為什么1688突然火了起來(lái)呢？降價(jià)銷售的背后是怎么樣的消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)？我們一起往下看看筆者分享的文章，從中了解到更多的相關(guān)內(nèi)容吧！

你是1688女孩嗎？

近幾年，1688正在成為女生宿舍最受歡迎的購(gòu)物APP。

在小紅書等種草社交平臺(tái)上，1688各類好物成為流量密碼，吸引著注重性價(jià)比的消費(fèi)者拼單、團(tuán)購(gòu)。

根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)， 2020 年上半年，1688 的月度活躍用戶同比增長(zhǎng)了 82.14 %。

一、1688是什么？

1688 并不是一個(gè)新網(wǎng)站，它早在 1999 年就被馬爸爸創(chuàng)立了，可以說(shuō)是“淘寶的祖宗”了。

作為阿里巴巴最老的業(yè)務(wù)，1688曾經(jīng)在 2009 年和阿里國(guó)際站以 B2B 公司的名義在中國(guó)香港上市，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩，當(dāng)時(shí)1688的商業(yè)模式主要是向工廠賣家收會(huì)員費(fèi)，為他們提供背書并幫助其找到買家。

1688 最重要的任務(wù)之一是要輔助淘寶成長(zhǎng)，打通了淘寶的后臺(tái)，支持中小賣家一鍵批發(fā)貨品到淘寶銷售，這為早期淘寶的快速壯大解決了貨源問(wèn)題。

所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，1688是一個(gè)B2B電商供貨平臺(tái)，可以理解為企業(yè)進(jìn)貨的大型線上批發(fā)市場(chǎng)，是公認(rèn)的淘寶的大后方、很多淘寶賣家的貨源網(wǎng)，很多淘寶商家都直接從這里進(jìn)貨。

不同于淘寶的定位，1688構(gòu)建的是B2B內(nèi)貿(mào)供應(yīng)鏈，而淘寶的初衷是搭建C2C交易平臺(tái)。1688和淘寶賣家的關(guān)系，其實(shí)就是1688賣家屬于制造商，多是廠商，淘寶賣家可以理解為經(jīng)銷商或品牌商。

講真，其實(shí)1688 這么便宜不是一天兩天了，但為什么最近一年才突然火起來(lái)了呢？

二、為什么突然1688火了？

最大的原因是因?yàn)楸阋耍?/p>

1688原本是一個(gè)個(gè)人買家不會(huì)關(guān)注的平臺(tái)，但在疫情過(guò)后，它被貼上了“比拼多多更便宜”的標(biāo)簽，成為了羊毛黨的新寵。

最初關(guān)于“1688有網(wǎng)紅代工廠”這樣的信息差，都是小紅書、微博等C端KOL、用戶自己發(fā)現(xiàn)的，很多自來(lái)水都是根據(jù)種草小紅書等筆記，按圖索驥找到1688店鋪的。

也正因此，這幾年，1688因“性價(jià)比”標(biāo)簽，在小紅書上爆火，將近180萬(wàn)篇自來(lái)水筆記直接攬獲一批自稱“1688女孩”的粉絲，平臺(tái)近6000萬(wàn)的買家中，每天80%的流量都為用戶自主進(jìn)入，每個(gè)月交易體量近30 個(gè)億。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是俘獲這些1688女孩芳心的殺手锏。

在1688的買家里，25至30歲的“ Z 世代”占比48.8%，30至35歲的“新中產(chǎn)”占比44.9%。

1688把這一批消費(fèi)用戶歸為兩類：錢包還沒(méi)有鼓起來(lái)的Z世代和錢包已經(jīng)癟了的新中產(chǎn)。

追求小眾、擁抱國(guó)貨的Z世代，他們更看重實(shí)用性，追求“除了logo啥都要，最好還能加點(diǎn)料” 的消費(fèi)觀念；

新中產(chǎn)這些年錢包“癟了”，更加在意質(zhì)價(jià)比的消費(fèi)，但也不是消費(fèi)降級(jí)，是消費(fèi)分級(jí)，更加“藝術(shù)消費(fèi)、精神追求”，也更愿意為“有趣”買單，比如背著LV、穿著回力鞋、騎著共享單車去網(wǎng)紅店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的現(xiàn)象比比皆是。

龐大的用戶基數(shù)，讓1688甚至登上了蘋果應(yīng)用商店App Store下載量榜首。

1688 上的東西有多便宜？我們可以對(duì)比一下： 在淘寶上搜索“鋼化膜”，基本上都要超過(guò)10元包郵。而在1688上搜索“鋼化膜”，選擇“一件代發(fā)”后，展示的商品單價(jià)不超過(guò)2元的居多，門檻是2件起批，另需付7元郵費(fèi)。還有像杯子、地墊什么的，價(jià)格一般都可以直接腰斬，甚至能打 2 折！

