本文介紹了如何拓展微短劇業(yè)務，包括啟動期的MVP驗證、成長期的規(guī)模化策略，以及成熟期探索第二曲線的思路，強調了在不同階段的關鍵步驟和策略，以實現業(yè)務的持續(xù)增長和創(chuàng)新。

01 前言

為什么寫這篇？

1.由于最近寫了一篇分析AI+微短劇的文章，對微短劇行業(yè)也開始產生了一點興趣。

2.QQ音樂一直有個“微短劇”頻道，最近發(fā)現下架了。結合最近看到騰訊音樂進軍短劇行業(yè)的新聞，有可能是把微短劇業(yè)務承載到了“全民短劇”上了。

3.我老婆最近接手了微短劇業(yè)務，我想要幫她盤下，她要如何才能夠幫助公司的微短劇模塊殺出重圍。

我便開始思考一個問題，“一個公司如果要拓展微短劇業(yè)務，要怎么做？”。所以，我便開始寫這篇內容。什么是微短劇這種廢話就不說了，下面內容直接分為“啟動期、成長期、成熟期”三個階段講講。

02 啟動期的MVP驗證

啟動期最重要是進行MVP驗證，也就是驗證“公司到底能不能做微短劇”，否則后面一切步驟都是瞎扯淡。那么如何展開MVP呢？首先要“找到切入點”。

找到切入點

我們首先要明確自身企業(yè)能夠位于微短劇商業(yè)鏈路的哪一個位置，從而找到切入點。

那么俺先拆解下微短劇目前的商業(yè)鏈路，如圖：

其中主要分為3個環(huán)節(jié)：

1.微短劇生產環(huán)節(jié)：

這個環(huán)節(jié)可分為前期、中期、后期制作。

1）前期制作方：主要提供劇本相關制作支持，部分由小說、漫畫、IP等改編而來的短劇劇本，還需要版權方進行授權制作。

2）中期制作方：主要負責短劇拍攝的進行工作，包括但不限于演員、場地、設備、服化道等內容的供應方，還有拍攝進行的團隊。

3）后期制作方：主要負責包括但不限于剪輯、配音、音效、特效等內容的團隊。

前中后的團隊有可能分別由多個團隊完成，也有可能由同一個團隊完成。這個環(huán)節(jié)主要生產用于后續(xù)消費的微短劇成品。

2.微短劇消費環(huán)節(jié)：

該環(huán)節(jié)涉及到的成員有：

1）運營方：當完成成品制作后，需要由一個運營方負責將微短劇內容進行變現，這個運營需要輔助對接內容供應方、播放平臺方、獲客平臺方、用戶群體，并在對接過程中完成內容上架、內容獲客、用戶運營、變現等工作內容。

2）播放平臺方：微短劇的播放需要一個平臺進行承載，提供基礎的視頻播放、付費、打賞能力，從而實現微短劇內容的變現。一般這里可以上架各類長視頻平臺、短視頻平臺，比如愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、B站、抖音、快手。

如圖，左側二圖抖音的微短劇，支持播放和付費解鎖。而右側二圖為B站的付費視頻能力，也是滿足了微短劇播放和付費解鎖。

也有很多微短劇選擇了上架微信小程序，因為在微信小程序上也能實現視頻的播放和付費解鎖。而且能夠充分利用微信生態(tài)龐大的用戶量，利用微信的社交網絡進行傳播。同時，微信小程序也支持從各大廣告平臺買量獲客，可以說是獲客效益最高的播放平臺選擇之一。

如左一圖為微信“搜一搜”提供的微短劇聚合功能，里面聚合了各家微短劇小程序的內容，以便提供更優(yōu)質的搜索體驗。右二圖分別為不同廠商提供的微短劇播放平臺。

3）獲客平臺方：微短劇是一種“內容消費型”的商業(yè)模式，一份內容從一個用戶中換取一份收益。所以除了需要不斷提供新的內容，還需要源源不斷給不同內容導入新的流量（內容消費者）。

一般常用的獲客手段都可用于微短劇的獲客，所以獲客平臺包括但不限于：

i）廣告買量平臺：在抖音、快手、微信、微博等廣告渠道投放視頻廣告，吸引用戶前往“播放平臺”觀看內容并付費。

ii）視頻聯運平臺：通過上架B站、抖音、快手、愛奇藝等長/短視頻平臺，依靠官方的推薦、榜單等功能獲取流量，并與平臺進行分成結算。一般通過這種方式獲客的短劇，“播放平臺”都是與“上架的視頻平臺”是一致的。

iii）社媒運營平臺：在社交媒體上創(chuàng)建官方賬號，打造人設并發(fā)布內容吸引用戶，從而給微短劇作品導流。

iv）社群運營平臺：建立粉絲、同號社群，在群內維護核心用戶，并給微短劇作品導流。

……

簡單來說，微短劇消費環(huán)節(jié)的運營就主要有“運營方”、“播放平臺方”、“獲客平臺方”3類角色。當然，以上這3類角色也可以是同一家企業(yè)負責的。比如抖音官方自營的短劇，就是自己同時屬于運營方、播放平臺方、獲客平臺方。

