今年持續(xù)霸屏的，無疑是AIGC，新趨勢的到來勢必會產(chǎn)生一些新機(jī)遇。本文將探究 AIGC 時(shí)代的新機(jī)遇，即小而美的產(chǎn)品如何通過會員模式搞錢，希望對你有所啟發(fā)。

今年持續(xù)霸屏互聯(lián)網(wǎng)的熱搜，無疑是 AIGC。

以 ChatGPT、Midjourney 為代表的 AIGC 產(chǎn)品橫空出世，在全球掀起新一輪的 AI 技術(shù)變革新浪潮，也給創(chuàng)業(yè)者重新注入強(qiáng)心劑：降低技術(shù)開發(fā)和運(yùn)營成本，滿足客戶個(gè)性化需求。

在互聯(lián)網(wǎng)卷到放棄的打工人，有沒有心動，躍躍欲試參與其中呢？做成了產(chǎn)品能賺到錢嗎？

今天，我們將探究?AIGC 時(shí)代的新機(jī)遇，即小而美的產(chǎn)品如何通過會員模式搞錢。無論你是創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理還是市場營銷人員，都可獲得有價(jià)值的干貨。

話不多說，直接進(jìn)入正文部分，Enjoy：

01 會員模式的優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)賺錢的 4 種常見模式：廣告、游戲、電商、會員。走過野蠻時(shí)代，在流量越來越貴也越來越難獲取的情況下，付費(fèi)會員這個(gè)商業(yè)模式，正在成為各平臺或產(chǎn)品增長的新一輪紅利。

會員：通過向用戶提供特定的會員服務(wù)或特權(quán)，以吸引用戶加入并支付會員費(fèi)用。無論是線下的超市、健身房，還是線上的各種影視 App、生活 App，相信大家都接觸過這類模式。

1. 小而美的產(chǎn)品選擇會員模式的優(yōu)勢？

如果你的產(chǎn)品，專注于核心功能和簡潔設(shè)計(jì)，專為部分目標(biāo)人群而服務(wù)。或許你正苦于接不到高質(zhì)量廣告？又怕影響用戶體驗(yàn)？資金緊缺等不到融資而忍痛賣給大廠？

試試會員模式吧。相比傳統(tǒng)的廣告模式，它具有以下優(yōu)勢：

• 賣廣告-飲鴆止渴：傳統(tǒng)廣告模式往往面臨用戶廣告免疫和用戶流失的問題。而會員模式通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容和服務(wù)，吸引用戶付費(fèi)成為會員，減少對廣告收入的依賴。
• 賣會員-忠實(shí)粉絲：會員模式能夠建立忠誠度和粘性，通過提供獨(dú)特的會員權(quán)益和個(gè)性化的服務(wù)，吸引用戶長期留存并提升用戶價(jià)值。
• 創(chuàng)造穩(wěn)定的收入來源：會員費(fèi)用可以為產(chǎn)品提供穩(wěn)定的收入來源。相比于一次性的交易模式，會員模式可以帶來持續(xù)的收入流，增加了產(chǎn)品的可預(yù)測性和穩(wěn)定性。

2. 會員模式難做嗎？關(guān)鍵點(diǎn)是什么？做了能保障用戶付費(fèi)成功嗎？

也許你會擔(dān)心，用戶只喜歡「免費(fèi)」的產(chǎn)品，一旦收費(fèi)就會被拋棄。但，為產(chǎn)品付費(fèi)的用戶才是客戶，也是雙方互相認(rèn)可與篩選的一種方式。

會員模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于簡化付費(fèi)流程和提升付費(fèi)體驗(yàn)：

• 簡化注冊和付費(fèi)過程：確保注冊和付費(fèi)過程簡單、快捷，并盡量減少繁瑣的步驟和填寫信息的需求。提供清晰的界面和指引，幫助用戶輕松完成注冊和付費(fèi)。
• 多樣化的付費(fèi)選項(xiàng)：提供多種靈活的付費(fèi)選項(xiàng)，例如一次性付費(fèi)、按月或按年訂閱等，以滿足不同用戶的需求和偏好。讓用戶能夠選擇最適合自己的付費(fèi)方式，并提供靈活的退訂政策。
• 透明的定價(jià)和價(jià)值說明：清晰地向用戶展示會員費(fèi)用和所享受的特權(quán)和福利，讓用戶明確知道他們?yōu)槭裁葱枰顿M(fèi)以及所獲得的價(jià)值。透明的定價(jià)和價(jià)值說明可以增加用戶對付費(fèi)的信任和理解。
• 提供良好的客戶支持：建立一個(gè)高效的客戶支持系統(tǒng)，確保會員在付費(fèi)過程中和使用會員特權(quán)時(shí)能夠得到及時(shí)的幫助和解答。提供多種聯(lián)系方式，例如在線聊天、電子郵件或電話支持，以方便用戶隨時(shí)與企業(yè)聯(lián)系。

