互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了按天為單位的模式創(chuàng)新時(shí)代，不得不說，直播答題加速了整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，以天為單位的互聯(lián)網(wǎng)的更迭速度再也不可能慢下來了。

在王思聰生日當(dāng)天微博撒幣之后，沖頂大會登頂Appstore免費(fèi)榜第六，這款脫胎于美國HQ?Trivia的全新形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一躍成為社會熱點(diǎn)，此后映客的芝士超人，頭條的百萬英雄，花椒的百萬贏家，一直播的黃金十秒紛紛上線，熊貓直播的答題活動(dòng)本周日即將上線，斗魚直播的百萬勇者即將上線……直播答題成為全民狂歡，更多的直播答題正在路上。

在沖頂大會為首的直播答題模式隱約成為風(fēng)口的背景下，各大答題App觀眾數(shù)節(jié)節(jié)攀升：《沖頂大會》最高在線人數(shù)90萬；《百萬英雄》最高在線人數(shù)230萬；《百萬贏家》最高在線人數(shù)400萬；《芝士超人》最高在線人數(shù)110萬。直播答題背后到底隱藏著怎樣的現(xiàn)實(shí)？沖頂大會是怎么火起來的？

一、極致的行業(yè)快速反應(yīng)力

產(chǎn)品以天為單位的加速發(fā)展。2007年12月25日《沖頂大會》發(fā)布，但首周默默無聞，直到1月3日王思聰一條撒幣10萬的微博直接讓沖頂大會進(jìn)入Appstore?免費(fèi)榜第六，映客的芝士超人也迅速發(fā)力，頭條的百萬英雄1月3日迅速上線，1月8日花椒的百萬贏家上線，1月9日一直播的黃金十秒上線，本周日熊貓直播的直播答題也即將上線，斗魚的百萬勇者即將上線。更可怕的是有公司已經(jīng)推出直播答題的全套解決方案，并且將虛擬觀眾、虛擬瓜分獎(jiǎng)金、CDN分流都已經(jīng)全部模塊化，可以保證當(dāng)天上線。

產(chǎn)品玩法以天為單位的加速發(fā)展。沖頂大會在1月3日當(dāng)天將獎(jiǎng)金提升到10萬以后，芝士超人將當(dāng)天獎(jiǎng)金提升到了100萬，此后百萬英雄將單場獎(jiǎng)金提高到100萬，周鴻祎的百萬贏家又將獎(jiǎng)金提到了101萬，1月12日百萬贏家單場攜程旅行專場獎(jiǎng)金金額提升至206萬。

在1月10日，芝士超人提前預(yù)熱推出了血戰(zhàn)玩法，一人獨(dú)享101萬最高獎(jiǎng)金，但花椒的百萬贏家巧妙的打了一個(gè)播出時(shí)間差，成為最先實(shí)際使用血戰(zhàn)玩法的直播答題節(jié)目。以前需要數(shù)周甚至數(shù)月的產(chǎn)品功能更迭壓縮到幾天甚至幾小時(shí)完成，而每個(gè)從業(yè)者都在打時(shí)間差，想成為微創(chuàng)新的第一獲取用戶注意力。

全行業(yè)的發(fā)展都在加速。行業(yè)下游的搜索也紛紛入局，百度將“簡單搜索”APP升級沖頂玩法方便用戶獲取結(jié)果，1月10日在沖頂大會爆紅的第7天，搜狗推出了汪仔答題助手搶灘搜索。營銷端同樣在加速，頭條的百萬英雄是我所知第一個(gè)將產(chǎn)品出整合營銷方案進(jìn)行招商的品牌，在產(chǎn)品上線3天后的1月6日即推出營銷方案招商，9號沖頂大會推出了招商方案。同一天芝士超人在還沒有營銷方案時(shí)就將消費(fèi)貸上市公司趣店的1億元廣告費(fèi)收入囊中，12號攜程旅行就和花椒的百萬贏家合作的專場答題就正式上線。

當(dāng)直播答題在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域撕扯出一個(gè)小口子之后，嗜血的從業(yè)者紛紛入局，從單一的APP到直播平臺的功能演進(jìn)，從產(chǎn)品玩法升級到營銷側(cè)的迅速變現(xiàn)，從行業(yè)的按天更迭到行業(yè)上下游的快速結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的玩法前所未有的快，與英雄互娛CEO應(yīng)書嶺在羅輯思維分享的一樣：不只是一個(gè)維度在加快，是整個(gè)世界都在快起來。

