本篇文章分析探討B(tài)LM模型的三個(gè)差距，其中分別為業(yè)績(jī)差距、機(jī)會(huì)差距和對(duì)標(biāo)差距。差距能促使行業(yè)改變惰性，做出變革，接下來(lái)，讓我們看看作者的分析。

今天就來(lái)談?wù)?BLM 模型中的第一把鑰匙，也就是差距分析。

從本質(zhì)上來(lái)看。

BLM 模型中的差距與你在日常生活中聽到或用到的差距在意義都是一樣的。

不同之處就在于問(wèn)題的復(fù)雜度和各個(gè)要素之間的依賴關(guān)系存在區(qū)別。

其實(shí)對(duì)于任何一家公司，甚至是個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是存在惰性的。

往往也都很難會(huì)主動(dòng)做出變革，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)就是主動(dòng)做出改變。一旦想要去迫切改變一些事情的話，那就一定是遇到了問(wèn)題。

而戰(zhàn)略的目的就在于識(shí)別關(guān)鍵問(wèn)題，并制定方案，最終解決問(wèn)題。換句話說(shuō)就是，戰(zhàn)略是由不滿意激發(fā)的。

而不滿則是對(duì)現(xiàn)狀和期望之間差距的一種感知。

差距越大，我們?cè)谥饔^感受上的痛苦程度就越大。這個(gè)時(shí)候，你渴望改變的動(dòng)力也就越大。

差距是激發(fā)戰(zhàn)略思考并促成改變的根本動(dòng)因。

它是企業(yè)和個(gè)體生存觀的一種底層假設(shè)。同時(shí)也是創(chuàng)新和改變的動(dòng)力。

一般可以將差距分為兩種類型：

1. 業(yè)績(jī)差距
2. 機(jī)會(huì)差距

但是為了突出企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)性，就單獨(dú)把對(duì)標(biāo)差距列了出來(lái)。

一、業(yè)績(jī)差距

一般來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)差距是經(jīng)營(yíng)層面的落差。

也就是指現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)結(jié)果和期望值之間差距的一種量化的陳述。

業(yè)績(jī)差距的本質(zhì)是看過(guò)去，拿當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與過(guò)去設(shè)定的期望值來(lái)比較。

比如說(shuō)：

年初公司定的收入目標(biāo)是 100 億，到年底只完成了 80 億，那么沒(méi)有完成的20億就是業(yè)績(jī)差距。

二、機(jī)會(huì)差距

而機(jī)會(huì)差距則是戰(zhàn)略層面的落差。

也就是指現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)結(jié)果和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果之間差距的一種量化的評(píng)估。

換句話就是機(jī)會(huì)差距是需要看未來(lái)的。

比如說(shuō)，你通過(guò)一定的市場(chǎng)洞察，看到了未來(lái)的許多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

而且你的公司所具備的資源和能力可以實(shí)現(xiàn)其中的一些機(jī)會(huì)。

這個(gè)時(shí)候，機(jī)會(huì)上的差距就會(huì)給你帶來(lái)很多新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

甚至可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的第二曲線式的發(fā)展。

這里就多說(shuō)一點(diǎn)。

任何一家企業(yè)，如果想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，或者說(shuō)想要做到基業(yè)長(zhǎng)青。

基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)不是一個(gè)業(yè)務(wù)做一百年，而是在一百年里不斷找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；企業(yè)就必須要不斷地尋找屬于自己的第二曲線、甚至是第三曲線。

企業(yè)需要及時(shí)更新、尋找甚至舍棄已有優(yōu)勢(shì)。始終把方向和資源聚焦到新的優(yōu)勢(shì)上去。

三、對(duì)標(biāo)差距

下面再來(lái)看看對(duì)標(biāo)差距。

對(duì)標(biāo)差距是企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)成果與行業(yè)標(biāo)桿的經(jīng)營(yíng)成果的量化陳述。

企業(yè)需分析期望的業(yè)績(jī)與實(shí)際業(yè)績(jī)做分析，找到實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)指標(biāo)的機(jī)會(huì)，或者通過(guò)各種手段識(shí)別出可以彌補(bǔ)差距的機(jī)會(huì)。

然后對(duì)齊行業(yè)標(biāo)桿，找出與標(biāo)桿之間的差距。