本文作者早期剛轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品時，負責(zé)了一款電子便簽產(chǎn)品，目的是替換紙質(zhì)便簽，增加一些智能化的提醒控制。本文以該產(chǎn)品為例，分析如何做產(chǎn)品的商業(yè)計劃分析，一起來看一下吧。

本篇內(nèi)容以筆者早期剛轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品時，實際負責(zé)的一款產(chǎn)品為例，來談?wù)勅绾巫霎a(chǎn)品的商業(yè)計劃分析。

首先簡單介紹一下這款產(chǎn)品：

這是一款電子便簽產(chǎn)品，目的是為了替換紙質(zhì)便簽，增加一些智能化的提醒控制。

該產(chǎn)品通過藍牙與手機端連接，應(yīng)用端配置好提醒信息后一鍵同步至產(chǎn)品端。

產(chǎn)品應(yīng)用場景與下圖所示樣例類似，產(chǎn)品示意圖：

圖片來源：Indiegogo

避嫌，僅做展示，產(chǎn)品示意圖可以讓大家對產(chǎn)品形態(tài)有一個基本認(rèn)識。

由于篇幅和商業(yè)信息的問題，會省略一些信息和數(shù)據(jù)。

下面僅做簡要的思路分析，供大家借鑒。

一、產(chǎn)品背景

目前，市場上常用的便簽仍然是紙質(zhì)貼紙，主要應(yīng)用于日常的工作和學(xué)習(xí)之中，用于記錄近期的工作任務(wù)或事件。

傳統(tǒng)紙質(zhì)便簽紙，功能單一，無法實現(xiàn)定制化的智能信息展示，也無法做到智能提示，而且不能重復(fù)利用，每次用完都要扔掉，很不環(huán)保。

另外，PC端和移動端的軟件便簽往往會淹沒于繁雜的信息提示之中，不能起到很好的提醒作用。

為了滿足智能提示等需求，電子墨水屏便簽紙應(yīng)運而生，但是現(xiàn)有技術(shù)中的電子類便簽存在不能實時顯示環(huán)境參數(shù)等問題，功能較為單一且未實現(xiàn)量產(chǎn)。

二、產(chǎn)品市場分析及競爭優(yōu)勢

做一款新產(chǎn)品之前，你首先要做的事就是洞察市場，了解一些基本的市場環(huán)境和競品情況。

1. 行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測

目前便簽市場仍然以紙質(zhì)便簽和軟件便簽為主，市面上暫無量產(chǎn)的電子便簽，隨著人們對智能化生活體驗的要求提升，電子便簽將迎來較大的機會。

本項目顯示端采用的是電子墨水屏，最大程度還原了紙質(zhì)便簽的用戶體驗，并且具備極低的學(xué)習(xí)成本。

2. 產(chǎn)品市場概況及市場需求

目前電子便簽市場處于空白，暫無頭部企業(yè)，從紙質(zhì)便簽的線上銷量來看，仍然有較大市場。

軟件便簽以WPS便簽為例，安裝量高達149萬，錘子便簽安裝量高達380萬。

從需求端來看，電子便簽具備較強的市場需求和潛力。

市場定位：

本項目主要應(yīng)用于ToB和ToC兩個市場。

針對ToB市場，目前釘釘、企業(yè)微信等已經(jīng)廣泛應(yīng)用于企業(yè)辦公，任務(wù)管理及會議提醒作為這些平臺的主要功能。

本項目可以作為物理媒介接入到平臺中，真正實現(xiàn)智能化的辦公體驗，提高辦公效率。

針對ToC市場，本項目主要面向的用戶群體是學(xué)生、家庭主婦和老人。

對于學(xué)生群體，本項目提供番茄工作法、物品清單等功能，方便學(xué)生學(xué)習(xí)和出游記錄。

對于家庭主婦，經(jīng)常陷于家庭瑣事，本項目提供待辦事項提醒等功能，實現(xiàn)智能提醒。

對于老人，本項目主要提供記事貼，吃藥提醒等功能，給老人溫馨提示。

3. 電子墨水屏便簽紙產(chǎn)品

實用性強，操作簡單，可以貼在冰箱、電腦、墻面等平面位置，及時提醒用戶待辦事項或任務(wù)。

微信已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚臏贤üぞ?，本產(chǎn)品充分利用微信的便捷性和廣泛性，通過微信小程序來配置便簽紙設(shè)備，傻瓜式的操作配置，簡單便捷，不需要安裝新的應(yīng)用APP，讓用戶輕松上手。

通過低功耗藍牙將配置的信息發(fā)送至電子墨水屏便簽紙，到達設(shè)置的時間節(jié)點后，通過多種方式提醒用戶，包括但不限于電子墨水屏的紅色像素提醒和蜂鳴語音、馬達振動、燈光多種提示方式。

以喝水提醒為例，微信端配置喝水時間、喝水間隔以及喝水提醒方式（如：蜂鳴提醒），將配置參數(shù)通過低功耗藍牙發(fā)送至設(shè)備端，到達喝水時間后，設(shè)備發(fā)出滴滴蜂鳴聲，提醒用戶喝水時間到了，從而實現(xiàn)便捷化辦公和智能化的生活體驗。