直播答題因?yàn)榧夹g(shù)難度相對較低，模式前景明朗，獲得了超預(yù)期超速度的發(fā)展，這樣的超預(yù)期速度是在所有的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都在加速發(fā)展基礎(chǔ)上形成的，更可怕的是所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在風(fēng)口觀望，都試圖從風(fēng)口上引風(fēng)到自己的一畝三分地。

這樣的發(fā)展速度不僅讓很多從業(yè)者咋舌，更讓眾多的從業(yè)者可能都跟不上如此快速的發(fā)展速度，而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的速度不斷的刷新上限，所有企業(yè)的反應(yīng)速度和敏感度會越來越快，只能適應(yīng)原本速度的從業(yè)者只會越來越落后，未來我們就會看到即使再復(fù)雜的產(chǎn)品，當(dāng)有爆品出現(xiàn)時(shí)行業(yè)的從業(yè)者在極端短的時(shí)間內(nèi)都會跟進(jìn)帶動(dòng)風(fēng)口的迅速形成。

在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，嗜血的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和從業(yè)者像一只餓狼一樣尋找著可能突然跑出來的美食，行業(yè)里每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)都在蓄勢準(zhǔn)備撲向移動(dòng)的美食。

對于行業(yè)的從業(yè)者來說，你的競爭者不是BAT，不是TMD，而是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有的企業(yè)以及對互聯(lián)網(wǎng)虎視眈眈的創(chuàng)業(yè)者。

二、個(gè)人KOL成為最強(qiáng)勢能媒介

無論是芝士超人還是百萬英雄，都是在沖頂大會的風(fēng)口被帶起來的，而沖頂大會則是由一個(gè)人用10萬塊帶起來的，他叫王思聰。王思聰憑借在生日當(dāng)天憑借一條“我撒幣，我樂意”的微博和10萬元獎(jiǎng)金的一場答題直播，吸引來了超過25萬的同時(shí)在線觀眾數(shù)，并讓沖頂大會一舉進(jìn)入Appstore免費(fèi)榜的第六位，如果想要在沒有王思聰助力，沖頂大會達(dá)到同樣類似的效果無疑是需要巨大的廣告投入。

從2017年開始，我們能看到個(gè)人品牌對于企業(yè)品牌的助力，在用戶的注意力越來越碎片化的當(dāng)下，KOL的個(gè)人影響力就成為賦予企業(yè)/產(chǎn)品特質(zhì)的關(guān)鍵，成為與其他品牌進(jìn)行品牌區(qū)隔的核心。

這樣做的原因顯而易見，對于企業(yè)來說，建立品牌區(qū)隔需要較長時(shí)間的品牌積累和持續(xù)的品牌投入，在快者為王的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌大多是用錢砸出來的，而對于已經(jīng)擁有個(gè)人品牌的KOL來說，憑借常年積累的個(gè)人品牌與企業(yè)品牌強(qiáng)關(guān)鍵，形成個(gè)人品牌的企業(yè)品牌移情，同時(shí)以個(gè)人品牌的信任力背書對企業(yè)強(qiáng)行加持，可以最大化與競爭對手區(qū)隔形成個(gè)人品牌的背書。

這和品牌代言最大的不同是個(gè)人品牌與企業(yè)品牌是強(qiáng)關(guān)聯(lián)，用戶因?yàn)樾湃蝹€(gè)人品牌轉(zhuǎn)而信任到企業(yè)品牌，信任的根源是個(gè)人品牌的延伸，KOL品牌與企業(yè)的深度關(guān)聯(lián)一方面是個(gè)人品牌的深度背書，另一方面企業(yè)品牌的發(fā)展會影響個(gè)人品牌，個(gè)人品牌并不愿意因?yàn)椴回?fù)責(zé)任的品牌背書而影響個(gè)人品牌的發(fā)展，更加強(qiáng)了個(gè)人品牌背書企業(yè)品牌的公信力。

我們能看到，王思聰憑借一人之力帶紅了沖頂大會和整個(gè)直播答題模式，羅永浩憑借個(gè)人影響力撐起了錘子科技的工匠特質(zhì)，丁磊憑借個(gè)人影響力孵化了網(wǎng)易云音樂和網(wǎng)易嚴(yán)選等產(chǎn)品，朱嘯虎憑借一張口炒熱了共享單車，雷軍憑借個(gè)人的影響力扛起了性價(jià)比互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的先河，陳安妮憑借個(gè)人影響力造就了可與騰訊并肩的快看漫畫，李笑來借助個(gè)人品牌力布道電子貨幣行業(yè)，李開復(fù)曾憑借個(gè)人微博推紅了啪啪等一系列產(chǎn)品。

