騰訊2019年正式批群面題:盜墓筆記電視劇制作和營銷會有哪些挑戰(zhàn),如何解決?
本文筆者將與大家分享2019騰訊的正式批面試題——“盜墓筆記電視劇制作和營銷會有哪些挑戰(zhàn),如何解決?”,以及對這道題答案的分享與解析。
騰訊2019年正式批群面題:
假如你負(fù)責(zé)盜墓筆記電視劇制作和營銷,你覺得過程里會面臨哪些挑戰(zhàn)和問題,如何解決?
答案分享一
做電視劇的目的一定是要賺錢。從簡單的公式上來說,就是:利潤=收入-成本
一、從成本上考慮制作和營銷面臨的挑戰(zhàn)和問題,如何解決?
1. 制作方面 :如何平衡制作質(zhì)量和成本的關(guān)系?
1)定劇本:書變劇本,要考慮拍攝難度,粉絲接受度。
解決方法:項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要及時(shí)溝通編劇、制作方、原作者。
2)定演員:流量與成本之間的來考慮。
解決方法:大角帶配角,大咖帶小咖,然后炒CP帶火。
3)定還原度:拍攝場景,特效的確定。
解決方法:要將所有拍攝場景考慮周全,統(tǒng)一場景下的放在一起拍,節(jié)省成本。特效制作要提前考慮,做好布局,便于后續(xù)降低制作成本。
4)定尺度:能過審。安全線。
解決方法:在確定劇本的時(shí)候就要不斷溝通廣電的人,否則到后面拍攝完了上線了才發(fā)現(xiàn)不能播就完蛋。
2. 營銷方面:如何少花錢能夠?qū)崿F(xiàn)更多傳播?
1)流量裂變:利用不同行業(yè)的傳播節(jié)點(diǎn)來打破觀看受眾的圈層
借用戶自來水力量:利用“飯圈” “書迷” 種子用戶,通過制造表情包、貼圖、帖子等易于傳播的梗,料進(jìn)行分發(fā),從而觸達(dá)更多的用戶,實(shí)現(xiàn)存量用戶找增量的目標(biāo)。
借自媒體的力量:獲得一波增長和跨圈后續(xù)又與各行業(yè)的傳播節(jié)點(diǎn)大號合作,實(shí)現(xiàn)了多樣衍生話題的生產(chǎn)。再加上各大自媒體為了蹭熱度,就會將對應(yīng)行業(yè)的內(nèi)容和盜墓筆記強(qiáng)結(jié)合,從而實(shí)現(xiàn)了盜墓筆記的跨圈層傳播,獲得了更多的觀看用戶。
2)話題營銷:利用話題營銷卷入更多用戶進(jìn)行討論,實(shí)現(xiàn)傳播。
a. 策劃、利用、組織出具有爭議性的人物和話題,利用微博熱搜和各大媒體平臺吸引觀眾以及媒體的興趣與關(guān)注,從而提高該劇的的話題度和知名度
b. CP打造,引爆話題點(diǎn)。跟隨劇情接連不斷的高潮,進(jìn)行數(shù)個(gè)CP打造:帝后CP、利落CP、不得體CP等,易于圈粉并獲得粉絲的自發(fā)跟進(jìn),實(shí)現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容的爆炸式增長。
3)借騰訊生態(tài)產(chǎn)品做聯(lián)動
可以借用內(nèi)部產(chǎn)品:比如QQ閱讀、游戲植入、QQ看點(diǎn)、企鵝號等,做內(nèi)部資源置換,獲取更大流量關(guān)注。
二、從收入上考慮制作和營銷面臨的挑戰(zhàn)和問題,如何解決
問題:錢從哪來,如何賺錢?
1)保證成本投入和風(fēng)險(xiǎn)分散:投資人引入。
a. 投資方合作:招標(biāo)入股。按入股的情況進(jìn)行分成。
b. 資源方合作:比如制作公司,技術(shù)入股,按入股情況分成
2)收益引入:要賺錢
a. 廣告植入:進(jìn)行廣告招標(biāo)。
b. 版權(quán)售賣:接受網(wǎng)臺聯(lián)播以及之后的地方臺二次售賣,增加收入。
c. 衍生收入:衍生IP授權(quán),賺授權(quán)費(fèi)。成本上可以打包一起宣傳,節(jié)省營銷費(fèi)用(比如:手游和電視聯(lián)動)。
答案分享二
- 產(chǎn)品定位:(高/低)成本優(yōu)質(zhì)劇
- 產(chǎn)品目標(biāo):收支平衡的基礎(chǔ)上,評價(jià)更高
- 用戶畫像:15-35歲、原著粉、懸疑粉
- 評判標(biāo)準(zhǔn):成本、口碑
一、制作維度
1. 成本挑戰(zhàn)
劇本:分為改編尺度和還原度。
改編尺度:因?yàn)楸旧頃鞯念}材是懸疑,改編成影視劇難免會出現(xiàn)一些黑暗暴力的畫面,可能會遇到審核的困難 解決方案:以網(wǎng)劇的形式播出,并在拍攝過程中與廣電溝通,避免審核不合格的尷尬。
改編還原度:貼近原著與拍攝的現(xiàn)實(shí)制約因素的平衡 解決方案:邀請書原作者為編劇,這樣即使改編了,原著書粉也會更容易接受。
演員:流量鮮肉與演技老戲骨之間的平衡。
選擇演技好的老戲骨、老藝術(shù)家/以及吳謹(jǐn)言、許凱一樣的名氣不高但具備一定演技的新人,以更好的達(dá)到花減少成本做更多事的目的
后期:高額的特效費(fèi)用與口碑之間的平衡。
2. 口碑挑戰(zhàn)
劇本:
1)改編內(nèi)容
優(yōu)先邀請?jiān)髡卟俚秳”荆WC劇本邏輯連貫性,同時(shí)弱化原著粉對改編的不滿。
2)內(nèi)容專業(yè)性
相關(guān)歷史和專業(yè)知識進(jìn)行把控,內(nèi)容上體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)與精致。
演員:選角上優(yōu)先考慮演技與角色匹配度,其次是流量與知名度。
后期:為保證特效質(zhì)量,后期預(yù)算比例較高,可以選取國內(nèi)優(yōu)質(zhì)特效團(tuán)隊(duì)。
二、營銷維度
流量裂變:
- 炒cp
- 作者/演員本人同步追劇。
- 與之前拍的電視劇/電影針對同一場景進(jìn)行對比,以突出演員和特效的成功。
- 同版輕量級懸疑H5(類似優(yōu)酷白夜追蹤)。
- 從目標(biāo)用戶觸達(dá)媒介的角度反推營銷渠道。
話題營銷:線下的聯(lián)動效應(yīng)
- 與密室逃脫等主題類場館合作
- 推出IP聯(lián)名實(shí)體產(chǎn)品
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題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。
炒cp和爭議性話題在方案一里屬于話題營銷在方案二里屬于流量裂變…