全網(wǎng)營銷之渠道推廣

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本文從渠道有哪些、如何玩轉(zhuǎn)渠道、渠道的紅利,三個方面給大家講講渠道在全網(wǎng)營銷推廣中的重要性,enjoy~

現(xiàn)在關(guān)于產(chǎn)品營銷推廣的方法五花八門,感覺說的都挺有道理,但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享,教大家如何做私域,如何寫文案,如何搞直播等等,每一塊都有海量的知識需要學習,但是這些重要嗎?有的人可能會說了,怎么不重要,這些做好了,產(chǎn)品銷量就起來了,企業(yè)就賺錢了,就能發(fā)展壯大了。

單獨看某個模塊,的確很重要,比如直播帶貨,要做嗎?

當然是要做的,但是要分時候,對于很多企業(yè)來講,階段不同,盲目去做直播帶貨,不僅效果達不到,甚至可能由于產(chǎn)能跟不上,而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時,有家企業(yè)是有機會上去露臉的,不過最后決定不上,因為產(chǎn)品才出來一年,還沒有到大范圍推廣的階段,懂得取舍很重要。

話說回來,公司在運營產(chǎn)品中,需要搞定四個模塊,用戶、媒介、內(nèi)容和渠道。那些營銷推廣的分享,大部分是圍繞前三個模塊來講的,私域是用戶,抖音是媒介,視頻是內(nèi)容,唯獨決定企業(yè)生死的渠道,沒人提起過,要知道渠道做好了,企業(yè)絕對不會垮,而前面三塊做好了,起到的不過是如虎添翼的作用。

這篇專門把渠道拎出來,從以下三個方面給大家講講渠道在全網(wǎng)營銷推廣中的重要性,可一定要重視起來。

  1. 渠道有哪些
  2. 如何玩轉(zhuǎn)渠道
  3. 渠道的紅利

一、渠道有哪些

首先我們要明確什么是渠道,我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應用商店、蘋果商城等等,線下的商超、地推、便利店、無人店等等。

能帶來用戶的地方有很多,正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時,第一批用戶來自百度貼吧,對我來講,百度貼吧就是一個渠道,要不要作為重點去運營,就看投入產(chǎn)出比了。

我們要有個認知,渠道的數(shù)量絕對超出我們的想象,拿電商產(chǎn)品來講,有的公司以為上了淘寶、京東就完事了,你看看別人做的好的公司,像完美日記,光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個,更不要說那些排不上號,但也有在運營的海量小渠道。量這東西,多多益善,沒有哪個公司會嫌用戶多,怎么獲得大量的用戶呢?多鋪渠道。

二、如何玩轉(zhuǎn)渠道

玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的,畢竟之前做游戲運營時,天天和渠道打交道,對渠道的理解會比較深刻?,F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,核心思路是一樣的,不管是線上渠道還是線下渠道,他們都看中一點:產(chǎn)品的吸金能力。

玩轉(zhuǎn)渠道原則一:一個不漏,全覆蓋

覆蓋渠道的過程是挺辛苦的,這個過程就像種樹。前期的確很辛苦,一旦樹木長起來,后期的維護就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦,不曾嘗到后面的甜頭,所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,這是極其錯誤的看法。

還是拿電商來說,如果產(chǎn)品出來了,要上哪些渠道呢?淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴選,上完這些渠道就齊活了嗎?還差的遠,因為記憶和篇幅有限,這里簡單給大家羅列了11個渠道,仔細去找至少可以找到100個以上渠道。

玩轉(zhuǎn)渠道原則二:適合自己的才是最好的

為什么要覆蓋到所有渠道,因為你看上的渠道,別人不一定看得上你。相反,你瞧不起的小渠道,很有可能給你帶來驚喜。做渠道就是這樣,每個商家都盯著天貓,那天貓的價格自然水漲船高,小渠道呢,量級少,關(guān)注的企業(yè)也少,競爭反而沒那么激烈。

我們做運營推廣,講究的是結(jié)果,過程什么不重要。老板讓你每個月帶來20萬付費用戶,心里盤算了一下,天貓不待見咱吶,2萬付費用戶都難搞。但是,大家要清楚,沒人關(guān)心你這用戶是從哪個渠道來的,哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶,老板也覺得很香。

在企業(yè)還沒有實力時,不如多關(guān)注中小渠道。有個麥片產(chǎn)品,上線了一個三線分銷渠道,當天銷售額200萬,對小企業(yè)來講,是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置,上來就要一步到位,可能會跌的很慘。

