隨著短視頻、線上演唱會等多種應(yīng)用場景的出現(xiàn)，音樂營銷的方式正在變得多樣化，而新興事物比如元宇宙、NFT等元素的出現(xiàn)則為音樂營銷注入了更多可能。那么回顧2022，有哪些較為成功的音樂營銷案例可以帶給我們思考？本文盤點了十大案例，不妨來看一下。

情況總是如此，令人印象深刻的音樂營銷事件大都抓住了當(dāng)下大眾的情緒，又以符合時代的新形式為這一年做了最好的注解。

回頭來看，2022年對于許多人而言大概都是充滿變動的一年。懷舊、希望、愛、堅強，這些主題和情緒呼應(yīng)著人們在疫情下的堅忍、經(jīng)濟環(huán)境中的低迷、被世界杯點燃的激情，交織成為2022年音樂營銷成功案例中的主旋律。

而從歌曲營銷、品牌冠名、線下聯(lián)動到短視頻、直播間、線上演唱會，這些新興音樂應(yīng)用場景的成熟則讓音樂營銷的形式變得更加多樣化，讓2022年不乏讓人耳目一新的音樂營銷形式。

為此，音樂先聲編輯團隊從去年全年的眾多營銷事件中，評選了2022年十大音樂營銷案例，以供行業(yè)參考。

一、《孤勇者》x《英雄聯(lián)盟：雙城之戰(zhàn)》

案例回顧： 2021年11月，《孤勇者》作為《英雄聯(lián)盟》衍生動畫《英雄聯(lián)盟：雙城之戰(zhàn)》的中文主題曲以單曲形式發(fā)布，通過音樂平臺、短視頻平臺和社交網(wǎng)路中發(fā)酵，成為小學(xué)生之間的“接頭暗號”，并得到主流媒體和綜藝的使用。

據(jù)騰訊互娛英雄聯(lián)盟IP產(chǎn)品負(fù)責(zé)人霍錦介紹，官方運作到2021年12月底就差不多結(jié)束，但這首歌發(fā)酵卻到2022年上半年還在持續(xù)。

營銷亮點： 創(chuàng)作團隊聯(lián)合了音樂行業(yè)的資源和游戲研發(fā)團隊，在構(gòu)想上選擇從游戲中的角色人物故事出發(fā)，但表達出來的情感和主題是大眾都有共鳴的。

雖然“破舊的玩偶”、“誰說站在光里的才是英雄”可以與《英雄聯(lián)盟》的角色金克絲對應(yīng)，但表現(xiàn)方式是通過意象而不指明，讓不知道金克絲的大眾也能有代入感。所以，后期衍生出各種版本如航天版、消防版、奧特曼版等，這首歌作為各種類型的短視頻配樂都適配性極強。

營銷成果： 歌曲連續(xù)12周霸榜音樂平臺第一，總播放量超過30億，成為年度全網(wǎng)最火歌曲，也成為環(huán)球音樂2022年以來全球范圍內(nèi)流媒體播放量最高的歌曲之一。

二、極狐汽車冠名崔健線上演唱會

案例回顧： 去年4月15日晚，北汽極狐汽車獨家冠名的崔健線上演唱會“繼續(xù)撒點野”在崔健的微信視頻號直播間進行直播。直播間中冠名品牌極狐形象頻頻露出，不光是每首歌開始時，舞臺右下角也一直有“極狐汽車”字樣。

觀眾還可點擊相關(guān)鏈接報名申請極狐汽車深度試駕體驗，享受騰訊視頻VIP季卡、演唱會限定禮盒等福利。還有極狐線下店提供點心和果酒，邀請新老客戶在店內(nèi)收看直播。

營銷亮點： 通過與崔健這樣的搖滾精神代表與品牌形象和受眾高度契合，不僅收獲了破圈的熱度，更強化了品牌和消費者之間的情緒聯(lián)結(jié)。

營銷成果： 整場直播共吸引超過4600萬人觀看，點贊量超過1.2億。在4月15日的微信指數(shù)中，極狐的關(guān)注度同比前一天增長了747.45%，達到780萬。極狐汽車市場總監(jiān)田川在采訪中透露，崔健演唱會的投資回報率超過400%，贊助活動最核心的目的就是提升品牌知名度，這一點的完成遠(yuǎn)超預(yù)期。

三、百事可樂冠名周杰倫“地表最強魔天倫”重映演唱會

案例回顧： 去年5月20日、5月21日，百事可樂冠名TME「周杰倫地表最強魔天倫」兩場線上演唱會重映，作為獨家冠名贊助商的百事可樂的品牌權(quán)益貫穿始終。百事可樂通過插播廣告、品牌Logo、直播禮物、電商入口跳轉(zhuǎn)等露出，完成品牌宣傳。

營銷亮點： 本次活動得益于擁有強大粉絲基礎(chǔ)的周杰倫，加上視頻號和TME的全網(wǎng)宣傳，不論是前期造勢，還是直播演出中的各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)非常流暢和成熟。

