對于“五一”小長假時隔3年后的回歸，呂鳴表示，不管從政策還是實際的客流量來看，都能感覺到行業(yè)正在快速復(fù)蘇。而過去的3年時間，不只給行業(yè)帶來了變化也帶來了機會。

二、3天辦9場婚禮，婚慶公司提前完成全年業(yè)績

和旅游業(yè)一樣，每年的“五一”都是婚慶行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，而今年“五一”假期的火爆局面，則是因為同時疊加了多重因素。前幾年，由于全國各地對外出聚餐以及大型宴請活動的限制，許多已經(jīng)注冊登記結(jié)婚的新人沒能及時舉辦婚禮，而今年的“五一”是政策全面放開后的第一個小長假。因此，過去幾年已經(jīng)領(lǐng)證的新人和今年剛剛領(lǐng)證的新人，把今年的“五一”檔期排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

江西有你婚禮合伙人陳奧告訴驚蟄研究所，過去淡季的時候差不多每個月會接10場婚禮，旺季的時候最多到20場，而今年從春節(jié)起就能明顯感覺到籌備婚禮的新人越來越多了。陳奧表示，往年平均每個月的簽約數(shù)大概在3到5單左右，而今年僅1月份就簽下了24單，并且大多數(shù)婚禮的舉辦日期都集中在4月底到“五一”期間。

“今年光‘五一’3天就辦了9場婚禮，本地專門承接婚宴的酒店宴會廳，從4月底開始就已經(jīng)檔期全滿了，感覺已經(jīng)恢復(fù)到疫情之前的行情了。”據(jù)陳奧介紹，2019年他和團(tuán)隊全年共操盤了100場婚禮，營收規(guī)模在220萬左右。2020年到2022年，由于受到疫情影響，訂單量少了一半?！?022年11月的時候，因為本地突發(fā)疫情導(dǎo)致后面整整兩個月都沒接到活兒，全年也只接了65場婚禮，跟2020年差不多。好在現(xiàn)在完全放開了，不然真的差點就要關(guān)門歇業(yè)了。”

今年開年以來，陳奧和團(tuán)隊已經(jīng)簽下了75筆訂單，這一數(shù)字已經(jīng)與前三年的全年平均水平相當(dāng)?！罢唛_放是基礎(chǔ)，另外今年閏二月導(dǎo)致明年沒有立春，所以有一些原本可能要在明年舉行婚禮的新人，都選擇把婚禮提前到今年。”而在舉行婚禮的具體時間上，新人們搖擺不定的態(tài)度也是目前陳奧和團(tuán)隊面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

“今年上半年的時候，還有新人處于觀望狀態(tài)?！标悐W說，因為去年酒店接到通知“五一”不讓組織大型聚餐，所以很多人擔(dān)心今年又突然不讓辦酒席，“到3月份確認(rèn)今年沒有類似的政策后，突然就出現(xiàn)了爆單的情況。而且現(xiàn)在的新人在籌備婚禮這件事情上都不會提前太久。以前一般都會提前半年到一年的時間來籌備婚禮，現(xiàn)在的籌備周期平均只有兩三個月。”

雖然籌備周期縮短了，但新人對品質(zhì)的要求卻越來越高。例如過去仿生花常常因為更具性價比而成為場布的主要材料，但現(xiàn)在的客戶絕大多數(shù)會明確提出全部都要使用鮮花。“即便這樣會導(dǎo)致服務(wù)價格明顯上漲，但是客戶很愿意為這些儀式感的項目付費。”

籌備周期的縮短，也意味著與客戶從前期溝通、方案設(shè)計到最終執(zhí)行的時間也被大大壓縮，同時短期爆發(fā)的大量需求，更考驗婚慶公司的業(yè)務(wù)能力?！拔覀冎鞔虻氖嵌ㄖ苹桨福栽诓邉澓蛨?zhí)行上遇到了更大的挑戰(zhàn)。但這也并不是壞事，因為通過提升服務(wù)品質(zhì)，我們的客單價也在不斷提高，目前已經(jīng)高出本地平均水平。雖然現(xiàn)在的市場環(huán)境還沒有完全恢復(fù)到真正的旺季，但是只要能夠保持現(xiàn)在的節(jié)奏，就一定會越來越好?！?/p>

三、“五一”民宿滿員，老板卻不敢漲價

今年“五一”期間，酒店、民宿漲價的新聞一度登上熱搜，但上海愈宿民宿創(chuàng)始人沈揚告訴驚蟄研究所，許多像他一樣在上海迪士尼度假區(qū)周邊經(jīng)營民宿的老板并沒有在“五一”期間漲價。“雖然從去年12月中旬開始，我們附近的民宿基本就實現(xiàn)了每天滿房，但目前大家主要還是考慮維持入住率，所以價格僅僅是維持在500元到600元的平均水平，還沒有完全恢復(fù)到往年旺季最巔峰的時候?！?/p>

據(jù)沈揚介紹，他在2019年4月份開始經(jīng)營民宿，主要服務(wù)于節(jié)假日前往上海迪士尼度假區(qū)游玩的游客?！?019年時剛開始經(jīng)營的時候行情非常好，暑假旺季時的單個房間價格已經(jīng)漲到上千元。當(dāng)時周邊環(huán)境條件很差的民宿也能賣到500-600元，而且每天都是滿房?！?/strong>