別把社群運(yùn)營(yíng)做成客服
編輯導(dǎo)語(yǔ):關(guān)于社群運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位,一直以來(lái)都存在幾個(gè)誤解:社群運(yùn)營(yíng)是運(yùn)營(yíng)微信群?jiǎn)??社群運(yùn)營(yíng)是客服嗎?在開始運(yùn)營(yíng)社群之前,首先應(yīng)該知道自己的定位是什么?想要達(dá)到什么樣的目的?如果這些基礎(chǔ)的戰(zhàn)略沒考慮清楚,只會(huì)把社群運(yùn)營(yíng)做成客服,達(dá)不到理想的效果。
這幾年,隨著微商、超級(jí)用戶、私域流量等模式的興起,加速了社群運(yùn)營(yíng)成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配。社群運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位一時(shí)間成了求職領(lǐng)域的香餑餑,但企業(yè)也發(fā)現(xiàn)社群運(yùn)營(yíng)的人越來(lái)越難招了。
招來(lái)的人,不僅留不住,而且產(chǎn)出也很低。而作為那些想在社群運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域里干點(diǎn)事情的人,往往在入職以后,發(fā)現(xiàn)崗位的工作,與自己實(shí)際想要的有很大差異。
一、別社群運(yùn)營(yíng)做成客服
之所以,有如此情況發(fā)生,很重要的一個(gè)原因就是:企業(yè)把絕大多數(shù)社群運(yùn)營(yíng)人員當(dāng)成了客服,甚至連老板自己都做成了客服。
社群運(yùn)營(yíng)中,至少有以下三種場(chǎng)景會(huì)發(fā)生:
- 老板會(huì)指揮你在10個(gè)甚至更多的微信群里面推送消息;
- 老板會(huì)主動(dòng)在群里面回答用戶的問題,樂此不疲;
- 老板會(huì)手動(dòng)在工作群、會(huì)員群@ 艾特你,要求你解答或處理用戶的問題。
這樣的事情幾乎是每天發(fā)生的,所以稍微時(shí)間一久,你就變成了在群里面宣布規(guī)則、發(fā)布通知、解答問題的社群客服了。
而一旦群多了以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的工作時(shí)間變成了007,手機(jī)不離手,盯著微信群。十分辛苦勞累的工作,不僅沒有得到表?yè)P(yáng),反而還會(huì)因?yàn)榛貜?fù)不及時(shí),有廣告,被老板挨批。
這是很多初級(jí)社群運(yùn)營(yíng)的選手,包括一些不懂社群運(yùn)營(yíng)的老板,經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)。
當(dāng)然,這種錯(cuò)誤老板肯定是不會(huì)承認(rèn)的。
二、社群運(yùn)營(yíng)3個(gè)核心目的
一旦你在這樣的工作中,做了幾個(gè)月甚至半年的時(shí)間,你自己就會(huì)產(chǎn)生嫉妒厭煩的心理。甚至對(duì)微信群的用戶產(chǎn)生厭惡之情,討厭他們的提問、求助、反饋等等。
如果真的把社群運(yùn)營(yíng)當(dāng)成了客服,這樣的心理反應(yīng)也極其正常。因?yàn)樯缛哼\(yùn)營(yíng)本來(lái)就是不是客服,也不是高級(jí)客服。那么,做社群運(yùn)營(yíng),目的到底是什么呢?
村長(zhǎng)把它歸納為以下三點(diǎn):
1. 社群拉新
既然要做社群,首先就得考慮,社群成員從何處來(lái)?
