東方甄選在抖音上火起來之后，后續(xù)會(huì)怎樣布局呢？從“自建APP”，再到近期傳出可能在淘寶開直播的消息，我們可以看到，東方甄選的布局面正在擴(kuò)大，其在電商直播賽道上分一杯羹的想法也逐步顯現(xiàn)。本文作者便發(fā)表了一定看法，一起來看一下吧。

作者：王靖；編輯：薛亞萍；來源于公眾號(hào)：直面派（ID：faceurhart）

抖音上火起來的東方甄選，傳出了要在淘寶開直播的消息。

字母榜&直面派獲悉，東方甄選有可能正在籌備淘寶直播。在東方甄選旗艦店的淘寶粉絲群里，東方甄選旗艦店的管理員稱，（東方甄選在）淘寶直播（的直播活動(dòng)）正在籌備當(dāng)中，請(qǐng)大家耐心等待。

對(duì)此，字母榜&直面派就上述問題求證東方甄選和淘寶直播，截至發(fā)稿，雙方均未回復(fù)。

除了傳出在淘寶開直播的消息，東方甄選也在和京東物流展開合作，為自營產(chǎn)品搭橋。9月6日，京東物流官方消息表示，京東物流現(xiàn)已與東方甄選達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)自營產(chǎn)品同城訂單即日達(dá)或次日達(dá)，跨省訂單可在72小時(shí)送達(dá)。

消息一出，新東方在線港股當(dāng)日大漲31.47%，報(bào)收37.6港元。

字母榜&直面派曾在《獨(dú)立APP這只螃蟹，俞敏洪吃得下嗎？》一文中提到，今年4月，東方甄選就上線了獨(dú)立電商APP，上線有東方甄選自營產(chǎn)品和非自營商品，覆蓋生鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、美妝護(hù)膚、家居日用等11個(gè)品類。截至目前，下載量已經(jīng)突破了24萬。

可見，尋求在抖音之外的多平臺(tái)運(yùn)營，俞敏洪早有打算。在第三方招聘平臺(tái)上，新東方在線發(fā)布了直播運(yùn)營主管的招聘，主要職責(zé)包括負(fù)責(zé)抖音、快手直播的策劃，運(yùn)營及配合直播全鏈路團(tuán)隊(duì)完成帶貨直播。此外，新東方也發(fā)布了直播主播的招聘，職責(zé)包括負(fù)責(zé)新媒體賬號(hào)（微信視頻號(hào)、淘寶天貓店鋪）的主播，主要負(fù)責(zé)直播間的直播帶貨—學(xué)習(xí)類產(chǎn)品。

但是，在抖音上成長起來的東方甄選，目前顯然還離不開抖音。

從6月份開始，東方甄選近三個(gè)月GMV約為20億元，且利潤率要比純做直播帶貨或者M(jìn)CN公司高很多。在8月26日晚，新東方在線2022財(cái)年財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，公司CFO尹強(qiáng)表示，“目前，我們還是以抖音為主，抖音對(duì)我們的流量、用戶粘性還是非常好的，還有很大的空間可拓展?！?/p>

01

東方甄選籌備在淘寶直播開播，其實(shí)有跡可循。

早在東方甄選出圈之際，就傳出過消息，有機(jī)構(gòu)年薪千萬挖角董宇輝?！稑O客公園》當(dāng)時(shí)報(bào)道稱，有業(yè)內(nèi)人士透露，微信視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)正嘗試挖角東方甄選的多位當(dāng)紅主播，主打知識(shí)服務(wù)性的視頻號(hào)認(rèn)為，新東方老師們更適合來到視頻號(hào)做知識(shí)類的內(nèi)容直播。

而俞敏洪很早之前就意識(shí)到不能單純依賴第三方平臺(tái)的流量，因此在抖音直播的時(shí)候，就開始了全平臺(tái)運(yùn)營的準(zhǔn)備?，F(xiàn)實(shí)也印證了俞敏洪的想法，8月8日，有消息稱東方甄選直播間遭遇抖音限流，消息一出，港股新東方在線一天下跌近10%。

因此在8月15日的老俞閑話中，俞敏洪表示，“基于外部的平臺(tái)所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長的路要走?！?/p>

俞敏洪不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃筐里，自然也在降低對(duì)抖音的依賴，不僅在京東、天貓都開設(shè)了旗艦店，在微信小程序也設(shè)有東方甄選小程序，以及推出了獨(dú)立的電商APP。

在抖音之外的淘系電商和京東上，產(chǎn)品也都以東方甄選自營產(chǎn)品為主。在淘系電商，東方甄選開了兩家店鋪，分別是擁有4萬多粉絲的“東方甄選”和8800多粉絲的“東方甄選旗艦店”；在京東上，東方甄選也開設(shè)了東方甄選旗艦店，目前粉絲5600。

