淘集集的產(chǎn)品發(fā)展史分為四個階段，本文筆者將通過這四個階段，剖析淘集集是如何一步一步探索，最終找到增長引擎的。

淘集集是一家致力于發(fā)展鄉(xiāng)縣人群的線上農(nóng)貿(mào)市場，主打價格便宜，優(yōu)良品質(zhì)，用戶目標為2000以下收入的8億人群，通過好友之間的關系鏈，傳播產(chǎn)品，最終在短短的時間收獲億級用戶。

據(jù)百度百科公開資料顯示：淘集集于2018年8月上線，是一個社交電商app，包括日用百貨、美妝個護、服飾鞋包、家居家紡、食品水果等。到2019年2月份，有網(wǎng)絡公開文章顯示，當時的用戶達到一個億，截止到目前為止，相信用戶數(shù)已經(jīng)超一個億了。

不過從早期的淘集集APP1.0.0版本成立之初開始，一直迭代到9月中旬才找到自己的社交裂變玩法。最初玩法有點類似唯品會的當初玩法，主打網(wǎng)購價格便宜，后來轉(zhuǎn)型玩社交電商，利用拼團的模式，才收割了一部分用戶。

通過傳酷網(wǎng)的安卓榜量下載趨勢圖，我們可以看出淘集集超過拼多多當時成立之初再發(fā)展一段時間的下載榜量。

（左圖為淘集集，右圖為拼多多，數(shù)據(jù)來源傳酷網(wǎng)，淘集集取版本1.0.0版本上線開始，拼多多取百度百科公開成立時間開始，時間維度為上線后發(fā)展的一年半）

在分析過程中得出結(jié)論，淘集集是一家通過低價格、金錢刺激的方式，鼓勵用戶不斷的在好友之間相互來往，這樣還能幫助用戶喚起朋友之間的友好往來。

不過在產(chǎn)品成立之初到正式發(fā)展，最初并非是通過這種方式傳播，所以他的產(chǎn)品發(fā)展史也分為四個階段，一步一步探索最終找到增長引擎。

第一階段為網(wǎng)購電商版本，到第二階段社交拼團玩法，第三階段接力購、賺賺的購物返現(xiàn)方式，第四階段對返現(xiàn)方式的優(yōu)化升級。從四個階段看出產(chǎn)品的增長曲線，目前淘集集處于產(chǎn)品生命周期的成長階段，而且處于一個健康增長狀態(tài)。

淘集集的第一階段：2017年11月-2018年8月

（產(chǎn)品頁面圖，左邊為啟動頁面，右邊為登錄入口）

這一階段，屬于淘集集的發(fā)展期，經(jīng)歷過9個月的時間，主打網(wǎng)購電商，頁面也非常的簡單，時間就是百度百科資料顯示2018年8月上線之前。

通過啟動頁面的介紹，淘集集的當初的電商模式，有點類似當時唯品會的發(fā)展模式。這個和淘集集的創(chuàng)始人也有著很大關系，當初淘集集創(chuàng)始人張正平創(chuàng)立一個男性的品牌特賣平臺，主打性價比，而唯品會做品牌尾貨，主要發(fā)展女性用戶為主。

正因為有這個基因，創(chuàng)立淘集集的最初電商版本就是主打價格便宜的模式，但是產(chǎn)品是沒有自然增長的能力，對于運營推廣的時候，獲客的成本自然就會增加。尤其面對電商紅海時代，沒有好的增長模型，是無法獲得到足夠養(yǎng)活平臺的用戶數(shù)據(jù)。

淘集集的第二發(fā)展階段：2018年8月-2018年9月

（ 上圖左邊為啟動頁面，中間為登錄入口，右邊為電商下單頁面，出現(xiàn)拼團和vip購買的按鈕）

在這個階段，淘集集通過網(wǎng)購電商升級為社交電商，經(jīng)歷一個多月的推廣時間，收割了一批種子用戶。發(fā)展最快速的時候，上線兩周銷售額突破200萬，而且app下載趨勢，回歸產(chǎn)品生命周期的正常發(fā)展軌跡。