如果理論聽起來有些枯燥無味，看完幾個(gè)成功案例應(yīng)該就懂了。

02 成功案例解析

通過分析一些成功的案例，可以更好地理解會員模式在知名產(chǎn)品、小而美產(chǎn)品中的應(yīng)用和效果。

1. 知名產(chǎn)品的會員模式

Airbnb 是一家知名的在線短租平臺，Netflix 是一家領(lǐng)先的在線流媒體平臺，Amazon Prime 是電商平臺亞馬遜推出的會員，以上 3 個(gè)知名產(chǎn)品看起來不相關(guān)，卻有一個(gè)共同特點(diǎn)：通過會員模式提供多種福利和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了用戶的粘性增長。

（1）Airbnb 的會員模式

• 個(gè)性化體驗(yàn)：Airbnb通過收集會員的偏好和歷史數(shù)據(jù)，為會員提供個(gè)性化的住宿推薦和定制化的服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。
• 獨(dú)特福利：會員享有特別折扣、優(yōu)先訂房和專屬活動等獨(dú)特福利，激勵(lì)用戶成為會員并增加忠誠度。
• 社區(qū)互動：鼓勵(lì)會員之間的互動和分享，增強(qiáng)會員的歸屬感和忠誠度。

（2）Netflix 的會員模式

• 獨(dú)家內(nèi)容：Netflix通過制作和購買獨(dú)家內(nèi)容，吸引用戶成為會員并留住他們。這種獨(dú)特的內(nèi)容庫是會員的核心價(jià)值所在。
• 個(gè)性化推薦：Netflix利用算法分析會員的觀看歷史和評分，向會員提供個(gè)性化的電影和電視節(jié)目推薦，提升用戶體驗(yàn)和留存率。
• 無廣告體驗(yàn)：Netflix會員可以享受無廣告的觀影體驗(yàn)，提供流暢、無干擾的娛樂環(huán)境。

（3）Amazon Prime 的會員模式

• 快速配送：Amazon Prime會員可以享受免費(fèi)的快速配送服務(wù)，提高購物便利性和滿意度。
• 多樣化福利：除了快速配送，Amazon Prime會員還享有免費(fèi)電子書、音樂、視頻流媒體等多種福利，提供全方位的會員體驗(yàn)。
• 跨領(lǐng)域整合：Amazon Prime會員可以在多個(gè)領(lǐng)域享受福利，如電子商務(wù)、娛樂、閱讀等，增加會員的價(jià)值感和忠誠度。

Airbnb、Netflix和Amazon Prime的會員模式都取得了巨大的成功。它們的關(guān)鍵成功點(diǎn)包括個(gè)性化體驗(yàn)、獨(dú)特權(quán)益、社區(qū)互動、多樣化福利和跨領(lǐng)域整合。

這些關(guān)鍵點(diǎn)共同構(gòu)成了吸引用戶、提升用戶體驗(yàn)和留存率的重要因素。其他產(chǎn)品可以借鑒這些成功點(diǎn)，根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和用戶需求，打造出符合自己品牌形象和市場定位的會員模式，實(shí)現(xiàn)用戶增長和盈利能力的提升。

2. 小而美產(chǎn)品的會員模式

WWDC22 全球開發(fā)者大會上，有太多小眾產(chǎn)品脫穎而出。無形中有一股巨大的力量，在慢慢崛起，那便是來自世界各地的小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立開發(fā)者。

他們的產(chǎn)品小而美，小到僅靠一個(gè)功能撐起產(chǎn)品，美到完全忘記這是工具產(chǎn)品。

沒有動輒千萬的營銷費(fèi)用、也沒有動輒幾百人的產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，小而美的產(chǎn)品能通過會員模式搞錢嗎？

當(dāng)然可以，下面為大家解析成功案例的關(guān)鍵設(shè)計(jì)：

（1）謎底時(shí)鐘

謎底時(shí)鐘是一款設(shè)計(jì)精美的時(shí)鐘應(yīng)用。Slogan：陪伴你學(xué)習(xí)、工作與生活。

它僅有時(shí)間和計(jì)時(shí)功能：免費(fèi)用戶可使用基礎(chǔ)模版，而各類設(shè)計(jì)精良的特色模版則需要開通會員：月會員 & 終身會員模式。

