六一兒童節(jié)馬上就要來臨了，特別對于母嬰行業(yè)來說，這可是一個重點的營銷節(jié)日，你的活動設(shè)計方案想好了嗎？

還有半個月就到六一兒童節(jié)，每年的六一雖說不是什么營銷大節(jié)點，但是對于母嬰行業(yè)來說，六一兒童節(jié)可是不亞于天貓雙11，京東618的存在。

于是，六一兒童節(jié)也變成了買買買的電商節(jié)日，特別是現(xiàn)在的父母寵溺孩子，只要孩子喜歡，或者是自己喜歡覺得適合孩子的，都會開啟剁手模式。

所以鑒于目前育兒觀念及群體喜好的改變，我們對于節(jié)日的活動設(shè)計也應(yīng)該要適當(dāng)調(diào)整。為了便于大家理解，我依然會從活動目的→運營玩法→文案策劃→設(shè)計執(zhí)行這種層級及先后順序來給大家講解。

一、我們做兒童節(jié)活動的最終目的是什么

既然是營銷活動，我們的目的只有兩個：

1. 品牌營銷。品牌營銷很好理解，就是通過節(jié)日活動，更好的提升自己的品牌影響力。；
2. 產(chǎn)品營銷。賣貨或更好的賣貨，這個是我們做活動的最高目的，其他的目的都只是這個需求下的附屬品而已。

既然我們的目標(biāo)是這樣，但不同的商家參與六一活動的目標(biāo)都不同，例如有的就是賣兒童用品相關(guān)產(chǎn)品的，也有跟賣兒童用品八竿子打不著的，只是為了蹭熱點。

但我們一定要弄清楚自己做活動的目的，比如是為了曝光品牌提升知名度，還是只是想賣貨？或者是階梯性的，先預(yù)熱曝光，下一步再考慮賣貨？因為目的不一樣玩法也就不一樣。

例如百雀羚最早的長圖刷屏活動，雖然很多人說活動轉(zhuǎn)化率低，但人家本來就不是為了賣貨，否則不會連長圖里連

購買鏈接都不放，大品牌的市場部不至于犯這種低級錯誤。所以這個活動本身就是為了品牌營銷而做的活動，千萬級的品牌曝光營銷效果，應(yīng)當(dāng)說活動做得是非常出色了。

那么針對這些不同的情況，運營玩法肯定也就會不一樣，所以兒童節(jié)的運營玩法都有那些呢？

二、六一兒童節(jié)常見的三類運營玩法

1. 各類投票活動運營

想在六一兒童節(jié)做產(chǎn)品銷售，一定要做好品類的劃分，例如將它們劃分為與兒童用品直接相關(guān)的和非直接相關(guān)的2大類產(chǎn)品。

①相關(guān)的品類：兒童玩具／服飾鞋箱包／兒童讀物／文具／零食飲品／奶粉紙尿褲等等；

②非直接相關(guān)的品類：大人的服飾箱包／成人用品之類的

從這一點上講，主要是從相同的品類，依據(jù)年齡群體的不同所做的不同設(shè)計需要。

舉個例子：

比如我是一個母嬰電商交易平臺，我想在六一兒童節(jié)這天做活動，我們需要給用戶傳遞的信息就是：“我是電商交易平臺，你在我這里可以買到很多兒童用品”。整個活動一定要突出這個信息。所以就可以通過一些投票活動，吸引用戶上傳親子的照片，并領(lǐng)取活動獎品。

那么對于母嬰電商平臺來說，客戶群就是各類父母，那么什么樣的兒童用品是用戶最關(guān)心的？玩具是首選，別考慮什么衣服、讀本、零食這種，衣服限制性較大，男孩女孩，身高不同都有造成衣服的尺碼不匹配，因此家長也不會去考慮這個，至于讀本跟零食本來就是成本低，家長也沒必要通過參與此類活動獲得。

另外如何提高平臺的銷售轉(zhuǎn)化？這里面就需要引入平臺通用優(yōu)惠券功能，所以參與活動的人，都可以獲得平臺通用優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的使用不限金額不限種類，有效期為一周。因此來提高平臺的獲客及后續(xù)銷售轉(zhuǎn)化。

具體套路玩法可以參考媽媽購平臺在人人秀平臺制作的這款H5，主題是六一兒童節(jié)發(fā)起的投票活動，整個活動一共吸引了近千人參與，累計PV過60萬，活動獎品為安全座椅、兒童電動車等獎品，另外還有參與即可得的禮品卡，活動的目的就是通過這次投票活動，吸引用戶了解并認識媽媽購購物平臺，并間接實現(xiàn)部分銷售轉(zhuǎn)化，具體的活動思路大家可以看這個H5。

2. 跨界營銷玩法

如今的品牌走的都是營銷模式，在相同的品牌、功能及質(zhì)量的前提下，誰能玩出花，玩出特色就能帶來巨大的品牌知名度，而品牌知名度又會帶來巨大的流量。

最簡答的例子就是杜蕾斯，杜蕾斯一直走的都是污系路線，但尺度拿捏的非常好，即增加了自身品牌的知名度，又宣傳了自家產(chǎn)品的特點，還帶動了產(chǎn)品的整體銷量提升。