收割一批種子用戶，為后續(xù)迅猛發(fā)展奠定了很好的基礎，淘集集做到了幾個點：

• 小程序的紅利
• 對價格敏感的消費者
• 拼團玩法已經(jīng)處于大家都接受的狀態(tài)

小程序在2017年1月上線，對于很多用戶已經(jīng)開始接受小程序，小程序的裂變方式是所有裂變的方式最好的一種方式——對于用戶端無需下載app，直接點擊轉(zhuǎn)發(fā)就可以；對于商家可以直接獲取用戶，并且實現(xiàn)APP大部份功能。

而對價格敏感的消費者，最初淘集集創(chuàng)始人張正平也說過，要找到用戶足夠的痛點，電商對于用戶來說，價格低品質(zhì)好就是用戶的痛點，通過分析淘集集的價格其實更低于拼多多。

在2015年的博鰲亞洲論壇上，周鴻祎曾說過：“所謂的顛覆式創(chuàng)新，其中一種就是比競爭對手更便宜就是所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新；還有一種就是用戶是懶惰的。”所以，能通懶惰的方式也是一種新的商業(yè)模式，比如：以前購買商品必須要到集市，現(xiàn)在集市直接搬到手機，在手機下單，快遞送貨上門。

拼團玩法已經(jīng)普遍大家接受，不過玩得最多的用戶是下沉人群，也就是黃錚所定義的拼多多的用戶是五環(huán)以外的人群。淘集集發(fā)展的目標用戶正與拼多多有重疊，相當于淘集集利用更低的價格，然用拼多多的拼團方式，圈住了一批種子用戶。

淘集集第三階段：2018年9月-2019年2月

通過砍價、賺賺紅包的方式，再一次將用戶數(shù)據(jù)拉升，在這個時期淘集集屬于確立玩法的階段。原先拼團的玩法已經(jīng)被拋棄，有一品牌的廣告語叫做“一直被模仿，從未被超越”，對于拼團的后來者，基本沒有超過拼多多。

通過這兩種玩法， 其實淘集集的app下載量已經(jīng)開始趕超當時的拼多多。

（上圖數(shù)據(jù)來源酷傳網(wǎng)兩家APP安卓下載榜量的趨勢圖：右圖為淘集集APP1.0.0版本上線后的10個月時間起點，曲線大概為4個多月的時間；左圖為拼多多當時發(fā)展曲線。）

通過上圖的對比發(fā)現(xiàn)：淘集集經(jīng)過返現(xiàn)的方式，很快的刺激APP的增長數(shù)據(jù)，并且在時間長度一樣超過了當時拼多多的發(fā)展勢力。

并且在這個時間段淘集集獲得很多歷史性的事件：

• 2018年10月，創(chuàng)始人喊話拼多多（因要求商家二選一）。
• 2018年10月，千萬級MAU環(huán)比增長排行榜第一。
• 優(yōu)惠比價APP（綜合電商）用戶喜愛排行榜第三（2017年11月-2018年11月）。
• 2018年12月15日，淘集集更是登上了AppStore購物類免費排行榜榜首的位置。
• 淘集集的第四階段：2019年2月至今。
• 這個階段是淘集集目前增長最猛的階段。

淘集集的第四階段：2019年2月至今

這個階段是淘集集目前增長最猛的階段：

（從上圖，看到所紅色線所圈住的位置，屬于截止發(fā)展到目前的第四階段，確定增長引擎并不斷的打磨最終做到增長最優(yōu)的狀態(tài)）

淘集集從社交電商版本上年至今，經(jīng)歷過9個月時間，淘集集通過最初通過拼團收割種子用戶，到最后拋棄拼團和砍價的玩法，包括拼多多目前都還在使用免費砍價，來為平臺獲取用戶。

而淘集集目前已經(jīng)放棄砍價，帶動用戶的方式直接通過訂單交易的方式迅猛增長，并不斷的優(yōu)化整套玩法，形成一個完成的增長體系。

上圖中促進用戶下單和促進用戶活躍，都是為了促進中間的裂變模型能快速轉(zhuǎn)動，一當用戶進入這個模型，平臺的流量就能起到飛輪效應，達到指數(shù)級的增長。