1）豐富的功能體驗

支持定制任務(wù)事件信息、倒計時提醒，包括生日提醒、高考倒計時提醒等，同時也支持環(huán)境溫濕度的實時監(jiān)測。

2）低功耗設(shè)計

可以滿足用戶一年的正常使用。

3）環(huán)保目的

每次使用只需微信端定制好信息發(fā)送至設(shè)備端展示，實現(xiàn)重復(fù)利用和環(huán)保的目的。

4）技術(shù)

產(chǎn)品包括主控制器、低功耗藍牙BLE模塊、實時時鐘RTC模塊、溫度傳感器、濕度傳感器、電子墨水屏顯示模塊、蜂鳴器、振動馬達、按鍵、LED指示燈和電源控制模塊。

• 所述低功耗藍牙BLE模塊連接控制器，通過無線藍牙連接手機獲取包括任務(wù)信息在內(nèi)的定制信息；
• 所述實時時鐘RTC模塊連接控制器，為電子系統(tǒng)提供精確的時間基準(zhǔn)；
• 所述溫度傳感器連接控制器，發(fā)送溫度信息；
• 所述濕度傳感器連接控制器，發(fā)送濕度信息；
• 所述電子墨水屏顯示模塊連接控制器顯示上述信息；
• 所述蜂鳴器連接控制器，提供蜂鳴提醒；
• 所述振動馬達連接控制器，提供振動提示；
• 所述按鍵連接控制器，支持開機、功能切換、頁面切換功能；
• 所述LED指示燈連接控制器，提示燈光顯示；
• 所述電源控制模塊配合電池為上述部分供電。

產(chǎn)品通過低功耗藍牙將微信端定制編輯的顯示內(nèi)容傳送至電子墨水屏顯示，更新任務(wù)或事件信息及時間節(jié)點。

通過RTC時鐘模塊保證時間的準(zhǔn)確性，到達定時任務(wù)時間節(jié)點后，蜂鳴器語音提示、馬達振動提示、LED燈光提示或組合提示方式。

提示方式也可以根據(jù)用戶喜好自行設(shè)置，實現(xiàn)智能便簽紙辦公；通過溫濕度傳感器模塊持續(xù)監(jiān)測環(huán)境溫濕度變化并將溫濕度信息顯示在電子墨水屏上，方便用戶了解室內(nèi)溫濕度情況。

5）應(yīng)用范圍

辦公學(xué)習(xí)：番茄工作法、考試提醒、物品清單、待辦任務(wù)等；

日常生活提醒：老人吃藥提醒、生日提醒、記事貼等。

三、商業(yè)模式及業(yè)務(wù)拓展計劃

1. 行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測

目前便簽市場仍然以紙質(zhì)便簽和軟件便簽為主，市面上暫無量產(chǎn)的電子便簽，隨著人們對智能化生活體驗的要求提升，電子便簽將迎來較大的機會。

產(chǎn)品市場概況及市場需求：

目前市面上暫無電子便簽類產(chǎn)品，紙質(zhì)便簽從線上銷量來看，仍然有較大市場規(guī)模。軟件便簽以WPS便簽為例，安裝量高達149萬，錘子便簽安裝量高達380萬。

從需求端來看，電子便簽具備較強的市場需求潛力，從近半年的百度指數(shù)上來看對便簽的需求熱度平均在1448。

年齡分布集中在20-29之間，中青年是主要的需求人群：

2. 產(chǎn)品的市場營銷策略，產(chǎn)品的獲利模式

產(chǎn)品策略：公司專業(yè)ID及包裝設(shè)計保證了產(chǎn)品外觀品質(zhì)，深圳辦事處主抓生產(chǎn)及合作工廠維護，產(chǎn)品發(fā)貨前要經(jīng)過功能測試、老化測試等，保證出廠品質(zhì)。

相比于紙質(zhì)便簽和軟件便簽，電子便簽不僅可以實現(xiàn)同類功能，而且可以顯示溫濕度信息，可以粘貼于墻面、冰箱等明顯位置，便捷提醒。

價格策略：在核心器件上，公司具備獨特優(yōu)勢，可以制定更加靈活的定價策略。針對ToB行業(yè)，功能上主打任務(wù)及會議提醒，定價偏低；針對ToC行業(yè)，功能及體驗要求更高，定價偏高。

渠道策略：公司目前在經(jīng)營多元化的銷售渠道，線上包括抖音、淘寶、官方網(wǎng)站等多維度推廣；線下包括代理商、合作伙伴等。

促銷策略：針對線上渠道，通過618、雙十一大促等活動推廣產(chǎn)品。

3. 企業(yè)管理模式

機構(gòu)設(shè)置：北京設(shè)有公司總部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源；保定分部集中研發(fā)資源，是公司的研發(fā)基地；深圳配置有辦事處，用于協(xié)調(diào)生產(chǎn)。

勞務(wù)合同：公司按照國家法律跟員工簽署勞務(wù)合同，每一位員工配置五險一金，同時保障日常團建工作。

知識產(chǎn)權(quán)管理：已經(jīng)提交兩個實用新型專利申請，一個發(fā)明專利正在申請中。

規(guī)章制度：經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司建立了完善的規(guī)章制度。