七夕節(jié)公眾號活動怎么做?4個漲粉方案可直接套用
編輯導(dǎo)語:一年一度的七夕佳節(jié)將至,各大電商品牌都在籌備著七夕節(jié)營銷活動。本文作者分享了七夕節(jié)公眾號活動的策劃方法,從海報設(shè)計到活動思路都有具體的分析,感興趣的一起來看看吧。
3年疫情,各行各業(yè)都在魔幻又艱難的心態(tài)下煎熬著。
疫情剛出現(xiàn)時,直播帶貨無疑是最火熱、最賺錢的項目。可是,薇婭、李佳琦們,從紅極一時到現(xiàn)如今的銷聲匿跡,只用了不到3年的時間。
現(xiàn)如今,七夕將至,各大電商品牌,心態(tài)大都變穩(wěn)了,彎道超車、爆款營銷的思路慢慢收了起來,把原來只有在直播間的優(yōu)惠活動,悄悄給放到了店鋪主頁、自播間,聚劃算、百億補貼里,就像是輪回一般,意識到了把流量和帶貨能力握在自己手里的重要性,回歸初心,自謀出路。
畢竟這年頭,網(wǎng)紅、明星、大主播再厲害,也不可能長久依賴,都不如練好自己基本功來得更實在、長久。
回歸到公眾號運營。早些年瘋狂獲取流量的時代早已一去不返,即便不是因為疫情,也會有其他新的問題出現(xiàn),浪潮不會永遠(yuǎn)存在,只有潮水退去,才知道誰在裸泳。
不確定才是運營人每天要面對的“常態(tài)”,沉淀下來唯一行之有效的運營方式,就是提升自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力和流量獲取能力。
內(nèi)容創(chuàng)作需要大量的輸入、學(xué)習(xí)和時間的積淀,是個慢功夫,只要付出,時間一定會給你答案。
而流量獲取能力,是可以運用技巧來快速實現(xiàn)的。
比如海報通裂變。
大概在2015年的時候出現(xiàn)在運營圈里,到現(xiàn)在7年過去了,但凡懂運營的人,要說漲粉什么方式最好,毫無例外,都會建議你試下裂變活動。
讓粉絲在你的公眾號里生成一張帶頭像昵稱的專屬海報圖,好友通過其專屬海報關(guān)注公眾號,即可自動綁定為上下級關(guān)系。以此類推,拉新人數(shù)達(dá)標(biāo),可收到公眾號自動推送的獎品鏈接。
↑海報通裂變流程圖↑
一張海報圖+一份禮品,就可以作為活動的杠桿,撬動粉絲幫你自主拉新,層層裂變,漲粉效率可想而知。
七夕將至,作為一個年輕人的節(jié)日,全網(wǎng)都充斥著分享、送禮的氛圍,天然的節(jié)日熱點絕對算是個絕佳的活動契機(jī)了。
那么公眾號七夕節(jié)的裂變活動具體應(yīng)該怎么做?接下來從海報設(shè)計到活動思路,手把手給大家分享一下具體操作流程,不管你是什么行業(yè)類型的賬號,都能找到是適配自己的方式。
一、先設(shè)計一張海報圖
如果你的運營團(tuán)隊有專業(yè)設(shè)計最好,沒有的話也沒關(guān)系,可以到一些第三方設(shè)計網(wǎng)站上找素材,圖片還是非常多的。
比如創(chuàng)可貼、稿定設(shè)計等。
當(dāng)然,圖片本身除了精美高級以外,也別忽視了圖片的內(nèi)容本身。
把海報圖給設(shè)計精美,只能打及格分,但把海報內(nèi)容給打磨精準(zhǔn),才是真正能幫你實現(xiàn)活動效果加乘的關(guān)鍵。
確保一定要能戳中用戶的痛點,代入一下用戶思維,最好是用戶看到之后,立刻就有沖動想要去轉(zhuǎn)發(fā)分享的。
從我自己做裂變活動的經(jīng)驗來看,一張能戳中用戶痛點的海報圖離不開以下這三點:
- 獎品圖直觀展現(xiàn);
- 活動規(guī)則簡要描述;
- 有名人頭像或發(fā)言,增加活動信任度。
拆解開來看,其實并不難。把這些元素用恰到好處地放在海報圖上,精美的同時又能突出重點就行了。
二、活動方案設(shè)計
活動方案要結(jié)合活動禮品和活動門檻來設(shè)計。
簡單來講就是,粉絲要想獲得該禮品,需要拉新多少人。
活動門檻設(shè)計的原則就是:跟獎品的市面價格保持一致。
比如30元的獎品可設(shè)置為拉新30人;50元的獎品可設(shè)置為拉新50人。
如果你們的活動預(yù)算不足,可以適當(dāng)把這個門檻調(diào)高一些;同理,如果你們的活動預(yù)算充足,想要拉新效果最大化,也可以把這個門檻調(diào)低一些。
接下來就是最重要的活動方案怎么做?給大家4個思路,可以照搬操作的那種。
1. 邀請30人,得七夕節(jié)告白禮一份
具體用戶端的操作流程就是:
- 在公眾號回復(fù)關(guān)鍵詞:XX,生成帶自己頭像和昵稱的專屬二維碼海報;
- 把這張海報圖分享到朋友圈或者發(fā)送到好友群里;
- 每有一個好友通過其海報關(guān)注,即可獲得1個人氣值,以此類推;
- 人氣值達(dá)標(biāo),公眾號自動推送獎品鏈接,粉絲點擊填寫收貨信息即可。
