如果你要問我APP運營門檻高不高，小濕妹會娛快的告訴你，APP運營門檻真滴不高哦~~但是、要求不高，不等于沒要求，君不見那些高端大氣上檔次的互聯(lián)網(wǎng)大佬企業(yè)在招聘運營經(jīng)理時，都會默默地在最后兩行加上XXX年運營經(jīng)驗，有成功案例，有渠道、人脈資源嗎?既然如此，我們該如何在門檻看似不高的APP運營一途中從‘走’到‘跑’快速進步呢?

一、什么是CP？APP運營要干點啥

既然是CP入門，首先當然得搞清楚CP是個啥意思？CP有個高大尚的解釋，就叫應用開發(fā)者；通常是指推廣APP的廣告主?？墒切衩貌幌氘攺V告主，只想安安靜靜地免費推廣自家APP怎么辦?

CP要干點啥？

當然是找免費的渠道啦!~~其實說到這里，小濕妹已經(jīng)把APP運營要干的那點勾當講明了，既產品通過各種渠道推薦給用戶，然后追蹤用戶通過渠道反饋回產品身上的結果。

往簡單的說：努力拉新，分析留存，積極促活

好，現(xiàn)在我們回到夢開始的地方，在一個渠道為王的時代，渠道的優(yōu)劣多寡是產品決勝于千里之外的重要法寶，但在了解渠道之前，有些知識是實打實的需要惡補一下的。

二、應用推廣計費模式常用術語

應用推廣常用術語

CPD：Cost per day 按天計費，比如某應用商店推薦位按天收費;

CPM：Cost Per Mille 按應用廣告的千次展示計費千人成本=(廣告費用/到達人數(shù))×100 ;

CPC：Cost Per Click 按應用廣告的點擊計費;

CPA：Cost Per Activity (Action) 按用戶行為計費，指按照激活/注冊計費;

CPS：按照收益進行分成，不需要接入渠道的SDK，用的CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計后臺，結算時是CP分錢給渠道;

CPT：時長廣告，一般是從24時到明日24時計算的付費廣告推廣形式

CPC：點擊一次進行付費;

按激活計費：應用推廣中最常見的計費模式。

激活：用戶安裝應用后打開應用并聯(lián)網(wǎng)，同時廣告主監(jiān)測到了用戶的聯(lián)網(wǎng)行為;

注冊：用戶安裝應用后打開客戶端成功注冊一個賬號。

三、利用免費渠道該干的一些事

上文有說到小濕妹只想安安靜靜地做免費推廣，大家一定好奇咱家APP剛剛誕生時小濕妹都干了點吧?

本宮首先針對百度旗下各產品做文章。

百度百科、百度經(jīng)驗、百度文庫、百度知道、百度貼吧、百度新聞源

總得讓產品有點爆光率吧，既使你是一個非常非常懶的CP，百度百科是一定要建一個的哦，好吧，縱然你嫌建立一個百度百科太麻煩了，咱就去建一個互動百科，目前通過率最高也是最容易做的百科，至于那些為了建立一條百科而花錢的伙伴們，現(xiàn)在可以停停了。

免費渠道該干的事

做完了百度相關后，小濕妹就去了各大應用市場，應用市場可是咱們的主戰(zhàn)場，CP有相當大的一部分精力都在各大應用市場折騰呢。安卓應用市場多而雜，CP一般來說沒那個精力也沒那個時間逐一維護，但一些來量大的安卓渠道還是不容忽視的。

至于很多人說的論壇，小濕妹一向對論壇不感冒，不過那啥，今日頭條、一點資訊、鳳凰自媒體、騰訊快報、知乎專欄這些新媒體我還是好好運營了一番的。

這些都是免費的，是不是能帶來很多量?現(xiàn)實真的很骨感，如果靠這些都帶來大量的話，那些靠付費推廣的不是不要活了嘛。曝光率!曝光率!這些渠道帶不來多少量，但卻能讓產品在誕生之初就有一個非常好的曝光量，而且一些新媒體平臺就地做大的話，也許會有意外的驚喜呢?峰回路轉下，咱們再來說應用市場，既然安卓市場多而雜，那么CP該重點關注與維護哪些安卓市場呢?