三、1688女孩們是如何薅羊毛的呢？

舉個(gè)例子，比如當(dāng)你想吃無(wú)印良品家的薯?xiàng)l，很簡(jiǎn)單，去品牌的淘寶/天貓店，在店鋪信息中找到代工廠信息，再直接在 1688 上搜索廠名，基本都能直接找到原廠。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)印良品家的薯?xiàng)l的生產(chǎn)廠家是?；适称罚ㄌ旖颍┯邢薰荆缓竽阍谠?1688 上搜索廠名，你就能找到這個(gè)廠家旗下的自營(yíng)品牌。

同樣 50g 薯?xiàng)l，無(wú)印賣 9 元，這里只需要 3 元多點(diǎn)就能帶回家。

四、巨變背后，藏著消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。出現(xiàn)這種情況的深層原因其實(shí)是因?yàn)橹袊?guó)零售業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)低價(jià)格零售的時(shí)代。

從中國(guó)加入到WTO，融入到全球化經(jīng)濟(jì)鏈條上，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了快車道，開(kāi)啟了高速增長(zhǎng)的20年。

消費(fèi)者因?yàn)閲?guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、個(gè)人收入的增加、消費(fèi)的意愿，改變生活的良好愿望一直都是強(qiáng)烈的，也有意愿高杠桿借貸，買車，買房來(lái)改善生活條件，甚至有盈余的情況下，愿意拿出更多的資金去投資房地產(chǎn)。

政府也因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，消費(fèi)意愿的強(qiáng)烈，土地財(cái)政收入也非常不錯(cuò)，所以在基建方面，大規(guī)模的投入，從而一座座現(xiàn)代化都市拔地而起。

但是，這些都是通過(guò)穩(wěn)定的外部環(huán)境，確定的投資方向，良好的經(jīng)濟(jì)循環(huán)而實(shí)現(xiàn)的。

可是這一切，從2018年特朗普上臺(tái)之后，一些外部環(huán)境開(kāi)始變化，國(guó)際政治環(huán)境開(kāi)始變得不穩(wěn)定，美國(guó)全面封殺中國(guó)的高科技領(lǐng)域，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，中東戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)加息等等，都讓世界的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始變得十分不穩(wěn)定。

與此同時(shí)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也面臨了很多的壓力。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境異常復(fù)雜，國(guó)家在中等收入陷阱旁邊打轉(zhuǎn)，老百姓的資產(chǎn)縮水，收入預(yù)期悲觀，消費(fèi)變得十分謹(jǐn)慎。

過(guò)去30年我們習(xí)以為常的東西，在今天都變了，中國(guó)社會(huì)里包含了大量的常量與變量的內(nèi)容。

過(guò)去企業(yè)只需要關(guān)注變量的小齒輪就可以，可是今天必須要關(guān)注常量的變化。

五、哪些常量變了呢？

1. 國(guó)內(nèi)環(huán)境變了！

自改革開(kāi)放，中國(guó)高速發(fā)展了40年，在我們這一代人的生活和觀念是有認(rèn)知慣性的，大多數(shù)老百姓是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)周期，認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)一直發(fā)展，我們會(huì)越來(lái)越好，大家的收入預(yù)期是樂(lè)觀的，是愿意消費(fèi)的，所以我們看到很多的家庭高杠桿負(fù)債去購(gòu)買房子和車子，去改善自己的生活。

可是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可能永遠(yuǎn)向前，任何國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都會(huì)有周期，中國(guó)已經(jīng)創(chuàng)造了世界經(jīng)濟(jì)體高速發(fā)展的奇跡，即使沒(méi)有疫情，中國(guó)也會(huì)逐步的從高速增長(zhǎng)進(jìn)入到慢增長(zhǎng)的階段。

直到疫情三年，改變了很多消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者開(kāi)始意識(shí)到，原來(lái)自己未來(lái)的收入預(yù)期將會(huì)出現(xiàn)很多的不確定性。

2. 國(guó)外環(huán)境也變了！

受疫情影響，貨物進(jìn)出口大大受阻，因此 1688 上的很多只做批發(fā)（B端）的商家，為了生存，他們不得不把目光投向了 C 端市場(chǎng)，很多原先要 100、500 甚至 1000 件才起批的東西，現(xiàn)在也開(kāi)始 1 件起批了。