3.收入環(huán)節(jié)：

最后就是收入環(huán)節(jié)了，通過提供給到目標用戶微短劇內容，從而獲取收入，并反哺微短劇生產方，從而刺激更優(yōu)質的內容的生產。收入環(huán)節(jié)一般由上面兩個環(huán)節(jié)的團隊共同進行，即“各收各的錢”。

常見的收入類型有：

1）平臺分賬收入：根據對微短劇的S、A、B評級，對每次有效播放給與不同檔位分賬收入。一般這種分賬模式存在于“能夠從微短劇帶來的會員訂閱、廣告中獲取收益”的平臺。

2）用戶付費收入：用戶直接購買微短劇內容，從而給到播放平臺、獲客平臺、運營方、制作團隊分成。

3）版權購買收入：這一般是制作方從運營方或播放平臺中獲取的一次性版權購買收入。

4）電商帶貨收入：通過利用微短劇在社媒/社群上的賬號進行帶貨，從而獲取收入，這是在有一定粉絲基礎后才能進行的變現手段。

5）打賞收入：通過播放平臺提供的打賞能力獲取的收入。

6）廣告植入收入：通過在內容中植入廣告獲取的收入，這與通過平臺分賬獲取的廣告收入不同，植入廣告需要內容上進行定制。

……

以上便是俺梳理的微短劇的商業(yè)鏈路，咱們需要思考企業(yè)能夠位于微短劇商業(yè)鏈路的哪一個位置，才能夠從中找到切入點，從而布局微短劇業(yè)務。

比如自己的企業(yè)原本是一個廣告拍攝公司，具有一定的視頻中后期能力，那么便可以加入到“微短劇生產環(huán)節(jié)”，接一些劇本，安排一些演員進行微短劇的拍攝。

比如自己的企業(yè)原本是一個內容APP，能承載視頻播放平臺方、獲客平臺方的能力時，就可以接入到“微短劇消費環(huán)節(jié)”的“獲客平臺方”和“播放平臺方”，接入一些短劇內容，供給給到自身的用戶群體，從而進行變現。

這個過程中的要點是“尋找到和自身企業(yè)原本業(yè)務貼合”的切入點。而不是從不切實際的模塊進行切入，比如企業(yè)原本沒有任何拍攝經驗、沒有拍攝人才、缺乏演員/服化道/場景供應商，是很難直接從“微短劇生產環(huán)節(jié)”切入這項業(yè)務的。

在切入點中跑通MVP

當確認好切入點后，就是需要在切入點中進行MVP驗證，用最小的成本，驗證微短劇業(yè)務在自身企業(yè)的可行性。可行性的驗證主要圍繞“是否能給團隊帶來盈利”進行。

不同切入點的MVP方向也會有所不同，下面分別展開一下：

1.微短劇生產環(huán)節(jié)的MVP：

這里不展開細分前中后期團隊的MVP，因為生產環(huán)節(jié)的MVP要點就是“打造一部標桿”的微短劇產品，這部作品需要能夠幫助下游的團隊實現盈利，以便在后續(xù)的內容生產上，也能夠獲取到足夠資源傾斜，從而打造更好的產品，獲得更高的收入。

2.微短劇消費環(huán)節(jié)的MVP：

1）“運營方”：

運營方需要從茫?！皠『！敝?strong>挑選出一部合適的微短劇，一部能夠幫助團隊盈利（跑通MVP驗證）的微短劇。

這部劇成本不宜過高，因為選劇是有“賭”的成分的，避免一上來就血虧。同時，運營方對于這部劇需要有對應的宣發(fā)方案與落地能力，并且自行預估整體是盈利的。比如團隊拿到一個（自行預估）需要百萬營銷成本才能盈利的微短劇，對小團隊來說，可能缺乏啟動資金去保證營銷方案的落地。

2）“播放平臺方”：

如果是單純的播放平臺方，在MVP環(huán)節(jié)中，需要找到合適的內容供應商，完成“微短劇內容”入駐工作即可，這里入駐的微短劇需要能夠提供“填平開發(fā)成本的分成利潤”。

