編輯導語：一個活動的成功策劃背后有許多復雜的流程，只有把這每一步都做到極致和完整才能做好一個活動，本篇文章作者分享了活動策劃標準的SOP流程，完整地說明了如何做好活動策劃，一起來學習一下。

一份完整的活動策劃方案包含活動主題、活動目標、活動時間、用戶參與流程圖、活動預算、推廣渠道、附粗略的活動執(zhí)行SOP和備用方案。

網(wǎng)易在做傳播類的活動非常牛X，經(jīng)?？吹剿⑵良壍幕顒硬邉澐桨浮?/p>

本文為“網(wǎng)易考拉”撰寫活動策劃方案。

1. 活動主題：（二選一）

聽說趙雅芝“凍齡”指數(shù)是滿分，你要不要也來測一測？

據(jù)說工作壓力大老的快！測試凍齡指數(shù)，送你一套留住青春的好方法。

2. 活動目標：

參與人數(shù)達到5萬人次，挑戰(zhàn)傳播15萬人參與8萬人。

3. 活動時間：

1. 活動籌備時間：10月23日-11月5日，產(chǎn)品經(jīng)理，設計師，開發(fā)和商務BD介入；
2. 活動上線時間：11月6日，運營、設計師提前2天介入，寫好各個平臺的推廣文案和海報，測試流程及時優(yōu)化；
3. 活動推廣時間：11月6日-11月11日，運營介入關注埋點數(shù)據(jù)和活動BUG；
4. 活動下線時間：11月12日，運營關注數(shù)據(jù)及時下線，視情況考慮返場，安排時間復盤。

4. 說明：

預計活動H5開發(fā)、專家錄制視頻或選取現(xiàn)有付費課程、內(nèi)容運營開發(fā)凍零秘籍需要兩周時間。

參考18年測試快樂指數(shù)的活動11月6日至雙十一。

5. 活動創(chuàng)意：

1. 女性用戶都想有人夸年輕，都想永遠年輕，使用感性的圖片、動畫、背景音和文案引導用戶點擊參與活動，附加三重好禮（美妝護膚秘籍+專家視頻講座+凍齡美妝護膚優(yōu)惠券）吸引用戶參與測試。
2. 愛美女性用戶選擇哪些護膚美妝產(chǎn)品+美妝護膚方法和日常生活習慣，生成用戶“凍齡”報告（含幾個維度的凍齡指數(shù)，妙齡卡通美女海報）
3. 3秒自動彈出可選一句解除束縛購物欲望的話，刺激用戶產(chǎn)生分享動力。
4. 分享后獲得三重好禮（含凍齡清單優(yōu)惠券）。

分享語：（根據(jù)不同目標用戶場景設計，多條可選，分享后可重新選）

如：我的青春我做主！（年輕白領）；

這個雙十一你看著辦（婚戀期女孩）；

愛工作，更要愛自己，是時候?qū)ψ约汉靡稽c了（加班狗）；

想讓我永遠年輕，把我的購物車清空（找人買單）。

分享后得：美妝護膚秘籍+專家視頻講座+凍齡美妝護膚優(yōu)惠券。

活動亮點：激發(fā)愛美用戶少女心，生成海報后彈出分享語增加用戶分享動力。

5. 用戶參與流程圖：

6. 推廣渠道：

根據(jù)作業(yè)背景資料，主要從網(wǎng)易系自有渠道和流量較大的PC端百度競價，廣點通（主要是朋友圈和公眾號），頭條競價（根據(jù)用戶標簽精準投放）和微博渠道推廣。

計劃投放點擊量達到13萬人，一次參與量5萬人。加上二次傳播參與量達到挑戰(zhàn)目標8萬人。

說明：

網(wǎng)易用戶眾多，此活動5萬人參與顯然是小眾群體的測試活動。

選擇的投放渠道、推廣標簽和推廣時段應該根據(jù)符合考拉目標用戶或潛在用戶畫像的人群進行定向投放，這樣最大化獲得的轉(zhuǎn)化率。

考拉用戶畫像：女性，東北沿海1-2線城市白領，收入中等偏上，注重商品品質(zhì)。

時尚，20-40歲，使用華為、蘋果、或美顏手機、準媽媽/都市媽媽、早晚高峰睡前刷手機，晚上充電學習等等。

根據(jù)用戶畫像圈定特殊的人群投放廣告，保守估計上表中的點擊量。

7. 活動預算：

首先用二維表格賦值量化用戶參與活動過程中的短板，找對薄弱環(huán)節(jié)針對性的提升，錢花在刀刃上。

說明：圖表是根據(jù)某一個活動轉(zhuǎn)化階段/步驟（X）從渠道、用戶和內(nèi)容等角度（Y）交叉點進行打分。

0-10分，低分用紅色表示，代表需要強化的短板；

綠色表示高分，不需要強化；

黃色表示中間狀態(tài)，可強化可不強化；

白色表示不適用。

1. 網(wǎng)易有比較強的活動運營經(jīng)驗，H5產(chǎn)品設計應該沒有問題，打8分。
2. 雙十一已經(jīng)是大IP，用戶參與活動意愿度應該會比較高。
3. 圖標可具體到活動步驟（X細化），增加轉(zhuǎn)化維度（Y延伸）來精細化管理。

附：活動一級事項執(zhí)行SOP

說明：

1）百度競價、廣點通和頭條競價，具體的廣告計費方式還不太一樣，加上網(wǎng)易考拉在快速增長期本身就都跟他們有合作。具體的計費方式需要BD溝通，此處粗略以0.5元每條點擊的方式計費。

2）優(yōu)惠券可以引入第三方廣告商出一些獎品，考慮到考拉自營為主，可以和上游品牌供應商、物流服務上等合作，攤薄成本。

活動埋點監(jiān)控和Plan B：

互動可以再用戶點擊、進入首頁、開始測試、答題的每一步、填寫姓名、選擇分享語、保存和分享等與用戶產(chǎn)生交互的節(jié)點埋碼監(jiān)測，如果某一環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率驟降，立即調(diào)整該環(huán)節(jié)。

同時制訂Plan B：

直接甩掉中間測試環(huán)節(jié)，用戶選擇分享語和自己合意的凍齡形象直接分享的活動好禮。

如果BD溝通4A廣告費用超過預算或者ROI處于低值，活動過程中轉(zhuǎn)化出現(xiàn)與預期較大偏差時，啟動Plan B。

作者：運營大叔 ，公眾號：運營大叔（ID:yunyingdashu）

本文由 @運營大叔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。