是從已有平臺(tái)/產(chǎn)品的用戶里面進(jìn)行轉(zhuǎn)化,還是要重新尋找種子用戶再進(jìn)行培養(yǎng)、裂變。社群拉新是一切流量、運(yùn)營(yíng)、交易的前提。
2. 成員留存
當(dāng)你千方百計(jì)的把社群用戶組織在一起,接下來(lái)就要思考,拿什么東西留住他們。
核心回歸到一點(diǎn),你的社群價(jià)值是什么,你將提供什么樣的社群服務(wù)。社群不等于微信群,所以不是你拉了一個(gè)微信群,就有人會(huì)愿意留下來(lái)玩甚至是付費(fèi)。
社群運(yùn)營(yíng),其實(shí)也是一種價(jià)值上兌現(xiàn)交付。
3. 付費(fèi)轉(zhuǎn)化
不同類型的社群,在轉(zhuǎn)化上目的上不同的,主要分為兩點(diǎn):
1)直接轉(zhuǎn)化
如果你是做IP消費(fèi)型社群,你需要先把用戶引流到微信群,然后通過各種運(yùn)營(yíng)手段,讓用戶在社群里面付費(fèi)、分享。
2)間接轉(zhuǎn)化
如果你是做行業(yè)相關(guān)社群,用戶會(huì)先付費(fèi)加入社群,再通過運(yùn)營(yíng)讓社群用戶進(jìn)行續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹、消費(fèi)其他周邊產(chǎn)品。
總之,所有社群運(yùn)營(yíng)的目的只有一個(gè),用戶買單購(gòu)買你提供的產(chǎn)品/服務(wù)。而三個(gè)核心環(huán)節(jié),在社群運(yùn)營(yíng)中是一個(gè)持續(xù)的、閉環(huán)的過程,所以真正有價(jià)值的社群,是具有持續(xù)性的。
死群不代表社群死,群只是社群運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)載體而已。
三、社群運(yùn)營(yíng)的具體手段
既然社群運(yùn)營(yíng)的職責(zé)就是實(shí)現(xiàn)社群組織的拉新、留存和轉(zhuǎn)化。那么,具體的表現(xiàn)手段是什么呢?村長(zhǎng)把他歸納為核心的兩點(diǎn):
1. 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
無(wú)論你是購(gòu)物消費(fèi)型的社群,還是垂直的興趣類社群,你要做的事情,就是讓社群成員在整個(gè)交付周期里面,體驗(yàn)到你提供了哪些活動(dòng)。
1)特價(jià)活動(dòng)
比如在寶媽社群里面,每逢電商大促,或者是社群固定的時(shí)間段,就會(huì)有各種滿減、滿贈(zèng)等秒殺特價(jià)活動(dòng)。
2)分享活動(dòng)
對(duì)于美妝、育兒相關(guān)的興趣社群,可能每月都會(huì)有達(dá)人嘉賓來(lái)分享相關(guān)的知識(shí)。
如果你是在企業(yè)家社群,那每周或每月的企業(yè)家思想?yún)R肯定是少不了的。
3)線下活動(dòng)
線下活動(dòng)是社群運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中,交付感、儀式感最強(qiáng)的表現(xiàn)形式。
運(yùn)營(yíng)好的資源型社群可能每周都有,而一般的社群可能每月或每季度都有一場(chǎng)。
其實(shí)具體活動(dòng)的表現(xiàn)形式要根據(jù)社群本身的定位來(lái)設(shè)定的,一個(gè)美食型的社群,可以做食品推薦、健身減肥、線下探店、美食教學(xué)等活動(dòng)。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的社群,可以邀請(qǐng)嘉賓分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、也可以是創(chuàng)業(yè)必修課的培訓(xùn),還可以是線下資源的對(duì)接大會(huì)。
2. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
社群拉新或裂變,很重要的抓手,就源自內(nèi)容的輸出。作為社群的成員,除了參加活動(dòng)外,在這個(gè)過程中還看到了什么?
