#本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理《原創(chuàng)激勵計(jì)劃》出品。

吃飯的時候，很多人會習(xí)慣性地點(diǎn)開自己愛看的視頻來觀看，以此能達(dá)到配飯的效果，這類視頻也被稱為“電子榨菜”。影視解說、吃播、清洗地毯等類型是“電子榨菜”的代表，本文作者對背后的用戶行為和商業(yè)邏輯展開分析，一起來看看吧。

• 注意看，這個女人叫小美…
• 眼前這個男人叫小帥，他正在…
• 你怎么也不會想到，眼前這個女人，竟然…

看到上面這些臺詞，你的腦海里是否已經(jīng)浮現(xiàn)了電影解說的片段，耳畔是否已經(jīng)響起了節(jié)奏緊湊的BGM？

不知不覺中，這類內(nèi)容已經(jīng)占據(jù)了我們生活的方方面面。明明已經(jīng)知道大致的格式與劇情走向，但還是不由自主地看下去，沒有它們感覺點(diǎn)的外賣都不香了。有時候?qū)幵革埨淞?，也要找一部下飯劇，然后津津有味地觀看。

它們就像榨菜一樣，雖然不是生活必需品，但是沒有它們，吃飯總是少點(diǎn)滋味。

今天就來聊一聊這些“電子榨菜”。

一、電子榨菜為什么吸引人

首先看下電子榨菜的相關(guān)定義。

作為網(wǎng)絡(luò)流行語，它一般指在吃飯時候看的視頻、文章等，如同榨菜一樣有下飯的作用。

這類內(nèi)容一般具有情節(jié)緊湊+高能不斷的特點(diǎn)，用戶自打開之后很快便能沉浸其中，那電子榨菜，主要的亮點(diǎn)有哪些呢？

1. 情節(jié)引人入勝，用戶自發(fā)二創(chuàng)

以綜藝這類觀點(diǎn)表達(dá)密集，節(jié)奏輕快的類目為例，一些經(jīng)典的游戲環(huán)節(jié)往往能使得用戶捧腹大笑，甚至被剪輯成各種短視頻用于循環(huán)播放，不少高能情節(jié)直接成為了“名場面”。

再來看看電視劇，作為某平臺會員的現(xiàn)階段持有者，我經(jīng)常在晚飯時分點(diǎn)開他們的首頁推薦，選一個看起來不錯的劇，打開彈幕，快樂享用晚餐，甚至有些劇連續(xù)看了三四遍仍不覺得膩，劇播完幾個月后仍再次點(diǎn)擊搜索，漂浮著的彈幕各式各樣：

• “2022年X月X日第三遍打卡”
• “前面的，你不是一個人”
• “2022年X月，還有比我更晚的嗎”

有些情節(jié)已經(jīng)深深刻入靈魂，以下圖為例，便引發(fā)了抖音上的創(chuàng)作者的二創(chuàng)，討論熱烈，相關(guān)話題已有千萬播放，不少網(wǎng)友表示已經(jīng)熟悉到直接背出臺詞，看看下圖有沒有你所熟悉的橋段？

圖源抖音，電視?。赫鐙謧?/p>

2. 平臺推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶感受到身心放松

之前看到一個視頻，顯示一塊黑漆漆的地毯，告訴你這塊地板原先是白色的，師傅將對此進(jìn)行多次清洗。在高壓水槍/清潔劑/洗地機(jī)等物品輪番上場后，原本黑色的地毯逐漸露出了原本的顏色，視頻逐漸進(jìn)入尾聲，不少網(wǎng)友紛紛表示“被治愈了”“強(qiáng)迫癥看的很開心”。

諸如此類的內(nèi)容，用戶在觀看的過程中更多感受到了平和與專注，隨著視頻中循序漸進(jìn)的操作，沉浸其中，以“洗地毯”“趕海”等為主的解壓視頻，逐漸成為了用戶在吃飯之余的“電子榨菜”，而這類視頻相關(guān)的話題，在多個平臺都有著很高的播放，衍生了多個百萬點(diǎn)贊的作品。

圖源抖音

圖源抖音

3. 以小見大，用戶三分鐘便可以看懂一部劇

提及電子榨菜，不得不說一說影視解說。當(dāng)下很多愛看劇的小伙伴都面臨著這樣的情況：

當(dāng)新電影上線電影院，亦或是好的電視劇上線影視平臺的時候，用戶沒有大批量的時間進(jìn)行完整觀看，大多通過一些碎片化的信息（例如社交平臺的評論，微博熱搜，豆瓣評分等）來判斷先看哪一個。

在這種場景下，影視解說成為了一個很貼切的解決方案，創(chuàng)作者們往往針對市面上一些精彩的電影/電視劇/綜藝等內(nèi)容，通過截取片段/表達(dá)觀點(diǎn)/二次創(chuàng)作的形式，讓人們在短短幾分鐘內(nèi)，快速了解該作品的高能片段和大致走向。

