合理運(yùn)營(yíng)站內(nèi)廣告,實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

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合理的廣告位往往能使運(yùn)營(yíng)的效果達(dá)到事半工倍。文章分享了站內(nèi)廣告運(yùn)營(yíng)的一些方法,希望能給大家?guī)?lái)幫助。

對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō),最頭疼的莫過(guò)于廣告位的設(shè)置,尤其是每逢節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng),如何合理運(yùn)用廣告位,這是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員不得不思索的問(wèn)題。那么面對(duì)網(wǎng)站中N多的廣告位,如何分析合理運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)其最大價(jià)值呢?本期內(nèi)容我們從站內(nèi)廣告分析為大家說(shuō)說(shuō)。

文章開(kāi)始前,我們來(lái)科普一下,什么是站內(nèi)廣告?所謂站內(nèi)廣告是指在網(wǎng)站首頁(yè)或者其它頁(yè)面,在顯眼的位置為某些商品/活動(dòng)做站內(nèi)推廣的一種形式。比較常見(jiàn)的就是一些banner圖。比如下圖中藍(lán)色標(biāo)識(shí)的A、B、C、D四個(gè)部分就是站內(nèi)廣告。

做好站內(nèi)廣告分析不僅可以了解某個(gè)區(qū)域或某一圖片的廣告位效果,還可以結(jié)合廣告所在的頁(yè)面瀏覽量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù),分析哪些廣告受歡迎,哪些關(guān)注度最高,進(jìn)而根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化頁(yè)面布局,達(dá)到提升銷(xiāo)量的目的。

首先我們來(lái)看一下,站內(nèi)廣告分析能為我們分析哪些數(shù)據(jù)。如下圖所示:(我們截取某用戶的網(wǎng)站首頁(yè))

通過(guò)上圖我們可以看:

  1. A廣告位所在頁(yè)面的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細(xì)等數(shù)據(jù)。
  2. A廣告位在實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化項(xiàng)目(如注冊(cè)成功、訂單成功等),所帶來(lái)的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細(xì)等數(shù)據(jù)。

而這些數(shù)據(jù)直觀的反映出廣告位的效果如何,點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量越高一方面說(shuō)明廣告位的位置好,另一方面反映出用戶對(duì)站內(nèi)的廣告是否感興趣以及用戶的參與度。此外我們還可以對(duì)廣告的趨勢(shì)做分析,掌握用戶參與情況的變化等。

其次,通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)為優(yōu)化站內(nèi)廣告位創(chuàng)意、展現(xiàn)位置提供數(shù)據(jù)支撐。我們通過(guò)2張圖為大家分析一下如何指導(dǎo)優(yōu)化廣告位。

圖一:(這是4個(gè)廣告位的效果圖)

上面我們也提到了判定一個(gè)廣告位是否效果好,我們可以看它所在頁(yè)面的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)這些指標(biāo)。從上圖可以看出:

  1. 4個(gè)廣告位,在轉(zhuǎn)化項(xiàng)目“訂單成功頁(yè)”這一環(huán)節(jié),3個(gè)廣告位實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。
  2. AD-1的位置實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)最多,點(diǎn)擊量最高.
  3. AD-2的位置實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化量次之,但與AD-3相比,點(diǎn)擊量遠(yuǎn)高于AD-3,再對(duì)比二者的轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù),不難發(fā)現(xiàn)AD-3的位置所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化好于AD-2。

為什么會(huì)有這樣的結(jié)果呢?這就需要我們?nèi)シ治霎a(chǎn)生的原因:

1、綜合對(duì)比四個(gè)廣告位置的點(diǎn)擊量,AD-1的最多,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的明細(xì)數(shù)也是最多的,反應(yīng)出這個(gè)位置可能是作為廣告活動(dòng)的主推位置,是網(wǎng)站頁(yè)面比較顯眼醒目的位置。

2、AD-2雖然轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)次之,但綜合數(shù)據(jù)與AD-3相比,此廣告位效果不如AD-3的效果好,這反映出兩方面原因,比如:

  • 用戶對(duì)AD-2位置的廣告活動(dòng)參與度不高,活動(dòng)缺乏新引力。
  • AD-2的位置雖然也在頁(yè)面受關(guān)注的區(qū)域,可能是因?yàn)樯唐返脑驅(qū)е?,比如?yè)面的廣告內(nèi)容吸引人,但用戶打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)商品不是自己想要的,進(jìn)而終止下一步操作。

3、AD-3雖然點(diǎn)擊量很低,但依然帶來(lái)了轉(zhuǎn)化,說(shuō)明這個(gè)位置隱蔽,但是商品是用戶所需要的。

通過(guò)分析,我們找出了各個(gè)廣告位存在的原因,接下來(lái)就可以對(duì)廣告位置進(jìn)行調(diào)整,使之布局合理化。

1、AD-1廣告活動(dòng)可考慮做一些推廣,如廣告投放,此外可以加大一些促銷(xiāo)力度,比如會(huì)員特別促銷(xiāo)優(yōu)惠、延長(zhǎng)促銷(xiāo)時(shí)間等。

2、可以將AD-3的位置調(diào)整至頁(yè)面醒目的區(qū)域,與AD-2的廣告位進(jìn)行互換。在這里提一下一般來(lái)說(shuō)正文區(qū)廣告得到的關(guān)注最多,其次是導(dǎo)航區(qū),而平時(shí)被認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)位置的側(cè)邊欄得到的關(guān)注度最小。我們可以根據(jù)實(shí)際情況,有針對(duì)性的調(diào)整廣告位。

3、如果不想調(diào)整頁(yè)面位置,還應(yīng)該對(duì)活動(dòng)中的商品進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,比如AD-2位置這個(gè)活動(dòng),選擇商品替換,將熱賣(mài)銷(xiāo)量好的商品替換進(jìn)來(lái)。其次考慮對(duì)廣告素材的優(yōu)化,比如活動(dòng)頁(yè)的顏色、尺寸大小、文案等。

上述我們僅僅以轉(zhuǎn)化項(xiàng)目“訂單成功頁(yè)”為大家分析了如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化廣告位,當(dāng)然這并非是唯一依據(jù),站內(nèi)廣告分析可以分析到其它的轉(zhuǎn)化項(xiàng)目,如圖所示:

從上圖我們可以看出,還可以分析到其它轉(zhuǎn)化項(xiàng)目,比如上圖我們看到的“注冊(cè)成功、會(huì)員套餐、第三方登錄等等。精細(xì)化到每一個(gè)廣告位所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化量、訂單銷(xiāo)量等等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)綜合判定廣告位的效果,并有針對(duì)性的調(diào)整頁(yè)面位置??梢哉f(shuō)這些數(shù)據(jù)為優(yōu)化廣告位提供了數(shù)據(jù)保障。

站內(nèi)廣告運(yùn)營(yíng)分析不僅僅是對(duì)站內(nèi)重點(diǎn)活動(dòng)的區(qū)域、圖片進(jìn)行分析,還可以分析整個(gè)網(wǎng)頁(yè)每一個(gè)區(qū)域所帶來(lái)的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō),通過(guò)綜合分析各個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù),掌握用戶的需求和關(guān)注度,及時(shí)調(diào)整優(yōu)化廣告位,使其實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值,這也是提升銷(xiāo)量最有效的途徑!

 

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