營銷成果： 官方數(shù)據(jù)現(xiàn)實，在第一場演唱會正式播出前，全網(wǎng)預(yù)約人數(shù)就超過1500萬，據(jù)不完全統(tǒng)計，兩場觀看人數(shù)超1億人次，創(chuàng)造了在線演唱會最高觀看記錄。

四、“你好小朋友”小紅花公益音樂會

案例回顧： 去年6月1日，騰訊公益、騰訊音樂公益、壹深圳聯(lián)合發(fā)起“你好小朋友”小紅花公益音樂會，表演嘉賓包括老狼、海龜先生、達達樂隊、旅行團樂隊、歐陽娜娜、譚維維、竇靖童、丁真、INTO1伯遠(yuǎn)等。

此次音樂會同時在央視頻、壹深圳、騰訊公益微信視頻號，QQ音樂、酷狗音樂、全民K歌、騰訊視頻、騰訊新聞、QQ瀏覽器、QQ直播上進行直播。

高潮環(huán)節(jié)選擇用搖滾演繹兒歌，令人印象深刻。此次演出打賞全部捐贈給音樂會的公益項目。在直播演出期間，音樂會首次集中上線多個公益項目氣泡鏈接，一鍵跳轉(zhuǎn)，實現(xiàn)直播與公益平臺打通。

營銷亮點： 通過線上音樂會的方式打造用戶與公益的全新互動模式，使活動更具有傳播力，打破地域性的限制。

營銷成果： 音樂會吸引到244.7萬人圍觀，打賞做公益人數(shù)超過2萬，收獲了160萬朵小紅花喝彩。

五、喜力啤酒冠名《超感星電音》

案例回顧： 去年7月，喜力啤酒獨家冠名國內(nèi)首檔電音競演類真人秀《超感星電音》開播。由阿云嘎、彈殼、米卡、劉柏辛、劉雨昕、張靚穎組成藝人陣容。在線上，喜力與TME合作上線電音榜單，在線下，喜力還贊助了在杭州、汕頭舉辦的節(jié)目見面活動，深度綁定品牌與電音的形象。

營銷亮點： 繼2021年喜力通過打造品牌電音單曲、主辦電音節(jié)、贊助TMEA盛典等多個音樂場景，打造自己的電音音樂品牌形象，2022年，喜力繼續(xù)發(fā)力，深度綁定喜力品牌與電音文化，讓品牌形象更加貼近Z世代消費群和各類年輕化音娛場景。

營銷成果： 節(jié)目首播獲全網(wǎng)熱搜188個，登上微博綜藝影響力榜、優(yōu)酷音樂真人秀TOP1，節(jié)目主話題閱讀量破1.5億，討論量高達216.2萬。

六、《玫瑰憑證》為汽水音樂引流

案例回顧： 去年7月，銀河方舟發(fā)行音樂合集《玫瑰憑證》，收錄了告五人、黑屋樂隊、椅子樂團、康姆士、房東的貓等8只樂隊或組合的新單曲，以《給你一瓶魔法藥水》率先在汽水音樂上線，成功為汽水音樂引流。

營銷亮點： 通過一批時下的“網(wǎng)紅”樂隊/組合打造以“愛”為主題的合輯，精準(zhǔn)打中了年輕的泛音樂愛好者和抖音用戶，為汽水音樂吸引到一批有音樂付費潛力的優(yōu)質(zhì)種子用戶。

營銷成果： 《玫瑰憑證》在抖音播放量超過2.8億次，《給你一瓶魔法藥水》超過10億次。據(jù)接近汽水音樂的業(yè)內(nèi)人士透露，本張合輯的反響和達到的效果是超過預(yù)期的。

七、周杰倫與薄盒APP聯(lián)手打造“限定珍藏DEMO空間”

案例回顧： 去年8月，周杰倫官方正式合作的數(shù)字藏品平臺公司薄盒Mints達成戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)合打造“周杰倫限定珍藏DEMO空間”，包含《青花瓷》、《晴天》、《擱淺》、《愛在西元前》，以及一首從未發(fā)表且完成度極高的新歌《紐約地鐵》。

為了獲得進入空間的“可收藏數(shù)字鑰匙”，有兩種盲盒供購買，精裝盲盒每個20元，每個盲盒掉落1把鑰匙；限量盲盒每個499元，每個盲盒掉落2把鑰匙。

營銷亮點： “什么時候發(fā)新歌”早已成為眾多周杰倫粉絲的日常問候，作為華語樂壇無出其右的歌手，單單“周杰倫新歌”五個字就能抓住大眾視線，更是抓住粉絲命門，傳播效果和實績自然有保障。

營銷成果： 8月29日，#周杰倫紐約地鐵#、#周杰倫隱藏新歌#兩個話題登上微博熱搜，截至8月30日晚10點，兩個話題相關(guān)內(nèi)容閱讀量分別達到2.1億、1301萬。據(jù)報道，近6萬名用戶購買了鑰匙盲盒，以每個20元計算，銷售額在百萬左右。

