投入少量的資源，吸引到大量的優(yōu)質受眾，這就是營銷人口中的“巧力”，本文作者總結了三種方式。

這是一個信息大爆炸的時代，這是一個誰能“點亮”用戶的眼睛，誰就牛X的年代。

一般說來，大家都認為好的營銷，是少量的投入資源，四兩撥千斤，吸引到大量的優(yōu)質受眾即為成功。這也是營銷人口中的“巧力”，往往營銷人都靠巧力做出來的案例來炫耀自己職業(yè)生涯的輝煌。

我們今天來聊一聊，這樣的營銷巧力有哪些方式：

一級巧力：玩模式

二級巧力：借趨勢

三級巧力：造熱點

一、玩模式

一種好的玩法讓消費者上癮，往往可以事半功倍。

1.打卡

現在很多的APP上都有打卡功能，這種打卡和傳統(tǒng)意義的“簽到”不一樣，是有償的！是一種自己付出金錢的來買斷自己承諾的行為。如果做到了那么就會返還金錢，甚至有賺。這種玩法利用的是人們理想與現實的差距，參與者總是理想化的覺得自己很勤奮，但平臺總是賭某種讓用戶無法堅持的偶然性。

參與的人越多，無法完成的幾率就越大，累計的獎金就越高，跟體育彩票一個道理，買定離手匯入獎金池。唯一的不同是彩票只能等著開獎，而在這里用戶除了付出金錢還可以參與，他們會覺得這不是個賭局而是個通過努力可以實現的正激勵。

Eg1：36kr早讀打卡

Eg2：歐路-每日聽力 聽滿目標時長

Eg3：keep21天養(yǎng)成計劃高級版

2.裂變

據說這個模式有人還專門出了本書，叫做“流量池”（參考中信出版社《流量池》楊飛著）。里面說營銷將會被技術融合，主流的做法是由技術部門開發(fā)一種裂變的程序，或是發(fā)紅包、或是疊加福利，最大限度的刺激自傳播的動機，造成病毒營銷擴散。

Eg1：餓了么的裂變紅包

Eg2：拼多多-分享1個好友各得1元

（拼多多的玩法總在變，但大抵的營銷精神就是這種裂變分享模式）

3.拼團

3人拼團按半價折算，本來要10元的商品，如果你拉到3個好友來買，就只要5元。

Eg1：得到-小程序拼書

Eg2：拼多多-發(fā)起拼單

（對不起又舉了拼多多的例子，作為拼團的老牌勁旅，拼多多的崛起似乎也是這種模式的終極代言）

總結：以上模式的營銷套路是要借助線上端APP的開發(fā)進而實現的，技術開發(fā)有一定難度，而且需要協調多方面的資源互動方可實現。

• 專業(yè)度要求★★★
• 整合能力★★★★★
• 財力投入★

二、借趨勢

不會借勢的營銷不是聰明的營銷。

做營銷，不會借熱點、借趨勢、借話題，蹭流量，在當代的商業(yè)環(huán)境中，同行會說你沒水準、沒頭腦、沒創(chuàng)意，那么我們就來818借趨勢的幾個套路：

1.IP賦能

當產品沒什么用戶，流量也比較稀薄的時候，抱大腿的辦法是最好的辦法了。突然出現的社會熱點，帶動的不只是新聞媒體，還有各種社會資源的傾斜。

這個時候所有的產品包裝、傳播內容全部All in成為流量的一部分，即是IP賦能導流。

Eg1：小豬佩奇

記得小豬佩奇吧，社會人不知怎的跟小豬佩奇聯系起來了，前段時間火了一個月，帶火了一批微商印制T恤、淘寶貼紙紋身、三流通訊設備廠家和黑心棉手辦小作坊。這是典型的借IP生產再銷售。

Eg2：杜蕾斯廣告

杜蕾斯每次的圖片創(chuàng)意，都是借助實時熱點，加入性暗示文案造就了一個個津津樂道的二次傳播。

2.網紅/明星帶貨

人在社會混，誰還沒幾個朋友？網紅明星就是企業(yè)最好的朋友，也是最大的流量補給，他們擺脫了硬性的產品說教，從顏值、娛樂、興趣等附加值層面打通了用戶的心里需求，最難能可貴的是出于這種動機的購買行為，很少會有售后問題！

Eg1：京東

玩大一點的好比去年618，京東請來了各種明星做直播，XX明星同款成為了從眾心理最良好的表現，京東靠這個大賺一筆。

Eg2：網紅

玩小一點，如找個粉絲在10萬以上的網紅，在微博發(fā)篇文章或者在抖音做點植入也成了諸多中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司的首選營銷方式。

