B端產(chǎn)品想要通過內(nèi)容營(yíng)銷獲客，第一步是需要搞定內(nèi)容選題。選題，決定了文章的一半。本文作者從經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，對(duì)B端產(chǎn)品的選題方向進(jìn)行了梳理總結(jié)，與大家分享。

我們先來看一下你在做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候主要會(huì)遇到什么樣的問題。

很多同學(xué)在做內(nèi)銷的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有很多不同的內(nèi)容形式，到底哪一種內(nèi)容更加容易進(jìn)行呢？我們要優(yōu)先生產(chǎn)哪類內(nèi)容？

很多同學(xué)在開展內(nèi)容營(yíng)銷錢經(jīng)常會(huì)感覺到說自己沒有內(nèi)容，其實(shí)任何一家 To B 公司但凡運(yùn)營(yíng)過半年以上都會(huì)有一定的內(nèi)容基礎(chǔ)，我們需要考慮如何用現(xiàn)有手頭的內(nèi)容再加上一些素材，生產(chǎn)出來更加適合獲客的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

有了內(nèi)容之后，如何進(jìn)行更有效的曝光線索？?jī)?nèi)容營(yíng)銷中通過什么樣的路徑設(shè)計(jì)可以留下更多的線索？??

當(dāng)你提出問題時(shí)其實(shí)就已經(jīng)解決一半了，內(nèi)容營(yíng)銷一般只要搞定下面四步即可：

1. 1. 如何進(jìn)行內(nèi)容選題？??
   2. 如何進(jìn)行內(nèi)容的生產(chǎn)？??
   3. 如何進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)？??
   4. 如何設(shè)計(jì)的路徑？??

這篇文章我們重點(diǎn)講如何進(jìn)行內(nèi)容選題更容易獲客。

我把內(nèi)容分為三類：

第一類是基礎(chǔ)內(nèi)容，包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，解決方案和客戶成功案例等，這是必須有的，這類內(nèi)容可以放在官網(wǎng)上展示；

第二類是日常內(nèi)容，包括企業(yè)新聞、客戶資訊、行業(yè)分析、客戶成功案例，我們一般可以通過公眾號(hào)或者自己的媒體（比如：頭條、百家號(hào)等）發(fā)布日常內(nèi)容；

第三類是高質(zhì)量?jī)?nèi)容，比如說分享類的課程、行業(yè)白皮書、書籍、案例分析與復(fù)盤、案例集等。

可以看到客戶案例是在三類里都有，這也是內(nèi)容獲客最重要的形式。

我們具體看一下有哪些常規(guī)但效果比較好的選題方向。

一、企業(yè)新聞

企業(yè)新聞是一個(gè)效果不錯(cuò)的內(nèi)容選題方向。

企業(yè)新聞一般包括企業(yè)融資信息，客戶簽約信息，戰(zhàn)略合作信息，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息，平時(shí)我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候經(jīng)常會(huì)把這些內(nèi)容定義成企業(yè)想說的內(nèi)容，然后覺得這些內(nèi)容用戶好像不喜歡看，其實(shí)不是的，這些內(nèi)容如果把選題方向做好一點(diǎn)的話，對(duì)我們的獲客是非常有幫助的——增強(qiáng)用戶信心，解除顧慮，促緊迫感。

上面是知乎融資4.5億美元的新聞案例，寫這個(gè)信息的時(shí)候一定從戰(zhàn)略意義以及從用戶的角度出發(fā)重點(diǎn)去寫。

企業(yè)簽約信息這種內(nèi)容大家注意我們選擇什么樣的企業(yè)去寫，最好是有影響力的具有標(biāo)桿意義的企業(yè)。

關(guān)于戰(zhàn)略合作信息，下圖是卓朗科技和OpenStack基金會(huì)的合作，??在寫戰(zhàn)略合作信息的時(shí)候最好寫合作方品牌知名度高的，同時(shí)能夠在內(nèi)容里面體現(xiàn)合作方的認(rèn)同，表達(dá)出雙方的合作可以為客戶帶來什么，這樣可以增加客戶的信心。

