找到和放大自身優(yōu)勢(shì)，才能提升競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)道理大家肯定懂，關(guān)鍵是怎么找。本文將從具體案例出發(fā)，為您分析。感興趣可以看看。

被巨頭全面壓制，增長(zhǎng)乏力，找不到突破口，是很多企業(yè)面臨的問(wèn)題。

找到和放大自身優(yōu)勢(shì)，才能提升競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)道理老板們肯定懂，關(guān)鍵是怎么找。

以小紅書(shū)為例，分析他們是如何找到和落地的，希望能有啟發(fā)。

先說(shuō)背景。

小紅書(shū)在最近3年飛速增長(zhǎng)，在短視頻平臺(tái)中找到自己的位置，核心戰(zhàn)略思想，就是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

也就是，抖音做得好的，小紅書(shū)就不做，而是在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做突破和創(chuàng)新。

趨勢(shì)，就是小紅書(shū)構(gòu)建的差異化優(yōu)勢(shì)之一。

比如之前的飛盤(pán)和露營(yíng)，就是從小紅書(shū)火起來(lái)的，催生了整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。這并不是偶然現(xiàn)象，而是有目標(biāo)的在探索和推動(dòng)。

小紅書(shū)是如何找到和落地這個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)呢，如下圖：

大致流程：

結(jié)合受眾需求和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)達(dá)成路徑并執(zhí)行，最后在完成正向閉環(huán)之后，再回到需求階段，反復(fù)循環(huán)。

在這個(gè)過(guò)程中，要有清晰的目標(biāo)導(dǎo)向和資源支持，是做好這事的基礎(chǔ)。

一、受眾需求：潮流先鋒、好看有用

我們?cè)谡覂?yōu)勢(shì)的時(shí)候，肯定不能憑空想象，要源于現(xiàn)有要素。只要你的公司或產(chǎn)品還活著，就一定有特點(diǎn)，或者至少有側(cè)重點(diǎn)。

小紅書(shū)的受眾主力是一二線(xiàn)的年輕女性，對(duì)美好的事物更敏感，追求時(shí)尚，要走在時(shí)代潮流的前面。

有新鮮的事物、文化、產(chǎn)品，她們有能力在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，并且積極的去嘗試。

這點(diǎn)大家都懂，就不展開(kāi)了。

二、平臺(tái)特征：與競(jìng)品差異化、爆發(fā)前置

種草，是小紅書(shū)的一個(gè)關(guān)鍵特征。講的是產(chǎn)生消費(fèi)行為之前的那一步，也就是決策階段。

按照這個(gè)邏輯，把用戶(hù)完整的消費(fèi)行為，分為：決策→交易→履約。

在消費(fèi)決策這個(gè)環(huán)節(jié)，小紅書(shū)是做得最好的。

但在交易和履約環(huán)節(jié)，有淘天、抖音、京東、美團(tuán)等巨頭，短期內(nèi)小紅書(shū)肯定比不了。先不說(shuō)履約，在流量和銷(xiāo)量的爆發(fā)力上，小紅書(shū)也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

所以，最好的策略還是避開(kāi)短板，把爆發(fā)點(diǎn)前置。從決策出發(fā)，再延伸到相關(guān)聯(lián)的交易環(huán)節(jié)。

爆發(fā)前置，其中一個(gè)內(nèi)容方向，就是趨勢(shì)。也符合用戶(hù)需求，是靠譜的策略。

三、達(dá)成路徑：流量干預(yù)、傳播助推

不只敢想，還得能做。策略要有可執(zhí)行性，才有意義。

執(zhí)行路徑是這樣的：監(jiān)控→發(fā)現(xiàn)→助推→傳播。在這個(gè)過(guò)程中，需要工具和資源。比如，

1. 能看到一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)走勢(shì)的后臺(tái)，不僅能看到趨勢(shì)的變化，內(nèi)容分類(lèi)的顆粒度也要足夠細(xì)致。
2. 能助推內(nèi)容的流量，而且一定是能分發(fā)出去的流量。運(yùn)營(yíng)在依賴(lài)主觀判斷后，可以人工投放做嘗試，看看客觀指標(biāo)的反饋。
3. 在站內(nèi)充分曝光，拿到非常好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)后，要在外部找合適的渠道做傳播。這也需要一定規(guī)模的預(yù)算，否則很難出圈。

執(zhí)行環(huán)節(jié)有很多事要做，這里不展開(kāi)，只想表達(dá)這事是能落地的，在某些條件具備之后。

四、正向閉環(huán)：爭(zhēng)相造勢(shì)、平臺(tái)繁榮

在前三步做完之后，會(huì)看到這樣的現(xiàn)象：各種不同的角色，都試圖在小紅書(shū)上「造趨勢(shì)」，然后從中獲益。比如，品牌方、自媒體、代理商等。

他們都是在看到成功案例之后，去研究學(xué)習(xí)，快速投身復(fù)制。做得更早更快，會(huì)有紅利。

成功概率高嗎？當(dāng)然非常非常低。

但站在小紅書(shū)的視角，只要每過(guò)幾個(gè)月都能出現(xiàn)成功案例，最好還覆蓋更多行業(yè)，并且認(rèn)認(rèn)真真的傳播出去，這就夠了。

自然就會(huì)有眾多不同的角色，來(lái)深耕做嘗試。

只要有希望，就會(huì)有人做。這樣會(huì)帶來(lái)平臺(tái)繁榮，提升「小紅書(shū)站內(nèi)GDP」。

總結(jié)一下，從「趨勢(shì)」這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，跑通后就會(huì)自循環(huán)起來(lái)，整體帶動(dòng)小紅書(shū)大盤(pán)的增長(zhǎng)。

另外，跑通這個(gè)模式是有前提的：目標(biāo)導(dǎo)向和資源保障。

1. 目標(biāo)導(dǎo)向

小紅書(shū)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，是把趨勢(shì)這個(gè)點(diǎn)寫(xiě)在OKR里的。有方向、可衡量，這是可落地的必要條件。

2. 資源保障

有流量和預(yù)算，運(yùn)營(yíng)才有杠桿去撬動(dòng)，把自己的想法去落地嘗試。

小紅書(shū)這個(gè)案例，給老板們提供一種思考方法，去找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)下來(lái)有幾個(gè)要點(diǎn)：

• 從自身的用戶(hù)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)，這是思考的原點(diǎn)。
• 提供工具和資源，讓團(tuán)隊(duì)能把想法落地。
• 目標(biāo)和組織建設(shè)是保障，助力業(yè)務(wù)的效率提升。

以上，就是全部?jī)?nèi)容。