八、“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”x咖啡品牌T97

案例回顧： 去年9月，靠著直播間女主播大嘴妹夸張的妝容和造型，喊麥?zhǔn)降目谔柵c咖啡形成反差，一句“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖沖沖”達成洗腦效果，T97咖啡實現(xiàn)破圈，讓網(wǎng)友“一天不聽你唱rap，感覺渾身難受”。

營銷亮點： 通過喊麥的洗腦方式，歌詞朗朗上口，加上夸張的大嘴妝容，T97咖啡直播間打造出特色宣傳方式，令人印象深刻。

營銷成果： 從嘗試喊麥帶貨之后迅速出圈，2個月內(nèi)漲粉近百萬，單場最高觀看人次達到1082萬。近30天內(nèi)T97咖啡共直播了34場，累計觀看人次達到7227.54萬，最高觀看人次809萬。

T97咖啡創(chuàng)始人李瀟此前曾表示，直播實現(xiàn)了線下引流，“基本上一場直播的銷量，平均到每家店，能增加約600元的營業(yè)額?！?/p>

九、《拉貨歌2022》x貨拉拉拉貨操

案例回顧： 11月14日，貨拉拉推出洗腦神曲《拉貨歌2022》，邀請劉畊宏與去年因“拉布拉多事件”走紅的主人公譚塔塔共同出演，歌曲改變自《生日快樂歌》，歌詞則是重復(fù)“拉貨就找貨拉拉”以及劉畊宏直播間一些耳熟能詳?shù)目谔?，整首歌朗朗上口，非常洗腦。

貨拉拉還攜手劉畊宏在抖音發(fā)起#貨拉拉拉貨操大挑戰(zhàn)#，張柏芝、王祖藍(lán)、鐘麗緹、楊迪、柳巖等明星和一眾KOL魔性翻跳，帶動相關(guān)視頻二創(chuàng)。

營銷亮點： 通過劉畊宏直播間這個最火的線上應(yīng)用場景，加上眾多明星和KOL的二創(chuàng)傳播，讓《拉貨歌2022》變成廣場舞流行曲，從線上火到線下。

營銷成果： 抖音累計播放量已經(jīng)突破11.5億次。線上總播放量超40億。

十、《早安隆回》帶動地方文旅

案例回顧： 袁樹雄在2020年創(chuàng)作的歌曲《早安隆回》在2022年年末卡塔爾世界杯期間因為配合梅西等球星騁足球疆場的視頻迅速風(fēng)靡全網(wǎng)。袁樹雄還在2023湖南衛(wèi)視跨年晚會表演了這首歌，又再一次讓這首歌引起大眾關(guān)注。

借著《早安隆回》的爆火，湖南省文化和旅游廳抓住機遇，將這首燃爆世界杯的“東方神曲”與“三湘四水?相約湖南”和“五張名片”的概念融合推廣，設(shè)計制作了湖南文旅新年首款移動視頻短信，在元旦節(jié)期間定向推送給2023年入湘游客。

營銷亮點： 這首歌朗朗上口，表達了積極樂觀的情緒，在世界杯期間激發(fā)了人們的共鳴。

營銷成果： 全網(wǎng)超過500億次播放。并吸引了全國各地網(wǎng)紅主播前往打卡。

十一、結(jié)語

回顧這一年令人印象深刻的音樂營銷事件，我們愈發(fā)明顯地感受到短視頻平臺和社交媒體在音樂傳播上顯然具有不可忽視的重要性。不論是抖音短視頻配樂、直播間，還是視頻號在商業(yè)化方面愈發(fā)成熟的線上演唱會都已經(jīng)成為音樂或音樂營銷破圈的重要途徑。

從歌曲本身來說，無論是《孤勇者》還是《早安隆回》，能夠符合時代情緒、能夠帶來小眾情懷和大眾共鳴的歌曲文本似乎是實現(xiàn)廣泛傳播的無上法則。而短視頻的時代，如果一首歌曲能夠適配大多數(shù)短視頻的情緒，成為流行的BGM，那么它也可能脫穎而出。實在不行，直播間的音樂告訴我們，歌曲如果夠土夠洗腦，似乎也總是行之有效。

我們也意識到，在新曲泛濫卻分眾的如今，在大眾的懷舊情緒中，樂壇常青樹們的價值更加凸顯。不論是崔健還是周杰倫，都在挑動著我們對昔日的華語樂壇和對自己青蔥年代的懷念，如果用法合適，他們是不可替代的流量密碼。

此外，我們還注意到一些新的可能性。作為新興事物的數(shù)字藏品/NFT同樣帶給音樂一些新玩法和可能性，這是否能結(jié)合游戲或其他虛擬場景為我們帶來更多不同的音樂體驗?zāi)兀?/p>

與此同時，不光是抖 音、快手或是視頻號這樣的短視頻平臺，在B站、小紅書這樣更偏社區(qū)的平臺上，我們也看到音樂內(nèi)容的重要性在增加，這是否意味著他們同樣可能在之后同樣具有打造能夠破圈的音樂營銷事件的潛力？我們拭目以待。