隨著越多越多的解說視頻產(chǎn)生，不少創(chuàng)作者將劇情剪輯成為三至多段，每當(dāng)精彩處便戛然而止，吸引用戶興致勃勃的點(diǎn)進(jìn)主頁查找下集并催更。

在抖音這一平臺上，影視解說有著極高的熱度，越來越多的用戶通過它們了解了當(dāng)下的熱播劇。用一些用戶的話來說，簡直是“吃飯十五分鐘，看完了五部電影，大大節(jié)約了他們的時間”。

圖源抖音

影視解說的熱度居高不下，不少人感到疑惑：這樣的創(chuàng)作像是在給這部劇打廣告，那創(chuàng)作者本身有什么好處呢？

我觀察了十幾位優(yōu)質(zhì)解說創(chuàng)作者的直播間，有一些心得，想要分享給你們。

二、影視解說的盈利路徑在哪里？

目前劇情解說的變現(xiàn)途徑多樣，在觀察了多個視頻解說賬號后，整理了下述三種常見的變現(xiàn)方式。

1. 知識付費(fèi)

當(dāng)用戶刷到一個影視解說片段，會自發(fā)的想要點(diǎn)進(jìn)主頁查看下集，這個時候如果創(chuàng)作者開通了直播，不少用戶也會選擇進(jìn)入直播間查看直播內(nèi)容。創(chuàng)作者可以通過在直播間對應(yīng)進(jìn)行演示，針對也想學(xué)習(xí)影視解說的人群進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化，目前看到的有三種形式的內(nèi)容呈現(xiàn)，最終達(dá)成成交轉(zhuǎn)化（如課程，書籍與訓(xùn)練營等）。

1）抓住痛點(diǎn)一：“如何找到合適的素材”

影視解說的首要操作便是找到合適的素材并進(jìn)行導(dǎo)入剪輯，部分創(chuàng)作者會針對素材的來源（例如搜索哪些平臺），素材的篩選（例如是全部下載還是片段下載），素材的質(zhì)量（例如水印，版權(quán)等）等方向來進(jìn)行討論，很好地抓住了剪輯初學(xué)者們的痛點(diǎn)，通過專業(yè)形象的樹立來達(dá)成成交。

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2）抓住痛點(diǎn)二：“如何進(jìn)行更好的配音”

影視解說的視頻配音往往極具特色，能夠更好地帶動觀看用戶的情緒。如果剪輯小白一開始使用自己的原聲，很難快速融入。部分創(chuàng)作者會針對這一問題，整理相關(guān)音頻的制作渠道以及設(shè)置的參數(shù)和種類，來吸引初學(xué)者進(jìn)行付費(fèi)。

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3）抓住痛點(diǎn)三：“如何更好的剪輯”

同一部作品，通過不同的剪輯手法，會呈現(xiàn)出完全不同的節(jié)奏，那些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者們剪輯出來的視頻，用戶在開頭便會被強(qiáng)吸引，中間過程節(jié)奏極其緊湊，結(jié)尾留下懸念，而這樣的呈現(xiàn)方式，往往需要創(chuàng)作者本身對劇/剪輯手法都極其了解，如果單純是依靠對劇的理解，初學(xué)者很有可能將其剪輯成流水賬，用戶刷到便直接劃過，并未衍生興趣。

所以剪輯手法作為影視解說的點(diǎn)睛之筆，部分創(chuàng)作者們會將其梳理成剪輯課程，并進(jìn)行宣傳。

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2. 影視宣發(fā)

部分影視會在內(nèi)容播出之際，與一些影視解說的創(chuàng)作者合作。理想的合作路徑便是”創(chuàng)作者針對給到的片段進(jìn)行二創(chuàng)——用戶觀看后對內(nèi)容產(chǎn)生興趣——用戶前往平臺觀看完整內(nèi)容“。這中間便涉及到一個平衡，即如果劇集尚未完全播出，那么創(chuàng)作者們可發(fā)揮的內(nèi)容是多少？

基于個人角度，以未播完的電視劇為例，差異化的預(yù)告更適合影視解說創(chuàng)作者。即當(dāng)平臺放出預(yù)告A時，給到部分優(yōu)秀創(chuàng)作者預(yù)告B的片段，那么當(dāng)用戶在其他社交平臺刷到這部分預(yù)告，便會引發(fā)積極討論：這些預(yù)告我怎么沒看過，是新發(fā)的嗎？

3. 電商帶貨

當(dāng)作品帶來流量，用戶紛紛涌入直播間/主頁，創(chuàng)作者們便可以通過流量來進(jìn)行針對性的變現(xiàn)。試想以下三個場景：

• 夜深刷到一部電影中正在舉行盛宴，點(diǎn)進(jìn)直播間，主播正在賣夜宵，你會不會下單？
• 下班后刷到一個懸疑類電影，看的意猶未盡，點(diǎn)進(jìn)主頁發(fā)現(xiàn)其他多個作品都很喜歡，點(diǎn)進(jìn)櫥窗發(fā)現(xiàn)同類型小說售賣，你會不會下單？
• 休息日刷到一個職場電視劇，發(fā)現(xiàn)里面有個辦公用品用于收納挺好用的，自己正需要一個，創(chuàng)作者也掛了同款商品的小黃車，你會不會下單？