玩轉(zhuǎn)渠道原則三:合理的組織架構(gòu),讓渠道價值最大化

全渠道覆蓋,需要有全渠道推廣的思維,更要有靠譜的運營團隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道,就需要好幾個人來維護,如果上百個渠道,那公司豈不是要幾百號人了,人力成本會很高。

這就需要合理的組織架構(gòu)了,渠道運營可以把里面相通的內(nèi)容劃出來,不同的內(nèi)容獨立運營。比如素材、活動,這些相通的,可以由一兩個人單獨輸出,然后分發(fā)給其他人,一齊上線。不同的內(nèi)容,指的是每個平臺不同的資源位和商務關(guān)系,一人負責10個渠道,問題不大。忙不過來怎么辦?加班,能用加班解決的問題,都不是問題。

三、渠道的紅利

在我的理解里,渠道分兩種,老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,缺點是玩法不透明,流量能不能起來還是未知。

從可控的角度來看,老渠道是首選。從機會角度來看,新渠道是首選。尤其對于中小企業(yè),沒有多少錢去砸廣告,天天想著0成本獲取1000萬用戶,有可能嗎?當然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢,更何況要真實的用戶。

1000萬用戶沒有,一兩千的用戶新平臺還是有的,運氣好點,實力強點,從新平臺搞到一兩萬用戶,成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點,比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記,一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。

所以,千萬不要瞧不上新渠道。我每天也在關(guān)注著新的渠道,因為我知道這里面是有機會的,有可能誕生出類似小米這樣的全民品牌。三只松鼠也說過,如果給同樣的錢,再造一個三只松鼠會很難,錯過了,就沒有機會了。

現(xiàn)在有紅利的渠道是抖音和快手,這個紅利指的是品牌誕生的紅利,不是內(nèi)容的紅利。做內(nèi)容,短視頻平臺已經(jīng)沒有機會了,當然也不絕對,如果有超乎常人的水平也是可以的?,F(xiàn)在短視頻平臺內(nèi)容基本上穩(wěn)定了,接下來就是如何把流量轉(zhuǎn)化為價值,直播帶貨是一種方式,但一定不是最終方式,這需要我們多關(guān)注平臺的走向和新玩法,抓住一波紅利,也許下一個百億企業(yè)就是你們了。

綜上

如果展開來講,渠道的運營推廣兩天兩夜也講不完,這里簡單拋磚引玉,大家只要知道渠道很重要,能決定著企業(yè)存活,是需要花心思和時間去維護的,這篇文章的目的就達到了。多關(guān)注渠道,從你我做起。

#專欄作家#

作者:老虎,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。五十萬字運營推廣干貨知識輸出,千萬流水項目操盤手,專注產(chǎn)品運營與推廣,精通運營的各個模塊,將運營推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

本文由 @老虎講運營?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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評論
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  1. 學習收藏了,今天就當一回課代表吧。搭建私域流量運營,當然必須要有工具。給大家推薦一款由【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理】【起點課堂】旗下獨立研發(fā)的私域流量運營工具——糧倉·企微管家。糧倉·企微管家是一款基于企業(yè)微信的一款營銷型SCRM系統(tǒng)。集裂變獲客、留存促活、銷售變現(xiàn)、客戶管理于一體的私域增長閉環(huán)系統(tǒng)。覆蓋企業(yè)客戶運營的生命周期,助力企業(yè)私域流量運營,提升售前/售后服務能力。還可以免費開始使用哦~ http://996.pm/M0A06

    來自廣東 回復
  2. 忙不過來怎么辦?加班,能用加班解決的問題,都不是問題。
    只想送你兩個字 呵呵

    來自陜西 回復
  3. 哪些渠道啊,說教也沒好好說

    來自上海 回復
  4. 加班能解決的問題都不是問題,壓榨勞動者節(jié)省來的成本都是賺錢的,笑死

    來自山東 回復
  5. 所有能帶來用戶的地方都是渠道,抖音也可以,為什么會歸為媒介呢?我一直不太理解媒介和渠道的區(qū)別

    來自浙江 回復
    1. 媒介以傳播推廣為目的,渠道可以理解為銷售渠道

      來自浙江 回復
  6. “有個麥片產(chǎn)品,上線了一個三線分銷渠道”,請問您說的這個渠道是什么呢?

    來自北京 回復
  7. 還是想聽老虎大哥??講兩天兩夜把渠道的事情拉清楚

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    1. 我也,哈哈哈哈

      來自陜西 回復