但是一般來說，播放平臺方還會承載獲客平臺方的職責。

3）“獲客平臺方”：

獲客平臺方往往掌握一定的流量，在MVP環(huán)節(jié)中，平臺方需要圈選部分用戶群體，對這部分群體推廣微短劇內容，這個過程需要實現內容與用戶需求的精準匹配，在避免干擾大盤用戶群體的同時，驗證到內容的正向收益。因為平臺方不知道用戶群體對微短劇內容的接受程度，是否會由于“激進的推廣”導致“原本核心用戶的流失”。

為了保證MVP環(huán)節(jié)的跑通，需要先確保有一定量的內容供給，這部分內容不宜成本過高，且能圍繞平臺的用戶偏好。（比如男性APP平臺里面填充大量女頻微短劇，這就會導致用戶不買賬，甚至有可能導致用戶流失。）

然后就是需要對平臺已有的內容精準推送，觸達到目標用戶群體，從而驗證用戶群體的接受程度。這個過程中可以做到以下內容，以便輔助收益的最大化。

i）內容分類/打標：結合對用戶和內容的理解，對于內容進行題材、故事類型等維度的劃分，以便對感興趣的用戶進行精準觸達和推送。

ii）觸點包裝：“內容如何呈現給自家的用戶群體”決定了內容的轉化率，決定了我們能從多少用戶中賺取收益。最常見的手法是以視頻廣告的方式呈現微短劇的片段、精彩內容、懸念內容來吸引用戶觀看，并引導他們關注后續(xù)劇情，在這種過程中為平臺貢獻收入。

此外，對于剛剛切入“微短劇”業(yè)務的平臺，還需要進行適當的“用戶教育”，培養(yǎng)用戶的微短劇消費習慣。因為就算用戶是微短劇的受眾，也有可能并不會在己方的平臺上看微短劇。比如原本是一個論壇社區(qū)，在里面增加了“看短劇”功能，用戶并不習慣在文字內容平臺看視頻，所以不一定會通過平臺來看微短劇。常見的用戶教育方法是舉辦活動，通過一些獎勵吸引用戶進行微短劇內容消費。

03 成長期的業(yè)務規(guī)?；?/h2>

當跑通MVP驗證并取得“正向”的驗證結果后，業(yè)務進入了成長期，就需要進入業(yè)務規(guī)模化階段，放大已有的業(yè)務規(guī)模，并在這個過程中構建自身的壁壘。

不同類型團隊的規(guī)模化方向也有所不同：

1.微短劇生產環(huán)節(jié)的規(guī)?；?/strong>

微短劇生產團隊在這個階段已經能夠實現穩(wěn)定盈利，需要開始擴張團隊并將過往優(yōu)質經驗賦能到新團隊中，然后開始大批量生產短劇內容。

對他們而言，過往總結的優(yōu)質內容制作經驗就是他們的“競爭壁壘”，這可以是優(yōu)質劇本創(chuàng)作思路、拍攝技巧手法、剪輯技巧手法等等。

2.微短劇消費環(huán)節(jié)的規(guī)?；?/strong>

1）“運營方”：

運營方在規(guī)?；A段需要擴大產品的接入量，同時運營多部微短劇，擴大團隊收入規(guī)模。與上一條相同，運營方也需要總結他們的過往優(yōu)質運營經驗，比如“如何選爆品”、“如何設計營銷計劃”等等，這些是他們規(guī)模化階段的“競爭壁壘”。

2）“播放平臺方”：

播放平臺方在規(guī)?；A段需要加大產品的引入，提高平臺中的內容量級，可以適當拉高分層、版權購買的預算，從而吸引更多的優(yōu)質內容的沉淀。對播放平臺方而言，獨家的內容資源就可以視為“競爭壁壘”，這邊對內容的引入者提出了更高的要求。

3）“獲客平臺方”：

在規(guī)?；A段，獲客平臺方可以進一步提高內容的供給量（一般“獲客平臺方”和“播放平臺方”都由同一團隊擔任，所以這一步也可以通過提高預算投入來提高內容供給量），或者是提高對接的播放平臺方量。這一步是為了保證有充足且優(yōu)質的內容，以滿足規(guī)?；A段的需求。

當有充足的內容供給后，獲客平臺方可以對已有的用戶群體全面鋪開微短劇業(yè)務，最大化短劇業(yè)務收益。這一步的關鍵是內容與用戶需求的精準匹配，實現內容收益的最大化。