這樣的活動方案很適合自己有貨的品牌賣家,選擇一些自己常年在賣的爆款單品,也可以選擇一些新品,用它做禮品,吸引過來的粉絲相對也會更精準(zhǔn)一些,成本也能得到有效地控制。
2. 邀請5人,得50元商城優(yōu)惠券一張
具體用戶端的操作流程就是:
- 在公眾號回復(fù)關(guān)鍵詞:XX,生成帶自己頭像和昵稱的專屬二維碼海報;
- 把這張海報圖分享到朋友圈或者發(fā)送到好友群里;
- 每有一個好友通過其海報關(guān)注,即可獲得1個人氣值,以此類推;
- 人氣值達(dá)標(biāo),公眾號自動推送優(yōu)惠券鏈接或?qū)賰稉Q碼,粉絲點擊領(lǐng)取后,即可到商城消費抵扣。
這樣設(shè)計活動,能極大降低活動成本。雖然拉新速度不會太快,但是能順帶提升一下商城銷量,拉新的粉絲也會非常精準(zhǔn)。
期間可以在活動提示語等各類文案中植入客服微信號,引導(dǎo)粉絲添加,后續(xù)把他們單獨建群維護(hù),也是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的一批推廣資源。
3. 邀請58人,得線下七夕套餐一份
具體用戶端的操作流程就是:
- 在公眾號回復(fù)關(guān)鍵詞:XX,生成帶自己頭像和昵稱的專屬二維碼海報;
- 把這張海報圖分享到朋友圈或者發(fā)送到好友群里;
- 每有一個好友通過其海報關(guān)注,即可獲得1個人氣值,以此類推;
- 人氣值達(dá)標(biāo),公眾號自動推
- 送獎品鏈接,點擊可獲得核銷碼,到店向店員出示該核銷碼,核銷成功后即可使用。
強(qiáng)烈建議所有有門店的商家,一定要試一下,【線上引流→線下消費】,沒有什么路徑比這個更完美的了!
把原本在某團(tuán)、某音上的套餐活動,扣除掉平臺提成之后,核算出一個恰好的拉新門檻,把扎扎實實的優(yōu)惠用在用戶身上,順帶做一波拉新活動,這才是真正有效的營銷方式。
并且通過這種方式,可以逐漸把用戶轉(zhuǎn)移到自己的公眾號里,算是把用戶給牢牢握在自己手里了,后續(xù)不管是遇到經(jīng)營困境,還是推其他任何活動,都能輕松達(dá)到四兩撥千斤的效果,無需次次花錢去找網(wǎng)紅推廣,或者做地推廣告等,從流量到轉(zhuǎn)化的路徑,也就盤活了。
4. 活動結(jié)束后,排行榜第一名可獲得價值888的七夕大禮包
用戶端的操作路徑:
- 在公眾號回復(fù)關(guān)鍵詞:XX,生成帶自己頭像和昵稱的專屬二維碼海報,正式參與活動;
- 把這張海報圖分享到朋友圈或者發(fā)送到好友群里;
- 每有一個好友通過其海報關(guān)注,即可獲得1個人氣值,以此類推;
- 期間可隨時點擊排行榜鏈接,查看自己的實時排名,持續(xù)拉新,沖刺最高獎項;
- 活動結(jié)束后,排名第一的粉絲,可聯(lián)系客服領(lǐng)獎。
如果你的獎品金額很高,但是數(shù)量又不太多的話,這個形式就非常適合了。
只靠少量的一兩份禮品,搭配排行榜這個強(qiáng)刺激性的玩法,粉絲在攀比和沖刺的過程中,能極大拉低你的單個粉絲獲取成本,實現(xiàn)效果最大化。
當(dāng)然也可以根據(jù)自己的情況,預(yù)算高且獎品種類多的話,把這些獎品設(shè)置成多階梯任務(wù),搭配著做活動,讓活動更有趣味性,把用戶參與度給調(diào)動起來。
舉個例子就明白了:
- 邀請5人,得50元商城優(yōu)惠券一張;
- 邀請30人,得價值66元的七夕節(jié)告白禮一份;
- 邀請77人,得價值100元的項鏈一條;
- 排行榜第一名,得價值888的七夕大禮包一份。
不管你是什么行業(yè),不管你的用戶群體是什么,以上這4個裂變思路是可以完全套用的。
作為一個有7年經(jīng)驗的運營老司機(jī),我策劃過的漲粉活動不下50場,可以很明確的告訴大家,公眾號想要實現(xiàn)漲粉效果最大化,海報裂變絕對是效率最高的方式了,還在為漲粉KPI苦惱的話,真心建議你試下,一定能幫你打開一個新世界的大門。
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題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。
看了這篇文章中的營銷策略,雖然都挺好的,但是我感覺有的跟往年也沒啥區(qū)別吧
七夕營銷這么快就開始了嗎?好期待,又是一個單身過得七夕節(jié)嗚嗚嗚嗚
已經(jīng)開始期待七夕節(jié)了,不知道會有怎樣的驚喜呢?哈哈哈
不知道今年的七夕市場會不會有一些回?zé)幔?18可以說讓很多商家跌落谷底了
又到一年一度的七夕節(jié)了,開始頭疼怎么安排活動了
生成專屬海報和排行榜怎么實現(xiàn)
用什么工具
鑄新海報通