作為娛樂行業(yè)紀(jì)檢委的王思聰一直是話題人物，而他也并不避諱自己的優(yōu)勢和影響力與商業(yè)結(jié)合，他說：“人長得好看就應(yīng)該去拍戲、有才華就應(yīng)該去寫書，有錢就應(yīng)該讓錢發(fā)揮作用，非要用劣勢去和別人競爭，有勁嗎？”對于擁有個(gè)人品牌的KOL們來說，個(gè)人影響力的品牌變現(xiàn)只會越來越頻繁，未來的商業(yè)競爭，本質(zhì)上是操盤手個(gè)人影響力的競爭。擁有個(gè)人品牌的創(chuàng)業(yè)者或者投資者會更加容易撬動(dòng)風(fēng)口，從現(xiàn)在起建立個(gè)人品牌迫在眉睫。

三、互聯(lián)網(wǎng)升級為樂高模式，新模式在原有形態(tài)上不斷重組結(jié)合

直播答題單獨(dú)的APP火了之后，花椒，一直播，熊貓直播快速跟進(jìn)，而因?yàn)橹辈ゴ痤}模式與直播平臺的高度結(jié)合性和對DAU的提升，直播平臺像玩樂高一樣，添加上了直播答題這一顆積木，讓整個(gè)樂高更為穩(wěn)固，更為重要的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在不斷的插拔新業(yè)務(wù)的同時(shí)，不斷迎合用戶的興趣保持了不斷的進(jìn)化，反而讓自己的生命力更加的旺盛。

在此之前從來沒有一個(gè)行業(yè)像直播行業(yè)如此迅速和饑渴的迎合一種新模式，從沖頂大會火爆之日，花椒直播只用了4天，一直播只用了5天，熊貓直播用了9天來將直播答題與直播結(jié)合，新的血戰(zhàn)模式，花椒只用了1天時(shí)間就完成了開發(fā)。

直播行業(yè)只是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)極小的分支，但正是這樣一個(gè)已經(jīng)從風(fēng)口跌落的行業(yè)反而用加速度衍生了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的“樂高模式”，嘗到新版塊對于整體直播DAU的提升和商業(yè)變現(xiàn)的促進(jìn)甜頭之后，直播行業(yè)在新模式的結(jié)合上只會更加快速的反應(yīng)和更激進(jìn)的嘗試。不僅僅是在直播行業(yè)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都會被加速，越來越多的企業(yè)會改變業(yè)務(wù)模式和組織架構(gòu)，嘗試可拓展性的業(yè)務(wù)模式，用樂高式不斷的插拔的方式來引入不斷更迭的互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)。

其實(shí)，在此之前樂高模式已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，但并沒有成規(guī)模，京東淘寶引入直播和短視頻形態(tài)，映客結(jié)合狼人殺，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)均與區(qū)塊鏈結(jié)合推出電子貨幣都是樂高模式的體現(xiàn)。其中的集大成者就是陌陌，陌陌引入直播模式成功讓股價(jià)翻番得以擺脫退市的頹勢，此后更是引入探探的互贊社交、引入了狼人殺的游戲社交、同時(shí)還引入了多人交友和8分鐘快聊的模式，陌陌用不斷結(jié)合新模式的方式讓自己保持在中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司市值的前十位。

直播平臺結(jié)合直播答題新形態(tài)將互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的“樂高模式”的優(yōu)勢和效率展示在所有從業(yè)者面前，此后會有一大波企業(yè)加快嘗試新業(yè)態(tài)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的結(jié)合，并在以效率取勝的互聯(lián)網(wǎng)中以速度取勝，以模式取勝，而在這其中最恐怖的能量就是BAT，一旦BAT開啟正確的樂高模式，BAT作為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的價(jià)值才會最大化顯現(xiàn)。想象一下，如果春節(jié)支付寶不再集五福而使用答題模式，這樣的勢能基礎(chǔ)會帶來怎樣的值班答題模式的變化。

四、操縱人性的產(chǎn)品會越來越多的涌現(xiàn)

直播答題原創(chuàng)者HQ在2017年8月上線之初不溫不火，在12月的第二個(gè)周日，當(dāng)獎(jiǎng)金從2000美元提高到10000美元時(shí)，HQ才算火爆起來，當(dāng)天的同時(shí)在線人數(shù)突破40萬。國內(nèi)的直播答題也是一樣，通過10萬到100萬到500萬不斷攀升的獎(jiǎng)金刺激用戶的貪欲，帶動(dòng)了整個(gè)直播答題模式的快速崛起。2017年10月知乎推出過純知識競賽的《頭腦王者》借助小程序傳播，但因?yàn)闆]有獎(jiǎng)金激勵(lì)并未火起來。

