花費數(shù)十萬實踐得來的地推干貨
創(chuàng)業(yè)公司資源少,人手缺,費用緊。無法像大公司那樣可以進行很大規(guī)模的整合營銷,同時提升品牌和訂單。所以成本低,能快速拉數(shù)據(jù)和帶來品牌的地推就成了創(chuàng)業(yè)公司的首選推廣方式。
在公司起步早期,地推策略及執(zhí)行都是我在主導(dǎo),取得了不錯的效果。公司現(xiàn)在也順利取得了千萬美金B(yǎng)輪。期間也走過一些彎路,本文將遇到的那些坑和干貨分享給大家。
一、團隊的搭建
在團隊搭建方面,公司走過兩個坑,主要在不斷權(quán)衡成本和效果。
第一階段是自己招專職員工來弄。好處:能保證地推效果和更真實的了解市場。不足:因為成本因素,不可能大量上人,所以效率很低。
第二階段是開始用第三方團隊,自己的員工負(fù)責(zé)督工和準(zhǔn)備物料,第三方團隊來負(fù)責(zé)執(zhí)行。好處:很容易鋪開,多個地推點同時開展。
不足:
- 效果不能保證,因為自己的員工不可能盯過來,對方員工也沒有責(zé)任感,地推效果的好壞很依賴對方公司對于員工的監(jiān)管;
- 推廣策略易被泄漏給競爭對手;
- 還容易被對方各種茍且,比如要挾抬價等;
- 整體成本較高,如果多個地推點同時開展,也是不小的成本。
第三階段采用自己人招民間地推領(lǐng)隊的形式。算是走過前兩個坑后摸索出來合適的模式。
二、如何提升地推效果
這里可分為兩個話題,分為拉數(shù)據(jù)和做市場兩種。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司絕大部分將地推作為拉數(shù)據(jù)的重要手段,掃碼送禮品,付出禮品錢來轉(zhuǎn)化為注冊用戶或者app下載量,看見過關(guān)注公眾號即送宜家水杯的,也看見過掃碼綁定銀行卡送30元的。
拉數(shù)據(jù)要注意的點就是不斷變換自己的禮品形式,選擇地推毒害淺的地區(qū)。這樣能保證用戶對你的推廣感興趣,效率就高些。不像地推一條街的用戶那么麻木。別的因素不用考慮,像是目標(biāo)人群品牌、用戶質(zhì)量都不應(yīng)該作為核心關(guān)注要素。
想通過地推來獲得用戶和知名度則需要注意兩個方面。地推最重要的是選點和選擇配合的廣告形式。
1、選點
要明確知道自己用戶最集中在哪些區(qū)域,我們公司做是企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的,所以工商局、創(chuàng)業(yè)大街、各大展會這些就是最精準(zhǔn)的點。選好點后就要保證多方式去真正吃透這個點。
2、推廣形式
地推形式不要僅限于傳單等常規(guī)路子,我們有嘗試在這些精準(zhǔn)點周邊傳單、放路錐、在商戶掛KT板等多種形式,當(dāng)時還規(guī)劃了附近站點的公交候車廳、樓宇廣告。因為其他原因沒有執(zhí)行。整體的思路就是這些地推點不斷的去刺激用戶,讓用戶形成品牌認(rèn)知(7次即品牌理論)。比較推薦的也是大多數(shù)公司不去想的就是大遮陽傘、路錐、KT板、公交站點、樓宇,甚至可以考慮包個面包車車身貼完廣告。做這幾項廣告形式性價比還可以。一個大遮陽傘一百多元,一件路錐二十塊錢,一個商戶讓你貼KT板的費用是200左右,一個公交站點費用是1W左右/月,一個樓宇的電梯廣告約600元左右/周(刊例價3折)。公司會規(guī)定一個整體的預(yù)算,那么就根據(jù)預(yù)算去拆解。然后再去決定真正去投哪一項。公交站點和樓宇可以保證曝光度的同時也能保證品牌調(diào)性,路錐和遮陽傘可以低成本的長期曝光,但是對品牌有一定損傷。
將地推作為載體,最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以進行相關(guān)的新媒體活動,通過線下的拍照等再進行微博上的傳播等。
作者:朱老師(微信公眾號wwwnote),創(chuàng)業(yè)公司早期核心員工,經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)公司從0到獲得千萬美金B(yǎng)輪。
本文由 @朱老師 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
這點 經(jīng)驗花了十幾萬?貴公司有點土豪噢~
網(wǎng)紅試完真的好
還不如炒個新聞話題,一下子就火了。