你更不會想到，令他們做出這一決定的原因是在李勇看來，高考題庫的表現(xiàn)已經(jīng)超過了他們的預期——“實際上，當我們決定試水K12（基礎教育）領域時，做過一些調研和評估，當時的市場評估并不太好”，李勇說道，“一方面是因為高三的備考解決方案已經(jīng)太多了，接近飽和， 我們并不太確定學生是否還有空間去使用猿題庫這類新的產(chǎn)品；另一方面，我們起初低估了智能手機在校園中的普及率，現(xiàn)在看來，這兩點都比我們想象的樂觀”。

可這40天的數(shù)據(jù)給了他們不少信心——根據(jù)猿題庫市場運營總監(jiān)帥科的介紹，高考題庫如今的3萬多用戶，覆蓋了除去港澳臺地區(qū)外中國的全部28個省份（港澳臺的升學制度不同）的6623個高中，甚至在新疆的喀什、內(nèi)蒙古的滿洲里、西藏阿里、云南的西雙版納等中國最偏遠的區(qū)域，都有學生在使用它。而其中，手機用戶的比例達到了93.9%。

“可能是因為智能手機普及率的關系，廣東省是目前覆蓋最好的省份”，帥科介紹說，在廣東的863所高中里，共有834所高中有學生使用了高考題庫，并且根據(jù)數(shù)據(jù)，平均每十個高三學生中，就有一個在使用猿題庫。在40天內(nèi)，用戶到達這樣的廣度和深度，給了猿題庫極大的信心。

使猿題庫快速俘獲學生的，還是他們能夠快速復用的數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)——它提供了專項智能練習、組卷?？己驼骖}模考等多種練習方式，每次練習后系統(tǒng)生成智能評估報告，能直觀呈現(xiàn)學生在相關知識點上的掌握情況，同時根據(jù)能力情況智能推薦對應難度的題目供學生練習。此外，學生還能夠一鍵收藏試題。這種“個性化”和“交互感”，是學生在傳統(tǒng)的紙質試題上很獲取的。

不過，目前看來，高考題庫也面臨一些挑戰(zhàn)——首先，第一批使用高考題庫的學生都是那些“學霸”屬性很強的學生，他們不僅會在接近飽和的學習方案之外主動嘗試新的產(chǎn)品，同時也有較強的自信去對它的效果做出判斷；其次，高考題庫用戶的使用的幾個時段分別是早上6點左右、中午1點左右和晚上的10點至12點。學生用它來做5~10道題目來進行一些科目的練習。也就是說，目前“猿題庫”對于學生而言，還是一個碎片化的非主流學習工具。

所以，高考題庫一方面證明了用互聯(lián)網(wǎng)的方式去改變傳統(tǒng)教育模式有不錯的前景，一方面又尚未主流化。在這種情況下，李勇才做出了將它免費的決定。

李勇說：“2013年，高三學生報考人數(shù)為903萬，對于這么大的市場，我們希望能夠讓“高考題庫”成為一款主流的產(chǎn)品，而對于學生而言，選擇教輔時有很強的從眾心理，這讓我們認為有必要加快“高考題庫”的傳播，鑒于高中生的付費決策權并不強，收費會成為傳播速度的阻礙，所以我們決定從11月5晚上9點起將這款產(chǎn)品免費，并對所有已付費用戶免費”。

也就是說，先讓“高考題庫”盡快成為一款被大眾接受的產(chǎn)品，有了群體效應，再為它定制最合適的形態(tài)，使其成為學生日常復習中的主流工具，最后再尋找商業(yè)模式，是猿題庫對待K12產(chǎn)品的策略。

根據(jù)猿題庫的調研估算，現(xiàn)在有60%的高三學生擁有智能手機，所以他們計劃在2014年獲得100萬的用戶，并且讓周活躍用戶數(shù)超50萬 。在李勇看來，除去節(jié)假日，“高考題庫”每天需要新增3000~4000用戶，并不是一個太大的挑戰(zhàn)。

接下來，猿題庫還將在2014年初推出面向高一、高二學生的題庫，并且在產(chǎn)品層面做一些嘗試，例如改善答題的評分體系、為教師后或培訓機構提供教學參考、推出基于知識點的微課程或是引入他們現(xiàn)在在公務員申論試題中進行測試的文章批改系統(tǒng)……這一切還每沒有定論，都要取決于產(chǎn)品的測試結果。但通過免費降低障礙，盡可能的快速獲取用戶，是他們當前堅定不移的選擇。

來源：PingWest