看似平靜的互聯(lián)網(wǎng)+法律領(lǐng)域?qū)嶋H上早已經(jīng)暗流涌動。

在過去的幾年，國內(nèi)的法律服務(wù)市場以每年30%的增速飛快發(fā)展著，伴隨著萬眾創(chuàng)業(yè)時代的到來，這一市場增速還在不斷加快。僅2014年全年，全國律師行業(yè)總營收超1000億元人民幣，而在中國，幾千萬家中小企業(yè)99%以上都沒有自己的法律顧問或固定的法律咨詢渠道，這背后更是蘊藏著5000億以上的法律服務(wù)市場藍(lán)海。在龐大的市場需求與豐厚利益的驅(qū)使下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始蠢蠢欲動，法律電商行業(yè)已經(jīng)在過去幾年里從行業(yè)內(nèi)悄悄走向了大眾社會當(dāng)中。

傳統(tǒng)法律服務(wù)行業(yè)中的痛點

20%以下的律師擁有著豐富的案源，創(chuàng)收80%以上；而80%以上的律師缺少案源或沒有案源，創(chuàng)收20%以下。律師資源與當(dāng)事人需求信息互不對稱。

20%以下的人在遇到涉及法律的相關(guān)難題會請律師或咨詢律師；80%以上的人在碰到難題時不愿意請律師。律師服務(wù)價格高昂，請不起律師；由于客觀的社會環(huán)境因素，不信任律師。

傳統(tǒng)法律市場：

律師在律所等待當(dāng)事人上門進行咨詢，委托后再提供法律服務(wù)；

用戶通過其他人的推薦或線上線下的推廣后再找律師或律所，容易造成一小波律師案源爆棚，一大波律師無案源的問題。

僅以北京為例，根據(jù)北京市律師訴訟代理服務(wù)收費政府指導(dǎo)價標(biāo)準(zhǔn)，北京地區(qū)律師咨詢費用計時收費標(biāo)準(zhǔn)，100-3000元/有效工作小時，高昂的價格使許多并不富裕的人即使麻煩纏身也望律興嘆！

業(yè)內(nèi)有句老話：法律需求是偶發(fā)性剛需，只有打官司時，當(dāng)事人才會請律師，有多少人一輩子官司纏身？實際上，用戶的法律需求并不僅僅局限于打官司這一方面，法律業(yè)務(wù)涵蓋面極廣，更是普通人日常生活中不可或缺、頻次很高的剛需。

結(jié)論

1. 法律服務(wù)行業(yè)是剛需；
2. 若利用好方式與平臺，并不低頻；
3. 若優(yōu)化、改變律師的接案渠道，改變當(dāng)事人的咨詢渠道，同時節(jié)約了當(dāng)事人與律師的流通成本：

• 80%以上的律師可改善或解決案源少的問題；
• 降低當(dāng)事人的法律咨詢成本，人人都敢找律師，都找得起律師；
• 一定程度上提高當(dāng)事人與律師之間的信任。

“互聯(lián)網(wǎng)+法律”現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆已不需多說，由于法律服務(wù)行業(yè)的特殊性和專業(yè)性，互聯(lián)網(wǎng)+法律這一領(lǐng)域一直做得不溫不火，眾多互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺，一般就是作為一個律師展示平臺或者問答平臺，付費或者免費進行平臺上的渠道獲取而進行咨詢，最后都淪為了客戶在平臺上提問，律師回復(fù)“請到所內(nèi)詳談”的模式（不知道這樣的東西是個什么鬼，中介？光榮榜？）。這樣的服務(wù)完全就沒有意義，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+法律”最原始的形態(tài)。

現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+法律”主要有以下幾種模式：

檢索導(dǎo)流類：最傳統(tǒng)的法律+互聯(lián)網(wǎng)玩法（就是我上文中提到的校門口的光榮榜?。?。代表企業(yè)有中顧網(wǎng)、找法網(wǎng)。與其他信息平臺一樣，該類網(wǎng)站上羅列了律師的照片、姓名、聯(lián)系電話和基本介紹，有法律需求的用戶憑以上信息選擇律師并進行線下溝通。

法律工具類：此類網(wǎng)站以法大大和無訟（無訟目前在易觀的流量數(shù)據(jù)為垂直領(lǐng)域行業(yè)第一）為代表。法大大以電子簽名為服務(wù)切入點，采用實名認(rèn)證技術(shù)、可靠的電子數(shù)字簽名技術(shù)、時間戳技術(shù)及防篡改技術(shù)，為互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O電子商務(wù)企業(yè)及個人提供在線合同締約、證據(jù)托管的法律服務(wù)平臺，通過引入電子合同在線簽約功能，保障投資交易各方的合法權(quán)益。一旦客戶簽署的電子合同發(fā)生爭議，“法大大”分布在全國20多個城市的律師團隊，還可以為客戶提供法律咨詢及訴訟代理。無訟則是律師端較為熱門的案例搜索工具，已積累超過1000萬的法律相關(guān)案例。

交易平臺類：這也是目前最常見的“互聯(lián)網(wǎng)+法律”模式。在此模式基礎(chǔ)上，又衍生出專注知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的知果果，提供標(biāo)準(zhǔn)化法律產(chǎn)品的綠狗網(wǎng)和快法務(wù)，以及通過獨創(chuàng)的律師競標(biāo)模式、第三方平臺支付監(jiān)督等實現(xiàn)法律服務(wù)保障的贏了網(wǎng)。

結(jié)論：

看似平靜的互聯(lián)網(wǎng)+法律領(lǐng)域?qū)嶋H上早已經(jīng)暗流涌動。但是所有的法律平臺的運營模式都跳不出現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)運營模式大局。且在當(dāng)前大互聯(lián)網(wǎng)方向的情境下，不論哪家公司，哪個團隊，哪種模式，都急需大量的資本去注入。而就當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢，投資已成為雙向選擇的過程，投資者看中的是商業(yè)潛力與未來收益最大化。那么誰應(yīng)該是未來這個垂直行業(yè)的領(lǐng)頭人？我拭目以待。

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