編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，社群的發(fā)展也越來越壯大，付費社群也不斷地發(fā)展，本文作者分享了對付費社群的看法，分析了多數(shù)人不適合做付費社群的原因等內(nèi)容，一起來看一下。

各位村民好，我是村長。

多數(shù)人不適合做付費社群！

錢沒賺到、口碑壞了，還會把自己搞得心力憔悴。

有了解社群的朋友，也許聽到過某生財群一年會費三五千萬，某響一年5000萬，某社付費會員3萬，諸如此類的很多，還有數(shù)不清的年入十幾萬的小社群。

這的確是行業(yè)真實的現(xiàn)狀，做付費社群的確是有賺到錢的案例。

但又沒你想象的那么美好，尤其是現(xiàn)在，付費社群的門檻越來越高。

村長從付費加入各種社群到親自實踐建群，再到與相應(yīng)的同行朋友交流，最終我并不建議多數(shù)人去做付費社群。

一、付費社群的交付周期太長

絕大部分付費社群的交付周期都是一年，短則也有半年，甚至還有些圈子提供終身服務(wù)。

對于提供終身服務(wù)的圈主，多半是會后悔的。

而且這樣的圈子一般也不長久，終身更多是一種噱頭。

但就算是一年的服務(wù)周期，其實也很長，看似已經(jīng)提前收取了一年的費用，但向會員交付一年的難度很大。

1. 內(nèi)容新鮮度

其實任何一個行業(yè)，并不是每一天都有新鮮事、新項目、新玩法發(fā)生的，那如果在社群里交付的內(nèi)容，看起來不那么枯燥，就比較考驗團隊的運營能力了。

比如文章、資料、會議、線下活動等等，沒有足夠的策劃能力，內(nèi)容重復(fù)度就會很高。

2. 內(nèi)容價值感

除了內(nèi)容要新鮮，更重要的是價值。

你能保證在一年的交付中，有三分之一甚至是三分之二的內(nèi)容都是真正有價值的嗎？

3. 內(nèi)容持續(xù)性

多數(shù)內(nèi)容型付費社群前面100天交付的內(nèi)容還是可以的，但是越往后，圈子里面的重復(fù)內(nèi)容就很高，甚至有時候好幾天都沒有可讀性的內(nèi)容。

這還是在依賴于社群成員共同分享的前提下，這也是為什么許多社群要搞所謂的金幣、龍珠等激勵會員分享。

如果真的是靠圈主或者團隊自己產(chǎn)生內(nèi)容來提供的話，難度是極大的，尤其是對一些極度垂直的圈子更難。

二、圈內(nèi)成員的水平層次不齊，需求各不相同

第二個難點在于付費加入的成員，多半是沖動付費，要么被朋友推薦要么看到圈主轉(zhuǎn)化的文章進來的。

而在實際交付的內(nèi)容中，很難滿足所有人的需求。

1. 水平層次不齊

圈內(nèi)成員每個人的理解能力、所處行業(yè)、社會資源都是不一樣的。

所以哪怕你分享的項目再有意思，實際去實操的人很少，對于那些不具備這些條件的人，就只能看看而已。

所以不管是村長自己做了兩年的付費圈，還是國內(nèi)頭部的生財，哪怕每天都有項目，也無法滿足大多數(shù)人。

你分享的太高級，普通會員做不了；分享的太低級，大佬們又看不上。

2. 需求各不相同

也許有些垂直類的付費社群在交付上還精準(zhǔn)一些，但對于泛社群來說，每個人的需求都是不一樣的。

有的人是來找項目的，有的是來找資源的，有的是來找人脈的，有的是想?yún)⒓泳€下活動的，有的甚至想立馬變現(xiàn)的。

這些服務(wù)，許多付費社群都能提供，但卻無法都高頻的實現(xiàn)，就這導(dǎo)致交付感變差了。

三、時間越長，交付感越差

大家可以回顧一個場景，比如今天是你的生日，朋友送你了一臺最新的蘋果手機，你在那一周或者那一個月里面應(yīng)該都是興奮的。

但你會因為收到一部手機而興奮一年嗎？

這和做付費社群是一樣的，也許你在某一天、某一個項目中分享的內(nèi)容對會員很有啟發(fā)，會員也很感激。

但過了大半年以后，這種交付感就很差了。

因為用戶會把它的短期價值平均到一年的周期里，這樣它就無法體會到社群提供的服務(wù)了。

所以很多會員哪怕是在一個社群里學(xué)到十幾個知識點，但在續(xù)費的時候，多半是猶豫的。

因為他期待你無時無刻用有價值的信息把他的認(rèn)知給填滿。

四、社群的服務(wù)價值是遞減的

許多圈主的想法是，持續(xù)完成一年的社群服務(wù)，那么會員還會續(xù)費。

但事實上，社群的價值是隨著時間慢慢遞減的。

• 其一是很少有社群能把交付做得很好，尤其是內(nèi)容出新，能連續(xù)三五年都保證社群內(nèi)容新鮮、有價值感很難。
• 其二是原本社群里面分享過很多有價值的內(nèi)容，如果你第二年、第三年還把它拿出來分享的話，會員會覺得你太敷衍了。

