編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的人都會選擇網(wǎng)購這個方便快捷的購物方式。帶貨直播也隨著電商平臺的發(fā)展不斷發(fā)展壯大，本文作者分享了當(dāng)下帶貨的新風(fēng)口——直播切片號的相關(guān)內(nèi)容，詳細地講述了抖音直播切片號的玩法和內(nèi)容來源等，感興趣的一起來看看吧。

各位村民好，我是村長。

一提到抖音短視頻帶貨，許多人會說我沒有貨源，不會做內(nèi)容，沒有行業(yè)影響力，屬于典型的三無人員。

但是，我還想在抖音帶貨賺錢，有沒有這樣的機會？

有，村長之前寫過一篇文章，和大家盤點了抖音上一些賺錢的玩法。普通人做抖音的10種變現(xiàn)方式

其實還有一個更簡單的方式，也是最近圈內(nèi)大家討論比較多的——抖音直播切片號玩法。

01 什么是抖音直播切片號

考慮到一部分朋友對于抖音直播切片不太了解，所以做個簡單說明。

即把主播在直播過程中介紹商品的一些精彩的片段進行二次剪輯，然后以短視頻的形式在賬號上進行發(fā)布。

依靠主播、品牌本身的影響力，再加上一些投放手段，從而實現(xiàn)短視頻的帶貨。

以前許多品牌、主播的內(nèi)容都是一次性的，這種直播切片剪輯的方式，把直播內(nèi)容進行了二次利用，實現(xiàn)了全時段的帶貨效果。

之前淘寶兩大主播，在抖音上開設(shè)的賬號就是這種玩法。

02 直播切片的內(nèi)容來源

想要做直播切片號，最核心的就是內(nèi)容，村長歸納為兩種。

1. 授權(quán)切片號

最近比較多的賬號就是瘋狂的小羊哥，一些機構(gòu)靠剪輯他們的直播內(nèi)容，多的一個月就能變現(xiàn)幾百萬。

除此外，之前抖音上還有個D師的號，剪輯的賬號也有十幾個。

因為是知名人物，所以這類賬號必須要拿到官方的授權(quán)才可以，否則一投訴一個準(zhǔn)。

比如抖音上幾個代表人物郝邵文、衣哥、王祖藍、廣東夫婦、董先生、楊子、張柏芝等等。

只要能拿到授權(quán)，賺錢的機會是很大的。

2. 視頻類切片號

是不是所有的內(nèi)容都需要得到官方授權(quán)才能剪輯嗯？

如果你想剪輯當(dāng)下最知名的主播，搞授權(quán)是勢在必行的。

但是換一個思路，有兩種切片賬號可以做：

第一種是商家直播的，商家在精選聯(lián)盟里面設(shè)置了產(chǎn)品，自己也在做直播，一般你去剪輯的問題不大。

第二種是非直播類，而是視頻類的切片，我和大家舉兩個例子。

比如一些海外明星、企業(yè)家等經(jīng)常演講說一些書中的觀點理論，這些采訪的視頻你就可以剪輯。

還有像曹德旺、曾仕強以前關(guān)于中國各種古典書籍、個人專著等分享，這些也可以剪輯的。

各位去搜搜曾仕強的抖音相關(guān)剪輯號就知道了，一波接一波。

03 為什么要授權(quán)切片

大家有思考過這樣一個問題嘛？

為什么這樣賺錢的生意，機構(gòu)還要對外授權(quán)呢？干嘛不自己做呢？

村長個人認(rèn)為有四方面的原因：

1. 其一是做切片剪輯不一定真的是穩(wěn)賺不賠的生意，單獨公司成立團隊來剪輯、投流、測試等不一定劃算。
2. 其二是外部的人士可能在內(nèi)容剪輯、玩法上比內(nèi)容的更專業(yè)，可以不停的去試錯。
3. 其三最穩(wěn)妥的方式就是授權(quán)，相當(dāng)于外部找了一堆外包，來幫忙自己做這個事情，直接收取授權(quán)費和部分傭金收益，反而更劃算，省心。
4. 其四從產(chǎn)品銷量上來說，不是所有的產(chǎn)品在直播的時候都超出商家期待的銷量，通過多團隊的剪輯還能實現(xiàn)一些銷量上的新增，對于機構(gòu)招商都有好處。

04 為什么能實現(xiàn)帶貨

那么很多人會好奇了，為什么這種切片賬號能實現(xiàn)帶貨，到底是怎么賺錢的？

1. 用戶信任

對于明星、企業(yè)家、網(wǎng)紅主播，他們有一波粉絲對他們天然的認(rèn)可和信任，比如成龍在視頻里推薦大家買一本書，大家很有可能就下單了。

2. 產(chǎn)品優(yōu)惠

主播在直播間里介紹的產(chǎn)品，無論是數(shù)量、價格福利都很優(yōu)惠，一般都是爆品。

3. 內(nèi)容本身

所有的切片內(nèi)容都是以短視頻的形式呈現(xiàn)給用戶的，不管用戶是否認(rèn)識直播，只要主播在介紹產(chǎn)品的過程中，能把暴露出用戶的痛點，并且給出了合理的解決方案，那這樣的產(chǎn)品視頻就具有銷售力。

4. 付費投流

做切片廣告一方面是白嫖內(nèi)容、流量和交易，但想要實現(xiàn)短期內(nèi)更大的收益，就得做適當(dāng)?shù)耐读鳌?/p>

因為許多產(chǎn)品的福利只在短期內(nèi)有效，必須抓住溢出來的流量，短期實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

5. 交易傭金

那為什么要去做切片短視頻呢？核心就是賺傭金。

許多商戶會把在直播間的產(chǎn)品同步到抖音的精選聯(lián)盟里面，只要有成交，就會有傭金。

許多團隊靠授權(quán)和搬運模式，每個月的收益少則幾萬元，多則上百萬，這也是為什么大主播要做內(nèi)容授權(quán)的原因之一。

05 切片號最大的問題是什么

不得不承認(rèn)，切片號是可以賺到錢的，尤其是有機會找到一個很有潛力的博主。

但切片號有三個致命的問題，這就是個生意，不是長期的項目。

• 其一是賺錢的不確定性，不管是你授權(quán)還是不授權(quán)，如果官方不支持，或者版權(quán)方收回版權(quán)、投訴等情況，哪怕你做得再好，一夜之間都會失去所有。
• 其二越是知名的版權(quán)方，想從其中賺到大錢的機會是短暫的。一是授權(quán)的成本不低，二是不長久，你無法保證你可以一直成為其代理。
• 其三流量永遠都不是你的，這種賬號本質(zhì)上都是一個空殼，哪怕你做到幾百萬粉絲都不屬于你的。

所以說，做切片號就得短期內(nèi)榨干流量，然后把賺到錢投入到自己可以持續(xù)產(chǎn)出的項目中。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

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十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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