促進用戶下單

當用戶進入到平臺，淘集集就會想辦法，讓用戶去下單，價格能做到最低，針對不同的用戶有不同的促進轉(zhuǎn)化的策略，促進用戶下單——通過一元拼團、十元五件、秒殺、新人全額返的方式，促進新用戶下單，并且能獲得返現(xiàn)，最主要是下單之后能賺錢。

淘集集的app后綴介紹就是買得多賺得多，也是app的啟動頁面。

拼多多的砍價活動，為別人砍價什么獎勵也沒有，在自己下單后，可以獲得為自己砍價的小砍刀。而其他活動一般是優(yōu)惠券或者什么都沒有，只留下一個發(fā)起砍價的參與入口，對大部分用戶來說，不足夠吸引去下載App進行轉(zhuǎn)化。

同時，拼多多的砍價活動，也是獲取客戶的來源之一，用戶幫好友砍價的時候，還要下載app，同時并沒有獲得真實的好處，也會相當一部分阻礙了用戶的轉(zhuǎn)化率，所以我認為淘集集的裂變系數(shù)，是要大于拼多多。

淘集集在促進用戶轉(zhuǎn)化和裂變的方式

只要用戶下單就能返現(xiàn)，不過返的現(xiàn)需要好友幫忙拆解，才能最終獲得，而且不限制新老用戶，好友之間每天都可以幫忙拆解，大大的提升用戶的參與熱度，在中間就能形成一個循環(huán)的增長。

為了提升用戶app下載轉(zhuǎn)化和裂變轉(zhuǎn)化，用戶在提現(xiàn)的時候需要滿2元才可以，到了體現(xiàn)時需要下載app登錄賬戶進行體現(xiàn)，相當于2元轉(zhuǎn)化一個app下載注冊用戶，成本已經(jīng)非常的低。同時，一般都是產(chǎn)生過交易的用戶，因為只要用戶進入平臺，就會獲得平臺贈送的現(xiàn)金并存入賬戶。

（上圖為用戶進來領取任務，購買并產(chǎn)生分享的行為圖）

（上圖為被邀請人，幫助朋友拆解紅包，最后自己獲得新人紅包到領取任務的流程頁面圖）

通過游戲不斷的刺激老用戶參與

在淘集集內(nèi)部有兩個增長組，其中一個就是游戲增長組，專門通過策劃相關的游戲。

截止到目前為止，從淘集集社交電商版正式上線9個月的時間，已經(jīng)推出5款小游戲，尤其是最近游戲更加頻繁，可以說是一個月一個新的小游戲，通過游戲的方式不斷的刺激老用戶的活躍，然后帶動新用戶的增長。

總結(jié)

在社交電商中很多的玩法，而且目前社交電商賽道非常擁擠，尤其小程序的輕便，涌現(xiàn)出來大大小小的社交電商，數(shù)都數(shù)不過來。

但是，在玩的好的社交電商平臺中，一定是最先開創(chuàng)玩法的平臺玩得最好。而后來者一定是和先來者相差一定的距離，我們看拼多多當時做拼團的玩法，后面很多拼團跟進，包括蘇寧易購、京東等等平臺都在做拼團，但是無一例外能趕超拼多多的拼團。

而就連當初被處罰近千萬的云集，通過分銷的玩法，一步一步的將平臺做到上市，而淘集集目前的玩法其實也是社交電商進行微創(chuàng)新，并主力推行的增長玩法。

淘集集的這個玩法有點類似于，我們平常點外賣的時候，像餓了么，你購買一個快餐到了指定的額度，會給你贈送獎勵金，獎勵金用于下次點餐直接抵扣，而且購買后還能分享紅包，大家?guī)筒鸾饬四阋材芾^續(xù)獲取紅包，通過這種方式不斷的循環(huán)。淘集集味道不同的就是紅包可以提現(xiàn)，獲得獎勵門檻及其低，產(chǎn)品價格極其便宜，非常符合淘集集發(fā)展鄉(xiāng)縣目標人群的需求，主打他們的線上集貿(mào)市場。
本文由 @大劉小飛 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議