沖頂大會類似的直播答題真正吸引用戶參與的最核心因素就是獎(jiǎng)金，隨著獎(jiǎng)金的不斷攀升，隨著資本的不斷涌入，直播答題的用戶會越來越多，甚至?xí)?018年的春節(jié)迎來最大數(shù)量的用戶涌入。但這樣的用戶本身是逐利的，是平臺用錢“買”來的，當(dāng)不斷增長的帶寬、獎(jiǎng)金費(fèi)用、營銷費(fèi)用超過平臺和資本的負(fù)荷時(shí)，此時(shí)用戶的人性得不到滿足，用戶就會離開，直播答題模式就為崩盤，而直播答題的崩盤會極為迅速，在春節(jié)高峰之后，元宵節(jié)后將迎來斷崖式的下跌。

直播答題快速死去的根本原因在于不能持續(xù)的提供滿足用戶人性的攻擊，不能持續(xù)的提供賞金滿足用戶的貪欲，這是產(chǎn)品模式?jīng)Q定的。但滿足用戶貪嗔癡的產(chǎn)品會越來越多的涌現(xiàn)，越來越多的產(chǎn)品在滿足和引導(dǎo)和操縱人性上做文章，越來越多的產(chǎn)品會大起大落，而并非類似點(diǎn)評和58這樣的苦模式，一做就要長守10年。

五、抓住野蠻生長期，一步領(lǐng)先奠定格局

互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是沒有規(guī)則，沒有邊界，這造就了互聯(lián)網(wǎng)的野蠻生長，也造就了互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的生命力。共享汽車和直播答題就是最好的范本，行業(yè)野蠻的生長讓獎(jiǎng)金從單場10萬飆升到500萬，直播答題刷新著用戶對于獎(jiǎng)金的預(yù)期，當(dāng)然也在加速著政策監(jiān)管的來臨。

然而無論對于沖頂大會，芝士超人，抑或是百萬贏家，行業(yè)競爭以及進(jìn)入白熱化，誰能在監(jiān)管政策出臺前跑的更快，發(fā)展的更好，誰就能在之后保持長足的領(lǐng)先，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，這并不是一場馬拉松，而是一場慣性賽，在超過臨界點(diǎn)之后，只要保持慣性就可以保證企業(yè)能夠保持領(lǐng)先到終點(diǎn)。

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，更快的發(fā)展更野蠻的生長，是新業(yè)態(tài)發(fā)展的關(guān)鍵，而真正要等政策允許，產(chǎn)品功能完善等基礎(chǔ)條件完備之后再進(jìn)行發(fā)展，一切都來不及了。當(dāng)然，政策監(jiān)管會遠(yuǎn)比我們想象的來得更快，易凱資本的王冉在朋友圈關(guān)于直播答題活動(dòng)未來的探討引來了馬化騰的擔(dān)憂，后者認(rèn)為嚴(yán)格政策的出臺即將在1個(gè)月內(nèi)到來，但此時(shí)野蠻生長的答題應(yīng)用可能已經(jīng)處于遙遙領(lǐng)先的地位，循規(guī)蹈矩的品牌早已注定成為出局者。元宵節(jié)高峰之后，元宵節(jié)后將迎來斷崖式的下跌。

直播答題快速死去的根本原因在于不能持續(xù)的提供滿足用戶人性的攻擊，不能持續(xù)的提供賞金滿足用戶的貪欲，這是產(chǎn)品模式?jīng)Q定的。但滿足用戶貪嗔癡的產(chǎn)品會越來越多的涌現(xiàn)，越來越多的產(chǎn)品在滿足和引導(dǎo)人性上做文章，越來越多的產(chǎn)品會大起大落，而并非類似點(diǎn)評和58這樣的苦模式，一做就要長守10年。

六、有想象空間的盈利和發(fā)展模式

直播答題APP擁有極好的DAU和用戶留存數(shù)據(jù)，對于很多低頻的App或者流量處于衰退期的App來說是極好的模式，因此答題模式本身就是流量催化劑，而也正是因?yàn)檫@一特點(diǎn)，直播答題app本身就有較為清晰的變現(xiàn)能力和發(fā)展通路。

1、廣告變現(xiàn)。

直播答題每場20分鐘的時(shí)間對用戶來說是碎片時(shí)間，同時(shí)答題新模式對廣告品牌的吸引力也是足夠的，題目和品牌，主持人和品牌的結(jié)合與劇情深度關(guān)聯(lián)在用戶注意力高度集中的時(shí)段對用戶進(jìn)行品牌的植入，效果也最佳。所以趣店才愿意1億元合作芝士超人，所以攜程旅行才會與花椒的百萬贏家合作攜程專場。

