基于現(xiàn)有的理財內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的獲利模式，理財內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者還有哪些方向可以探索，獲取更多的商業(yè)價值？對此，本文筆者做了思考預(yù)測。

隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)越來越激烈，垂直化成為趨勢，以理財知識與技巧普及，財商提高的理財內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也備受關(guān)注。個人理財類自媒體起家的簡七、力哥說理財、周知客等不少獲得融資，開始公司化運營；近日國內(nèi)第一、二大個人生活消費記賬軟件隨手記與挖財，都重點打造其理財社區(qū)，前者花高新聘請理財社區(qū)主編，拓展團隊；后者將產(chǎn)品內(nèi)的理財社區(qū)分開來獨立，改名為錢堂。同領(lǐng)域的全資產(chǎn)記賬品類開創(chuàng)者貝多多、以及網(wǎng)易有錢、投資賬本等記賬產(chǎn)品，也加大對理財社區(qū)的運營投入；依托于清華五道口金融學院的家財網(wǎng)上線理財課程。至此自媒體派、記賬工具派、學院派進入理財內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)理財發(fā)展與消費升級，促進付費學習理財。

記賬工具或理財平臺，建立理財社區(qū)起初主要為了吸引精準用戶、提升留存與活躍度。只是隨著最近互聯(lián)網(wǎng)理財，消費升級，內(nèi)容付費等方面發(fā)展，許多網(wǎng)民愿意為學習理財買單，而且資本市場也重視此領(lǐng)域，才引起金融理財平臺方特別重視，提升至戰(zhàn)略高度。個人理財自媒體公司化也因如此。以簡七理財為例，在網(wǎng)易云課程出售的399元理財課程，短短幾個月已經(jīng)出售4千份，銷售額達150多萬，而這僅是在一個平臺，一門課程的收入。還有其他面向C端、B端的收費業(yè)務(wù)。

現(xiàn)有的理財內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的獲利模式

除了以上提及的收費模式外，筆者對現(xiàn)有理財內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目的盈利模式進行觀察，羅列出以下幾種：

1、內(nèi)容出售

（1）向C端用戶，出售理財課程；

（2）向金融平臺，提供他們所需的定制化內(nèi)容。

在內(nèi)容制作中同時又可以向其他公司收費，比如一堂課程中講通過記賬管理自己資產(chǎn)與消費，這就可以通過課程中使用工具演示的植入方式，尋求記賬工具貝多多、隨手記等廠商的贊助。

2、廣告

（1）硬廣告，為理財平臺出售產(chǎn)品獲利或做品牌曝光；

（2）軟性廣告，比如說做產(chǎn)品測評等；

（3）內(nèi)容生產(chǎn)者，入住頭條、UC頭條等平臺，享受廣告分成。

3、延伸服務(wù)

（1）面向C端，如制定個性化理財方案；

（2）面向B端，品牌宣傳、社區(qū)運營等服務(wù)。

4、周邊產(chǎn)品

例如紙質(zhì)或電子書籍出售、公眾號打賞等。

以上四種盈利模式，綜合起來有就兩類，一類就是赤裸裸廣告直接收費。這種方式慢慢被一些內(nèi)容生產(chǎn)者放棄，其中原因之一，在他們看來金融機構(gòu)通過廣告在自己平臺獲取的用戶，得到的是其終身的價值，但是多數(shù)廣告主給予內(nèi)容生產(chǎn)者的卻只是用戶第一次利潤分成。另一種是間接或持續(xù)消費，購買初級課程，有進階課程，課程中還順便銷售其他服務(wù)，比如提供理財方案制定服務(wù)等。

探索預(yù)測：理財內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的方向

基于以上的盈利模式，理財內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者還有哪些方向可以探索，獲取更多的商業(yè)價值，以下是筆者的思考預(yù)測。

1、理財內(nèi)容生產(chǎn)者人格化，積累信任貨幣

所謂理財內(nèi)容人格化，就是生產(chǎn)理財內(nèi)容時，以個人形象的方式對外，而非公司?，F(xiàn)在有公司打造多個自媒體，在起名、互動、在語言表達上也以個人對個人的口吻，打造理財知識領(lǐng)域的網(wǎng)紅，這有利于跟粉絲構(gòu)建信任感，塑造影響力。筆者所接觸的互聯(lián)金融領(lǐng)域的人，就表示在這類公眾號投放廣告比在類似“網(wǎng)貸觀察”、“P2P日報”等自媒體平臺的轉(zhuǎn)化率、留存率、復(fù)購率都要高，這都基于粉絲對于知識網(wǎng)紅的信任。

2、理財內(nèi)容IP化，進入文化娛樂

最近幾年我們網(wǎng)絡(luò)文學作品逐漸成為影視題材、游戲題材的重要構(gòu)成，成為跨界泛娛樂化運作的源頭以及IP生態(tài)的核心。理財內(nèi)容也能寫成文學作品或打造品牌，形成IP，做成書籍，動畫片、游戲等。在歐美以及國內(nèi)暢銷的財富啟蒙讀物《小狗錢錢》，由《富爸爸窮爸爸》系列書籍，演化出的現(xiàn)金流游戲都是典型的案例。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，國民的理財意識逐漸覺醒，以及國家和社會相關(guān)機構(gòu)開始關(guān)注青少兒的財商教育，在不久的將來網(wǎng)民需要更多通俗易懂，形式多樣的理財知識教育，而理財內(nèi)容以繪本、游戲、動畫等泛娛樂形式展現(xiàn)，消費者為此買單，這將都有可能。

以上兩個方向有一個共同點就是將理財內(nèi)容通俗化。有的大部分理財知識表達比較專業(yè)，枯燥無味，而現(xiàn)在的人時間、精力有限，對這類內(nèi)容產(chǎn)生不了興趣。輕松通俗表達將有利于接受，但是將專業(yè)知識用通俗語言準確表達有一定難度。

3、理財內(nèi)容教育化，形成體系

現(xiàn)在的理財內(nèi)容、課程都缺乏體系，跟大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)微課一樣，沒有形成教育產(chǎn)品，不能幫助學習者搭建理財知識體系以及實操能力。這是目前大多數(shù)理財內(nèi)容生產(chǎn)者的面臨的問題。

不成體系的課程容易被成年學者因其他因素沖動購買，難以形成再次購買。對于家長為小孩購買來說，更考量的是課程體系與效果。如上文中提到，據(jù)筆者了解，國家教育機構(gòu)最近幾年在組織相關(guān)學者研究青少兒財商教育，并在全國部分學校試點開設(shè)相關(guān)課程。如果此類課程在全國開展，以及互聯(lián)網(wǎng)金融的持續(xù)發(fā)展，勢必引起家長的重視。屆時若理財內(nèi)容生產(chǎn)者，開發(fā)相關(guān)的課程將形成相對于學校財商教育的補充。目前在各大線上分享課程，已經(jīng)興起有關(guān)兒童財商教育的分享課程。

理財內(nèi)容創(chuàng)業(yè)發(fā)展不止筆者提及這三個方向，當創(chuàng)業(yè)者能靠現(xiàn)有現(xiàn)有盈利模式生存時，可以嘗試更多的商業(yè)探索，以獲得長足持續(xù)的發(fā)展。

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