zhuǎn)化詞：2000塊錢的櫥柜很滿意啦

熱搜詞：龍年一點(diǎn)紅|開運(yùn)富貴花妝

02 封面

圖片上的文字，也能被系統(tǒng)檢測(cè)到，所以一定要利用起來(lái)。比如像一些美食/美妝/養(yǎng)生類博主，在封面圖上加一些關(guān)鍵詞，增加被搜到的機(jī)會(huì)。

03 筆記內(nèi)容

在內(nèi)容方面，不管是我公眾號(hào)的文章、還是小紅書筆記內(nèi)容，我都會(huì)注重一個(gè)“seo布局”，標(biāo)題、文案、話題、評(píng)論區(qū)都是大家的“廣告位”。

例如，如果你的這篇筆記內(nèi)容共有330字，但是，卻出現(xiàn)了5-6次關(guān)鍵詞“維生素”，或者與你產(chǎn)品賣點(diǎn)有直接關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，筆記更容易搜到，但是這里也不建議出現(xiàn)太多的品牌詞。

我之前帶起來(lái)的一個(gè)賬號(hào)，是做旅游行業(yè)的，一篇筆記變現(xiàn)3000塊，現(xiàn)在再做5個(gè)賬號(hào)，用小紅書變現(xiàn)了30萬(wàn)了。他就是關(guān)鍵詞布局的很好，發(fā)布一篇攻略筆記，會(huì)在標(biāo)題、圖片、內(nèi)容、話題、評(píng)論區(qū)中多次出現(xiàn)“xxx旅游”、“xxx住宿”、“xxx美食”等等，通過(guò)不斷優(yōu)化和調(diào)整關(guān)鍵詞布局，給線下旅游消費(fèi)帶來(lái)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

04 話題簽 

每篇筆記正文的底端，可以選高流量的話題標(biāo)簽，這在小紅書的搜索中很重要，一般選8-10個(gè)就夠了。 

最后總結(jié)

近幾年，各個(gè)品牌商家都在尋求降本增效，尤其2024年，大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)品牌提出了更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但是，有挑戰(zhàn)就有機(jī)遇，瞄準(zhǔn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，靠近消費(fèi)者需求，就多了一份成功籌碼。

小紅書搜索，是一個(gè)小投入、高產(chǎn)出的商業(yè)金礦。作為國(guó)民級(jí)生活指南，月活用戶3億，其中70%日活用戶每天來(lái)小紅書主動(dòng)搜索，日均搜索量達(dá)3億次。

對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，這么大的搜索量級(jí)里，潛藏著不可估量的生意空間。如果把關(guān)鍵詞、內(nèi)容基礎(chǔ)打牢固，后續(xù)會(huì)獲得源源不斷的流量與銷量轉(zhuǎn)化。

小紅書搜索，雖然剛剛啟航，很多品牌卻在悄悄涌向這個(gè)流量藍(lán)海。窗口期會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，想入局的品牌商家們一定要趁早。