第二：安卓渠道分為預(yù)裝，ROM內(nèi)置，靜默，PUSH，WEB站，線下活動，應(yīng)用商店，積分墻。

第三：什么是網(wǎng)盟？網(wǎng)盟就是互聯(lián)網(wǎng)中介管你要3塊錢CPA2塊錢發(fā)給渠道，加入小成本團(tuán)隊還是自己甄別渠道吧。入行了一段時間的時候曾聽到但是忘記是誰說的了網(wǎng)盟是狗，哪有骨頭往哪走，可見網(wǎng)盟的口碑。你們不要介意哈，網(wǎng)盟的朋友我只是轉(zhuǎn)述。（但是個人對于網(wǎng)盟有不同的看法：首先網(wǎng)盟手里擁有眾多的中小型渠道，好處是可以免除你對接大量渠道繁瑣的過程。但是弊端也很明顯，你無法獨立的監(jiān)測用戶質(zhì)量，甄別用戶行為，因為他們往往是把幾個渠道的用戶混起來給你的。所以個人認(rèn)為網(wǎng)盟適合土豪產(chǎn)品，減少渠道對接時間，來進(jìn)行刷量。）

開始渠道講解吧。首先預(yù)裝與內(nèi)置屬于前期行為，也就是用戶還沒拿到手機(jī)，而CP的軟件已經(jīng)出現(xiàn)在用戶的手機(jī)上了，你要知道你們拿到你們的手機(jī)初始應(yīng)該是空的干凈的，什么APP都沒有的，經(jīng)過預(yù)裝才會在手機(jī)生成軟件，所以很多朋友認(rèn)為預(yù)裝好，可以提前占領(lǐng)市場份額。你這么想的話，我可能會認(rèn)為周周都比你聰明。你能想到，其實別人也能想到。

手機(jī)有生產(chǎn)商，批發(fā)商，經(jīng)銷商和運營商，假如你在生產(chǎn)商手里做的預(yù)裝，別人在批發(fā)商里做的預(yù)裝，恭喜你，你的APP已經(jīng)被覆蓋掉了。你的錢白花了。假如你在想那我在運營商的時候在做預(yù)裝呢？你做完了依然會有人在裝，你永遠(yuǎn)都不會做到最后一個，這就是為什么你買了一部手機(jī)還沒有使用，手機(jī)里的APP就泛濫了，內(nèi)存始終是滿的。說到這，其實我想說一部手機(jī)還沒到買家手里的時候其實已經(jīng)創(chuàng)造了幾千的價值了。不賣出去都是賺的。所以永遠(yuǎn)不要相信手機(jī)的打折促銷。

靜默：就跟名字一樣，也許你什么都沒做你的手機(jī)就莫名其妙的多了很多軟件，比如商場的手機(jī)充電插座本來你只是逛街手機(jī)沒電了，充下電結(jié)果莫名其妙的多了一堆應(yīng)用，你的第一反應(yīng)是什么？扣費么，很多人毫不猶豫就刪除了。除非是黃色應(yīng)用某些男生會打開看下，否則激活極低。

PUSH：我真心的說這個渠道我真心是沒仔細(xì)鉆研過，但是對于用戶主動下載的使用習(xí)慣，推送的形式并不太樂觀。至少做過的朋友跟我反應(yīng)的也只是效果一般。

WEB站：我簡單就說一句話，你見有人從電腦里下載應(yīng)用然后在用數(shù)據(jù)線傳輸?shù)绞謾C(jī)上么？或者打開網(wǎng)頁搜索應(yīng)用掃描二維碼下載？豬都不一定會這么做的，應(yīng)用市場搜索下載不更方便么？所以WEB站的量八成是技術(shù)改的想看WEB的量級真實性很簡單，去站長站去看他每月訪問量，假如還沒有其中一款產(chǎn)品高。就是假的。