四、排名前十的安卓市場

1. 百度手機助手
2. 360手機助手
3. 應用寶
4. 豌豆莢
5. 小米市場
6. 淘寶手機助手
7. NearMe
8. 安卓市場
9. 安智市場
10. 樂商店

看到這些渠道，有木有申請首發(fā)的沖動?小濕妹這里建議獨家首發(fā)，為什么?因為這些線上渠道喜歡CP在他們家獨家首發(fā)，嘻嘻~~投其所好，具體的首發(fā)規(guī)則，這里就不一一講了，同鞋們可以加下他們的負責人QQ，如果沒有的話，可以查閱讀微信公眾號ASO優(yōu)派公開課的上一篇文章哦。獨家首發(fā)能申請下來的話，一般都會有一個好的位置，通過這個位置帶來的量是很可觀的哦!~~

排名前十的渠道

一但我們在其中一家選擇了獨家首發(fā)后，我的建議是其余的市場立刻進行更新，不然老被抓首發(fā)的包，咱不好區(qū)分渠道來源了，影響分析不是。

五、大神是如何利用渠道做APP推廣的

1、廣告聯(lián)盟

業(yè)內的公司有力美、友盟、哇棒、admob、微云、有米、億動等，計費成本CPC：0.5到2.5元不等，CPA激活成本的價格在1.5元到3元之間。(按注冊計費要貴很多)

優(yōu)勢：能夠快速起量，成本在中小企業(yè)的可承受范圍之內。

劣勢：用戶質量存在瑕疵，且維護成本較高

2、第三方市場

業(yè)內公司包括第三方主流市場，裝機助手，手機廠商電子市場，運營商電子市場，互聯(lián)網(wǎng)電子市場。第三方主流市場包括91、安卓、安智、機鋒、N多、應用匯、優(yōu)億。裝機助手包括91助手、360手機助手、豌豆莢。手機廠商電子市場包括小米、三星、華為、htc.運營商電子市場包括電信、聯(lián)通、移動?；ヂ?lián)網(wǎng)公司電子市場包括網(wǎng)易、騰訊、搜狐、新浪、阿里云。

計費成本：CPC的價格在0.5元到1.5元之間(按下載付費)，CPA的成本在2元到5元之間，CPT的成本就較貴了，按天來算的，一天的價格在千元到萬元之間，(小公司完全承受不起，有木有)

優(yōu)勢：第三方市場的用戶質量往往較高

劣勢：文有說到，第三方市場數(shù)量眾多，CP不可能每一家都全力維護，所以選擇十家左右就差不多了，上文提到的安卓十大應用商店，大家可以參考一下。

3、第三方市場ASO優(yōu)化

現(xiàn)在ASO優(yōu)化非常的火，安卓市場內ASO優(yōu)化主要是通過付費手段來做，說穿了也就是作弊手段；一般來說下架風險很小，所以CP們在安卓市場里膽子可以放大些。評論、下載量該刷就刷，盡管業(yè)界一直在議論第三方市場引入了防作弊機制，但殺雞給猴看的效果在眾人皆刷的安卓市場內是微乎其微的。

計費成本：按上榜天數(shù)付費

好處：自然用戶質量很高

劣勢：有一定的下架風險

其實對比于蘋果的強勢，安卓市場還是溫柔了許多。要知道2015年蘋果就處理了非常多的違規(guī)APP；有內容不良的，有惡意刷榜的，有大量刷好評的。所以小師妹個人覺得在蘋果市場混的cp們對于刷榜這塊處女地還是要堅守住的，要知道刷過榜的APP是不會被蘋果推薦的哦!~~

4、資源互換

資源互換的對像有金山、91、新浪、網(wǎng)易、樂視、360等，以量換量的話效果是顯而易見的，但每天的量級并不穩(wěn)定，維護成本較高，而且換的都是APP的推薦位，要知道資源那是越換越少的。

至于刷排名、APP推薦內應用等因為不長久，這里小濕妹并不建議大家去做，對于小企業(yè)而言，個人認為只需在各大市場做好ASO，輔以線下地推，還是能在競爭慘烈的APP市場找到一條出路的，不過最核心的是，產品!產品!你得有一款讓用戶滿意的產品啊，你說對嗎?

本文由 @優(yōu)派網(wǎng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉載。