發(fā)布僅40天,為什么李勇決定讓“高考題庫”成為猿題庫的第一款免費產(chǎn)品

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“我們計劃把高考題庫免費”,當猿題庫聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李勇告訴我這一消息時,我有些驚訝。要知道,從猿題庫在今年2月上線,一共推出了九個產(chǎn)品,前八個全部都是采用按月訂閱的收費方式,而高考題庫從9月25號推出到今天,剛剛經(jīng)過40天,用戶也剛剛突破3萬人,李勇就決定為它打破原有的計劃。

你更不會想到,令他們做出這一決定的原因是在李勇看來,高考題庫的表現(xiàn)已經(jīng)超過了他們的預期——“實際上,當我們決定試水K12(基礎教育)領域時,做過一些調研和評估,當時的市場評估并不太好”,李勇說道,“一方面是因為高三的備考解決方案已經(jīng)太多了,接近飽和, 我們并不太確定學生是否還有空間去使用猿題庫這類新的產(chǎn)品;另一方面,我們起初低估了智能手機在校園中的普及率,現(xiàn)在看來,這兩點都比我們想象的樂觀”。

可這40天的數(shù)據(jù)給了他們不少信心——根據(jù)猿題庫市場運營總監(jiān)帥科的介紹,高考題庫如今的3萬多用戶,覆蓋了除去港澳臺地區(qū)外中國的全部28個省份(港澳臺的升學制度不同)的6623個高中,甚至在新疆的喀什、內(nèi)蒙古的滿洲里、西藏阿里、云南的西雙版納等中國最偏遠的區(qū)域,都有學生在使用它。而其中,手機用戶的比例達到了93.9%。

“可能是因為智能手機普及率的關系,廣東省是目前覆蓋最好的省份”,帥科介紹說,在廣東的863所高中里,共有834所高中有學生使用了高考題庫,并且根據(jù)數(shù)據(jù),平均每十個高三學生中,就有一個在使用猿題庫。在40天內(nèi),用戶到達這樣的廣度和深度,給了猿題庫極大的信心。

使猿題庫快速俘獲學生的,還是他們能夠快速復用的數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)——它提供了專項智能練習、組卷??己驼骖}模考等多種練習方式,每次練習后系統(tǒng)生成智能評估報告,能直觀呈現(xiàn)學生在相關知識點上的掌握情況,同時根據(jù)能力情況智能推薦對應難度的題目供學生練習。此外,學生還能夠一鍵收藏試題。這種“個性化”和“交互感”,是學生在傳統(tǒng)的紙質試題上很獲取的。

不過,目前看來,高考題庫也面臨一些挑戰(zhàn)——首先,第一批使用高考題庫的學生都是那些“學霸”屬性很強的學生,他們不僅會在接近飽和的學習方案之外主動嘗試新的產(chǎn)品,同時也有較強的自信去對它的效果做出判斷;其次,高考題庫用戶的使用的幾個時段分別是早上6點左右、中午1點左右和晚上的10點至12點。學生用它來做5~10道題目來進行一些科目的練習。也就是說,目前“猿題庫”對于學生而言,還是一個碎片化的非主流學習工具。

所以,高考題庫一方面證明了用互聯(lián)網(wǎng)的方式去改變傳統(tǒng)教育模式有不錯的前景,一方面又尚未主流化。在這種情況下,李勇才做出了將它免費的決定。

李勇說:“2013年,高三學生報考人數(shù)為903萬,對于這么大的市場,我們希望能夠讓“高考題庫”成為一款主流的產(chǎn)品,而對于學生而言,選擇教輔時有很強的從眾心理,這讓我們認為有必要加快“高考題庫”的傳播,鑒于高中生的付費決策權并不強,收費會成為傳播速度的阻礙,所以我們決定從11月5晚上9點起將這款產(chǎn)品免費,并對所有已付費用戶免費”。

也就是說,先讓“高考題庫”盡快成為一款被大眾接受的產(chǎn)品,有了群體效應,再為它定制最合適的形態(tài),使其成為學生日常復習中的主流工具,最后再尋找商業(yè)模式,是猿題庫對待K12產(chǎn)品的策略。

根據(jù)猿題庫的調研估算,現(xiàn)在有60%的高三學生擁有智能手機,所以他們計劃在2014年獲得100萬的用戶,并且讓周活躍用戶數(shù)超50萬 。在李勇看來,除去節(jié)假日,“高考題庫”每天需要新增3000~4000用戶,并不是一個太大的挑戰(zhàn)。

接下來,猿題庫還將在2014年初推出面向高一、高二學生的題庫,并且在產(chǎn)品層面做一些嘗試,例如改善答題的評分體系、為教師后或培訓機構提供教學參考、推出基于知識點的微課程或是引入他們現(xiàn)在在公務員申論試題中進行測試的文章批改系統(tǒng)……這一切還每沒有定論,都要取決于產(chǎn)品的測試結果。但通過免費降低障礙,盡可能的快速獲取用戶,是他們當前堅定不移的選擇。

來源:PingWest

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  1. 網(wǎng)易公開課一直定位就是公眾免費頻道,而且跟考試一直是沒有牽扯的。這次轉而搞考試,是想盡快實現(xiàn)盈利,不能老養(yǎng)著。等待中國的成人如何自覺學習,到啥時候呢。

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