如火如荼的世界杯背后，悄然升溫的竟然是網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)彩票的三大門派也借勢(shì)各顯神通，一場(chǎng)暗戰(zhàn)正在進(jìn)入白熱化。

四把火點(diǎn)燃網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)

一鯊認(rèn)為，世界杯點(diǎn)燃了網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)，背后助力的是四把火。一是體彩用戶中有大量的球迷，因此世界杯能帶動(dòng)體彩銷量；二是隨著寬帶、3G的普及，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)買彩票已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可；三是世界杯作為最具魅力的體育賽事，不確定的勝負(fù)比分往往是其吸引力所在，競(jìng)猜于是變得流行；四是各家彩票網(wǎng)站推出各種營(yíng)銷活動(dòng)，也起到了拉動(dòng)銷量的效果。

三大門派暗戰(zhàn)

如果你留意一下，網(wǎng)絡(luò)彩票已經(jīng)成為一個(gè)混戰(zhàn)的市場(chǎng)，無(wú)論是BAT巨頭，還是電商、新聞門戶等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在加入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。本屆世界杯，這個(gè)混戰(zhàn)尤為突出。

總體而言，網(wǎng)絡(luò)彩票正在形成三大門派：綜合門戶派、垂直平臺(tái)派、移動(dòng)平臺(tái)派。綜合門戶派為新聞門戶或者電商的彩票頻道，淘寶彩票、網(wǎng)易彩票等是典型代表；垂直平臺(tái)為專注于彩票的垂直網(wǎng)站，如500彩票、澳客網(wǎng)、中國(guó)足彩網(wǎng)等，其中500彩票還在去年底赴美上市成功；移動(dòng)平臺(tái)派則是專注于移動(dòng)端的彩票APP，彩票365是其中的典型代表。

三大門派各有特點(diǎn)，如綜合門戶派借勢(shì)于母平臺(tái)的流量和影響力，方便招攬客流，但是在彩票上的專業(yè)度需要提升；如垂直平臺(tái)派專注于彩票，專業(yè)性自然了得，但卻需要在流量和用戶群上進(jìn)行擴(kuò)展；移動(dòng)平臺(tái)派更加專注，不僅專注于彩票，而且適應(yīng)移動(dòng)的大潮，但知名度也需要不斷提升。

三大門派借勢(shì)世界杯推出了各種營(yíng)銷手段，如500彩票網(wǎng)聯(lián)手嘀嘀打車在6月12日至14日發(fā)放彩票；騰訊推出了微信購(gòu)彩的渠道；彩票365則在世界杯專線北京地鐵四號(hào)線投放品牌廣告，同時(shí)還推出“10億元彩票瘋狂送”活動(dòng)。彩票365還在世界杯前全國(guó)首發(fā)“世界杯彩票”，推出世界杯彩票“冠亞軍”競(jìng)猜，打出“看世界杯，猜比分，就來(lái)彩票365”的口號(hào)；淘寶彩票推出手機(jī)參與彩票合買“包賺不賠”等等。

將彩票與其他領(lǐng)域跨界合作，向用戶推出增值服務(wù)是另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。如淘寶彩票聯(lián)合余額寶產(chǎn)品推出的“永不停彩”，在余額寶產(chǎn)品端增加了常見(jiàn)的定期代扣功能。彩票365與易方達(dá)基金合作推出理財(cái)產(chǎn)品“彩金寶”，搞了個(gè)“基金收益+彩票獎(jiǎng)勵(lì)”翻倍收益模式，即送收益等額的彩票給用戶，實(shí)現(xiàn)了理財(cái)收益和彩票獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)合。

移動(dòng)端彩票借勢(shì)崛起

根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，今年一季度網(wǎng)絡(luò)彩票市場(chǎng)中，淘寶彩票的市場(chǎng)份額為11.3%，占據(jù)市場(chǎng)首位；其次是500彩票，份額為5.8%；新浪愛(ài)彩位居第三。移動(dòng)端彩票的整體市場(chǎng)中，彩票365的市場(chǎng)份額為23.1%，占據(jù)首位；淘寶彩票位列第二，份額為20 .7%。

因?yàn)楸姸啻笮∑髽I(yè)的加入，網(wǎng)絡(luò)彩票的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)彩票因?yàn)橛脩艚Y(jié)構(gòu)問(wèn)題，因此具有更大的市場(chǎng)空間。在線上彩票出現(xiàn)之前，彩民以中低收入者為主，他們主要通過(guò)投注站購(gòu)買彩票，一些相對(duì)收入水平高一些的白領(lǐng)，朝九晚五的生活使他們一直沒(méi)有成為彩民，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，可以很好地把中高收入人群整合成彩民。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，在線彩票銷售具有優(yōu)化彩民結(jié)構(gòu)的重要特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)彩票吸引來(lái)的用戶和線下渠道并不重合，且因?yàn)榫€下渠道的用戶發(fā)展已經(jīng)近乎飽和，彩票市場(chǎng)的下一步增長(zhǎng)潛力將來(lái)自于線上銷售彩票。

需要注意的是，就像互聯(lián)網(wǎng)整體向移動(dòng)端遷移一樣，移動(dòng)端彩票的興起速度之快也令人關(guān)注。以世界杯為例，越來(lái)越多的人習(xí)慣于多屏看球，即通過(guò)電視、PC、平板電腦、手機(jī)等多種終端看世界杯。而微信、微博等社交軟件的興起，使得人們習(xí)慣于一邊看球，一邊用移動(dòng)端吐槽。對(duì)于彩票投注也是這樣，大家的習(xí)慣是一邊用電視看球，一邊用手機(jī)投注，很難想象一邊看電視，一邊上PC買彩票。

這都使得移動(dòng)彩票成為更熱的市場(chǎng)，淘寶彩票將營(yíng)銷重點(diǎn)放在移動(dòng)端，帶來(lái)移動(dòng)端的銷量劇增，據(jù)稱每天的增長(zhǎng)都在20%左右；彩票365據(jù)了解在世界杯期間每天下載用戶量、彩票銷量是之前的幾倍，銷量暴增。

各大巨頭紛紛加速布局移動(dòng)端，如網(wǎng)易彩票在第一季度加大了移動(dòng)端推廣，騰訊彩票借助微信平臺(tái)也打造出增長(zhǎng)支撐點(diǎn)。世界杯不僅拉動(dòng)了彩票的銷量，更重要的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)彩票的免費(fèi)宣傳良機(jī)，可以預(yù)料，世界杯結(jié)束后，會(huì)有很多用戶因?yàn)槭澜绫私饬司W(wǎng)絡(luò)彩票，并會(huì)一直成為網(wǎng)絡(luò)彩票的用戶。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，2014年也是網(wǎng)絡(luò)彩票的崛起元年。

來(lái)源：鈦媒體? ? ? ? 作者：南冥一鯊