那么對于一些品牌來說，最快的打知名度的玩法就是做跨界合作。

同樣還是舉例子：前不久一支牙膏突然刷屏朋友圈，很多人可能會好奇，牙膏有什么好刷屏的。但這支牙膏不一般，這是冷酸靈 × 小龍坎推出的「火鍋牙膏」。

這個火鍋味牙膏有3款等級不同的辣味，分別是： 標(biāo)準(zhǔn)中度辣、川渝微微辣、傳聞變態(tài)辣。試想一下，以后清晨喚醒你的可能不是鬧鐘，而是滿滿一口火鍋味。

這其實就是一場標(biāo)準(zhǔn)的跨界營銷合作，因為這款牙膏也并不是冷酸靈主打的產(chǎn)品，據(jù)說一共只做出200支，昨天剛上線11秒就賣完，后期也不會再推出。

200支牙膏的成本不過千元，但卻撬動了整個社交輿論在討論此事，冷酸靈的牙膏銷量及網(wǎng)站店鋪近期的點擊量及銷量均有明顯提升，而就算已經(jīng)銷售完畢，這件事還在繼續(xù)傳播發(fā)酵，因為很多人都好奇，用這款火鍋牙膏刷牙到底是一種什么體驗？

3. 產(chǎn)品套裝營銷

很多人做活動有時候會把自己局限在某一個品類，或者自家某些產(chǎn)品里面。這個和跨界營銷比較類似，也是聯(lián)合多個母嬰類產(chǎn)品一起做活動，其實就是推出節(jié)日組合套裝產(chǎn)品，最好與兒童相關(guān)，如果本身就是母嬰類產(chǎn)品，促銷較容易，不論是快消，還是旅行度假，都可以和兒童搭邊兒。

其他產(chǎn)品可以主打懷舊，或者通過定價與六一結(jié)合，若加上一些兒童化的贈品，或者宣傳海報，會更好些。如果自身有多款母嬰類產(chǎn)品，則可以搭配多個產(chǎn)品做活動，如果自身不是母嬰類產(chǎn)品，則可以聯(lián)合相關(guān)母嬰產(chǎn)品一起玩這種套裝營銷，可以定價為61或者16.1\6.1元.

除了在電商平臺正常售賣外，還可以結(jié)合一些微信生態(tài)營銷玩法，諸如拼團、砍價等，用戶可以通過這些營銷平臺活動，迅速形成平臺活動的話題傳播度。

例如結(jié)合萌娃形象等在六一兒童節(jié)時最容易傳播的內(nèi)容，可以原創(chuàng)卡通形象，搭上產(chǎn)品，配上有意思的文案，在公眾號、微博等平臺進行營銷活動傳播。實現(xiàn)獲客、銷售等目的。

三、兒童節(jié)文案該如何選定？

兒童節(jié)借勢文案建議從幾點入手：

結(jié)合兒童特點：萌、可愛、歡樂、快樂、笑容、安全、公益等；

切入懷舊特色：主打70、80后童年玩具、食品、兒童游戲、對話等場景，以懷舊主題，可以用手繪形式呈現(xiàn)；

挖掘產(chǎn)品亮點：與兒童節(jié)相關(guān)，能夠結(jié)合產(chǎn)品的海報會更有價值，借勢不是簡單兩句祝福；

四、兒童節(jié)活動頁面設(shè)計如何選定？

很多人做兒童節(jié)活動頁面總有一個誤區(qū)，那就是想設(shè)計出孩子們愿意看到的頁面，于是整個頁面的設(shè)計關(guān)鍵詞就是可愛、萌系、粉嫩、手繪、童趣等關(guān)鍵詞。

但各位童鞋們，做最終做付費決策的人并不是孩子們哇，而是大人，尤其是很多決策人是媽媽！所以即便你的活動產(chǎn)品真的是為14歲以下兒童準(zhǔn)備的，也別設(shè)計成那種卡通嬰兒風(fēng)。

因為孩子們是沒有購買決定權(quán)，真正掌握經(jīng)濟大權(quán)的是大人，因此你的設(shè)計不要做成低齡風(fēng)或者可愛風(fēng)，而是要做成能打動這些大人的風(fēng)格，而不是十幾歲或幾歲的小寶寶們。

那么這個風(fēng)格應(yīng)該如何把控呢？最常見的有如下幾種風(fēng)格：

1. 熱鬧促銷型。這種設(shè)計風(fēng)格就是以喜慶熱鬧為主，適合以低價促銷為主的兒童節(jié)活動頁面，尤其要注意的是頁面要突出主題，讓用戶一目了然。
2. 懷舊回憶型。這種是以打動成人的形式，以走心的故事文案形式，打動那些回憶小時候美好時光的人，適合以童年兒童用品的平臺采用。
3. 簡筆畫＋真人型。在真實感之外又帶著一點萌系風(fēng)格，適合打動那些萌萌噠的年輕爸媽們，主要針對人群還是媽媽群體。

就六一兒童節(jié)的各種運營活動來說，某種程度上也是抓住了用戶心里的“孩子氣”。 調(diào)侃也好，湊熱鬧也罷，畢竟現(xiàn)在大家生活、工作上承擔(dān)的事情都不少，兒童節(jié)，有孩子的跟孩子一起瘋，沒孩子的賣賣萌……

在合適的時候，把合適的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，抓好這個點，不管是做品牌營銷還是做產(chǎn)品營銷，最后都能取得不錯的成績。

本文由 @人人秀 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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