但事實上，許多內(nèi)容的價值是被忽略了，因為會員總想看新東西。

除此外，做付費社群還會遇到一些小問題，這個村長有機會，和大家再單獨來進行總結(jié)。

那付費社群既然這么難做，但自己寫文章、做圈子、搞鏈接，最終總是要變現(xiàn)的啊。

五、付費培訓(xùn)是社群的新方向

不知道各位最近有沒有看到一個明顯的知識類社群服務(wù)趨勢，就是那些分享項目內(nèi)容的付費社群續(xù)費率都在降低，活躍度也很低。

許多付費社群開始慢慢轉(zhuǎn)向提供訓(xùn)練營的模式，不求社群內(nèi)有多少新內(nèi)容，而是關(guān)注有多少參與了培訓(xùn)，每年能帶著會員做幾次實戰(zhàn)。

所以從交付價值、變現(xiàn)價值等幾個方面考慮，村長個人還是比較鼓勵大家去做付費培訓(xùn)，可以是訓(xùn)練營、一對一輔導(dǎo)培訓(xùn)、也可以是現(xiàn)成的付費課程等等。

相對來說，付費培訓(xùn)有四個明顯的優(yōu)勢：

1. 集中交付

相比于付費社群的自由交付，全憑會員自覺查看。

做付費培訓(xùn)的統(tǒng)一交付，帶來的效果會更好。

• 其一是確保更多人的參與，而不是自由閱讀的形式，因為付費培訓(xùn)的內(nèi)容針對性更強了。
• 其二是統(tǒng)一培訓(xùn)，讓付費用戶更集中、更珍惜。
• 其三是強調(diào)短期的效果，集中答疑，集中輔導(dǎo)，體驗感更深。

其實這里面最大的差別在于，做圈子內(nèi)容分享用戶不看最終還是你的問題，因為圈內(nèi)的內(nèi)容太多太雜、層次不齊、規(guī)律不定。

但做付費培訓(xùn)，用戶不學(xué)，那就是用戶的問題了。

2. 精準(zhǔn)分級

為了滿足不同付費會員的需求，完全可以在課程上進行分級設(shè)置。

比如做抖音培訓(xùn)，那就可以設(shè)置初級入門、中級賣貨、高級操盤不同階段的課程。

從而滿足不同水平、資源、時間、能力等用戶的學(xué)習(xí)需求。

3. 反復(fù)使用

村長在2018年錄制了一門朋友圈打造的課程，時隔四年，依然還有人付費購買。

但如果你在一個付費圈子里，每天發(fā)幾年前的內(nèi)容，預(yù)計要被會員噴死了。

這就是付費課程的好處，其實大家思考一下，那么多付費課程、訓(xùn)練營，不就是每周、每月都在做第一期、第二期甚至幾十期重復(fù)的項目培訓(xùn)嘛？

所以這樣的課程內(nèi)容，無論是使用價值和變現(xiàn)價值都很高。

4. 深度打磨

如果做付費圈子的內(nèi)容分享，圈主每天最苦惱的就是沒有好內(nèi)容了，每天都在為圈內(nèi)的內(nèi)容而焦慮。

但付費培訓(xùn)恰恰相反，一年里面甚至只做一兩個精品課程的培訓(xùn)就夠了，每一期的培訓(xùn)、會員實戰(zhàn)、反饋，都會反哺課程內(nèi)容以及招生。

對于圈主來說，也能夠更加專注的在課程打磨上，確保實操、案例、玩法更先進、更有效。

所以，我在這里建議做內(nèi)容分享類的付費圈子，可以嘗試從項目培訓(xùn)的角度來做。

其一是可以重復(fù)變現(xiàn)賺到錢，其二是也使得自己更專注、口碑更好。

當(dāng)然，最后必須要強調(diào)一點，不是說付費社群不能做，做得好的付費社群大有人在。

而是你自己要想清楚剛才村長說的那些問題，你能不能長期交付好。

同時對于做付費培訓(xùn)來說，圈主也要對課程、服務(wù)、分級做好打磨，確保高口碑的交付，才會有后續(xù)的復(fù)購和傳播。

好了，村長今天就分享到此。

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十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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