同時，獲客平臺方也可以為“微短劇”平臺擴充用戶量級，比如通過買量、營銷活動等方式獲客，從而導入到微短劇業(yè)務中變現，提高平臺的整體收入。

因此，可供導流的用戶規(guī)模、內容的分類經驗、用戶畫像標簽、高轉化的內容推送方式可以視為“獲客平臺方”的“競爭壁壘”。

BTW，在規(guī)模化環(huán)節(jié)中，往往都需要注意以下幾點：

1）成功經驗的沉淀與總結：

一次的成功有團隊優(yōu)勢帶來的因素，也有由于“天時地利人和”帶來偶然因素。讓團隊走向規(guī)?；a的時候，團隊負責人需要總結之前的優(yōu)秀生產經驗并沉淀下來，比如優(yōu)質劇本創(chuàng)作思路、拍攝技巧手法、剪輯技巧手法等等。

以此“賦能”到新擴招的成員上，保證新團隊的交付質量不至于過低。

這一步的關鍵是如何做到“取其精華，棄其糟粕”。因為負責人很容易由于經驗不足而產生歸因謬誤，從而把“糟粕”視為“精華”而傳承下去。這需要負責人客觀看待過往經驗，明辨“功過是非”。而優(yōu)質的“精華沉淀”往往就是團隊的壁壘之一，這能幫助團隊快速進行規(guī)模化擴張。

2）人員的培訓與管理：

規(guī)模化意味著團隊業(yè)務量的上漲，業(yè)務量上漲意味著團隊用人需求上漲。團隊人員數量多之后會增加眾多的不確定因素，比如“團隊經驗參差不齊”帶來的“交付質量低下”、由于“溝通繁瑣”帶來的“執(zhí)行效率降低”。這些不確定因素會降低團隊整體的戰(zhàn)斗力，是我們業(yè)務規(guī)?；淖璧K。

因此，在人員擴張的過程中需要確定一定的人員培訓與管理機制，將成功的經驗沉淀并賦能到團隊上，并通過一定的機制降低“不確定因素”帶來的影響。

3）小步快走，謹慎擴展：

我們需要明確自身團隊的優(yōu)勢在哪，明確自身團隊的優(yōu)勢領域，避免在規(guī)?；A段中跑到不擅長的領域內作戰(zhàn)。否則就是白白浪費之前進行的MVP驗證，也會由于錯誤的路徑擴張，摧毀之前構建的壁壘。

這里可以優(yōu)先擴展“臨近領域”。什么是臨近領域呢？

我們可以按“用戶是否相同”、“需求是否相同”劃分四個象限。

由此，我們可以得出四個領域，分別是：

1）當前領域：企業(yè)原本的業(yè)務領域。

2）兩個拓展領域：也就是和當前業(yè)務相近的領域，分為“相同用戶不同需求”、“相同需求不同用戶”的領域。優(yōu)先拓展臨近領域的好處在于“能充分發(fā)揮以往的成功經驗”。比如男頻的微短劇生產方以往靠“男頻古裝微短劇”發(fā)家，可以考慮對“男頻微短劇”用戶群體，拓展“職場微短劇”內容，滿足同樣用戶群體的不同需求。

3）危險領域：對于企業(yè)來說，這屬于“人生地不熟的”領域，以往的經驗都無法用得上，有極大的試錯成本。要避免探索到危險領域。步子大了，容易扯到蛋。

04 成熟期的第二曲線

當走完成長期后，業(yè)務已經達到一定的規(guī)模，能夠給企業(yè)帶來一定量級的收益了。這時候業(yè)務重點便是“維穩(wěn)”，并開始探索“第二曲線”，以求更多的可能性，構建更多的壁壘，以應對未知的風險。

那么怎么探索第二曲線呢？個人覺得可以“拓展商業(yè)生態(tài)中的相近位置”。比如，原本是一個“獲客平臺方”的企業(yè)，可以開始著手“微短劇生產”業(yè)務，就好像抖音、快手、騰訊都有親自下場制作微短劇，或者是通過政策扶持微短劇制作廠商。

如圖，抖音在今年推出“晨星計劃”，推出聯合出品、聯合運營兩大合作模式，意在扶持平臺內的微短劇內容，實現平臺的最大化收益。這也意味著“微短劇生產方”、“微短劇運營方”的業(yè)務可以視為抖音的“第二曲線”。

圖片來源于網絡

但無論怎么樣，探索第二曲線最好能充分發(fā)揮已有的積累，比如“獲客平臺方”可以利用供應商的關系鏈和龐大的資金積累，快速布局到“微短劇生產”業(yè)務上來。

05 小結

以上，便是個人關于“一個公司如果要拓展微短劇業(yè)務，要怎么做？”的思考了。

和所有產品/業(yè)務的發(fā)展思路一致，需要先在啟動期驗證可行性，然后在成長期進行業(yè)務規(guī)模化，最后在成熟期探索第二曲線。

本文由人人都是產品經理作者【檸檬餅干凈又衛(wèi)生】，微信公眾號：【檸檬餅干凈又衛(wèi)生】，原創(chuàng)/授權 發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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