1)硬核干貨
對(duì)于成長(zhǎng)型、興趣型、資源型社群,對(duì)于社群內(nèi)提供硬核干貨的需求很大??梢允且环菪袠I(yè)報(bào)告,可以是一篇深度解析的文章,還可以是每周一次的課程分享。
總之,除了讓社群成員動(dòng)手動(dòng)腳,更要?jiǎng)幽X。
2)品宣推廣
做社群既要對(duì)內(nèi),也要對(duì)外,對(duì)外的目的就是為了秀肌肉。
當(dāng)然,秀肌肉要帶著社群成員一起秀,讓他們有參與感和榮譽(yù)感。比如針對(duì)會(huì)員做專訪,邀請(qǐng)會(huì)員做分享,把會(huì)員資源對(duì)外宣傳,邀請(qǐng)社群成員一起來(lái)做一件事情。
可能是一起出本書、一起徒步、一起出本日歷,一起做次公益。這些都是內(nèi)容的來(lái)源,也是為社群做品宣的手段。
社群成員,只有在社群中,可看,可做,可學(xué),才會(huì)有收獲感。
個(gè)人覺得,取決于社群成員的去留的關(guān)鍵因素,除了大家提及的儀式感、參與感、榮譽(yù)感、歸屬感以外,我覺得最后都?xì)w為一點(diǎn),就是社群用戶有沒有收獲感。
購(gòu)物型社群的成員有沒有領(lǐng)到優(yōu)惠,買到便宜好貨;資源型社群的成員有沒有進(jìn)行資源的對(duì)接和信息的獲??;成長(zhǎng)型社群的成員有沒有在個(gè)人認(rèn)知、技能方面獲得突破。
所以,如何通過活動(dòng)、內(nèi)容形式的輸出,讓社群成員有收獲感很重要。哪怕這樣的收獲感一個(gè)月/一年只有一次,可能就足夠了。
那么,關(guān)于社群運(yùn)營(yíng)具體的運(yùn)營(yíng)手段有很多,比如每日紅包,每日總結(jié)、每周分享、資源大會(huì)、社群日歷、社群月報(bào)、內(nèi)部孵化項(xiàng)目、導(dǎo)師計(jì)劃、大咖課、評(píng)審會(huì)等等。
最后再?gòu)?qiáng)調(diào)下,一名真正優(yōu)秀的社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/高管,應(yīng)該做哪些事情或應(yīng)具備哪些能力。
- 負(fù)責(zé)社群架構(gòu)及載體的搭建和運(yùn)營(yíng);
- 負(fù)責(zé)社群日?;顒?dòng)及內(nèi)容的組織與輸出;
- 負(fù)責(zé)社群內(nèi)外部資源的協(xié)調(diào)與整合,并實(shí)現(xiàn)資源的交付;
- 負(fù)責(zé)社群運(yùn)營(yíng)的定期總結(jié),與會(huì)員保持溝通,進(jìn)行相應(yīng)的方案調(diào)整;
- 負(fù)責(zé)社群商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的探索,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大,從而更好的實(shí)現(xiàn)社群交付。
而社群內(nèi)的答疑,僅僅是社群工作中的一部分而已。正規(guī)的社群中,客服是客服,社群運(yùn)營(yíng)是社群運(yùn)營(yíng),可以同時(shí)歸屬在社群組織架構(gòu)里,但對(duì)人員的需求及要求是不一樣的。
還需要再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn),社群不是慈善組織,商業(yè)化變現(xiàn)做不好,社群也將很難運(yùn)轉(zhuǎn)。
#專欄作家#
十里村,微信公眾號(hào):十里村(ID:shilipxl),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活,關(guān)注電商、科技,新事物。
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題圖來(lái)自 unsplash,基于 CC0 協(xié)議
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應(yīng)具備的能力讓我看到了JD
我懷疑你在監(jiān)視我們?nèi)粘5墓ぷ鳎?/p>
到頭來(lái),一個(gè)微信群里這些運(yùn)營(yíng)工作全部都做不起來(lái),最后還是變成死群,社群運(yùn)營(yíng)需要的更是好的產(chǎn)品和服務(wù),不是光喊口號(hào)