2、博彩模式，知識類1元奪寶

直播答題現(xiàn)在是燒自己的錢，或者試圖總品牌贊助的費(fèi)用來補(bǔ)貼，除非資本大規(guī)模介入這樣的模式不太能持續(xù)，而1元奪寶的博彩模式告訴我們，這樣的路在短時(shí)間內(nèi)是可以走通的，直播答題完全可以在現(xiàn)有模式下增加高級場，高級場需要付1元或者需要用直播平臺的道具才能參與，這樣的道具本身和充值進(jìn)行直接或間接的關(guān)聯(lián)（比如只有充值直播贈(zèng)送的道具才可以參與答題支付，或只有滿足直播打賞超過一定金額才可參與答題）。這無疑可以增加期望獲得更大收益的用戶的參與動(dòng)機(jī)。

3、會員模式

如果說博彩模式有可能像1元奪寶一樣被政策監(jiān)管，那會員模式風(fēng)險(xiǎn)就相對小一些，以月會員的模式讓用戶獲得高階場的答題資格無疑是吸引優(yōu)質(zhì)用戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的另一套路徑。

4、流量電商

答題直播目前的場次有限，一般為4~8場，其他時(shí)段都是出于無內(nèi)容的狀態(tài)，因此流量和用戶都是浪費(fèi)的，如以直播答題峰值觀眾來看，幾乎所有的直播答題DAU是過100萬的，如果以電商或其他內(nèi)容的模式來承載，也可以帶來一定的營收。

5、與大公司或直播平臺合并

直播答題盡管門檻不高，但用戶的忠誠度正在逐步形成，品牌的區(qū)隔也正在建立，對于大公司來說，投資或并購一家直播答題可以迅速的獲取新用戶，對大公司或直播平臺來說，無疑是取巧的方式，從目前來看，BAT在春節(jié)前入局知識答題或者采用類似模式做營銷幾乎是大概率事件。

當(dāng)然，直播平臺看起來每天撒幣幾百萬，但直播成功答題數(shù)是一個(gè)黑盒子，觀眾數(shù)能作假，評論能作假，那最終成功答題人數(shù)呢？如果真實(shí)的成功答題人數(shù)只有前臺顯示的20%，那直播答題的成本并不會像預(yù)想的那么高昂。而直播答題模式自己可以有相對明晰的盈利模式，同時(shí)可以與直播平臺結(jié)合，又可以打包賣給其他公司，進(jìn)退自如。

七、直播答題的未來

伏久者飛必高,開先者謝必早。直播答題上漲勢頭太猛，競爭太激烈，發(fā)展太野蠻，不斷攀高的獎(jiǎng)金也在刺激監(jiān)管的來臨，注定模式并不可能長久，馬化騰在易凱資本的王冉的朋友圈就表達(dá)了類似的擔(dān)憂，認(rèn)為直播答題在1個(gè)月內(nèi)會遭遇監(jiān)管。筆者認(rèn)為，直播在可預(yù)見的近期會有這么幾件事發(fā)生：

1. 春節(jié)期間會是直播答題的一波高峰，隨著二三四線用戶的不斷加入和春節(jié)假期，直播答題會進(jìn)入頂峰；
2. 監(jiān)管會到來，但此時(shí)用戶習(xí)慣已經(jīng)形成，行業(yè)格局不會有太大變化；
3. BAT在春節(jié)期間的營銷或功能上借鑒直播答題，直播答題進(jìn)入全面狂歡；
4. 元宵節(jié)后直播答題步入衰退期，行業(yè)重組開啟。

沖頂大會迅速登頂?shù)谋澈?，帶?dòng)的是整個(gè)直播答題行業(yè)的發(fā)展，在以天為單位的行業(yè)迭代和模式升級下，帶動(dòng)了周邊互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及營銷行業(yè)的關(guān)注，直播行業(yè)以樂高積木組合的方式迅速將答題模式引入，在可預(yù)見的未來，新模式下行業(yè)的極致反應(yīng)和跟進(jìn)會越來越快速，頻率會越來越快。

樂高積木類的組合方式會賦予互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)更大的發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)入了按天為單位的模式創(chuàng)新時(shí)代，不得不說，直播答題加速了整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，以天為單位的互聯(lián)網(wǎng)的更迭速度再也不可能慢下來了。

作者：毛琳Michael ，市場從業(yè)者，公眾號：鳳毛麟角（Fengmaolj）

本文由 @毛琳 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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