線下活動：有很大的輻射地域局限性所以是單用戶成本最高，激活效果最差的渠道了。除非是形成完整的O2O商業(yè)閉環(huán)。

應(yīng)用商店：很多行業(yè)資深認(rèn)為他的量是很優(yōu)質(zhì)的。其實在我們做應(yīng)用商店的人眼里你們是很幼稚的。如圖自己看吧（抱歉這里原圖有問題我就取消了）91的朋友在我剛?cè)胄械臅r候跟我說他們每天2萬UV，可以形成一千激活。剛?cè)胄械奈夷菚r簡直驚呆了。后來做應(yīng)用市場久了。才知道每一家應(yīng)用商店都在上積分墻，原來那一千的量有一部分也是導(dǎo)量導(dǎo)來的。不用說我胡扯CP們自己動腦子思考下吧，小米有小米市場，三星也有自己的應(yīng)用商店每個品牌的手機(jī)現(xiàn)在都有自己的應(yīng)用市場了，老牌的91，多酷，百度助手，360，豌豆夾誰還會去裝？生存空間已經(jīng)很不樂觀了。但是同理每個品牌的自由商店也只能分發(fā)本品牌的手機(jī)，所以占有率也并不可觀，每次看到CP自己3塊錢發(fā)包給商店，商店在2塊發(fā)積分墻，我就覺得錢真好掙。商店也快變成網(wǎng)盟了。洗白白這個名詞我相信每個渠道從業(yè)者都不陌生，如果我在360下載一個微信，打開豌豆莢的時候就會提示我，我的微信有新版本了需要更新，但是我更新后發(fā)現(xiàn)版本并沒有變化。最后我明白了，用戶還是一個用戶，只是我手機(jī)上360的渠道包變成豌豆莢的了，1個用戶激活2次，就可以坑掉CP的2份錢了。（只是拿微信試舉例）

最后一個是積分墻了，積分墻有量么?答案是肯定的，而且量很可觀，要不就不會成為商店的偽軍了。但是質(zhì)量呢？使用積分墻的用戶多以積分墻返利才去下載的，所以一般激活完了就刪了，所以質(zhì)量一直不樂觀。大多數(shù)積分墻是返現(xiàn)金，我自己也經(jīng)常玩大概每個月收益可以支出我的手機(jī)和路費開銷了。像淘寶是返集分寶，豌豆夾是返留量。類似米賺這樣的垂直化的積分墻APP只一部分，其實更多的積分墻其實就很多APP用戶達(dá)到一定量級以后，自己內(nèi)置的積分墻模塊。而網(wǎng)盟平臺就是和各種積分墻渠道建立聯(lián)系，然后當(dāng)CP有需求的時候，網(wǎng)盟直接灑向多個積分墻渠道。

至此所有渠道我都解釋清楚了，我認(rèn)識的CP基本在試渠道的錢基本哪個也沒有少于百萬的了，所以我的忠告永遠(yuǎn)是不要盲投。需要充分的了解自己的產(chǎn)品，受眾群體，與自己產(chǎn)品產(chǎn)生市場分割的競品，競品投放了哪些渠道，是同渠道競爭還是分渠道搶市場。好了，寫了一個小時，個人的一點小建議希望大家在渠道投放的時候更加謹(jǐn)慎，CP的錢來之不易，之后有機(jī)會會像大家說說媒體對于CP的助力。

本文曾是我與友人交流的信件，也是在渠道從業(yè)良久后給想要入行的朋友一點點建議，內(nèi)容有些地方有些嚴(yán)重和偏頗的地方也請各位渠道的大人們莫要見諒，有遺漏和要交流的朋友也歡迎大家進(jìn)行郵件往來，文章最后我會貼出郵箱地址。

應(yīng)朋友之約特此奉上從業(yè)這近一年的一個渠道手記吧?？傊苌?，身邊的朋友都不小心進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了。總之不想大家進(jìn)行盲投。

文／丁譯文