編輯導(dǎo)讀：現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品層出不窮，上一款產(chǎn)品還沒在用戶手里捂熱就被拋棄了。對于這樣“喜新厭舊”的用戶，產(chǎn)品如何才能吸引他們的注意，并為品牌賦能呢？本文作者將從四個(gè)方面進(jìn)行分析，希望對你有幫助。

對于網(wǎng)紅單品，品牌方能有多少種創(chuàng)新型玩法？本文作者分享了品牌營銷活動(dòng)及市場推廣的重要一環(huán)——借助產(chǎn)品創(chuàng)新為品牌賦能，我們一起來了解一下。

本專欄今天將繼續(xù)和大家分享“品牌營銷活動(dòng)及市場推廣”。

我會(huì)帶領(lǐng)大家了解品牌方會(huì)通過什么營銷活動(dòng)來和消費(fèi)者互動(dòng)，并且去推廣我們的產(chǎn)品；他們有哪些方法和技巧值得我們借鑒的，也希望通過這樣能夠更好更深入的了解到行業(yè)的干貨。

目錄：

• 第一章：如何打造網(wǎng)紅產(chǎn)品破圈創(chuàng)新以及如何通過網(wǎng)紅產(chǎn)品帶動(dòng)銷量表現(xiàn)
• 第二章：借助產(chǎn)品創(chuàng)新為品牌賦能
• 第三章：通過整合營銷提高品牌忠誠度

上期，我們介紹了如何使用聯(lián)名打造單品，這次我們繼續(xù)介紹如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

本篇為第二章，我們一起來看一下：

01 女性科技類定制產(chǎn)品

說完整體的產(chǎn)品表現(xiàn)，那我們再細(xì)分到不同的領(lǐng)域和市場，來看一下女性市場。女性科技的產(chǎn)品其實(shí)也是受到了很多消費(fèi)者喜歡，并且紛紛推出了定制產(chǎn)品。

例如雅萌推出了周冬雨的定制款，Refa推出了朱一龍定制款，美圖也推出了天貓10周年動(dòng)漫IP的限量款。不僅是天貓10周年，類似像哆啦A夢，HelloKitty，櫻桃小丸子，七龍珠也推出了不同的聯(lián)名款。

說明現(xiàn)在的品牌不僅是和我們接觸最多的食品類和日化類，而是3C類產(chǎn)品也慢慢跟隨潮流趨勢進(jìn)行變化和創(chuàng)新。

02?奢侈品平臺(tái)

這里我們單獨(dú)來看，一個(gè)奢侈品平臺(tái)攜手TopLIFE，SANIT等品牌進(jìn)行品牌試水。從整個(gè)活動(dòng)節(jié)奏來講，從最開始的好貨開搶道，通過超級(jí)品牌日的活動(dòng)進(jìn)行整體的曝光和宣傳，再到限時(shí)的秒殺進(jìn)行大牌低價(jià)的搶購，到最后雙11，當(dāng)天全場最低價(jià)來吸引消費(fèi)購買，那么這個(gè)也是結(jié)合了不同的平臺(tái)的玩法，把資源最大化的利用和使用。

03?產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌形象的聯(lián)系

看完奢侈品我們再來看一下，之前有提到過的奧利奧來自億滋，從包裝產(chǎn)品口味周邊等各個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)新，持續(xù)打造好吃好玩的品牌形象。

那么好吃好玩這個(gè)概念其實(shí)也具備了一些網(wǎng)紅屬性。首先在圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)新部分爆料，結(jié)合餅干和音樂的創(chuàng)新玩法，制造音樂盒和餅干DJ臺(tái)讓音樂盒餅干能夠更融洽的相處。

同時(shí)，在整個(gè)外包裝進(jìn)行了創(chuàng)新，做到了限量款的禮盒。里面包含了8色8種口味的奧利奧餅干，推出更迎合年輕女性審美的繽紛色彩包裝。

再到場景創(chuàng)新，奧利奧通過8款?yuàn)A心DIY模具延伸至更多的消費(fèi)場景來激發(fā)消費(fèi)者更多的需求。例如除了平時(shí)吃零食以外，還會(huì)有下午茶，親子DIY表達(dá)愛意及創(chuàng)意甜品輔料，讓產(chǎn)品本身更具情懷，這個(gè)也是網(wǎng)紅。

再到口味創(chuàng)新部分爆料，通過甜咸搭配多種新奇口味，例如海苔味，雞翅味，芥末味，藍(lán)莓味，芒果味等不同的口感，滿足消費(fèi)者不同維度的需求，持續(xù)的給他們一些新鮮感。

當(dāng)我們說完圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們也會(huì)說通過這個(gè)產(chǎn)品而引發(fā)它的周邊營銷的創(chuàng)新。例如借助明星——年輕偶像吳磊，附贈(zèng)代言人形象的小禮品，讓消費(fèi)者更具有價(jià)值感和創(chuàng)新感。通過站外的一些美食界、美妝界各種kol的轉(zhuǎn)發(fā)分享來進(jìn)行曝光和宣傳。

所以說，這也剛好滿足了之前提到的單個(gè)的產(chǎn)品，不能只是單純的自然銷售，而是結(jié)合各個(gè)流量資源進(jìn)行曝光和宣傳，才能讓這么好的創(chuàng)新產(chǎn)品可以被大眾消費(fèi)者所看到。

其實(shí)說奧利奧我們會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新對一個(gè)品牌重新定位非常重要，那我們再來看到像旺旺這樣比較傳統(tǒng)的企業(yè)，他們是如何進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化的。