當(dāng)部分創(chuàng)作者的作品給予人們感知與刺激，我們潛意識的需求便會被調(diào)動，而當(dāng)這部分流量涌入直播間/櫥窗/小黃車，便會相對應(yīng)的促成成交。

三、影視解說的變與不變

影視解說的創(chuàng)作，一直都存在一些用戶爭議：

• “使用這些電影素材，平臺方會認(rèn)為這是侵權(quán)嗎？”
• “大家都來看這幾分鐘的解說，是不是視頻本身就沒有人去看了？”
• “這兩人的解說差距好大，我都不知道該不該去看這部電影了？”

影視的版權(quán)問題，剪輯手段，解說風(fēng)格，無一不在影響著用戶心智。

不變的是影視解說繞不開的版權(quán)風(fēng)險與通過極短時間快速讓用戶了解作品的本質(zhì)。

可以變的是影視解說在未來是否將更近一步承擔(dān)流量調(diào)配的作用，用多元化的角度發(fā)掘每一個作品背后的文化底蘊(yùn)。來看看當(dāng)前影視解說避不開的難題，和未來有可能優(yōu)化的方向。

1. 侵權(quán)隱患，何去何從

一些初學(xué)者們在一開始嘗試的階段，并不清晰哪些劇是可以剪輯的，哪些劇是不可以的，當(dāng)辛辛苦苦剪輯的視頻被判定違規(guī)甚至帶來風(fēng)險，使得不少創(chuàng)作者們望而卻步。

相對個人的擔(dān)憂，部分平臺的”擔(dān)憂“也是客觀存在的，內(nèi)容平臺往往都鼓勵原創(chuàng)，而影視解說作為夾雜在”原創(chuàng)“與”非原創(chuàng)“的中間，較難判定，平臺大多需要創(chuàng)作者們有自己的內(nèi)容。

2. 速食時代，流量調(diào)配

一個影視解說片作品爆火的背后，往往會呈現(xiàn)出兩種截然不同的評價，抽象出來即是

A：僅用幾分鐘便了解了故事梗概，不再有興趣觀看全片。

B：正是因?yàn)榭催^解說，覺得好看，所以才想去看全片。

從中反映了一個現(xiàn)象，即在當(dāng)下快節(jié)奏的時代中，解說視頻是否瓜分走了屬于長視頻的流量與關(guān)注?；趥€人角度而言，解說視頻帶來的影響是正向還是負(fù)向，更多還是看具體呈現(xiàn)的形式。未來好的影視解說，可能會起到流量調(diào)配的作用，從而給一些優(yōu)質(zhì)的影視作品帶去更多的用戶。

圖源抖音

創(chuàng)作者通過一些剪輯手法+對劇的了解，實(shí)現(xiàn)“解說片段引流到劇”的方式。用戶也并非在解說中拼湊出了全片，而是被調(diào)動了興趣前往觀看，且部分用戶會積極安利其他優(yōu)質(zhì)的作品，達(dá)成多方共贏。

3. 電子榨菜的“集合”魅力

我們經(jīng)常在生活中會看到一些產(chǎn)品安利，例如：

• 最好看的XXX類小說集合，快收藏起來
• 十部古裝劇大匯總，你看過哪一部
• 這些經(jīng)典解壓視頻，堪稱下飯神器

同時也發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，當(dāng)創(chuàng)作者們安利一部作品的時候，可能只能單獨(dú)吸引到喜歡這個作品的受眾，但是當(dāng)安利以集合的形式出現(xiàn)，用戶只要被其中一部作品打動，那么潛意識也會對這個集合中的其他作品產(chǎn)生興趣。

可以說單一類型的集合已經(jīng)達(dá)成了“1+1＞2”的效果，那么“電子榨菜”作為下飯神器，更是打破了一些作品的壁壘，將所有能夠調(diào)動用戶情緒的作品匯總在一起，實(shí)現(xiàn)了“綜藝+電視劇+影視解說”等多內(nèi)容的集合安利，從而引發(fā)出更深層次的關(guān)注，在一些匯總安利的評論區(qū)內(nèi)，也可以看到不少網(wǎng)友對于其中一部作品的認(rèn)可與探討，從而帶動整個集合的熱度。

觀照全文，“電子榨菜”一說的興起，一定程度上也是認(rèn)可了文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓用戶能夠在閑暇之余進(jìn)行反復(fù)觀看并形成深刻記憶，間接帶動了不少行業(yè)（如剪輯，宣發(fā)）的二次流量。

在這一行業(yè)中，我們既是影視解說的觀看者，也是影視解說的積極參與者，大量的用戶反饋不斷反推創(chuàng)作者們用更多元化的視角，多樣化的剪輯手段，讓更優(yōu)質(zhì)的作品得以廣為流傳。

評論區(qū)安利一下你們近期的電子榨菜吧，今天吃外賣的時候就看它了~