產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息，給大家舉了打卡助手軟件優(yōu)化及更新的案例，在寫這個(gè)信息的時(shí)候要盡量從為用戶創(chuàng)造價(jià)值的角度考慮，把重點(diǎn)重大的更新展示出來。

二、客戶成功案例

內(nèi)容重點(diǎn)是成功的客戶案例，這類內(nèi)容的選題方向有三個(gè)——分別可以從行業(yè)方向、從客戶業(yè)務(wù)方向和從產(chǎn)品、解決方案方向。

To B 的產(chǎn)品做案例包裝其實(shí)是常規(guī)性的動(dòng)作，不一定每個(gè)都要寫，結(jié)合??產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展方向去做一些取舍和優(yōu)先處理。

比如說金蝶云，它在呈現(xiàn)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)從行業(yè)的角度選題，比如農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等。

還有從客戶業(yè)務(wù)的場(chǎng)景，比如說生產(chǎn)制造還是移動(dòng)辦公等場(chǎng)景進(jìn)行選題。

另外就是從產(chǎn)品的角度，比如說我們的某一個(gè)產(chǎn)品或者模塊都有哪個(gè)客戶買了都可以進(jìn)行選題。

三、行業(yè)資訊

第三點(diǎn)可以從行業(yè)資訊與分析的角度選題。這類包括從公司核心業(yè)務(wù)定位、行業(yè)熱點(diǎn)、客戶動(dòng)態(tài)與資訊、深度分析、趨勢(shì)解讀等。

以行業(yè)熱點(diǎn)為例，一般我們要看現(xiàn)在在行業(yè)里面大家都在討論什么的熱點(diǎn)話題，比如在HR領(lǐng)域里面我們看??比較關(guān)心??阿里巴巴、騰訊這些大集團(tuán)的人事物結(jié)構(gòu)的調(diào)整變化??及背后的戰(zhàn)略意義??和目標(biāo)方向，以及像之前比較火的「996」這樣的話題，這些都是行業(yè)熱點(diǎn)。

企業(yè)動(dòng)態(tài)和資訊也是比較好的選題，一般都會(huì)看競(jìng)品軟件的一些動(dòng)態(tài)。這里面我們要看在客戶的行業(yè)里面什么樣的企業(yè)（一般是標(biāo)桿類的企業(yè)）影響力比較大，比如之前 Costco進(jìn)中國(guó)在零售行業(yè)就引發(fā)了一場(chǎng)熱潮。

深度分析類的文章也是一個(gè)比較好的選題，在微信公眾號(hào)的這個(gè)調(diào)研報(bào)告里面發(fā)現(xiàn)深度的分析類的長(zhǎng)文轉(zhuǎn)發(fā)率是比較高的，所以大家可以就某些企業(yè)關(guān)心的話題去寫一些深度分析類的內(nèi)容。

趨勢(shì)解讀含金量比較高，一般老板比較關(guān)心趨勢(shì)類文章。

小結(jié)

我們來小結(jié)下，哪些內(nèi)容題材比較好。

第一是企業(yè)新聞，主要包括企業(yè)融資信息、客戶簽約信息、戰(zhàn)略合作信息、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息，再眾多企業(yè)新聞里這四類是對(duì)獲客有幫助的，同時(shí)對(duì)客戶的決策有推動(dòng)性作用。

第二是客戶成功案例，可以聚焦行業(yè)方向、客戶業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品解決方案方向三個(gè)維度進(jìn)行選題。

第三是行業(yè)資訊，主要包括行業(yè)熱點(diǎn)、企業(yè)動(dòng)態(tài)與資訊、深度分析、趨勢(shì)解讀等，這五個(gè)方向?qū)Λ@客有幫助的。

獲客效果好，選題只是一方面，判斷內(nèi)容是否能獲客還需要保證內(nèi)容質(zhì)量是否足夠好，是否超越用戶對(duì)內(nèi)容的預(yù)期；內(nèi)容能否幫助客戶解決關(guān)鍵問題；內(nèi)容是否對(duì)客戶關(guān)鍵人有重要作用，比如解決工作難題、升職、技能提升等。

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