（圖文無關，這個網紅的流量你買不起）

3.吉祥物

對，你沒看錯，就是吉祥物，吉祥物就是趨勢，你看阿里系的各種動物，簡直是引領的新零售的潮流，再看跟進的各種零售企業(yè)，狗、猩猩、鯨、考拉……一個漂亮的動物會天然的和消費者無距離，更深入來說——孩子們喜歡！孩子們喜歡！孩子們喜歡！俘獲孩子們的心不就是俘獲了一個家庭的心？

Eg1：金寶貝

記得金寶貝的吉祥物是一個像匹諾曹一樣的木偶小丑，每到早上11點半就會出來給小朋友們跳舞發(fā)禮物，我曾問過幾個在里面上早教的爸爸媽媽，他們的回答是：孩子在里面玩得很開心，所以就報名了。

Eg2：盒馬

盒馬鮮生的河馬寵物，他每逢周末節(jié)假日都會在店內的主題活動中與孩子們互動，發(fā)禮物求合影?？吹轿⑿湃豪飌o的照片，看得出孩子們真的非常開心。

總結：無論是借“人”還是借“物”都是借助了某種隱藏在消費者心中的消費趨勢，這種營銷模式可以很好的從無到有引流，需要你有一個每天關注輿情的開放心態(tài)和稍大的財力投入。

• 專業(yè)度要求★★★★
• 整合能力★★★
• 財力投入★★★★

三、造熱點

營銷和公關密不可分，如果營銷的目的在于開枝散葉，那么公關的目的就是活色添香。

1.大佬打CALL

自從投資成為探索未來的第一生產力后，創(chuàng)投圈的大佬們就成為了各大資訊平臺追逐的新聞熱點。作為營銷人只懂得一些面對消費者的營銷方法往往是不夠的，一定要找到強有力的產品背書，這些背書的來源之一就是——大佬的言論。

一旦這些大佬級的公眾人物有了非商業(yè)化的理論輸出、有了極高的社會影響力后，當他再回頭來為自己的品牌打call就顯得難能珍貴，所謂的降維打擊，讓你措手不及！這是無法用“洗腦”一詞簡單概括的銷售方式。

Eg1：雷軍經常發(fā)微博為小米代言

Eg2：羅永浩長期堅持親自為錘子手機開發(fā)布會

Eg3：羅振宇60秒每天安利你一個付費產品。

2.媒體幫你講故事

往往高層管理者總對活動部門說一句話：“不要為做活動而做活動”，其實這句話很少人知道下一句是什么，有的說：為促進銷售而做活動，有的說為吸引新人而做活動，這些話都對，但又覺得少點什么。在我看來，PR活動的終極目的是為了讓產品更好賣，更有價值。

提升價值的渠道就是媒體的傳播，讓媒體們因你的故事而轉載、評論、自產新聞點的多少，才是你評估一場活動的終極KPI，所以好的活動必須有媒體專門幫你講故事。

如果你的活動內容在傳播時總結出了審視行業(yè)的新高度，圈內人都會引用你的案例來升華，就像大家習慣引用馬云的“新零售”來稱呼看不懂的消費行為一樣。即使現在你的營銷不完善、你的客戶不太多，你要相信，輿論會推著你跑，資源會上門找你，你想干不好都難！

Eg：騰訊文創(chuàng)生態(tài)大會

（為什么舉這個例子，其中一個非常重要的原因是非常賺錢的騰訊游戲被社會輿論廣泛詬病。文娛大會是一次重構騰訊娛樂邏輯，對公眾講好故事的重要節(jié)點，故事講得好，將會極大提升騰訊的社會價值）

總結：用大V降維、用媒體升維才是造熱點的正確方式。造熱點的巧力，必須有高超的操盤技巧和公關能力，一旦運用不得當就會遭到反噬，可能掀起口水戰(zhàn)、負面報道，資歷尚淺的營銷人慎用。

• 專業(yè)度要求★★★★★
• 整合能力★★★
• 財力投入★★

四、盤點與展望

或許還有很多方式文章中沒涵蓋，但是不論怎樣，營銷方式在隨著商業(yè)的日新月異飛快迭代，已知營銷方法論的歸納，立馬就會過時，投機取巧在品牌營銷活動中的運用往往被吹捧，被高估。

那到底有沒有真正不過時的方法？當然有，請關注下一篇：營銷活動的“拙”。

本文由 @一個遭遇中年危機的營銷男 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自pexels，基于CC0協議