性價(jià)比國(guó)貨的再次興起，與上一輪供應(yīng)鏈和消費(fèi)創(chuàng)業(yè)潮驅(qū)動(dòng)的大牌平替浪潮不同，消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)向扮演了更為底層的原因——外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化讓消費(fèi)者越來(lái)越理性和謹(jǐn)慎了。

3. 消費(fèi)者變了！

疫情影響的，是整個(gè)中國(guó)14億人的消費(fèi)觀念。

經(jīng)濟(jì)的慢增長(zhǎng)，改變的是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的消費(fèi)預(yù)期，這兩者疊加，消費(fèi)者開(kāi)始降低負(fù)債比例，增加儲(chǔ)蓄，消費(fèi)保守也是必然的結(jié)果。

社會(huì)化的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越完善，消費(fèi)購(gòu)買越來(lái)越便利，信息越來(lái)越透明，對(duì)溢價(jià)的商品，消費(fèi)者有足夠的信息和選擇權(quán)來(lái)決定在哪個(gè)渠道可以購(gòu)買更低價(jià)格的同類商品。

相比于過(guò)去的追求品質(zhì)大牌，現(xiàn)在消費(fèi)者更傾向于尋求品質(zhì)“平替”，這是一種消費(fèi)降級(jí)下依舊保持精致生活的消費(fèi)方式。

社交平臺(tái)上的源頭工廠攻略，縮小了消費(fèi)者與供應(yīng)鏈的信息差，哪些東西是貼牌的、哪些東西是原創(chuàng)的，變得相當(dāng)透明。

消費(fèi)者在購(gòu)物上，已經(jīng)不存在信息不對(duì)稱和購(gòu)買能力不足的問(wèn)題，取而代之的，是商品的品質(zhì)、購(gòu)買的便利性，全價(jià)的成本，消費(fèi)者的溝通效率問(wèn)題。

消費(fèi)者對(duì)白牌的認(rèn)知也在提升，不再將白牌完全等同于假冒偽劣產(chǎn)品，會(huì)積極尋找大牌代工廠的平替產(chǎn)品，比如在1688找lululemon同廠，1688在2022年推出的「1688嚴(yán)選」就主打大牌代工廠；也會(huì)購(gòu)買產(chǎn)地源頭產(chǎn)品，比如南通的家紡、織里的童裝、義烏的飾品，等等。

概括來(lái)說(shuō)，消費(fèi)降級(jí)的本質(zhì)是消費(fèi)者變得越來(lái)越成熟，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始逐步進(jìn)入到全面成熟型的、發(fā)達(dá)的消費(fèi)市場(chǎng)。

一句話總結(jié)中國(guó)消費(fèi)特征就是：首選便宜的，也可以買貴的，但絕對(duì)不能買貴了。

同時(shí)，全球范圍來(lái)看，中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于未來(lái)預(yù)期收入的減少導(dǎo)致他們的消費(fèi)變得更加理性，不再愿意交“智商稅”。

Mercadona、LIDL等近年來(lái)都有較快增長(zhǎng)，歐洲的消費(fèi)者對(duì)質(zhì)價(jià)比的追求，中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于折扣的需求非常強(qiáng)烈，在如何以最低價(jià)提供最好的、最有創(chuàng)新性產(chǎn)品方面，錘煉出了碾壓性的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)到了這樣一個(gè)不得不變的時(shí)候，需要產(chǎn)品差異化，需要供應(yīng)鏈縱向整合，這是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)律。

六、寫在最后

其實(shí)，當(dāng)疫情后消費(fèi)更加“精明”的個(gè)人買家碰上急于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工廠店，再加上平臺(tái)的助推，1688的出圈現(xiàn)象也就不難理解了。

當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境給供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)發(fā)展機(jī)遇。

這些商家天然有供應(yīng)鏈的成本和效率優(yōu)勢(shì)，且沒(méi)有高成本的營(yíng)銷、分銷或運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，能夠擠掉一部分品牌溢價(jià)，成為平替。

另外，低價(jià)好物一直以來(lái)都是互聯(lián)網(wǎng)最好的流量之一，也可以很好地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)——抓住了消費(fèi)者，也就抓住了下一個(gè)流量紅利。

1688女孩們的消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)間將會(huì)是主流，尤其是今年，省錢博主們走紅于網(wǎng)絡(luò)，給消費(fèi)者帶來(lái)了「情緒」與「實(shí)用」的雙層價(jià)值，對(duì)于想要入局的自媒體人，可以快速?gòu)牧銌?dòng)，是一條很值得做的內(nèi)容賽道……