一個(gè)品牌或產(chǎn)品的使用年齡越小，在今后的多年的使用性就會(huì)越大。我們小的時(shí)候撒嬌讓父母買東西的伎倆都是全球通用的，不排除土豪的可能性。大多數(shù)家庭都有著強(qiáng)烈的文化、態(tài)度、信仰和習(xí)慣，孩子從小會(huì)把這種認(rèn)為是一種規(guī)范。舉個(gè)例子：這種影響力的威力，海天醬油是日常做飯中最常用的一種做飯食材，孩子會(huì)觀看廚房及每次做飯用的習(xí)慣，覺得這個(gè)是世界上唯一做飯用的，? 孩子長大之后，當(dāng)自己做飯的時(shí)候，出于習(xí)慣這個(gè)品牌，因?yàn)槭羌彝プ畛Ｓ玫?。所以，一個(gè)長期的偏好就慢慢的形成了。

我們成年之后會(huì)對(duì)童年使用過的某種品牌的偏好是出自懷舊情緒，這也就是營銷所體現(xiàn)的主題特色。所以說懷舊情緒是最強(qiáng)有力的隱形說客之一，在潛意識(shí)中會(huì)把品牌及和關(guān)于家鄉(xiāng)家庭的溫馨回憶聯(lián)系起來、很多70.80后的主題餐廳就由此誕生了。

第四：當(dāng)我們遇到恐懼的時(shí)候總是不由自主的選擇還是驅(qū)動(dòng)型的選擇？

記得前段時(shí)間發(fā)生H7N9時(shí)，舒膚佳洗手液通過電視媒體大量播放，闡述品牌的洗手液干凈，給人們闡述有效地洗手是保障你和家人的健康的最佳方式，暗示他們的產(chǎn)品就是保持良好的衛(wèi)生的關(guān)鍵，消毒、殺菌，所以大家知道，后期的戰(zhàn)績銷量是非常的驚人的。

所有當(dāng)營銷著利用我們恐懼進(jìn)行營銷的時(shí)候，有時(shí)候往往被驅(qū)動(dòng)型的選擇?？謶謺r(shí)候大腦總會(huì)以安全維度進(jìn)行護(hù)衛(wèi)自己。

第五：恐怖片為什么總是會(huì)讓人毛骨悚然？

恐懼是一種有趣的，復(fù)雜的，總體上來說不怎么令人愉快的情緒。科學(xué)是這么解釋：恐懼會(huì)提升我們的腎上腺素，創(chuàng)造原始的，本能的“攻擊或逃避”的反應(yīng)，從而在釋放出制造荷爾蒙的相當(dāng)?shù)臐M足感。在我們的大腦中，處理恐懼和滿足的區(qū)域有大量的重合?？謶钟幸环N違背常理的但又有趣的粘合力，因?yàn)闆]有比恐怖的謠言傳的更快了。另外，恐懼有一種特定的反射性特征，所以他人的恐懼可以引起我們自身的恐懼。如腫瘤、傳染疾病等。

我們生來就知道如何感受到恐懼，因?yàn)槲覀兇竽X中已經(jīng)進(jìn)化到可以處理自然的情況。這就是我們?yōu)槭裁纯吹娇植榔瑫r(shí)候會(huì)感到毛骨悚然。先天進(jìn)化來的大腦，讓我們自然的處理生活中的恐懼的事情，建立起防御機(jī)制。 恐懼往往比理性強(qiáng)大的要多，因?yàn)榭謶值氖俏覀冏钪匾谋Ｗo(hù)機(jī)制，免受生命威脅。

第六：不安全的情況下，我們?cè)趺纯创切V告！

因?yàn)榭謶诌€有更多的營銷可以解釋說明。比如身材，當(dāng)一個(gè)人被貼上【最差形象】的時(shí)候，恐懼的就會(huì)起到作用。所以很多廠商會(huì)蜂擁而起，美容的，服裝的，美甲的等各個(gè)行業(yè)，針對(duì)你的恐懼點(diǎn)進(jìn)行包裝，

現(xiàn)在的恐懼中的存在生活總的方方面面：大家害怕經(jīng)濟(jì)不景氣，害怕失去工作，害怕拖延貸款，怕孤獨(dú)，怕沒有朋友，怕性功能障礙，害怕地震，怕死亡，怕食物不安全等等。有很多品牌利用的人類學(xué)家所稱“全景恐懼”即一種無法抵擋的失控感，促使消費(fèi)者給予尋求無論任何形式的安慰、看似無限的恐懼一旦和高度的問責(zé)、悔意、負(fù)罪感，甚至是挑戰(zhàn)混在一起，就會(huì)從情感轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。???? 營銷的手段再一次流氓。

第七：瘋狂購物成癮背后到底有什么樣的邏輯？

歸屬感是人類共同的需求，對(duì)于大多數(shù)人來說“被落下”或獨(dú)自一人的感受是很恐懼的，這也就是現(xiàn)在社群突飛猛進(jìn)的一個(gè)因素，大家喜歡抱團(tuán)，喜歡扎堆，喜歡人多，當(dāng)你尷尬及害羞的時(shí)候，這時(shí)候恐懼因素已經(jīng)在運(yùn)功。

成癮可以被定義為一種，對(duì)某種行為或者某個(gè)物質(zhì)的持續(xù)的，無法控制的依賴。不管是吃，還是香煙、購物，還是喝咖啡。心理專家認(rèn)為，成癮是受遺傳基因和環(huán)境的因素的綜合影響、

購物成癮通常和其他成癮的癥狀有著相同的模式，首先是出現(xiàn)對(duì)購物或購買某件東西的期待，然后是購物或者購買經(jīng)歷本身“通常被描述成一種喜悅甚至狂喜的感覺，能夠釋放負(fù)面情緒。

說了這么多，到底成癮是怎么形成的‘人體大腦中有一只種組織叫做巴多胺—這個(gè)鬼是由大腦邊緣系統(tǒng)分泌出的一種讓人“感覺良好“的神經(jīng)傳導(dǎo)素，會(huì)使我們感到愉悅和興奮，一旦多巴胺回到正常的水平，我們便無法控制地重復(fù)那些我們愉快的行為。

還有很多的其他的成癮，包括零食，添加某些“化學(xué)“成分，可致使我們的多巴胺再次興奮，進(jìn)一步促進(jìn)大腦行為，成為上癮癥狀。

女生天生就是購物狂，馬云說過，我的一半的用戶是女性用戶，所以，男人掙錢還是要給女人花的。

營銷的方式有很多，接下來我們還要分析各種各樣的投資梳理，營銷雜談，及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法。

本文由 @小猛媒體 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。