隨著App數(shù)量的增多和應(yīng)用商店入口的集中，當(dāng)下單個App獲取用戶的難度越來越大，同時，獲得用戶的成本也越來越高。

曾經(jīng)一款A(yù)pp通過市場首發(fā)能獲得大量用戶，然而現(xiàn)在通過首發(fā)獲取的用戶數(shù)量卻是一降再降。在當(dāng)今的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，很多APP不斷地開拓新的渠道資源，引進(jìn)新的入口流量，從線下廣告、電視廣告、公交車身等。App的推廣所見的范圍越來越多，App的廣告無處不在。新的渠道渠道的不斷開拓也意味著App的中心入口效應(yīng)正在遞減。所以在追逐目標(biāo)的前提下，只好走向線下。

其實，如果把獲取用戶的來源用入口來形容，把用戶流失的因素做為出口。很多App推廣者把80%的精力集中在用戶入口的引入。比如一個公司的推廣人員可能很多，而專門負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)App問題的卻很少，有的也許就是一個客服。但是很多人不知道，出口問題能讓你的App丟失更多的用戶。

出口損失的App用戶數(shù)量很大

筆者曾使用Testin應(yīng)用質(zhì)量管家對一款A(yù)pp進(jìn)行測試發(fā)現(xiàn)，因為安裝卸載問題，就損失了18萬的用戶。在運行失敗方面，有4款機型運行失敗，導(dǎo)致?lián)p失的用戶達(dá)到554萬。如果把這兩個問題歸結(jié)為一類的話，就是兼容適配問題。而就一個兼容適配問題，導(dǎo)致?lián)p失的用戶總和為572萬，這個只是筆者測試148款機型的損失用戶數(shù)。572萬用戶，對于一個推廣App的開發(fā)者來說，需要每天的激活量保持5萬，將近4個月的時間才能達(dá)到這么多用戶，而現(xiàn)在能達(dá)到日激活5萬的App應(yīng)該非常少，如果日激活為5萬用戶，那么一年就是近2000萬用戶，兩年就是4000千萬用戶，這樣量級的App在市場上不會超過100個，相對于300萬App應(yīng)用來說，連萬分之一都不到。

如果說筆者測試的這個APP還不足以說明問題的話，還可以拿一款知名的App來舉例說明。因為知名APP的適配應(yīng)該是非常好的，可是測試后發(fā)現(xiàn)：測試機型為178款，安裝卸載失敗損失用戶為32萬，運行失敗損失97萬，損失用戶共計129萬。129萬用戶，對于一個知名App來說，每天5萬的激活量，也需要將近一個月的時間才能完成。如果每個用戶都是以當(dāng)下2元一個cpa購買來的話，損失的現(xiàn)金是258萬人民幣。一個月258萬不是每個App推廣者都能花得起的，也不是每個推廣人員很輕松都能掙來的，如果每個推廣人員的月工資為1萬，那么258萬是一個推廣者干21年才能得到的報酬。所以說，App推廣中的用戶出口損失更為重要。

對一款A(yù)pp來說，除了安裝卸載適配問題之外，還有更多的問題，比如啟動時間太長、響應(yīng)太慢、太占用手機內(nèi)存、手機流量耗用太快、影響電量消耗等性能問題，這些問題也會影響你的用戶。其中應(yīng)用的十大問題如連接超時、閃退、卡頓、崩潰、黑白屏、網(wǎng)絡(luò)劫持、交互性能差、CPU使用率問題、內(nèi)存泄露、不良接口等十大性能問題，這些問題也會讓你的用戶流失的更加嚴(yán)重。

挽回?fù)p失的用戶很容易

筆者通過對大部分App進(jìn)行測試的研究發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致安裝卸載失敗的一個主要原因是：INSTALL_FAILED_MISSING_FEATURE。而經(jīng)過筆者向技術(shù)同事咨詢，這個問題的出現(xiàn)時因為攝影頭的問題導(dǎo)致的。解決此問題，只需要在添加一段代碼，注釋掉攝像頭功能即可。而添加這段代碼對于技術(shù)同學(xué)來說只是分分鐘鐘的事情，可就是這分分鐘的事就能幫助將近幾十萬的用戶。

相對于安裝卸載問題來說，適配運行的問題會導(dǎo)致更多的用戶流失。經(jīng)過testin云測的測試錯誤定位，發(fā)現(xiàn)在運行錯誤過程中，ADR和NDK的錯誤是比較多的。這種錯誤問題的出現(xiàn)是因為軟件工程師在代碼編寫過程中的邏輯不嚴(yán)密導(dǎo)致的，通過對代碼的檢測和糾正就可以解決。

由此看來，通過技術(shù)手段解決App的質(zhì)量本身的問題，還是非常容易的。這些技術(shù)手段可以間接的提高App的質(zhì)量，從而堵住了用戶的出口損失，挽回了用戶。如果加上入口流量的引入，減少出口的流量損失，無形之中增加了App的用戶量。

通過以上問題可以看出，App用戶流失的真正問題是質(zhì)量問題導(dǎo)致的。在App的質(zhì)量問題中，安裝卸載是第一步，安裝卸載的問題會影響App的轉(zhuǎn)化率。大家都知道，一個App在應(yīng)用市場的下載量代表著這個App被下載的次數(shù)，但是這個次數(shù)還不等于激活數(shù)。在下載后，有大部分的用戶可能因為安裝問題使得App沒有被安裝上，如果一個軟件的下載轉(zhuǎn)化率超過50%的話，很多推廣人員都會睡著笑了。而實際情況中，很多質(zhì)量問題導(dǎo)致了App的轉(zhuǎn)化率只有30%以下甚至更低，再加上后期的運行問題導(dǎo)致的用戶流失，一個App要想推廣至千萬用戶，基本是難上加難。

所以說，扼住用戶流失的出口，擴(kuò)大用戶流入的入口。在對App的推廣中，通過使用測試工具不斷的找出問題，修正錯誤，提高APP的質(zhì)量，才能贏得源源不斷的用戶。

#專欄作家#

李建華，微信公眾號：移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上，曾經(jīng)歷過SP、freewap、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做過產(chǎn)品、運營、市場等工作，推廣的App超過6000萬用戶，推廣的品牌被CCTV1報道，愛好移動互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫作。

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