旺旺其實(shí)在原本消費(fèi)者心目中就是承擔(dān)了過節(jié)送禮的概念，那么他們依然去打造禮盒裝來提高成品的銷售。但是，不一樣的是在于它們的組合形式非常的多變。

通過改變整個(gè)外部造型，讓消費(fèi)者覺得消費(fèi)升級(jí)，滿足對顏值的需求。同時(shí)旺旺單獨(dú)的產(chǎn)品線乳酸菌也成為了一個(gè)禮盒形式，這個(gè)的競爭對手其實(shí)就類似于像牛奶這樣的硬通貨。

與此同時(shí)旺旺的爆款組合也進(jìn)行了銷售，大家可以從圖片上看到不同的產(chǎn)品。

它的價(jià)格定位其實(shí)是不一樣的，從20多到60多不等，每個(gè)價(jià)格段都滿足消費(fèi)者需求。也就是未來我們在做對應(yīng)禮盒的時(shí)候也會(huì)去看到目標(biāo)消費(fèi)者，它到底是屬于哪個(gè)區(qū)間的，取盡可能多的滿足更多的消費(fèi)者購買，這樣銷量就會(huì)更好的提升。

剛才整個(gè)組套其實(shí)還是根據(jù)它的功能來進(jìn)行組套的，比如像膨化，比如像乳酸菌。與此同時(shí)，旺旺也做了一個(gè)定制的混搭產(chǎn)品來提高話題度。

大家發(fā)現(xiàn)了嗎？

一個(gè)是提升銷量，那就是根據(jù)消費(fèi)者需求。

一個(gè)是提高話題度，那會(huì)根據(jù)自身的產(chǎn)品情況，來教育消費(fèi)者如何進(jìn)行購買。

我們可以從中間的下面部分看到，乳酸菌味旺旺雪餅，這一個(gè)看似不融合的產(chǎn)品，也被進(jìn)行了一個(gè)新的調(diào)整和調(diào)試，這就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。這個(gè)產(chǎn)品售價(jià)是89，那么在單日的銷量就去到了15,000多，并且成為了雙11定制的商品。

與此同時(shí)，大家肯定都知道旺旺作為一個(gè)10多年的老品牌，那么它其實(shí)具備了很強(qiáng)的品牌影響力，這個(gè)影響力本身從去年開始往往也不斷的在打造一些周邊商品來吸引消費(fèi)者購買，提高整個(gè)品牌調(diào)性。

例如圖片右邊可以看到的旅游潮牌，像是行李牌，u型枕，護(hù)照套等多元化的IP周邊產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者購買和互動(dòng)，與此同時(shí)還有居家生活和創(chuàng)意辦公，就像旺旺一直在和消費(fèi)者溝通的品牌內(nèi)容一樣，希望讓你的生活處處有旺旺。

類似于像旺旺這樣的企業(yè)，還有李寧，中國著名的運(yùn)動(dòng)類商品品牌，李寧也是在這幾年進(jìn)行了品牌的改革，通過國潮的形式，讓消費(fèi)者更深入了解到年齡和其他品牌的區(qū)別，找到了差異化，那么這個(gè)就是整個(gè)品牌方的改變和變化。

04?創(chuàng)新帶來的改變

下面一個(gè)品牌我們講到三只松鼠。

三只松鼠作為銷量最高的堅(jiān)果類商品品牌，他以豐富的產(chǎn)品線被消費(fèi)者所接受，那么在雙11期間段，三只松鼠也在線上發(fā)布了他新的商品，來打造了一個(gè)零食節(jié)的概念，叫做“造零食”。

什么叫“造零食”呢？

三只松鼠做為第一大堅(jiān)果類商品，也通過自己的品牌影響力去創(chuàng)造一個(gè)節(jié)慶。在11月7日當(dāng)天，三只松鼠在南京舉行了新聞發(fā)布會(huì)，聚集了5位明星以及11款極致單品亮相，并且配合直戳人心的文案去吸引消費(fèi)者互動(dòng)。

大家可以看到它從一般的大眾化消費(fèi)品變成了更高調(diào)消費(fèi)品，那么這個(gè)也是三只松鼠的變化和進(jìn)步。

從右邊來看，三只松鼠在改造現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)調(diào)性，從傳統(tǒng)紙袋包裝堅(jiān)果，到現(xiàn)在創(chuàng)意瓶裝，去包裝整個(gè)產(chǎn)品。而整個(gè)消費(fèi)升級(jí)也從原本就是傳統(tǒng)的包裝辣條，到現(xiàn)在去制作到女神辣條化妝包。三只松鼠也通過抖音去推出藤椒抖唇面。這都是品牌為了去滿足更多消費(fèi)者需求的變化，那么創(chuàng)新就是當(dāng)下最重要的一件事情。

由于篇幅有限，本期先更新到這里，下一期文章我會(huì)繼續(xù)為大家講解品牌營銷活動(dòng)及市場推廣的相關(guān)內(nèi)容：通過整合營銷提高品牌忠誠度。希望可以幫助到大家有所思考和成長。

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作者：薇薇安 Vivian，美國頂級(jí)名校MBA畢業(yè)，近10年工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)供職于騰訊，前聯(lián)合利華負(fù)責(zé)新零售業(yè)務(wù)，包括品牌推廣、新媒體運(yùn)營、全域營銷活動(dòng)等。

本文由 @薇薇安 Vivian 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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