月會員很好理解，為了產(chǎn)品能持續(xù)做下去，而推出的訂閱付費(fèi)模式，目的是能持續(xù)有營收。而終身會員是一種買斷制，但隨著新功能不斷增加，原有定價(jià)相比較低，早期買斷的用戶獲利更大。為了商業(yè)與產(chǎn)品平衡，使其具備良性發(fā)展空間，于是又推出月會員模式。

（2）flomo·浮墨筆記

flomo 浮墨筆記，是一款全平臺的卡片筆記。

它聚焦在幫你記錄更多想法與靈感，以及更好回顧過往記錄。免費(fèi)用戶可使用基礎(chǔ)功能，而更多儲存空間與特色功能則需要開通 pro 包年會員。

在付費(fèi)會員外，flomo 還提供了一些免費(fèi)福利：新用戶限時(shí)體驗(yàn)會員、邀請好友注冊獲贈會員，給產(chǎn)品的裂變拉新提供抓手。

（3）AI 幫個(gè)忙

AI 幫個(gè)忙是一款基于 chatGPT 和 Midjourney 開發(fā)的多功能文本處理工具。

解決互聯(lián)網(wǎng)人在「周報(bào)撰寫、簡歷優(yōu)化、小紅書運(yùn)營、日常交流」等場景的文字處理需求，免費(fèi)用戶每月限制 30 次使用次數(shù)，升級包月會員每月可提升使用上限。

（4）文心一格

文心一格是一款依托 AIGC 大模型開發(fā)的繪圖產(chǎn)品。

用戶只需輸入自己的創(chuàng)想文字，并選擇期望的畫作風(fēng)格，即可快速獲取由一格生成的相應(yīng)畫作。免費(fèi)用戶可試用基礎(chǔ)功能并消耗使用次數(shù)，更多特色功能需開通會員使用。

在付費(fèi)會員外，文心一格還提供了一些免費(fèi)福利：簽到、分享畫作、參與創(chuàng)作活動獲得免費(fèi)試用次數(shù)，給產(chǎn)品的裂變拉新、促活留存提供抓手。

03 一看就會的營銷推廣策略

在競爭激烈的市場中，小而美的產(chǎn)品如何進(jìn)行會員推廣營銷成為了一項(xiàng)關(guān)鍵的考慮因素。

相比于大型企業(yè)，小而美的產(chǎn)品通常具有獨(dú)特的特點(diǎn)和核心競爭力，但在知名度和用戶基數(shù)上可能存在局限。因此，通過巧妙的會員推廣策略，小而美的產(chǎn)品可以有效地吸引更多的用戶，提高用戶參與度和忠誠度。

STEP1：制定有效的種子會員招募計(jì)劃

通過社群建設(shè)和互動，提供獨(dú)家的產(chǎn)品折扣、定制化服務(wù)、先行體驗(yàn)等特權(quán)，以增加用戶的參與度和忠誠度。

STEP2：利用社交媒體和口碑推廣來擴(kuò)大會員基礎(chǔ)

通過積極參與社交媒體平臺，與用戶進(jìn)行互動和分享，增加產(chǎn)品的曝光度和用戶的參與感。同時(shí)，鼓勵(lì)種子會員通過口碑推廣方式，分享產(chǎn)品的好處和體驗(yàn)，吸引更多潛在用戶的關(guān)注和參與。

STEP3：提供個(gè)性化的會員推廣和營銷活動

例如 1 元試用、包月/包年的會員計(jì)劃，以及在重要促銷節(jié)點(diǎn)（如618/雙十一）推出的促銷活動，如拼團(tuán)、預(yù)售和買贈，以吸引用戶付費(fèi)成為會員。

STEP4：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化推薦技術(shù)提升會員體驗(yàn)

通過不斷改進(jìn)和反饋，提高會員體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶滿意度和忠誠度。

04 寫在最后

突破常規(guī)：小而美的產(chǎn)品也可以通過會員模式實(shí)現(xiàn)可觀營收增長！

創(chuàng)新、個(gè)性化和用戶價(jià)值是成功的秘訣。有了好的 idea，不用太多研發(fā)成本、不用等融資、不用賣廣告，加入「會員模式」的關(guān)鍵設(shè)計(jì)也能實(shí)現(xiàn)資金鏈正循環(huán)。通過深入了解用戶需求，提供獨(dú)特的服務(wù)，保持與會員的密切互動，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略是長期運(yùn)營的訣竅。

希望你也抓住這個(gè) AIGC 時(shí)代的機(jī)遇，為用戶創(chuàng)造更炫酷的體驗(yàn)，一起創(chuàng)造輝煌吧！加油！

以上就是本期「小而美產(chǎn)品會員模式」的全部內(nèi)容。