在淘寶上，東方甄選顯然備受關(guān)注。根據(jù)《電商報(bào)》報(bào)道，淘寶直播發(fā)布點(diǎn)淘7月達(dá)人榜單，對(duì)7月1日至31日點(diǎn)淘APP上主播和商家的短視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行了排名，東方甄選位于7月“短視頻漲粉榜”第一。在7月份的爆款視頻榜單中，東方甄選也位居第三。

東方甄選是目前淘寶直播急需的頭部主播資源。伴隨著薇婭、李佳琦的“消失”，淘寶直播陷入了“群龍無首”的尷尬境地，沒有了頭部主播坐鎮(zhèn)，今年淘寶618帶貨表現(xiàn)直接受到影響。

根據(jù)《電商報(bào)Pro》，來自星圖數(shù)據(jù)、華西勝券研究所的數(shù)據(jù)顯示，2021年618活動(dòng)期間，全平臺(tái)的直播帶貨Top4主播全部來自淘寶直播，分別是薇婭30億元，李佳琦22億元，雪梨23億元，烈兒寶貝17億元。但是今年618大促，Top5主播中三個(gè)來自快手，兩個(gè)來自抖音，淘寶直播無一主播入選。

這就難怪淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅最近聲稱，“你們能想到的（全網(wǎng)所有的短視頻或直播達(dá)人），我們基本上都聊過?！辈⑶冶硎荆酉聛?，這些頭部機(jī)構(gòu)/達(dá)人都可能與淘寶直播展開合作。

在抖音上擁有2500萬粉絲，并且連續(xù)三個(gè)月成為抖音帶貨榜第一的東方甄選，顯然應(yīng)該在淘寶直播“聊過”的范圍之內(nèi)。

02

自營產(chǎn)品是東方甄選的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。目前，東方甄選自營品的銷售收入占整個(gè)銷售收入的15%左右，東方甄選負(fù)責(zé)人孫東旭表示，自營品未來會(huì)控制在一個(gè)比較高的比例，但是GMV的占比不會(huì)超過一半。

據(jù)悉，東方甄選原有的供應(yīng)鏈模式采用產(chǎn)地分倉，常溫倉分別在華北、華中、華南三區(qū)設(shè)倉，庫存獨(dú)立，一倉發(fā)全國，難以滿足直播電商業(yè)務(wù)波峰波谷的靈活需求。

此前，就有東方甄選消費(fèi)者在粉絲群里質(zhì)問，“月餅買兩盒，只發(fā)了一個(gè)，請(qǐng)問怎么送禮？為什么不兩個(gè)一起發(fā)？”

當(dāng)時(shí)管理員就在社群表示，“當(dāng)前大家買的產(chǎn)品基本上是從產(chǎn)地直發(fā)，這樣能最快的保證商品及時(shí)送達(dá)。關(guān)于大家一次下單多個(gè)或者多件商品發(fā)貨問題，倉儲(chǔ)的相關(guān)同學(xué)正在力排萬難解決中?！?/p>

8月31日，東方甄選就宣布，與順豐控股和京東物流達(dá)成合作，在北京、廣州等5個(gè)城市，計(jì)劃建立20個(gè)自營產(chǎn)品倉庫，為自營產(chǎn)品提供面向全國的物流服務(wù)保障。

在順豐物流方面，東方甄選自營產(chǎn)品常溫倉發(fā)貨，已基本覆蓋全國。為確保時(shí)效和保鮮，凍品物流覆蓋范圍是東北、華北地區(qū)。在京東物流方面，東方甄選自營產(chǎn)品的同城訂單，可實(shí)現(xiàn)即日達(dá)或次日達(dá)，跨省訂單承諾72小時(shí)送達(dá)。

京東物流也表示，東方甄選借助京東物流商流物流一體的供應(yīng)鏈解決方案以及覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)自營產(chǎn)品同城訂單即日達(dá)或次日達(dá)，跨省訂單可在72小時(shí)送達(dá)。對(duì)于與京東物流的合作，孫東旭曾指出，倉儲(chǔ)物流配送的優(yōu)化能夠極大提升客戶滿意度，降低運(yùn)營成本，利于維持東方甄選自營產(chǎn)品生態(tài)健康發(fā)展。

與此同時(shí)，東方甄選官微也表示，東方甄選自營產(chǎn)品正在布局全國，九月底，杭州、成都冷凍倉也即將投入使用。

從農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)展品類到全品類，到推出獨(dú)立APP和對(duì)平臺(tái)運(yùn)營，再到淘寶和快手等的直播籌備，以及在供應(yīng)鏈上的布局，顯然，對(duì)雄心勃勃的俞敏洪來說，抖音不會(huì)成為他唯一的選擇。